第263章 連環忽悠
臨近清明，羊城下了一場不大不小的雨。
跟H會談完的鞠世寶緩步走出會議室，心徹底涼了下來，他感覺是被上天捉弄了。
此時的鞠世寶突然很後悔，後悔自己因嫉妒心作祟，背叛對自己不薄、如今依然蒸蒸日上的明礬科技。
羊城冷雨澆心，千里之外的魔都，同樣細雨濛濛。
濕漉漉的空氣里，絲毫壓不住陳偉星胸腔里熊熊燃燒的創業烈火。
他從帝都趕回魔都後，直接從機場就趕往A創投辦公室。
陳偉星調研完行業市場之後，本意是直接找耿教父的A創投融資。
但由於耿直太忙，路演時間接連兩次被改期，一拖延就是一周多。
於是陳偉星便先給其他幾家機構投遞了BP，用來給自己先練練手，也沒預期能有大資本看上。
但出乎他意料的是，晨興創投、鼎輝創投這兩家知名機構竟先後看上了他的BP，邀約他去現場路演。
陳偉星的項目只有一個PPT，還沒有任何產品，但他憑藉出色的路演表現，第一場路演就獲晨興資本劉勤口頭的100萬美金融資承諾。
不過在陳偉星心裡，所有外部資本都只是備選，耿直的A創投才是終極目標。
他並未當場跟晨興資本簽T，只委婉表示需要回去仔細斟酌，保留了全部餘地。
由於臨時又有會議，耿直便沒再去樓下的A創投辦公室，直接讓龔世軍約陳偉星來了明礬科技辦公室。
穿過明礬科技的辦公區，看著一個個年輕的面龐在激烈討論，陳偉星心中那種久違的創業激情更加澎湃。
耿直辦公室里，除了耿直、龔世軍二人外，還有一位貴客——紅杉資本的羊冬。
龔世軍之前跟羊冬通過幾次氣，邀請他加入A創投取代自己，主導A創投的所有對外投資。
：
羊冬雖也有意，但顧及到沈南朋那邊，一直沒有下定決心，便想要親自跟耿老闆聊一聊。
沈南朋本就是攜城起家，還做了如家，對住宿行業十分專業。羊冬跟著沈南朋最近也看了魔方公寓、愛日租兩個項目，對租房行業也有了深度了解。
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耿直邀請羊冬來魔都，沒勸他什麼，而是直接讓他跟著一起看陳偉星的創業項目。
耿直給了陳偉星15分鐘時間，讓他宣講自己的項目。
陳偉星開始按照耿直曾經公開分享過的路演模板，滔滔不絕地講起來：
「我的項目叫蜜蜂短租，簡單來說，就是國內版的AbnbHAay，但不只是py t hna，而是針對國內市場的特殊性做了核心差異化……」
「我先說幾個數字。據貨幣基金組織報告顯示，我國有全球最大的房屋存量，但空置率極高，空置面積高達10億平方米……」
「我國旅遊市場每年保持20%到30%的速度增長，春節後，一線城市房租同比漲幅普遍超10%，租房需求正在井噴……」
「但問題是，這些房源大部分閒置，無法變現。同時，成千上萬的旅行者、出差人士、求醫者、大學生卻找不到合適的短租住處。」
「這是一個巨大的供需錯配，一端是海量閒置資產，另一端是海量未被滿足的住宿需求，這中間，沒有一個優質的平台來連接它們。」
隨後，陳偉星開始講起蜜蜂短租的解決方案、商業模式，還介紹了正在搭建中的團隊。
他激情澎湃地講完，微微躬身，信心滿滿地等待著耿直三人的點評。
羊冬和龔世軍對陳偉星這位連續創業者的演講，整體評價還是挺高的。
尤其是羊冬，對蜜蜂短租的AbnbHAay模式，非常感興趣。
羊冬和龔世軍各自問了幾個產品定位、市場機會、解決方案細節與演化、商業模式、競爭格局等方面的問題。
