第277章 小象科技閃電出擊
27家首批已獲批支付牌照的公司已公示，整個網際網路金融圈沸騰了。
幾家歡喜幾家愁，對明礬科技來說，好消息與壞消息同時傳來。
好消息是：此前明礬科技耗費數月深度對接、提前鎖定合作的環迅、易寶、點佰趣三家第三方支付公司，全都順利拿到牌照。
壞消息是：據靳海川的小道消息，央行會有大概兩三個月的短暫觀察期，觀察期結束後，極大概率會收緊變更審批。
一旦收緊政策，後續想要併購持牌機構、入局支付賽道，難度將成倍增長。
不止於此，圈內也暗流涌動。
據傳，中石化、蘇寧、萬達、京東等大公司，內部均已啟動專項評估，紛紛研判入局支付賽道的可行性。
他們要麼自研自建支付體系，要麼直接重金收購成熟持牌公司，以最快速度補融短板。
這也就意味著，留給明礬科技併購拿牌的黃金窗口期極短，不僅時間緊迫，後續還可能會迎來各路巨頭的強勢競爭，談判難度、收購成本都會大幅攀升。
消息公示的當日，明礬科技的幾位核心高管便盡數出動，開始按照耿直之前的規劃火速行動。
自從羊冬正式入職A創投履職後，龔世軍徹底卸下了投資板塊的繁雜工作，全身心投入支付業務上。
他已第一時間與華星資本溝通，迅速啟動與三家獲付牌照公司的談判。
靳海川的白客部門，則在不間斷地搜集環迅、易寶、點佰趣的最新經營動態，並時刻關注中石化、京東、蘇寧、萬達等潛在競爭對手公司的內部決策。
李夢溪輔助顧婉檸，以及新招募來的田曉燁一起，開始按照事先準備的候選人名單，啟動人才招聘，組建小象科技的法務部、風險管理與合規部。
早在三個月前，廖軍就已經挖來兩個支付領域大牛。
他們帶領著團隊其他成員，在跟吱付寶、盛付通以及銀聯的支付技術對接中，已經拿到了支付相關的基礎認知。
如今，廖軍已秘密啟動幫助小象科技的高級工程師招募工作，而且是大範圍地招募。
：
招募的目標，倒不是挖角友商，而是給那些在吱付寶、盛付通、銀聯等支付公司有強烈升職加薪願望卻不的資深工程師們一個寶貴的機會。
全員在忙碌，小象科技的大老闆耿直和二老板顧婉檸也沒閒著。
耿直此刻正在辦公室里，一邊吃著萊陽梨，一邊跟顧婉檸打著視頻電話切磋著。
從上個月初開始，顧婉檸就已經外派到美利堅的瑞生國際律所總部工作。
兩人閒聊了二十多分鐘，原本慵懶躺著的顧婉檸，立刻坐直身子，神色收斂，切換成嚴謹的工作狀態。
「大忽悠，收購支付公司所需的全套法務、合規文件，我這邊已經嚴格按照央行、工商的要求整理好了，你那邊的進度如何？」
耿直咬了一口梨，汁水很清甜。
他淡淡一笑：「我這邊目前還算順利，就看老龔那邊能不能順利拿下環迅了。環迅那邊如果不能速戰速決，就只能退而求其次，從易寶和點佰趣裡面選了。」
顧婉檸聞言微微蹙眉，滿是疑惑：
「這麼關鍵的併購談判，你這次怎麼不親自出馬了？有你坐鎮，龔世軍的底氣和話語權能足不少，談判成功率也更高。」
耿直輕輕搖頭，眼底掠過一絲深意：
【寫到這裡我希望讀者記一下我們域名🅣🅦看書📕🅢🅗🅤.🅣🅦】
「這次不行，我不適合公開露面，遠程統籌指揮就夠了。」
「嗯，為什麼？」顧婉檸越發不解，「龔世軍一出馬，小象科技的入局就公開了，你出面還有啥好避諱的呢？」
耿直嘴角勾起一抹玩味的笑：
「因為環迅那邊似乎有了坐地起價違約的意思，想要搞定它，必須要恩威並施。」
顧婉檸聞言瞬間無語，默默扶額。
她仿佛從龔世軍身上，看到了厲海鵬的影子。
沉默兩秒，顧婉檸再次問道：
：
「那……李建軍那邊呢？你有把握搞他嗎？」
「這個不好說，如果靳海川的情報靠譜，那就有三四成以上的把握能搞定。」
兩人正聊著，辦公室門外傳來兩聲規整的敲門聲。
鏡頭裡的顧婉檸十分識趣，當即重新躺回床上，擺了擺手輕聲道：
「大忽悠，你先忙正事吧，我這邊熬夜熬困了，先休息了。」
