第276章 耿直VS.馬波尼
博弈開始了。
劉熾苹問估值邏輯，問的時機十分合理，但同時他也在套耿直的話，套戰略規劃。
馬波尼和劉熾苹都在唱戲，耿直覺己不跟著唱戲也不禮貌。
所以他必須答，而且既要藝術性地回答，又要邏輯縝密地回答。
劉和馬都是高手，想要忽悠他們不容易，他需要時間整理思路。
所以，耿直對劉熾苹估值邏輯的追問避而不答，先一臉謹慎地反問道：
「Matn，在回答你的問題之前，我想先知道，企鵝對微信和微聊，未來的定位和規劃到底是怎樣的？」
「我想知道真實的答案。」耿直緊接著又補了一句。
皮球被耿直踢了回來，難題給到了劉熾苹這邊。
收購微信的方案，他和馬波尼的確深入討論過許多次，安文靜也完整地整理過一份收購評估方案。
但收購方案是純粹站在企鵝視角的。
對企鵝而言，收購微信的核心價值，其實是在為戰略防禦付費。
收購若完成，既能消除微信本身的威脅，又能防止其被阿狸巴巴、佰度等其他大廠收購後，成為微聊的勁敵。
至於收購之後具體的定位和規劃，他和馬波尼都沒有想很細，只想了大概的方向。
劉熾苹大腦也在快速思考著。
如果他不能給出一個有說服力的答案，那在耿直看來，收購就是沒誠意的。
耿直也就不會好好回答估值邏輯的問題，就無法套取明礬科技的戰略意圖。
：
劉熾苹在思考的，就是如何既不暴露企鵝自己的戰略，又能讓耿直相信自己的話是坦誠的。
他沉吟片刻，一臉認真地看著耿直：
「耿總，我和Pny的規劃是這樣的。」
「帳戶層面，微信和微聊的帳戶體系率先打通，允許用戶雙平台消息互通，後續會慢慢融合，至於融合後的品牌是微信還是微聊，以後我們可以慢慢跟耿總商量。」
「技術層面，微信和微聊的技術優勢各有千秋，團隊優勢做融合、互補，可以提升雙端產品的用戶體驗。」
「團隊層面，短期內，原有微信和微聊團隊各自獨立，隨著業務的融合，將逐漸合併……」
……
「產品邏輯層面，目前微聊更重社交，微信的發展路線，還有待耿總繼續補充，這個我們需要好好討論一下……」
「總的來說，就是互取精華，互去糟粕，將通訊工具，逐步演化為一個生活方式平台。」
劉熾苹從多個維度，跟耿直描繪出了一整個宏偉藍圖，聽起來有模有樣。
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哪怕是耿直，聽起來都感覺很真實，像是提前仔細規划過的。
不管認不認同，耿直先不由微點了點頭。
劉熾苹見狀，繼續道：
「一旦微聊和微信兩個產品在國內順利整合完成，確保我們在移動M領域的絕對統治地位後，將會啟動多語言版本的國際化。」
「咱們先從東南亞市場開始，站穩腳跟後繼續向外擴散，逐步跟Fabk、跟hatApp、Kk們一較高下。」
「耿總，你對這個規劃怎麼看？我們想聽聽你的高見。」
耿直聞言，立馬提問：
「Matn，我想知道兩個產品融合後，公司對張曉龍的安排是怎樣的？」
：
劉熾苹略微有些遲疑，馬波尼接話道：
「耿總不必擔心一山不容二虎，Alln要麼由你指揮，要麼調去開闢新業務。」
「那新產品跟之間的競合關係是怎樣的呢？」耿直接著問。
「側重P端、遊戲社交、年輕人社區，微信側重移動端，細分領域各有專精，長期並行發展。」馬波尼再答。
兩人就這麼一問一答，又來了幾個回合。
耿直主打一個態度認真的提問，馬波尼主打一個含糊其辭的回答。
劉熾苹發現耿直開始主導方向，不再給耿直主動提問的機會，搶先開口道：
「耿總，剛才我們規劃的微聊與微信定位，你覺些可以優化，我們聽聽你的專業建議。」
耿直仔細想了想，開口道：
「Matn，我還是先回答你剛才問我的估值邏輯吧。」
劉熾苹：「……」