準備充足的陳偉星回答很不錯，三人還就一些細節切磋了好大一會兒。
最讓三人不確定的是，面對未來的未知競爭，無論是初創企業的燒錢大戰，還是攜城等巨頭的突然切入，蜜蜂短租的差異化壁壘到底是什麼。
：
三人愉快聊完，龔世軍笑著朝耿直道：「老闆，我們問不多了，你來拍個板？」
陳偉星也期待地看向全程一直沒怎麼開口的耿直，等待著迎接他的犀利點評。
但他發現，耿直卻沒表現出像晨興資本劉勤那樣的熱情，這讓他心中突然有一絲忐忑。
難道是我講夠好，耿總沒看上？
耿總之前可曾說過，只要我來魔都創業，不需要拿出任何成型的項目，他就會投資的啊？
難道他當時只是客套？？
房間裡此刻陷入絕對安靜。
耿直看著陳偉星自信的表情慢慢淡下去，不慌不忙地開了口：
「偉星，你講不錯，改變行業頑疾的初心很鼓舞人，項目看起來也很美。市場有大量剛需用戶，有海量需求，有看起來還不錯的解決方案，還有很大的用戶增長空間。」
耿直點評的全是讚美，但陳偉星聞言，心一下子沉了大半截。
他猜測，耿教父接下來大概率就要說「但是」了。
「但是，你學習短租鼻祖Abnb的模式，從根兒上就是無源之水，是很有問題的。」
陳偉星聞言，臉上的表情再變，忙問道：「耿總，您具體是指？」
「Abnb在歐美能成，核心是共享經濟，建立在成熟的信用體系和獨特的沙發客文化之上的，但我國情況不一樣。」
耿直頓了頓，才繼續解釋起來：
「首先，目前我們還缺少像歐美那樣完善的個人徵信體系，讓一個國內房東把鑰匙交給陌生人，或者讓一個旅客住進別人家裡，這中間缺乏信任基礎。」
「其次，Abnb的理念是共享閒置房間，但在我國的一二線城市，有多少是真正的房東？大多是二房東和職業房東在玩，這不是共享經濟，這是另一種形式的小旅館。」
：
「Abnb的這個模式在我國，根子上就不穩，市場需要漫長的培育期，可能是五年、十年。而資本，是等不起的。」
聽完耿直的這一番分析，陳偉星臉上的表情愈發複雜起來，失望與開心交織著。
失望，是因為他覺直分析乎很有道理，他固有的創業邏輯崩塌了，至少崩塌了一個角。
開心，是因為耿直幫他指出了他產品模式的一個天坑，能讓他提前思考規避，一下子少走許多彎路。
不單是陳偉星，就連羊冬都跟著眉頭一挑。
他之前在跟沈南朋一起看租房項目時，兩人都沒想到過這一茬。
耿直繼續分析起來：
「至於你們剛才擔心的賽道擁擠、巨頭進場的問題，我認為本身不是大問題。畢竟租房領域的玩法遠不如團購那樣豐富，賽道也容不下團購市場那麼誇張的上千個玩家。」
「只要產品盈利模式能成立，誰先跑起來，誰就能占據主動。至於燒錢搶市場的難題，留到資本即可。」
陳偉星、羊冬、龔世軍頻頻點頭。
耿直微微頷首，再繼續：
「不過，燒錢和燒錢黑洞，是兩個截然不同的概念。資本能接受燒錢，但燒錢是為了搶占市場，資本燒完錢還是希望在短期內看到回報的。」
「對吧，羊總？」耿直看向羊冬。
「沒錯。」羊冬認真點了點頭。
「但是，租房市場是燒錢黑洞。」耿直喝了口水，繼續掰著手指頭點評起來。
「想要確保產品體驗優質，就需要注重運營。房源要線下審核，照片要防止照騙，房東與房客的糾紛要處理……這本質上不是個輕模式的網際網路生意，而是個重資產的線下服務。」
「而且與老牌玩家相比，獨立的短租平台要花更多錢買流量，一旦市場上玩家多了，流量費就會越來越貴。」
：
「短租平台盈利模式太單一了，主要靠佣金盈利。但這10%到15%的抽成，根本覆蓋不了獲客和運營成本。」
