第257章 走個面兒，大賺5000萬
江城機場人流涌動，前來指揮團購大戰的王星剛落地，手機便收到了沈南朋的消息。
點開看完內容，他眉眼間堆滿藏不住的喜色，沒有絲毫耽擱，當即撥通了聯合創始人王會文的電話。
「老王，好消息！沈總傳話說，耿直那邊鬆口了，只要咱美団給消費者的讓利足夠多，就可以跟咱們談談廣告的合作。」
「真的啊星哥？那太好了！」王會文剛激動完，隨即又擔憂道，「不過明礬科技之前說排期要到六月份，咱們……」
「老王，排期都是小事，只要談，插個隊完全有機會。」王星道。
「那太不容易了，還沈總親自出馬才管用啊！」王會文不由慨起來。
王星顧不悅，果斷道：
「老王，你立刻再聯繫沈總，拽著他一起飛魔都，你親自跟耿總那邊談一談，爭取今天把廣告的合同搶簽下來。坐最近的一班航班出發。」
「好的星哥！我馬上收拾動身，立刻對接！」
掛斷電話，王會文難掩心頭激動。
美団老早就已覬覦上了微信的快閃廣告，但微信方面始終以美団讓利不夠大、產品體驗不夠硬、排期排滿了等理由，暫時婉拒了美団的合作請求。
這次能看在沈南朋面子上，給美団特殊排期，將是天大的利好。
……
幾乎是同一時間，金砂江創投辦公室里。
拉手網市場公關部總監劉辰亮，也正跟朱笑虎虛心請教著拜訪耿直的注意事項。
靠著朱笑虎多日軟磨硬泡，耿直終於鬆口，同意抽空接見拉手網團隊，洽談快閃廣告插隊合作的事。
朱笑虎一邊繼續擺弄著桌上的航母模型，一邊繼續對拉手網市場公關總監劉辰亮囑咐道：
：
「劉總，微信最重視產品體驗。到時候見了耿總，你一定要再三強調你們拉手網非常重視產品體驗，而且還在不斷優化疊代產品和售後體驗。」
劉辰亮連忙點頭，滿臉笑容道：
「這個朱總請放心，我明白該怎麼說。」
朱笑虎見劉辰亮根本沒明白自己話里的意思，這才放下手裡的模型，又正色補充了一句：
「但你不能只靠嘴說，更不能忽悠，要實事求是。耿總是最會追問細節的人，如果他發現你騙了他，效果只會適反。」
劉辰亮聞言，臉上的笑容僵了一瞬。
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他心裡比誰都清楚，如今的拉手網還處在瘋狂跑馬圈地的階段，全員重心都放在開城、拉新、燒錢搶市場上。產品體驗、售後體系、服務細節確實漏洞百出，遠遠談不上完善，尤其比對手美団差了一截。
斟酌許久，劉辰亮只能硬著頭皮開口：「朱總，實話說，我們目前重心在市場擴張，產品體驗確實還有不少短板……」
看著劉辰亮被嚇住，朱笑虎抬手擺了擺，朗聲笑道：
「劉總放心，金砂江的面子耿總還是會給的。既然他答應跟你們見面，就代表問題不大，主要還是看拉手網的誠意。」
聽完這話，劉辰亮懸著的心才算落地，重重點頭：「明白！我們一定拿出最大誠意！」
隨即他又試探著開口：
「朱總，要不勞煩你一趟，跟我們一起去魔都面談？有你在場，我們心裡也更有底。」
朱笑虎低頭看了眼腕錶，稍作沉吟，乾脆應下：「行，那我陪你們走一趟。」
劉辰亮心頭一喜，連忙追問：「那跟耿總的會面時間，是我來跟耿總約，還是你親自聯繫耿總？」
朱笑虎想了想，笑呵呵道：
「不用提前約，耿總這幾天都在魔都辦公，咱們現在直接殺上門去，給他個措手不及，效果更好。」
「這……好的！」
：