安文靜：「……」
馬波尼：「……」
你問他東，他卻想知道西。你跟他聊南，他又想聊北。
馬波尼、劉熾苹都參加過不少收購談判，但像耿直這麼跳躍的，他們還是第一次遇見。
但此刻，賣方才是大爺，他們還著。
：
耿直在講估值邏輯之前，又確認了一句：
「Pny，我想先知道，55億美金估值，是不是嚴重超出你們的預算了？」
「只要你能說服我們，55億美金就只是一個數字而已。」馬波尼嚴肅道。
「好。」
耿直開始開啟侃侃而談模式：
「Pny，Matn，安總，10億美金估值是半年前的估值，而且那時候微信還沒怎麼起勢，陌陌用戶量也不太高，靈犀都還沒孵化出來。現在用戶量漲到了多少，相信企鵝這邊也有情報數據。」
三人不說話。
「如果按照對比估值法，人人網的註冊用戶數還不到1.4億，如今市值高點據說已經接近80億，單用戶價值大約57美金，那微信陌陌靈犀的總用戶量呢？55億美金要價一點都不高。」耿直繼續道。
一直沒怎麼說話的安文靜聞言，忍不住插話了：
「耿總，人人網的股價肯定是被嚴重高估的。」
「就算高估，安總覺估了多少？10%、20%、50%？」耿直反問。
見安文靜沒立刻回答，耿直又繼續道：
「而且微信、陌陌、靈犀在移動端的用戶總量，比人人網可多太多了。移動端才是未來，也是企鵝想收購微信而不是人人網的原因吧？」
安文靜不說話了。
耿直繼續講起他的估值邏輯：
「我們陌陌APP，1的遊戲流水已經突破了5000萬，而且4月份的流水環比暴漲了不少。這跟企鵝、網易、盛大比，還差，但依然創造了移動端的。我們自研的遊戲開始開花結果，具體不方便透露……」
耿直巴拉巴拉講了一堆陌陌的規劃，很多都是業界公開討論過的。
耿直將陌陌的規劃，換算成對應估值，給了半年後12.5億美金的估值。
：
他隨後又聊起靈犀，聊起了營收和算法，重點強調了對90後、甚至95後人群的吸引力，給了個半年後2.5億美金的估值.
最後，耿直才聊起微信的規劃。
「我們已經在陌陌上成功試點了遊戲模式，未來陌陌上的遊戲模式，就將成功複製到日活更高的微信上……」
「我們即將再跟阿狸巴巴的吱付寶和盛大的盛付通再討論，達成一個新的長期合作協議，手機支付費率差，還會成為我們的一個盈利方向。」
「快閃廣告的模式已經試點成功，證明了有趣味性的廣告能帶來巨大的流量價值。未來快閃廣告會以一個更新穎更有趣的方式回歸，這個也將是我們流量變現的法寶之一……」
「微服務如今僅承接了美団網和拉手網的定製服務，營收就破了5000萬，現在還有不少大型公司來聯繫我們做微服務定製，這是一筆很大的營收。」
微服務的規劃，是企鵝如今最關心的。
聽耿直講到這裡，劉熾苹直接打斷，開始質疑：
「耿總，你們不是做成開放平台了麼？未來這種定製，會越來越少吧？不可持續的生意不是大生意。」
話趕話，耿直尷尬一笑，下意識反駁道：
「Matn，微服務是植入到微信中的，實話實說，由於H5新技術的限制，用戶體驗並不是太友好，企業自己開發微服務的成本並不低。」
說到這裡，耿直笑著看向馬波尼：
「Pny，我們的微服務開發平台，我猜張曉龍那邊早就體驗過了吧？」
馬波尼：「很有可能吧。」
H5技術現在還很不成熟，張曉龍早就匯報過，他們便沒提出疑問。
耿直點點頭，繼續道：
「這便是我們的機會，我們為此專門成立了一個微盟團隊，專門對接第三方企業，做付費的定製開發服務。」
「對於有些企業來說，他們做自研的成本或許會遠高於找我們定製開發，所以定製的用戶量在一兩年內不會少。」
：
劉熾苹聞言點點頭，隨即又質疑：
「你們做第三方開發，耗時耗力，是規模不經濟的，邊際成本並不會降低，這個營收和利潤的上限依舊不大。」