視頻電話掛斷，耿直隨手擦了擦手，開口應聲：「進。」
呂思雨推門走了進來，詢問道：
「老闆，廖總他們都在等了，咱們什麼時候出發去浦東？」
耿直抬眼看向腕錶，這才恍然發覺，剛才只顧著和顧婉檸聊工作，差點耽誤了既定行程，連忙起身：
「等我兩分鐘，馬上就走。」
說著，他伸手拿起桌角的資料袋，抽出裡面的紙質檔案，快速翻閱起靳海川給他整理的銀聯公司業務運營中心副總經理李建軍的完整職業履歷。
李建軍，1971年出生，魔都交大計算機系碩士，拿到過中歐國際工商學院MBA學位。
2002年至2005年，他從中行跳槽到銀聯的技術開發部，全程參與了銀聯P二代系統的研發與上線，這是我國支付清算的心臟工程。
2005年至2008年，他轉型調任風險管理部，歷任高級經理、總經理助理，徹底從純技術後台走向業務一線，補風控與管理經驗。
此後三年，他先後掛職粵省銀聯分公司副總經理，又借調參與銀聯國際籌備組，既有一線屬地管理經驗，又具備國際化視野。
半年之前，他才再次回歸魔都總部，擔任業務運營副總經理。
：
懂底層技術、懂核心風控、懂交易鏈路、懂屬地運營、懂國際布局，還有實打實的高層管理經驗。
李建軍的每一項特質，都完美契合。
這正是自己最理想的候選人啊！
更巧合的是，這又是一個交大人，還是自己的老學長。
耿直合上資料袋，轉身快步走出辦公室，帶著廖軍、宋擎以及支付團隊核心成員，出發前往張江高科技園區的銀聯大廈。
微信在接入吱付寶和盛付通後，又在P端率先接入了銀聯，以承接那些不信任、不習慣第三方支付平台的用戶。
但在手機APP端，微信還沒接入銀聯支付。
不是微信不想接，而是當下的銀聯支付，技術體系根本無法適配移動端網際網路支付。
其實銀聯擁抱手機支付也挺早，從去年就曾大力推廣過一個叫「銀聯手機支付」的獨立手機APP，這是一種「軟體特殊M卡」的硬體級解決方案。
用戶必須先在手機上下載這個APP，同時需要更換一張支持NF功能的「閃付」專屬M卡後，才能使用，特繁瑣。
最致命的是，這套支付體系只能在銀聯手機支付這個APP內使用，無法適配微信這類第三方平台，兼容性極差，所以最後以失敗告終。
至於在AP網頁端支付，體驗更是比吱付寶、盛付通差了太多，基本沒什麼人使用。
耿直這次帶著眾高管隊伍過去，名義上就是來幫銀聯解決手機支付難題的。
行駛的商務車內，車廂氛圍比較輕鬆。
宋擎臉上帶著難掩的喜色，開口道：
「獵頭效率很高，這麼短時間內，已經有兩個吱付寶的資深研發工程師和一個筷錢的高級研發願意來面聊了。」
廖軍笑著接話：
：
「不是獵頭厲害，是我們給出的薪資待遇、辦公區位太能打了。陸家嘴地鐵上蓋的甲級寫字樓，高薪高職、新賽道紅利，對這些不的資深工程師來說，誘惑力絕對大啊！」
「說真的，我都羨慕了。」宋擎打趣感慨，「啥時候咱們明礬科技也搬進環球金融中心這種頂級B辦公，那排面直接拉滿！」
「那我還是喜歡在魔都交大這邊辦公，空間大，租房便宜，一頓飯十來塊錢就搞定。要是去了陸家嘴那邊，一頓說不定要三四十塊打底了。」支付線主管石展濤搖頭道。
「那倒也是，不過我還真是羨慕他們那種B辦公大樓的，挺氣派。」
聽到這裡，耿直隨口接了句：
「師兄，等將來，咱們在這邊拿塊地，蓋一個大大的明礬科技園，滿足你的願望。」
「哈哈哈，師弟，那這波餅我先狠狠吃下！」
「1！坐等老闆圓夢！」
玩笑過後，車廂氛圍漸漸沉靜，石展濤收斂笑意，認真看向耿直：
「老闆，說句實在話，我預判銀聯百分之九十九不會採納我們的K開放方案。」
耿直抬眼：「說說你的理由。」
「銀聯是老牌國家級卡組織，體制固化、思維保守，骨子裡求穩不求新，根本不敢貿然嘗試軟體層面的開放革新。」石展濤條理清晰分析道。
「有道理。」耿直點點頭。