耿直本還想說未來可能還會有分期貸款模式，但想了想這個模式太不健康了，擔心帶壞人，乾脆提都沒提。
他只是在最後又補充了一句：
「租房行業跟房地產行業息息相關，涉及到國計民生，政策的變動，也是一大變量，可能直接關乎生死。」
陳偉星一時間沉默了。
單一的盈利模式、重運營、高獲客成本、政策不確定性……
經耿直這麼一點，陳偉星開始重新審視起自己的項目來。
想著想著，他就又想到了團購，覺直的邏輯似乎不對，質疑道：
「耿總，那我就不理解了，團購市場那麼多資本下場，不計成本地燒錢，他們為什麼就不擔心燒錢黑洞呢？」
耿直聞言，聳聳肩，笑著看向羊冬：
「羊總，我也不懂，你們紅杉資本真的這麼財大氣粗，氣粗到根本不擔心燒錢黑洞麼？」
羊冬聞言，略微有一絲尷尬。
紅杉資本是財大氣粗，但錢也不是大風颳來的，也要對背後的金主負責啊！
而且美団的B輪融資，紅杉一直在糾結著呢！
但面對陳偉星，他又不能實話實說，只糊了一句：
「這個，還是要具體情況具體分析的。」
耿直聞言大笑，隨即又反問陳偉星：「你覺購大戰的終局是怎樣的？」
：
這個問題陳偉星之前想過好多次，只是略作沉吟，便開口回答：
「那你認為是哪一兩家？」耿直追問。
這個問題，陳偉星也思考過，但並沒思考明白。
他也看過李開復早期對千團大戰的預測，但此時並未沿著李開復所預測的方向發展。
他想了想，搖了搖頭：「實話實說，我沒想太明白，還請耿總指點。」
耿直本來想讓羊冬再來分析一下，但見他沒有要發言的意思，便自己分析起來：
「咱們就拿紅杉資本對美団的投資來舉例子，紅杉已經投了一億多元了。現在拉手網又融了1.11億美金，紅杉還要不要繼續投美団？」
耿直轉頭看向羊冬，陳偉星也看向羊冬，但羊冬戰術性沉默。
耿直見狀，沒再點羊冬，繼續自顧自分析起來：
「紅杉不繼續投，之前的投入很可能打水漂。如果投，未來團購大戰繼續打，可能還要再投幾個億，甚至十幾個億。就算最後美団在跟拉手網們的血拼中贏了，幾年能把燒的錢賺回來？」
陳偉星不知道，羊冬不回答，龔世軍沒有必要回答。
耿直自問自答：「只靠美団的模式，想賺錢，難。所以後面的走向，大概率是有人出場調解，主導合併，結束巨額燒錢。」
「可誰會下場調解呢？」龔世軍下意識問，「而且錢燒了這麼多，各家估值都炒這麼高，無論誰併購誰，成本都不低，哪一方資本舍易出手呢？」
「這是個非常好的問題。」耿直直接給出他的分析，「所以最後的結局，大概率是資本撮合併購，然後等某家巨頭下場接盤，收拾爛攤子。而資本要麼直接賣給巨頭退出，要麼等待上市後退出。」
見紅杉的戰略又被耿直說中，羊冬眉頭微微挑動了一下。
龔世軍若有所思，懂了裡面的邏輯，唯有陳偉星還不是太明白，繼續問道：
「耿總，那我很好巨頭為何甘願下場接盤、收拾爛攤子呢？」
：
「因為團購平台對巨頭有極高的戰略價值。」耿直道。
陳偉星也懂了。
耿直隨即反問：「偉星，你覺租房市場對巨頭有價值嗎？價值大嗎？價值非常大嗎？」
陳偉星想了好一會兒，最終搖頭。
他能想到或許有一些價值，但絕對稱不上很大。
如果沒有巨頭在後面接盤，燒錢又是黑洞，那資本憑什麼會不計成本地燒錢支持租房市場？
如果沒有資本一直燒錢支持，盈利又遙遙無期，那未來的後果很可能就是資金鍊斷裂，公司退出歷史舞台。
經過耿直這麼一番點分析，租房市場的未來格局似乎一下子清晰多了。