耿直聞言，再解釋道：
「Matn說，但發現問題，解決問題。微盟正在研究一個模板化的工具，未來會大大提高定製的效率，人效會越來越高，這也將是我們的一個收入大頭……」
「開發一個類似美団的網站，需要幾個人？要開發多長時間？」劉熾苹追問。
耿直遲疑了一下，還是說道：
「很複雜的功能做不了，做美団這種，現在大概要個160到200人天，未來目標是減半，甚至減少70%時間。」
見劉熾苹沒再追問，耿直開始繼續介紹：
「我們的雲雀推廣速度驚人，如今的企業滲透率還在大幅提升，這個我想企鵝這邊的企業產品也能感覺的到。我們會在適當的時候開啟收費模式，這也將是我們一個非常重要的現金流來源。」
「耿總，雲雀的收費模式，是往什麼方向上走？」劉熾苹趁機問。
「抱歉，Matn，這個不適合透露。」耿直笑道。
劉熾苹微微頷首，沒再說話，示意耿直繼續。
「我們微信的定位是熟人社交，之前一直很克制，但未來會跟陌陌進一步打通，這又將進一步破圈。」
耿直雖沒聽說，但話里話外透露出來的意思，是要借鑑微聊的搖一搖和漂流瓶的成功經驗。
這讓馬波尼內心竟生出一絲小，不禁又暗贊了一次張曉龍。
耿直接下來又聊了許多，馬波尼、劉熾苹提問了許多，安文靜、呂思雨也聽了許多。
關於陌陌的規劃，耿直說大部分都是實話。
：
對於靈犀和微信的微聊規劃，耿直說有一句是實話。
最後，耿直對微信總結道：
「企鵝購買明礬科技，不是為現在的價值付費，而應該是為明礬科技的未來支付溢價，微信值40億美金的價格。」
「即便企鵝不買明礬科技，阿狸巴巴最後也不買，那我們便會很快啟動輪融資，屆時的融資額，肯定會讓業界震驚的。」
耿直說罷，嘴角露出一抹略微的微笑，等待著馬波尼三人的反饋。
馬波尼認真聽完，陷入了沉思。
陌陌和靈犀這兩個產品，根本不是他關注的重點。
他想要的，只有微信，和耿直這個人。如果可以，他甚至願意剝離陌陌和靈犀。
關於耿直剛才講到的微信未來規劃，馬波尼判斷下來，至少應該有5分是真實的。
但這至少5分真實的規劃，對馬波尼依舊沒什麼吸引力。
綜合判斷下來，他認為微信的價值撐死18億美金，即便有溢價，也不超20億美金。
再打包上陌陌和靈犀，充其量也就28億美金。
唯一讓他心頭一緊的，只有耿直口中阿狸巴巴對微信的興趣。
一旦阿狸巴巴下場，移動端即時通訊領域的競爭將成為持久戰，微聊最終勝出的機會，就少了許多。
良久，馬波尼率先緩緩開了口：
「耿總，我能理解你作為賣方的估值邏輯是基於未來、基於明礬科技的戰略。但作為買方，我們的估值邏輯還是以市場價值為基準，可以適當接受一部分溢價。」
「企鵝對你十分欣賞，對明礬科技的三個產品十分欣賞，對收購明礬科技充滿誠意。但你開的價格，比我們預期的高了太多。」
：
耿直輕抿了下嘴，言簡意賅道：「明白。」
見耿直沒問企鵝的出價，馬波尼只好自己主動說道：
「企鵝能給到的最大金額，是24億美金。」
耿直明了牌，企鵝也明了牌。
30億的巨大鴻溝，今天的談判註定是不會有任何結論的。
耿直跟對方又聊了聊，便主動結束了今天的首輪談判。
會談持續了整整一個小時，安文靜送耿直和呂思雨二人離開。
房間裡僅剩馬波尼和劉熾苹二人。
「Matn，你認為耿直55億的要價，是誠意要價，還是故意要了個我們不可能接受的天價、本意是不想賣？」
「Pny，我認為，站在耿直的賣方角度，他的估值邏輯沒問題。尤其是對標人人網，55億的估值倒也不算誇張，只是對我們買方來說，就太離譜了。」
馬波尼點點頭，再問：「他對微信的那些規劃，你怎麼看？」
「我覺方向上，能信個五六分。」
「說說看。」