……
銀聯大廈。
耿直團隊一行人剛到大廈門口，便有一個行政人員熱情地在門口迎接，主動幫助辦理一系列登記手續。
「耿總，您這邊請。」
：
辦理完手續後，行政人員全程熱情地指引著耿直團隊一行人前往會議室。
「我們上次來做技術對接，可沒有這麼服務到位的行政人員全程跟著啊！」支付線主管石展濤在隊伍後面小聲嘀咕道。
「那能一樣嗎？這次可是接待的咱老闆。」
「也有可能是那個李總指示的。」
……
耿直一行人到達的時間，比會議預約的開始時間早了20分鐘。
他原本以為他們到了會議室要稍作等待，但剛進入會議室，卻微微吃了一驚。
此時，會議室的一側已經坐滿了銀聯商務的人。
這在其他公司倒也正常，但發生在銀聯這種老牌又高傲的公司里，倒還真不常見。
畢竟他們提前20分鐘到的啊！
耿直剛進門，坐在一排人正中間穿著白襯衫的男子，便一臉笑容地站了起來打招呼：
「耿總，各位，歡迎歡迎，我是李建軍。」
李建軍一邊熱情打招呼，一邊快速打量著如此年輕的耿直。
笑容可掬，穿著古板，但沒有架子，很接地氣。
這是耿直對李建軍的第一印象。
「李總你好！」耿直回以微笑，向前一步，跟李建軍握手。
「今日有幸耿總，耿總果真年輕有為，名不虛傳啊哈哈哈！」
耿直沒有過多客套，依舊言簡意賅笑著回應：「李總謬讚了。」
：
雙方落座後，耿直和李建軍又互相介紹了一番各自團隊的成員，便開始了簡單寒暄。
江湖傳言耿直喜歡跟交大幫合作，魔都交大畢業的李建軍，也便很自然地往上靠了靠。
「耿總，話說咱們倆還是有一些淵源的。」李建軍笑道。
耿直聞言，眉毛微挑，故意問道：「哦？李總也是魯省的？」
「那倒不是，我是魔都本地人。但我也是交大畢業的，而且是計院的，師從計院前院長祁院長。所以，我理應叫你一聲耿學弟了。」
「原來如此！李學長好！」耿直恍然大悟。
見耿直似乎不太喜歡客套，李建軍只簡單寒暄了兩句，便主動聊起來正題。
「耿學弟，實話實說，你們明礬科技在移動網際網路領域，已經成了新霸主，我們銀聯還是非常希望能跟貴司深度合作，取取經。」
「當然歡迎，互利共贏，互相成就。」耿直道。
鋪墊完，李建軍便道：
「聽說學弟團隊提出來一個手機端的支付解決方案，請耿學弟多多指教指教。」
耿直聞言，笑道：
「我們確實是有一個K的方案，如果銀聯真能落地，在手機端的支付市場份額或許能大幅提升。」
說罷，耿直轉頭看向廖軍：「廖總，你來大致講一下。」
廖軍聞言，投屏後，開始講起來核心思路。
「手機支付，支付體驗和支付安全同樣重要……這是我們微信接入團購業務之後的結論。」
「銀聯如今的支付方案，無論是軟體特殊M卡的方式，還是AP方式，都過於複雜，體驗很差……」
：
「通過我們微信與吱付寶、盛付通、銀聯的合作，我們認為，在確保安全前提下，如果銀聯能通過開放K……」
「開放K後，按照我們的預估，在確保用戶體驗不差的情況下，支付成功率能提高……」
「如今吱付寶內部已經開始認真研究其可行性了，如果銀聯能先一步行動，或許能從吱付寶手中搶回手機支付市場份額。」
廖軍巴拉巴拉一口氣講了好幾分鐘，銀聯的人聽認真，尤其是李建軍。
但他越聽，眉頭皺緊。
開放K的方案，銀聯內部的人有沒有想到過不清楚，但從沒有人主動提及過。
李建軍自己曾想過類似的方案，但很快就自我否定了。
受制於體制、技術和商業模式的慣性，銀聯對行動支付的構想高度聚焦於硬體安全。
他們內部討論的核心不是軟體K，而是NF近場通信。
支付必須基於硬體安全晶片，這是銀聯作為卡組織根深蒂固的信條。
對銀聯來說，交易必須依賴一個物理上隔離的安全元件，比如M卡或K卡，而軟體環境被認為是不可信的。
所以，銀聯選擇與運營商合作、與手機廠商合作，將安全晶片植入到手機，將手機模擬成一張銀行卡，完全複製線下刷卡經驗，實現「滴一滴」支付。