陳偉星的創業激情暫時被壓下來，裡面的襯衫卻已經濕透了。
他整個人漸漸冷靜下來，開始仔細琢磨，耿直的哪些話是對的，哪些話不對。
「偉星啊，我也不是神，以上都是我一家之言。還是那話，批判性地聽。」
「謝謝耿總指點，我明白的。」陳偉星連忙點頭道謝。
聊到這個份兒上，陳偉星就知道耿直的A創投不會投資他了，也不該再投了。
他剛要提出告辭，耿直倒是先開口了。
「偉星，還是老話，我很欣賞你改變世界的初心。租房行業的頑疾，也確實需要有人來淨化。」
「我上次說過的話依然算數，如果你沒有更好的融資選擇，我會投資你的天使輪，可以投你幾百萬，助你圓夢。但僅限於天使輪，後面輪次A創投肯定不會再參與。」
陳偉星聞言很感動。
：
但既然人家耿總不看好項目，他也不好意思再浪費耿總的錢，於是禮貌鞠躬，坦誠道：
「謝謝耿總支持！不過我這邊倒是也有其他投資人可以選擇了哈。」
耿直：「……」
自己在這兒指點江山裝了這麼久，最後人家有退路了啊？
這就尷尬了啊！
耿直心中略微在打鼓：自己好不容易從臨安忽悠來的好苗子，就這麼轉行去了租房賽道，怎麼都覺啊！
略作沉吟，耿直試探開口：「你依然準備拿錢，繼續做租房行業？」
陳偉星感覺自己剛剛似乎說錯話了，連忙解釋：
「耿總，我是您的粉絲，我創業轉型也是受了您的影響。我其實一直傾向於A創投的支持，另一家只是順手拿的。」
「但剛剛聽完您的分析，我認為很有道理，需要回去好好思索一番要不要繼續。」
耿直覺自己還個好人，把他再忽悠……把他帶上正軌，不能眼看著人家走上一條不歸路啊！
畢竟，前世那些短租平台、長租公寓們，一個個幾乎都死掉了。
耿直略作思量，悄悄跟龔世軍眨了眨眼，又朝羊冬努努嘴。
龔世軍心領神會，開始勸道：
「偉星，投資圈有一句流傳很廣的話叫[投資就是投人]。同樣的，選投資就是選投資人。」
「你有改變世界的夢想，我倒建議你選一個能真正懂你、給你產品提供各種資源助力的投資人。」
陳偉星聽到這裡，心中頗為感慨。
他心中所想的，真正懂自己的其實是耿教父，能給自己的產品提供資源助力的，是微信的微服務。
：
只可惜，人家看不上啊！
龔世軍鋪墊完，才又看似友好地繼續開口：
「紅杉資本有口皆碑，我看羊總對你的租房項目也挺感興趣，如果你願意，看看要不要跟紅杉資本聊聊？」
羊冬聞言滿臉問號，心中腹誹：原來你們A創投之前一直是把自己不看好的項目，都給紅杉了啊？？？
不過腹誹歸腹誹，羊冬對陳偉星這個連續創業者，倒還是十分看好的。
既然龔世軍話都說出了口，羊冬也便順勢說道：
「沒錯，小陳，我很看好你。等你重新思考清楚模式後，咱們可以再好好聊聊。或者你有其他創業點子，也都可以第一時間找紅杉資本。」
「謝謝羊總青睞！謝謝龔總和耿總指點！」
陳偉星道謝完，作勢就要準備起身再次告辭。
龔世軍見狀，突然來了一句：
「對了小陳，剛羊總提到了新創業點子。我跟耿總最近剛好聊了一個新產品模式，比租房市場大兩個量級，還是輕資產模式，你要不要考慮一下？」
陳偉星聞言，眼睛瞬間亮了。
羊冬的眼睛也跟著亮了。
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跟H會談完的鞠世寶緩步走出會議室，心徹底涼了下來，他感覺是被上天捉弄了。
此時的鞠世寶突然很後悔，後悔自己因嫉妒心作祟，背叛對自己不薄、如今依然蒸蒸日上的明礬科技。