劉辰亮微微一怔，雖覺顯唐突，但也只能應聲附和。
……
魔都科創園區，艷陽高照，風清氣朗。
朱笑虎正有說有笑地帶著劉辰亮等人，從樓東邊朝明礬科技辦公樓走來。
幾人剛拐過綠化帶拐角，距離辦公樓門口約莫三十米時，就抬眼看到樓西邊也有四個人朝門口走去。
「朱總，那邊來的好像是沈南朋沈總哎。」劉辰亮眼力極快，瞬間認出來人，小聲說道。
沈南朋來了？？
朱笑虎有些詫異。
因為就在昨天晚上，他還跟沈南朋打電話，詢問他何時一起飛來魔都，跟耿直一起喝喝茶。
沈南朋電話里還信誓旦旦說這幾天很忙，最快也要一周後才有時間。
這才剛過去十幾個小時，就又不忙了？？
另一邊，帶著王會文三人走過來的沈南朋，腳步也不自覺放慢了一點點。
他臉上的表情微變。
倒不是因昨天電話里撒謊而尷尬，而是因為他看到朱笑虎身旁還跟著三個人，心中隱隱生出一絲不妙的感覺。
這幾個人，不會是拉手網的人吧？
沈南朋笑呵呵大踏步迎向朱笑虎的方向，邊走邊笑道：「老朱，好久不見啊！」
「沈總，好久不見！」打完招呼，朱笑虎才故意道，「沈總昨天不還說一周內沒有來魔都的計劃，怎麼今天就悄默默地跑來了？」
：
「這不計劃趕不上變化嘛！而且今天是周一，相較於昨天，也算是下周了。」沈南朋哈哈大笑。
朱笑虎：「……」
「這不會文說要來找一下耿總，非要拉我過來一趟，我這就只著來嘍。」沈南朋又笑著補了句。
朱笑虎和劉辰亮都知道王會文這麼個人，但都沒見過真人。
此刻聽到「會文」二字，兩人的猜測終於證實，這是美団的人也來談判了！
金砂江V紅杉，拉手網V美団網，狹路相逢了！
戰場上是對手，見了面基本的禮數還是有的。
兩撥人開始禮貌寒暄起來，王會文也跟劉辰亮笑著打著哈哈，一片其樂融融的景象。
「劉總，耿總也是約你們三點鐘來會談的麼？」沈南朋看著劉辰亮，打聽起來。
劉辰亮剛要開口說「不是」，朱笑虎搶先回答道：「是啊！看來美団這邊也是嘍？」
劉辰亮到嘴邊的話立馬咽了回去。
「這個小耿，就會故意搞這麼一出。這是又要美団和拉手網互相抬價，微信坐收漁利了。」沈南朋說罷無奈搖搖頭。
從未跟耿直打過交道的王會文內心：耿總真是這樣的人嗎？跟我自己的認知不大一樣啊！
知道實情的劉辰亮內心：人家耿總真不是這樣的人吧？朱總可太會了……
沈南朋和朱笑虎都是明礬科技的股東，當然希望微信能多賺點錢。
可現在團購賽道正殺死我活，拉手網和美団網是行業前二的勁敵，他們又不太想在這個節骨眼上，讓被投企業被微信宰狠。
情況已然如此，他們倆也不方便介入太多，便把決策權，留給了王會文和劉辰亮。
：
王會文率先提議：
「劉總，美団不是拉手網的唯一對手，拉手網也不是美団的唯一對手，我相信後面還會有更多的團購網站被微信拿捏。與其咱們兩家鷸蚌相爭，讓漁翁，陷入囚徒困境，還不如咱們結盟，設定一個價格上限。」
劉辰亮聞言，快速權衡起來。
如果比有錢，拉手網吊打美団，如果單純按價格競標，美団絕不是拉手網的對手。
但朱總早就說過，耿總特別看重用戶體驗，美団早就實行了[過期未消費，一鍵退款]的政策，拉手網並未跟進，從口碑上來說，拉手網又不如美団。
劉辰亮下意識看向朱笑虎，但朱笑虎並未給他任何眼神示意。
略作沉吟，劉辰亮贊同道：「王總說有道理，但設定完價格上限，如果咱兩家都能接受，下一步怎麼公平競爭呢？」