此外，除了安全考量之外，第二個考量，便是核心利益的衝突。
銀聯的收入依賴商戶手續費，一般情況下，由收單行、發卡行和銀聯按7:2:1的模式進行分潤。
如果推出第三方支付式的K，那任何APP都可變成收單終端，這將直接衝擊銀聯賴以生存的線下收單體系和利益分配格局。
這不是新模式，這是自我革命，銀聯內部面對的阻力將極大。
而且，銀聯的這種改動，需要協調龐大的成員銀行體系，決策鏈條極長。
：
更何況，此時的APP經濟遠未成型，除了遊戲領域有了比較成熟的支付體系外，其他行業都還不夠成熟，體量還不夠大。
李建軍的第一反應是：此路根本不通。
但廖軍的最後一句話，切實戳中了他。
吱付寶的發展太快了，它正在逐步用電子錢包繞開卡組織。
這讓李建軍很矛盾，內心既有不甘，也有對正統支付秩序受衝擊的擔憂。
而耿直團隊今天提出來的這套K方案，似乎真有那麼一些顛覆的意思。
如果這種顛覆式解決方案，讓吱付寶率先搞起來，那銀聯在手機端的市場就更……
李建軍沒有再往下想，他當場提問了很多問題，尤其是安全方面的問題。
耿直話不多，一直在觀察著李建軍的反應。
待李建軍的問題問不多了後，又開始引導下屬提問。
房間裡再次響起激烈的討論聲。
趁一個間隙，耿直衝李建軍開口道：
「李學長，我這邊還有一套更好的方案，是否方便咱們借一步聊聊呢？」
李建軍聞言，心中雖有疑惑，但還是點了點頭，率先起身走出會議室。
耿直緊隨其後走出，跟著李建軍朝他辦公室走去。
：
幾家歡喜幾家愁，對明礬科技來說，好消息與壞消息同時傳來。
好消息是：此前明礬科技耗費數月深度對接、提前鎖定合作的環迅、易寶、點佰趣三家第三方支付公司，全都順利拿到牌照。
壞消息是：據靳海川的小道消息，央行會有大概兩三個月的短暫觀察期，觀察期結束後，極大概率會收緊變更審批。
一旦收緊政策，後續想要併購持牌機構、入局支付賽道，難度將成倍增長。
不止於此，圈內也暗流涌動。
據傳，中石化、蘇寧、萬達、京東等大公司，內部均已啟動專項評估，紛紛研判入局支付賽道的可行性。
他們要麼自研自建支付體系，要麼直接重金收購成熟持牌公司，以最快速度補融短板。
這也就意味著，留給明礬科技併購拿牌的黃金窗口期極短，不僅時間緊迫，後續還可能會迎來各路巨頭的強勢競爭，談判難度、收購成本都會大幅攀升。
消息公示的當日，明礬科技的幾位核心高管便盡數出動，開始按照耿直之前的規劃火速行動。
自從羊冬正式入職A創投履職後，龔世軍徹底卸下了投資板塊的繁雜工作，全身心投入支付業務上。
他已第一時間與華星資本溝通，迅速啟動與三家獲付牌照公司的談判。
靳海川的白客部門，則在不間斷地搜集環迅、易寶、點佰趣的最新經營動態，並時刻關注中石化、京東、蘇寧、萬達等潛在競爭對手公司的內部決策。
李夢溪輔助顧婉檸，以及新招募來的田曉燁一起，開始按照事先準備的候選人名單，啟動人才招聘，組建小象科技的法務部、風險管理與合規部。
早在三個月前，廖軍就已經挖來兩個支付領域大牛。
他們帶領著團隊其他成員，在跟吱付寶、盛付通以及銀聯的支付技術對接中，已經拿到了支付相關的基礎認知。
如今，廖軍已秘密啟動幫助小象科技的高級工程師招募工作，而且是大範圍地招募。
：
招募的目標，倒不是挖角友商，而是給那些在吱付寶、盛付通、銀聯等支付公司有強烈升職加薪願望卻不的資深工程師們一個寶貴的機會。
全員在忙碌，小象科技的大老闆耿直和二老板顧婉檸也沒閒著。
耿直此刻正在辦公室里，一邊吃著萊陽梨，一邊跟顧婉檸打著視頻電話切磋著。
從上個月初開始，顧婉檸就已經外派到美利堅的瑞生國際律所總部工作。
兩人閒聊了二十多分鐘，原本慵懶躺著的顧婉檸，立刻坐直身子，神色收斂，切換成嚴謹的工作狀態。