羊城冷雨澆心，千里之外的魔都，同樣細雨濛濛。
濕漉漉的空氣里，絲毫壓不住陳偉星胸腔里熊熊燃燒的創業烈火。
他從帝都趕回魔都後，直接從機場就趕往A創投辦公室。
陳偉星調研完行業市場之後，本意是直接找耿教父的A創投融資。
但由於耿直太忙，路演時間接連兩次被改期，一拖延就是一周多。
於是陳偉星便先給其他幾家機構投遞了BP，用來給自己先練練手，也沒預期能有大資本看上。
但出乎他意料的是，晨興創投、鼎輝創投這兩家知名機構竟先後看上了他的BP，邀約他去現場路演。
陳偉星的項目只有一個PPT，還沒有任何產品，但他憑藉出色的路演表現，第一場路演就獲晨興資本劉勤口頭的100萬美金融資承諾。
不過在陳偉星心裡，所有外部資本都只是備選，耿直的A創投才是終極目標。
他並未當場跟晨興資本簽T，只委婉表示需要回去仔細斟酌，保留了全部餘地。
由於臨時又有會議，耿直便沒再去樓下的A創投辦公室，直接讓龔世軍約陳偉星來了明礬科技辦公室。
穿過明礬科技的辦公區，看著一個個年輕的面龐在激烈討論，陳偉星心中那種久違的創業激情更加澎湃。
耿直辦公室里，除了耿直、龔世軍二人外，還有一位貴客——紅杉資本的羊冬。
龔世軍之前跟羊冬通過幾次氣，邀請他加入A創投取代自己，主導A創投的所有對外投資。
：
羊冬雖也有意，但顧及到沈南朋那邊，一直沒有下定決心，便想要親自跟耿老闆聊一聊。
沈南朋本就是攜城起家，還做了如家，對住宿行業十分專業。羊冬跟著沈南朋最近也看了魔方公寓、愛日租兩個項目，對租房行業也有了深度了解。
【寫到這裡我希望讀者記一下我們域名 TW 看書網藏書多，🅢🅗🅤.🅣🅦任你讀 】
耿直邀請羊冬來魔都，沒勸他什麼，而是直接讓他跟著一起看陳偉星的創業項目。
耿直給了陳偉星15分鐘時間，讓他宣講自己的項目。
陳偉星開始按照耿直曾經公開分享過的路演模板，滔滔不絕地講起來：
「我的項目叫蜜蜂短租，簡單來說，就是國內版的AbnbHAay，但不只是py t hna，而是針對國內市場的特殊性做了核心差異化……」
「我先說幾個數字。據貨幣基金組織報告顯示，我國有全球最大的房屋存量，但空置率極高，空置面積高達10億平方米……」
「我國旅遊市場每年保持20%到30%的速度增長，春節後，一線城市房租同比漲幅普遍超10%，租房需求正在井噴……」
「但問題是，這些房源大部分閒置，無法變現。同時，成千上萬的旅行者、出差人士、求醫者、大學生卻找不到合適的短租住處。」
「這是一個巨大的供需錯配，一端是海量閒置資產，另一端是海量未被滿足的住宿需求，這中間，沒有一個優質的平台來連接它們。」
隨後，陳偉星開始講起蜜蜂短租的解決方案、商業模式，還介紹了正在搭建中的團隊。
他激情澎湃地講完，微微躬身，信心滿滿地等待著耿直三人的點評。
羊冬和龔世軍對陳偉星這位連續創業者的演講，整體評價還是挺高的。
尤其是羊冬，對蜜蜂短租的AbnbHAay模式，非常感興趣。
羊冬和龔世軍各自問了幾個產品定位、市場機會、解決方案細節與演化、商業模式、競爭格局等方面的問題。
準備充足的陳偉星回答很不錯，三人還就一些細節切磋了好大一會兒。
最讓三人不確定的是，面對未來的未知競爭，無論是初創企業的燒錢大戰，還是攜城等巨頭的突然切入，蜜蜂短租的差異化壁壘到底是什麼。
：
三人愉快聊完，龔世軍笑著朝耿直道：「老闆，我們問不多了，你來拍個板？」