劉熾苹喝了口水，開始一條條細細分析起來：
「先說微服務，H5的技術局限性，Alln那邊早就分析過，這是事實，九成以上可信。」
「他們專門成立微盟，為第三方公司做定製微服務，這也是事實，九成可信。」
「他們在陌陌上面的遊戲試點很成功，遷移到微信中，不難理解，這個能信個七八分。」
：
「至於雲雀這麼早收費，這個不一定，我覺可能說了謊。但說這個慌，對咱們來說並沒什麼意義，所以我也不確定了，信五分吧。」
「還有，學習Alln的陌生人破圈模式，也是很有可能的，信個七八分吧。」
「手機支付的費率……也能信個八九分吧。」
……
待劉熾苹一波分析完，馬波尼笑道：
「Alln，你這一波分析下來，信了耿直七八分了啊！」
劉熾苹：「這……」
馬波尼沒再繼續這個話題，直接問起來結論：「對於是否收購明礬科技，你的意見是？」
劉熾苹認真想了想，回道：
「他開價55億美金，心理價位估計在45億~50億美金之間，這個價格對企鵝來說絕對高了。但如果阿狸巴巴下場，這個價格就真要好好考慮考慮了。」
馬波尼深表認同地點了點頭：「Matn，你和文靜多留意一下阿狸巴巴那邊的動作，我們絕不能讓他們先下手。」
「好。」
……
從企鵝大廈出來，耿直長長舒了一口氣。
「老闆，你緊張了？」呂思雨笑著問。
「當然啊，那仨可都是老狐狸，尤其那一位，說千年的狐狸也不為過。」耿直搖頭道。
「老闆，你今天是不是故意微微露拙了？」
：
「呃，你看出來了？」耿直略微皺眉。
「沒有，就憑一個感覺。」
呂思雨說完，忽然想起來龔世軍發來的消息，忙提醒道：
「老闆，剛龔總給我發消息，讓你儘快給他回消息，首批發放的支付牌照名單公布了。」
耿直聞言，忙打開手機瞧了瞧，隨即神情嚴肅道：
「硬仗馬上開始了。」
：
劉熾苹問估值邏輯，問的時機十分合理，但同時他也在套耿直的話，套戰略規劃。
馬波尼和劉熾苹都在唱戲，耿直覺己不跟著唱戲也不禮貌。
所以他必須答，而且既要藝術性地回答，又要邏輯縝密地回答。
劉和馬都是高手，想要忽悠他們不容易，他需要時間整理思路。
所以，耿直對劉熾苹估值邏輯的追問避而不答，先一臉謹慎地反問道：
「Matn，在回答你的問題之前，我想先知道，企鵝對微信和微聊，未來的定位和規劃到底是怎樣的？」
「我想知道真實的答案。」耿直緊接著又補了一句。
皮球被耿直踢了回來，難題給到了劉熾苹這邊。
收購微信的方案，他和馬波尼的確深入討論過許多次，安文靜也完整地整理過一份收購評估方案。
但收購方案是純粹站在企鵝視角的。
對企鵝而言，收購微信的核心價值，其實是在為戰略防禦付費。
收購若完成，既能消除微信本身的威脅，又能防止其被阿狸巴巴、佰度等其他大廠收購後，成為微聊的勁敵。
至於收購之後具體的定位和規劃，他和馬波尼都沒有想很細，只想了大概的方向。
劉熾苹大腦也在快速思考著。
如果他不能給出一個有說服力的答案，那在耿直看來，收購就是沒誠意的。
耿直也就不會好好回答估值邏輯的問題，就無法套取明礬科技的戰略意圖。
：
劉熾苹在思考的，就是如何既不暴露企鵝自己的戰略，又能讓耿直相信自己的話是坦誠的。
他沉吟片刻，一臉認真地看著耿直：
「耿總，我和Pny的規劃是這樣的。」
「帳戶層面，微信和微聊的帳戶體系率先打通，允許用戶雙平台消息互通，後續會慢慢融合，至於融合後的品牌是微信還是微聊，以後我們可以慢慢跟耿總商量。」
「技術層面，微信和微聊的技術優勢各有千秋，團隊優勢做融合、互補，可以提升雙端產品的用戶體驗。」
「團隊層面，短期內，原有微信和微聊團隊各自獨立，隨著業務的融合，將逐漸合併……」
……