「大忽悠，收購支付公司所需的全套法務、合規文件，我這邊已經嚴格按照央行、工商的要求整理好了，你那邊的進度如何？」
耿直咬了一口梨，汁水很清甜。
他淡淡一笑：「我這邊目前還算順利，就看老龔那邊能不能順利拿下環迅了。環迅那邊如果不能速戰速決，就只能退而求其次，從易寶和點佰趣裡面選了。」
顧婉檸聞言微微蹙眉，滿是疑惑：
「這麼關鍵的併購談判，你這次怎麼不親自出馬了？有你坐鎮，龔世軍的底氣和話語權能足不少，談判成功率也更高。」
耿直輕輕搖頭，眼底掠過一絲深意：
【寫到這裡我希望讀者記一下我們域名🅣🅦看書📕🅢🅗🅤.🅣🅦】
「這次不行，我不適合公開露面，遠程統籌指揮就夠了。」
「嗯，為什麼？」顧婉檸越發不解，「龔世軍一出馬，小象科技的入局就公開了，你出面還有啥好避諱的呢？」
耿直嘴角勾起一抹玩味的笑：
「因為環迅那邊似乎有了坐地起價違約的意思，想要搞定它，必須要恩威並施。」
顧婉檸聞言瞬間無語，默默扶額。
她仿佛從龔世軍身上，看到了厲海鵬的影子。
沉默兩秒，顧婉檸再次問道：
：
「那……李建軍那邊呢？你有把握搞他嗎？」
「這個不好說，如果靳海川的情報靠譜，那就有三四成以上的把握能搞定。」
兩人正聊著，辦公室門外傳來兩聲規整的敲門聲。
鏡頭裡的顧婉檸十分識趣，當即重新躺回床上，擺了擺手輕聲道：
「大忽悠，你先忙正事吧，我這邊熬夜熬困了，先休息了。」
視頻電話掛斷，耿直隨手擦了擦手，開口應聲：「進。」
呂思雨推門走了進來，詢問道：
「老闆，廖總他們都在等了，咱們什麼時候出發去浦東？」
耿直抬眼看向腕錶，這才恍然發覺，剛才只顧著和顧婉檸聊工作，差點耽誤了既定行程，連忙起身：
「等我兩分鐘，馬上就走。」
說著，他伸手拿起桌角的資料袋，抽出裡面的紙質檔案，快速翻閱起靳海川給他整理的銀聯公司業務運營中心副總經理李建軍的完整職業履歷。
李建軍，1971年出生，魔都交大計算機系碩士，拿到過中歐國際工商學院MBA學位。
2002年至2005年，他從中行跳槽到銀聯的技術開發部，全程參與了銀聯P二代系統的研發與上線，這是我國支付清算的心臟工程。
2005年至2008年，他轉型調任風險管理部，歷任高級經理、總經理助理，徹底從純技術後台走向業務一線，補風控與管理經驗。
此後三年，他先後掛職粵省銀聯分公司副總經理，又借調參與銀聯國際籌備組，既有一線屬地管理經驗，又具備國際化視野。
半年之前，他才再次回歸魔都總部，擔任業務運營副總經理。
：
懂底層技術、懂核心風控、懂交易鏈路、懂屬地運營、懂國際布局，還有實打實的高層管理經驗。
李建軍的每一項特質，都完美契合。
這正是自己最理想的候選人啊！
更巧合的是，這又是一個交大人，還是自己的老學長。
耿直合上資料袋，轉身快步走出辦公室，帶著廖軍、宋擎以及支付團隊核心成員，出發前往張江高科技園區的銀聯大廈。
微信在接入吱付寶和盛付通後，又在P端率先接入了銀聯，以承接那些不信任、不習慣第三方支付平台的用戶。
但在手機APP端，微信還沒接入銀聯支付。
不是微信不想接，而是當下的銀聯支付，技術體系根本無法適配移動端網際網路支付。
其實銀聯擁抱手機支付也挺早，從去年就曾大力推廣過一個叫「銀聯手機支付」的獨立手機APP，這是一種「軟體特殊M卡」的硬體級解決方案。
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最致命的是，這套支付體系只能在銀聯手機支付這個APP內使用，無法適配微信這類第三方平台，兼容性極差，所以最後以失敗告終。
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耿直這次帶著眾高管隊伍過去，名義上就是來幫銀聯解決手機支付難題的。