陳偉星也期待地看向全程一直沒怎麼開口的耿直，等待著迎接他的犀利點評。
但他發現，耿直卻沒表現出像晨興資本劉勤那樣的熱情，這讓他心中突然有一絲忐忑。
難道是我講夠好，耿總沒看上？
耿總之前可曾說過，只要我來魔都創業，不需要拿出任何成型的項目，他就會投資的啊？
難道他當時只是客套？？
房間裡此刻陷入絕對安靜。
耿直看著陳偉星自信的表情慢慢淡下去，不慌不忙地開了口：
「偉星，你講不錯，改變行業頑疾的初心很鼓舞人，項目看起來也很美。市場有大量剛需用戶，有海量需求，有看起來還不錯的解決方案，還有很大的用戶增長空間。」
耿直點評的全是讚美，但陳偉星聞言，心一下子沉了大半截。
他猜測，耿教父接下來大概率就要說「但是」了。
「但是，你學習短租鼻祖Abnb的模式，從根兒上就是無源之水，是很有問題的。」
陳偉星聞言，臉上的表情再變，忙問道：「耿總，您具體是指？」
「Abnb在歐美能成，核心是共享經濟，建立在成熟的信用體系和獨特的沙發客文化之上的，但我國情況不一樣。」
耿直頓了頓，才繼續解釋起來：
「首先，目前我們還缺少像歐美那樣完善的個人徵信體系，讓一個國內房東把鑰匙交給陌生人，或者讓一個旅客住進別人家裡，這中間缺乏信任基礎。」
「其次，Abnb的理念是共享閒置房間，但在我國的一二線城市，有多少是真正的房東？大多是二房東和職業房東在玩，這不是共享經濟，這是另一種形式的小旅館。」
：
「Abnb的這個模式在我國，根子上就不穩，市場需要漫長的培育期，可能是五年、十年。而資本，是等不起的。」
聽完耿直的這一番分析，陳偉星臉上的表情愈發複雜起來，失望與開心交織著。
失望，是因為他覺直分析乎很有道理，他固有的創業邏輯崩塌了，至少崩塌了一個角。
開心，是因為耿直幫他指出了他產品模式的一個天坑，能讓他提前思考規避，一下子少走許多彎路。
不單是陳偉星，就連羊冬都跟著眉頭一挑。
他之前在跟沈南朋一起看租房項目時，兩人都沒想到過這一茬。
耿直繼續分析起來：
「至於你們剛才擔心的賽道擁擠、巨頭進場的問題，我認為本身不是大問題。畢竟租房領域的玩法遠不如團購那樣豐富，賽道也容不下團購市場那麼誇張的上千個玩家。」
「只要產品盈利模式能成立，誰先跑起來，誰就能占據主動。至於燒錢搶市場的難題，留到資本即可。」
陳偉星、羊冬、龔世軍頻頻點頭。
耿直微微頷首，再繼續：
「不過，燒錢和燒錢黑洞，是兩個截然不同的概念。資本能接受燒錢，但燒錢是為了搶占市場，資本燒完錢還是希望在短期內看到回報的。」
「對吧，羊總？」耿直看向羊冬。
「沒錯。」羊冬認真點了點頭。
「但是，租房市場是燒錢黑洞。」耿直喝了口水，繼續掰著手指頭點評起來。
「想要確保產品體驗優質，就需要注重運營。房源要線下審核，照片要防止照騙，房東與房客的糾紛要處理……這本質上不是個輕模式的網際網路生意，而是個重資產的線下服務。」
「而且與老牌玩家相比，獨立的短租平台要花更多錢買流量，一旦市場上玩家多了，流量費就會越來越貴。」
：
「短租平台盈利模式太單一了，主要靠佣金盈利。但這10%到15%的抽成，根本覆蓋不了獲客和運營成本。」
耿直本還想說未來可能還會有分期貸款模式，但想了想這個模式太不健康了，擔心帶壞人，乾脆提都沒提。
他只是在最後又補充了一句：
「租房行業跟房地產行業息息相關，涉及到國計民生，政策的變動，也是一大變量，可能直接關乎生死。」