「產品邏輯層面，目前微聊更重社交，微信的發展路線，還有待耿總繼續補充，這個我們需要好好討論一下……」
「總的來說，就是互取精華，互去糟粕，將通訊工具，逐步演化為一個生活方式平台。」
劉熾苹從多個維度，跟耿直描繪出了一整個宏偉藍圖，聽起來有模有樣。
（由於緩存原因，請用戶直接瀏覽器訪問 TW 看書網解無聊，𝕤𝕙𝕦.𝕥𝕨超靠譜 網站，觀看最快的章節更新）
哪怕是耿直，聽起來都感覺很真實，像是提前仔細規划過的。
不管認不認同，耿直先不由微點了點頭。
劉熾苹見狀，繼續道：
「一旦微聊和微信兩個產品在國內順利整合完成，確保我們在移動M領域的絕對統治地位後，將會啟動多語言版本的國際化。」
「咱們先從東南亞市場開始，站穩腳跟後繼續向外擴散，逐步跟Fabk、跟hatApp、Kk們一較高下。」
「耿總，你對這個規劃怎麼看？我們想聽聽你的高見。」
耿直聞言，立馬提問：
「Matn，我想知道兩個產品融合後，公司對張曉龍的安排是怎樣的？」
：
劉熾苹略微有些遲疑，馬波尼接話道：
「耿總不必擔心一山不容二虎，Alln要麼由你指揮，要麼調去開闢新業務。」
「那新產品跟之間的競合關係是怎樣的呢？」耿直接著問。
「側重P端、遊戲社交、年輕人社區，微信側重移動端，細分領域各有專精，長期並行發展。」馬波尼再答。
兩人就這麼一問一答，又來了幾個回合。
耿直主打一個態度認真的提問，馬波尼主打一個含糊其辭的回答。
劉熾苹發現耿直開始主導方向，不再給耿直主動提問的機會，搶先開口道：
「耿總，剛才我們規劃的微聊與微信定位，你覺些可以優化，我們聽聽你的專業建議。」
耿直仔細想了想，開口道：
「Matn，我還是先回答你剛才問我的估值邏輯吧。」
劉熾苹：「……」
安文靜：「……」
馬波尼：「……」
你問他東，他卻想知道西。你跟他聊南，他又想聊北。
馬波尼、劉熾苹都參加過不少收購談判，但像耿直這麼跳躍的，他們還是第一次遇見。
但此刻，賣方才是大爺，他們還著。
：
耿直在講估值邏輯之前，又確認了一句：
「Pny，我想先知道，55億美金估值，是不是嚴重超出你們的預算了？」
「只要你能說服我們，55億美金就只是一個數字而已。」馬波尼嚴肅道。
「好。」
耿直開始開啟侃侃而談模式：
「Pny，Matn，安總，10億美金估值是半年前的估值，而且那時候微信還沒怎麼起勢，陌陌用戶量也不太高，靈犀都還沒孵化出來。現在用戶量漲到了多少，相信企鵝這邊也有情報數據。」
三人不說話。
「如果按照對比估值法，人人網的註冊用戶數還不到1.4億，如今市值高點據說已經接近80億，單用戶價值大約57美金，那微信陌陌靈犀的總用戶量呢？55億美金要價一點都不高。」耿直繼續道。
一直沒怎麼說話的安文靜聞言，忍不住插話了：
「耿總，人人網的股價肯定是被嚴重高估的。」
「就算高估，安總覺估了多少？10%、20%、50%？」耿直反問。
見安文靜沒立刻回答，耿直又繼續道：
「而且微信、陌陌、靈犀在移動端的用戶總量，比人人網可多太多了。移動端才是未來，也是企鵝想收購微信而不是人人網的原因吧？」
安文靜不說話了。
耿直繼續講起他的估值邏輯：
「我們陌陌APP，1的遊戲流水已經突破了5000萬，而且4月份的流水環比暴漲了不少。這跟企鵝、網易、盛大比，還差，但依然創造了移動端的。我們自研的遊戲開始開花結果，具體不方便透露……」
耿直巴拉巴拉講了一堆陌陌的規劃，很多都是業界公開討論過的。
耿直將陌陌的規劃，換算成對應估值，給了半年後12.5億美金的估值。
：
他隨後又聊起靈犀，聊起了營收和算法，重點強調了對90後、甚至95後人群的吸引力，給了個半年後2.5億美金的估值.