「劉總，咱們可以換個思路，將競爭變為合作。比如，咱們這次聯合做廣告，一家一半時間，公平公正，你覺何？」
「那王總意思是，咱們雙方一起跟耿總會談？」劉辰亮問。
「沒錯。」
劉辰亮斟酌了下，發現這個方案似乎也可行，便點頭答應下來，準備後面見機行事。
就這樣，王會文和劉辰亮雙方就在樓下快速溝通了幾分鐘，很快便商定下來一個共進退的簡易合作框架。
3分鐘後，八個人上樓，被呂思雨安排進了一個大會議室里。
見到朱笑虎和沈南朋等人進來，辦公室里有幾個員工開始了小聲議論。
「哎，你們有沒有發現，春節過後，咱們老闆有了很大變化？」
「啥變化？」
「以前都是咱老闆帶隊去別人公司談合作，但現在老闆出差次數越來越少了，主動上門來跟咱老闆談合作的大老闆和投資人越來越多了！」
：
「你這麼一說，還真是如此。可能跟咱們明礬科技在網際網路圈越來越有名有關吧。」
最後這位員工說著，心中竟升起一股愈發強烈的自豪感。
2點55分，秘書呂思雨來到耿直辦公室匯報。
「老闆，沈總和美団團隊已經來了，他們在會議室等著。」
「好，讓他們稍等兩分鐘，我回封郵件馬上就過去。」
「好的老闆。」呂思雨應聲道。
耿直最初沒準備親自參與談判，而是安排了舒蓓蓓和馬彤彤來對接王會文。
但後來沈南朋說也跟著一起過來，耿直才決定親自出馬。
呂思雨回復完，沒有離開，再次開口：「老闆，那個，朱總帶著拉手網團隊也過來了，領頭的是一位市場總監。」
「嗯？」
耿直聞言抬頭，不解地看著呂思雨，拍了拍自己腦袋，突然有點不確定道：
「是我記岔了嗎？我好像沒跟朱總約時間啊？」
「老闆，確實是沒約。」呂思雨猜測道，「我猜沈總跟朱總他們是私下裡提前溝通好了，可能會聯合起來跟咱們談價格。」
「哦？這個打法還挺有意思，兩個最大的競爭對手聯合起來了。」耿直說罷，問呂思雨，「你覺們會分開談，還是要求一起談？」
「我覺…後者概率大一些。」呂思雨猜測。
耿直點點頭，手指快速在桌面上輕輕敲了幾下，邊琢磨邊道：「你讓舒蓓蓓過來一下。」
十五分鐘後，耿直才帶著馬彤彤、呂思雨一起來到會議室，比原定時間晚了十多分鐘。
：
而原本一直在跟王會文、劉辰亮對接的舒蓓蓓，卻沒跟過來。
「朱師兄，你們怎麼都喜歡搞突然襲擊這一套啊？周總和馬總也是跟你和劉總學習的麼？」耿直一上來就笑著搖頭。
「周總和馬總？」朱笑虎疑惑問了句。
他腦海中快速思索起來。
自己是投資人，劉辰亮是被投方的高管，那周和馬，應該也是類似的搭配。
頭部團購平台里，唯一滿足這個組合的，應該就是KPB的周偉和滿座網的馬南了。
同樣對耿直這句話敏感的，還有王會文，但他並未開口。
耿直倒沒有再聊這一茬，開始跟王會文、劉辰亮等其餘幾人打招呼寒暄。
「咦，耿總，舒蓓蓓舒總今天不過來了嗎？」王會文率先試探道。
「哦，蓓蓓臨時還有個會，就不能來咱們這邊了。」
耿直恰到好處了一個閃躲的眼神，被朱笑虎、劉辰亮和王會文盡收眼底，三人更加疑惑起來。
「拉手網和美団網一起過來了，那我該先跟哪家談判呢？」
耿直不等其他人說話，便從口袋中掏出一個骰子放桌上，繼續道：
「要不這樣，我擲骰子，一家一家偶數，骰子最後是誰，就先跟誰聊，如何？」
「耿總，這樣多耽誤時間，既然我們都坐一起了，那咱們就三家一起談吧！」王會文笑著道。