陳偉星一時間沉默了。
單一的盈利模式、重運營、高獲客成本、政策不確定性……
經耿直這麼一點，陳偉星開始重新審視起自己的項目來。
想著想著，他就又想到了團購，覺直的邏輯似乎不對，質疑道：
「耿總，那我就不理解了，團購市場那麼多資本下場，不計成本地燒錢，他們為什麼就不擔心燒錢黑洞呢？」
耿直聞言，聳聳肩，笑著看向羊冬：
「羊總，我也不懂，你們紅杉資本真的這麼財大氣粗，氣粗到根本不擔心燒錢黑洞麼？」
羊冬聞言，略微有一絲尷尬。
紅杉資本是財大氣粗，但錢也不是大風颳來的，也要對背後的金主負責啊！
而且美団的B輪融資，紅杉一直在糾結著呢！
但面對陳偉星，他又不能實話實說，只糊了一句：
「這個，還是要具體情況具體分析的。」
耿直聞言大笑，隨即又反問陳偉星：「你覺購大戰的終局是怎樣的？」
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這個問題陳偉星之前想過好多次，只是略作沉吟，便開口回答：
「那你認為是哪一兩家？」耿直追問。
這個問題，陳偉星也思考過，但並沒思考明白。
他也看過李開復早期對千團大戰的預測，但此時並未沿著李開復所預測的方向發展。
他想了想，搖了搖頭：「實話實說，我沒想太明白，還請耿總指點。」
耿直本來想讓羊冬再來分析一下，但見他沒有要發言的意思，便自己分析起來：
「咱們就拿紅杉資本對美団的投資來舉例子，紅杉已經投了一億多元了。現在拉手網又融了1.11億美金，紅杉還要不要繼續投美団？」
耿直轉頭看向羊冬，陳偉星也看向羊冬，但羊冬戰術性沉默。
耿直見狀，沒再點羊冬，繼續自顧自分析起來：
「紅杉不繼續投，之前的投入很可能打水漂。如果投，未來團購大戰繼續打，可能還要再投幾個億，甚至十幾個億。就算最後美団在跟拉手網們的血拼中贏了，幾年能把燒的錢賺回來？」
陳偉星不知道，羊冬不回答，龔世軍沒有必要回答。
耿直自問自答：「只靠美団的模式，想賺錢，難。所以後面的走向，大概率是有人出場調解，主導合併，結束巨額燒錢。」
「可誰會下場調解呢？」龔世軍下意識問，「而且錢燒了這麼多，各家估值都炒這麼高，無論誰併購誰，成本都不低，哪一方資本舍易出手呢？」
「這是個非常好的問題。」耿直直接給出他的分析，「所以最後的結局，大概率是資本撮合併購，然後等某家巨頭下場接盤，收拾爛攤子。而資本要麼直接賣給巨頭退出，要麼等待上市後退出。」
見紅杉的戰略又被耿直說中，羊冬眉頭微微挑動了一下。
龔世軍若有所思，懂了裡面的邏輯，唯有陳偉星還不是太明白，繼續問道：
「耿總，那我很好巨頭為何甘願下場接盤、收拾爛攤子呢？」
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「因為團購平台對巨頭有極高的戰略價值。」耿直道。
陳偉星也懂了。
耿直隨即反問：「偉星，你覺租房市場對巨頭有價值嗎？價值大嗎？價值非常大嗎？」
陳偉星想了好一會兒，最終搖頭。
他能想到或許有一些價值，但絕對稱不上很大。
如果沒有巨頭在後面接盤，燒錢又是黑洞，那資本憑什麼會不計成本地燒錢支持租房市場？
如果沒有資本一直燒錢支持，盈利又遙遙無期，那未來的後果很可能就是資金鍊斷裂，公司退出歷史舞台。
經過耿直這麼一番點分析，租房市場的未來格局似乎一下子清晰多了。
陳偉星的創業激情暫時被壓下來，裡面的襯衫卻已經濕透了。