最後，耿直才聊起微信的規劃。
「我們已經在陌陌上成功試點了遊戲模式，未來陌陌上的遊戲模式，就將成功複製到日活更高的微信上……」
「我們即將再跟阿狸巴巴的吱付寶和盛大的盛付通再討論，達成一個新的長期合作協議，手機支付費率差，還會成為我們的一個盈利方向。」
「快閃廣告的模式已經試點成功，證明了有趣味性的廣告能帶來巨大的流量價值。未來快閃廣告會以一個更新穎更有趣的方式回歸，這個也將是我們流量變現的法寶之一……」
「微服務如今僅承接了美団網和拉手網的定製服務，營收就破了5000萬，現在還有不少大型公司來聯繫我們做微服務定製，這是一筆很大的營收。」
微服務的規劃，是企鵝如今最關心的。
聽耿直講到這裡，劉熾苹直接打斷，開始質疑：
「耿總，你們不是做成開放平台了麼？未來這種定製，會越來越少吧？不可持續的生意不是大生意。」
話趕話，耿直尷尬一笑，下意識反駁道：
「Matn，微服務是植入到微信中的，實話實說，由於H5新技術的限制，用戶體驗並不是太友好，企業自己開發微服務的成本並不低。」
說到這裡，耿直笑著看向馬波尼：
「Pny，我們的微服務開發平台，我猜張曉龍那邊早就體驗過了吧？」
馬波尼：「很有可能吧。」
H5技術現在還很不成熟，張曉龍早就匯報過，他們便沒提出疑問。
耿直點點頭，繼續道：
「這便是我們的機會，我們為此專門成立了一個微盟團隊，專門對接第三方企業，做付費的定製開發服務。」
「對於有些企業來說，他們做自研的成本或許會遠高於找我們定製開發，所以定製的用戶量在一兩年內不會少。」
：
劉熾苹聞言點點頭，隨即又質疑：
「你們做第三方開發，耗時耗力，是規模不經濟的，邊際成本並不會降低，這個營收和利潤的上限依舊不大。」
耿直聞言，再解釋道：
「Matn說，但發現問題，解決問題。微盟正在研究一個模板化的工具，未來會大大提高定製的效率，人效會越來越高，這也將是我們的一個收入大頭……」
「開發一個類似美団的網站，需要幾個人？要開發多長時間？」劉熾苹追問。
耿直遲疑了一下，還是說道：
「很複雜的功能做不了，做美団這種，現在大概要個160到200人天，未來目標是減半，甚至減少70%時間。」
見劉熾苹沒再追問，耿直開始繼續介紹：
「我們的雲雀推廣速度驚人，如今的企業滲透率還在大幅提升，這個我想企鵝這邊的企業產品也能感覺的到。我們會在適當的時候開啟收費模式，這也將是我們一個非常重要的現金流來源。」
「耿總，雲雀的收費模式，是往什麼方向上走？」劉熾苹趁機問。
「抱歉，Matn，這個不適合透露。」耿直笑道。
劉熾苹微微頷首，沒再說話，示意耿直繼續。
「我們微信的定位是熟人社交，之前一直很克制，但未來會跟陌陌進一步打通，這又將進一步破圈。」
耿直雖沒聽說，但話里話外透露出來的意思，是要借鑑微聊的搖一搖和漂流瓶的成功經驗。
這讓馬波尼內心竟生出一絲小，不禁又暗贊了一次張曉龍。
耿直接下來又聊了許多，馬波尼、劉熾苹提問了許多，安文靜、呂思雨也聽了許多。
關於陌陌的規劃，耿直說大部分都是實話。
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對於靈犀和微信的微聊規劃，耿直說有一句是實話。
最後，耿直對微信總結道：
「企鵝購買明礬科技，不是為現在的價值付費，而應該是為明礬科技的未來支付溢價，微信值40億美金的價格。」
「即便企鵝不買明礬科技，阿狸巴巴最後也不買，那我們便會很快啟動輪融資，屆時的融資額，肯定會讓業界震驚的。」
耿直說罷，嘴角露出一抹略微的微笑，等待著馬波尼三人的反饋。
馬波尼認真聽完，陷入了沉思。
陌陌和靈犀這兩個產品，根本不是他關注的重點。
他想要的，只有微信，和耿直這個人。如果可以，他甚至願意剝離陌陌和靈犀。
關於耿直剛才講到的微信未來規劃，馬波尼判斷下來，至少應該有5分是真實的。