行駛的商務車內，車廂氛圍比較輕鬆。
宋擎臉上帶著難掩的喜色，開口道：
「獵頭效率很高，這麼短時間內，已經有兩個吱付寶的資深研發工程師和一個筷錢的高級研發願意來面聊了。」
廖軍笑著接話：
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「不是獵頭厲害，是我們給出的薪資待遇、辦公區位太能打了。陸家嘴地鐵上蓋的甲級寫字樓，高薪高職、新賽道紅利，對這些不的資深工程師來說，誘惑力絕對大啊！」
「說真的，我都羨慕了。」宋擎打趣感慨，「啥時候咱們明礬科技也搬進環球金融中心這種頂級B辦公，那排面直接拉滿！」
「那我還是喜歡在魔都交大這邊辦公，空間大，租房便宜，一頓飯十來塊錢就搞定。要是去了陸家嘴那邊，一頓說不定要三四十塊打底了。」支付線主管石展濤搖頭道。
「那倒也是，不過我還真是羨慕他們那種B辦公大樓的，挺氣派。」
聽到這裡，耿直隨口接了句：
「師兄，等將來，咱們在這邊拿塊地，蓋一個大大的明礬科技園，滿足你的願望。」
「哈哈哈，師弟，那這波餅我先狠狠吃下！」
「1！坐等老闆圓夢！」
玩笑過後，車廂氛圍漸漸沉靜，石展濤收斂笑意，認真看向耿直：
「老闆，說句實在話，我預判銀聯百分之九十九不會採納我們的K開放方案。」
耿直抬眼：「說說你的理由。」
「銀聯是老牌國家級卡組織，體制固化、思維保守，骨子裡求穩不求新，根本不敢貿然嘗試軟體層面的開放革新。」石展濤條理清晰分析道。
「有道理。」耿直點點頭。
……
銀聯大廈。
耿直團隊一行人剛到大廈門口，便有一個行政人員熱情地在門口迎接，主動幫助辦理一系列登記手續。
「耿總，您這邊請。」
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辦理完手續後，行政人員全程熱情地指引著耿直團隊一行人前往會議室。
「我們上次來做技術對接，可沒有這麼服務到位的行政人員全程跟著啊！」支付線主管石展濤在隊伍後面小聲嘀咕道。
「那能一樣嗎？這次可是接待的咱老闆。」
「也有可能是那個李總指示的。」
……
耿直一行人到達的時間，比會議預約的開始時間早了20分鐘。
他原本以為他們到了會議室要稍作等待，但剛進入會議室，卻微微吃了一驚。
此時，會議室的一側已經坐滿了銀聯商務的人。
這在其他公司倒也正常，但發生在銀聯這種老牌又高傲的公司里，倒還真不常見。
畢竟他們提前20分鐘到的啊！
耿直剛進門，坐在一排人正中間穿著白襯衫的男子，便一臉笑容地站了起來打招呼：
「耿總，各位，歡迎歡迎，我是李建軍。」
李建軍一邊熱情打招呼，一邊快速打量著如此年輕的耿直。
笑容可掬，穿著古板，但沒有架子，很接地氣。
這是耿直對李建軍的第一印象。
「李總你好！」耿直回以微笑，向前一步，跟李建軍握手。
「今日有幸耿總，耿總果真年輕有為，名不虛傳啊哈哈哈！」
耿直沒有過多客套，依舊言簡意賅笑著回應：「李總謬讚了。」
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雙方落座後，耿直和李建軍又互相介紹了一番各自團隊的成員，便開始了簡單寒暄。
江湖傳言耿直喜歡跟交大幫合作，魔都交大畢業的李建軍，也便很自然地往上靠了靠。
「耿總，話說咱們倆還是有一些淵源的。」李建軍笑道。
耿直聞言，眉毛微挑，故意問道：「哦？李總也是魯省的？」
「那倒不是，我是魔都本地人。但我也是交大畢業的，而且是計院的，師從計院前院長祁院長。所以，我理應叫你一聲耿學弟了。」
「原來如此！李學長好！」耿直恍然大悟。