他整個人漸漸冷靜下來，開始仔細琢磨，耿直的哪些話是對的，哪些話不對。
「偉星啊，我也不是神，以上都是我一家之言。還是那話，批判性地聽。」
「謝謝耿總指點，我明白的。」陳偉星連忙點頭道謝。
聊到這個份兒上，陳偉星就知道耿直的A創投不會投資他了，也不該再投了。
他剛要提出告辭，耿直倒是先開口了。
「偉星，還是老話，我很欣賞你改變世界的初心。租房行業的頑疾，也確實需要有人來淨化。」
「我上次說過的話依然算數，如果你沒有更好的融資選擇，我會投資你的天使輪，可以投你幾百萬，助你圓夢。但僅限於天使輪，後面輪次A創投肯定不會再參與。」
陳偉星聞言很感動。
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但既然人家耿總不看好項目，他也不好意思再浪費耿總的錢，於是禮貌鞠躬，坦誠道：
「謝謝耿總支持！不過我這邊倒是也有其他投資人可以選擇了哈。」
耿直：「……」
自己在這兒指點江山裝了這麼久，最後人家有退路了啊？
這就尷尬了啊！
耿直心中略微在打鼓：自己好不容易從臨安忽悠來的好苗子，就這麼轉行去了租房賽道，怎麼都覺啊！
略作沉吟，耿直試探開口：「你依然準備拿錢，繼續做租房行業？」
陳偉星感覺自己剛剛似乎說錯話了，連忙解釋：
「耿總，我是您的粉絲，我創業轉型也是受了您的影響。我其實一直傾向於A創投的支持，另一家只是順手拿的。」
「但剛剛聽完您的分析，我認為很有道理，需要回去好好思索一番要不要繼續。」
耿直覺自己還個好人，把他再忽悠……把他帶上正軌，不能眼看著人家走上一條不歸路啊！
畢竟，前世那些短租平台、長租公寓們，一個個幾乎都死掉了。
耿直略作思量，悄悄跟龔世軍眨了眨眼，又朝羊冬努努嘴。
龔世軍心領神會，開始勸道：
「偉星，投資圈有一句流傳很廣的話叫[投資就是投人]。同樣的，選投資就是選投資人。」
「你有改變世界的夢想，我倒建議你選一個能真正懂你、給你產品提供各種資源助力的投資人。」
陳偉星聽到這裡，心中頗為感慨。
他心中所想的，真正懂自己的其實是耿教父，能給自己的產品提供資源助力的，是微信的微服務。
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只可惜，人家看不上啊！
龔世軍鋪墊完，才又看似友好地繼續開口：
「紅杉資本有口皆碑，我看羊總對你的租房項目也挺感興趣，如果你願意，看看要不要跟紅杉資本聊聊？」
羊冬聞言滿臉問號，心中腹誹：原來你們A創投之前一直是把自己不看好的項目，都給紅杉了啊？？？
不過腹誹歸腹誹，羊冬對陳偉星這個連續創業者，倒還是十分看好的。
既然龔世軍話都說出了口，羊冬也便順勢說道：
「沒錯，小陳，我很看好你。等你重新思考清楚模式後，咱們可以再好好聊聊。或者你有其他創業點子，也都可以第一時間找紅杉資本。」
「謝謝羊總青睞！謝謝龔總和耿總指點！」
陳偉星道謝完，作勢就要準備起身再次告辭。
龔世軍見狀，突然來了一句：
「對了小陳，剛羊總提到了新創業點子。我跟耿總最近剛好聊了一個新產品模式，比租房市場大兩個量級，還是輕資產模式，你要不要考慮一下？」
陳偉星聞言，眼睛瞬間亮了。
羊冬的眼睛也跟著亮了。
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