但這至少5分真實的規劃，對馬波尼依舊沒什麼吸引力。
綜合判斷下來，他認為微信的價值撐死18億美金，即便有溢價，也不超20億美金。
再打包上陌陌和靈犀，充其量也就28億美金。
唯一讓他心頭一緊的，只有耿直口中阿狸巴巴對微信的興趣。
一旦阿狸巴巴下場，移動端即時通訊領域的競爭將成為持久戰，微聊最終勝出的機會，就少了許多。
良久，馬波尼率先緩緩開了口：
「耿總，我能理解你作為賣方的估值邏輯是基於未來、基於明礬科技的戰略。但作為買方，我們的估值邏輯還是以市場價值為基準，可以適當接受一部分溢價。」
「企鵝對你十分欣賞，對明礬科技的三個產品十分欣賞，對收購明礬科技充滿誠意。但你開的價格，比我們預期的高了太多。」
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耿直輕抿了下嘴，言簡意賅道：「明白。」
見耿直沒問企鵝的出價，馬波尼只好自己主動說道：
「企鵝能給到的最大金額，是24億美金。」
耿直明了牌，企鵝也明了牌。
30億的巨大鴻溝，今天的談判註定是不會有任何結論的。
耿直跟對方又聊了聊，便主動結束了今天的首輪談判。
會談持續了整整一個小時，安文靜送耿直和呂思雨二人離開。
房間裡僅剩馬波尼和劉熾苹二人。
「Matn，你認為耿直55億的要價，是誠意要價，還是故意要了個我們不可能接受的天價、本意是不想賣？」
「Pny，我認為，站在耿直的賣方角度，他的估值邏輯沒問題。尤其是對標人人網，55億的估值倒也不算誇張，只是對我們買方來說，就太離譜了。」
馬波尼點點頭，再問：「他對微信的那些規劃，你怎麼看？」
「我覺方向上，能信個五六分。」
「說說看。」
劉熾苹喝了口水，開始一條條細細分析起來：
「先說微服務，H5的技術局限性，Alln那邊早就分析過，這是事實，九成以上可信。」
「他們專門成立微盟，為第三方公司做定製微服務，這也是事實，九成可信。」
「他們在陌陌上面的遊戲試點很成功，遷移到微信中，不難理解，這個能信個七八分。」
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「至於雲雀這麼早收費，這個不一定，我覺可能說了謊。但說這個慌，對咱們來說並沒什麼意義，所以我也不確定了，信五分吧。」
「還有，學習Alln的陌生人破圈模式，也是很有可能的，信個七八分吧。」
「手機支付的費率……也能信個八九分吧。」
……
待劉熾苹一波分析完，馬波尼笑道：
「Alln，你這一波分析下來，信了耿直七八分了啊！」
劉熾苹：「這……」
馬波尼沒再繼續這個話題，直接問起來結論：「對於是否收購明礬科技，你的意見是？」
劉熾苹認真想了想，回道：
「他開價55億美金，心理價位估計在45億~50億美金之間，這個價格對企鵝來說絕對高了。但如果阿狸巴巴下場，這個價格就真要好好考慮考慮了。」
馬波尼深表認同地點了點頭：「Matn，你和文靜多留意一下阿狸巴巴那邊的動作，我們絕不能讓他們先下手。」
「好。」
……
從企鵝大廈出來，耿直長長舒了一口氣。
「老闆，你緊張了？」呂思雨笑著問。
「當然啊，那仨可都是老狐狸，尤其那一位，說千年的狐狸也不為過。」耿直搖頭道。
「老闆，你今天是不是故意微微露拙了？」
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「呃，你看出來了？」耿直略微皺眉。
「沒有，就憑一個感覺。」
呂思雨說完，忽然想起來龔世軍發來的消息，忙提醒道：
「老闆，剛龔總給我發消息，讓你儘快給他回消息，首批發放的支付牌照名單公布了。」
耿直聞言，忙打開手機瞧了瞧，隨即神情嚴肅道：
「硬仗馬上開始了。」
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