見耿直似乎不太喜歡客套，李建軍只簡單寒暄了兩句，便主動聊起來正題。
「耿學弟，實話實說，你們明礬科技在移動網際網路領域，已經成了新霸主，我們銀聯還是非常希望能跟貴司深度合作，取取經。」
「當然歡迎，互利共贏，互相成就。」耿直道。
鋪墊完，李建軍便道：
「聽說學弟團隊提出來一個手機端的支付解決方案，請耿學弟多多指教指教。」
耿直聞言，笑道：
「我們確實是有一個K的方案，如果銀聯真能落地，在手機端的支付市場份額或許能大幅提升。」
說罷，耿直轉頭看向廖軍：「廖總，你來大致講一下。」
廖軍聞言，投屏後，開始講起來核心思路。
「手機支付，支付體驗和支付安全同樣重要……這是我們微信接入團購業務之後的結論。」
「銀聯如今的支付方案，無論是軟體特殊M卡的方式，還是AP方式，都過於複雜，體驗很差……」
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「通過我們微信與吱付寶、盛付通、銀聯的合作，我們認為，在確保安全前提下，如果銀聯能通過開放K……」
「開放K後，按照我們的預估，在確保用戶體驗不差的情況下，支付成功率能提高……」
「如今吱付寶內部已經開始認真研究其可行性了，如果銀聯能先一步行動，或許能從吱付寶手中搶回手機支付市場份額。」
廖軍巴拉巴拉一口氣講了好幾分鐘，銀聯的人聽認真，尤其是李建軍。
但他越聽，眉頭皺緊。
開放K的方案，銀聯內部的人有沒有想到過不清楚，但從沒有人主動提及過。
李建軍自己曾想過類似的方案，但很快就自我否定了。
受制於體制、技術和商業模式的慣性，銀聯對行動支付的構想高度聚焦於硬體安全。
他們內部討論的核心不是軟體K，而是NF近場通信。
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所以，銀聯選擇與運營商合作、與手機廠商合作，將安全晶片植入到手機，將手機模擬成一張銀行卡，完全複製線下刷卡經驗，實現「滴一滴」支付。
此外，除了安全考量之外，第二個考量，便是核心利益的衝突。
銀聯的收入依賴商戶手續費，一般情況下，由收單行、發卡行和銀聯按7:2:1的模式進行分潤。
如果推出第三方支付式的K，那任何APP都可變成收單終端，這將直接衝擊銀聯賴以生存的線下收單體系和利益分配格局。
這不是新模式，這是自我革命，銀聯內部面對的阻力將極大。
而且，銀聯的這種改動，需要協調龐大的成員銀行體系，決策鏈條極長。
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更何況，此時的APP經濟遠未成型，除了遊戲領域有了比較成熟的支付體系外，其他行業都還不夠成熟，體量還不夠大。
李建軍的第一反應是：此路根本不通。
但廖軍的最後一句話，切實戳中了他。
吱付寶的發展太快了，它正在逐步用電子錢包繞開卡組織。
這讓李建軍很矛盾，內心既有不甘，也有對正統支付秩序受衝擊的擔憂。
而耿直團隊今天提出來的這套K方案，似乎真有那麼一些顛覆的意思。
如果這種顛覆式解決方案，讓吱付寶率先搞起來，那銀聯在手機端的市場就更……
李建軍沒有再往下想，他當場提問了很多問題，尤其是安全方面的問題。
耿直話不多，一直在觀察著李建軍的反應。
待李建軍的問題問不多了後，又開始引導下屬提問。
房間裡再次響起激烈的討論聲。
趁一個間隙，耿直衝李建軍開口道：
「李學長，我這邊還有一套更好的方案，是否方便咱們借一步聊聊呢？」
李建軍聞言，心中雖有疑惑，但還是點了點頭，率先起身走出會議室。
耿直緊隨其後走出，跟著李建軍朝他辦公室走去。
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