「是啊耿總，耿總常講共贏，咱們今天就談出個三方共贏的結果出來，讓業界也跟著樂一樂。」
果然！
：
雖然早就猜到了這個結果，但耿直還是象徵性皺起了眉頭。
「恕我還沒太明白，兩位老總說方共贏，是怎麼個共贏法？」耿直問。
「耿總，之前的快閃廣告，每次不都只推廣一個產品嘛！現在可以同時推廣拉手網和美団網兩個產品。」
耿直「認真」琢磨了會兒，隨即看向馬彤彤：「彤彤，你怎麼看？」
馬彤彤閉眼想了想，微笑開口道：
「耿總，如果拉手網和美団網都同意，倒也不是不行，這樣咱們的快閃廣告又可以搞一次創新玩法了。」
就這樣，三方很快在原則上達成一致。
由於之前王會文、劉辰亮跟舒蓓蓓已經溝通過許久，所以今天這次會，聊起來效率也很高。
馬彤彤再次強調了微信的產品調性，表示將堅持寧缺毋濫，所有跟微信合作的廣告商，都必須確保足夠優質。
王會文和劉辰亮也再三表態參加快閃活動的產品和服務，都會做到盡善盡美。
接下來，三方開始就廣告方案，商討合作框架。
王會文和劉辰亮提議廣告展示按照時間輪播，比如拉手網廣告展示三十分鐘，美団網廣告展示三十分鐘。
馬彤彤認為不妥，提出同時展示兩家的產品廣告，可以一左一右，讓用戶自己對比、選擇，還能優勝劣汰，這樣對微信的傷害最小。
對於此方案，王會文是更樂意的，劉辰亮爭取了許久，沒有說動馬彤彤，最終也勉強同意。
馬彤彤給出的方案是，六周之後就給廣告排期，比原本舒蓓蓓給的排期提前了三周。
王會文強烈要求四周之後就給廣告排期，但馬彤彤以實在安排不下為由，拒絕了。
前者無奈，只意。
：
在討論細節的過程中，沈南朋和朱笑虎只是旁觀，都沒有多搭話，耿直只是偶爾提兩個小意見，也沒插話太多。
聊完快閃廣告方案，接下來便是聊廣告價格。
王會文和劉辰亮堅持一場廣告1000萬，也就是每家各出500萬。
但馬彤彤堅持要價一場2000萬，不讓寸步。
雙方就價格激烈討論，隨後雙方各自不斷讓步，買方的廣告價格一路漲到了1400萬，到達了他們之前預設的價格上限。
但賣方價格只願意降到1800萬，不再繼續降。
按照一般的談判路數，只要有一方開口說「咱們各讓200萬，到1600萬」，或許就談成了。
其間，劉辰亮也曾兩次暗示王會文再加個價，快速拿下，但均被王會文否了。
所以，買賣雙方都沒主動開口提議各讓200萬。
還有400萬的價格鴻溝，場面開始出現僵局。
最後沈南朋實在看不下去了，開始出來打圓場：「耿師弟，我和朱總都在這兒呢，走個面兒？」
耿直全程沒參與價格談判，他略作沉吟，轉頭看向馬彤彤：「彤彤，你看呢？」
「既然沈總……」
馬彤彤才剛開口，會議室的門被敲響。
呂思雨剛要起身去開門，靠近門口的一位年輕美団員工熱心地去開了門。
舒蓓蓓拿著一張寫著一一行字的紙，面帶笑容地走了進來。
：
舒蓓蓓嘴角始終掛著笑。
耿直看到紙上數字，嘴角也微微揚起，隨即一閃而逝。
他和馬彤彤緊接著便掏出手機，快速掃了兩眼微信群消息。
房間裡的氛圍立刻變了。
舒蓓蓓的突然出現又離開，又是紙張，又是手機的，讓王會文、劉辰亮、朱笑虎幾人瞬間腦補了好多，也緊張了許多。
他們猜到，舒蓓蓓大概率是跟另一方談成了。
馬彤彤再次繼續剛才的話題，但她的發言內容和語氣已經變了，沒再提面子的事情。
「王總，劉總，要不這樣，我們還有一個七周之後的廣告排期，可以給到1200萬一場，比你們給的1400還便宜200萬，如何？」
馬彤彤此言一出，原本還自信滿滿的王會文臉色瞬間變了。
他已經斷定六周後的廣告位已經被另一家財大氣粗的廣告主截胡了。
而且他明白，如果另一家廣告主也是團購公司，比如滿座網、窩窩團這種，搶在前面上線快閃廣告，那美団和拉手網的聯合廣告效果將大打折扣。
王會文再次跟劉辰亮對視一眼，這次卻迎來了對方埋怨的眼神。
劉辰亮也明白廣告被截胡的後果，不想再跟王會文商量，果斷開口道：
「耿總，舒總，我願意接受貴方之前提出的第六周的廣告方案。」他朝王會文看了一眼，繼續道，「如果美団網不跟，我們拉手網可以獨家。」
王會文：「……」
這特麼剛建立起來的同盟，才堅持多久，就垮了啊！王會文不禁內心吐槽起來。
：
但王會文只能吐吐槽，他也沒轍。
畢竟本來就是水火不容的對手，而且是自己決策失誤在先。
劉辰亮亮了底牌，現在看起來十分為難的，反而成了馬彤彤和耿直。
馬彤彤略帶為難地將希望放在了王會文身上：「王總，你這邊怎麼說？要不你跟劉總再商量商量？」
王會文當然明白馬彤彤是在勸退，一咬牙便道：
「我跟劉總意見始終一致，願意接受第六周1800萬的方案。」
馬彤彤聞言，臉上表情略帶尷尬，一時不知如何是好，將目光投向老闆耿直。
終於輪到耿直正式下場。
他不開口則以，一開口便語出驚人：
「老王，劉總，要不這樣，我們從第五周開始，給你們連續三次廣告，打包總價2700萬，如何？」
此言一出，房間頓時安靜下來。
王會文、劉辰亮兩方的人懵逼了。
沈南朋和朱笑虎也跟著懵逼了。
三場廣告，每場只要900萬，每家只需要分攤450萬，比剛才的報價還低了不少。
雖然是打包價，但明礬科技絕對不缺廣告主的呀，怎麼會給連續三場廣告呢？
而且還從第五周開始，廣告時間也提前了，這更是一大利好。
所有人都沒搞懂，耿直這是一個什麼樣的談判路子。
：
但所有人的心理預期早就被吊高了，此刻再聽這個近乎白菜價的價格，怎麼聽怎麼美麗。
王會文剛要開口繼續試探，劉辰亮先開了口：
「耿總，你怎麼突然給出這麼一套方案，我們不太明……」
耿直看了眼手機時間，站起身平靜道：
「劉總，這是一口價，你們同意我們就可以簽約，如果不同意，你們就跟彤彤再繼續細聊，我就要先去忙其他的去了。」
王會文聞言，當然不想放耿直離開，立馬朝劉辰亮道：
「劉總，我覺總給的價格很有誠意，咱們可以先簽框架協議，具體細節再細聊。」
劉辰亮見王會文都這麼幹脆了，也沒再多說，連忙點頭同意下來。
耿直聞言，又坐了下來。
王會文長舒一口氣，按道理，三方就要準備聊細節了。
可剛一開始聊，耿直再一次語出驚人：
「老王，劉總，如果給你們一個每天每時每分每秒都能在微信上打廣告的機會，只收你們兩家共5000萬，你們願意嗎？」
此言一出，辦公室所有人都震驚了。
包括耿直身邊早已知道內情的呂思雨和馬彤彤。
老闆可真敢宰啊！！
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點開看完內容，他眉眼間堆滿藏不住的喜色，沒有絲毫耽擱，當即撥通了聯合創始人王會文的電話。
「老王，好消息！沈總傳話說，耿直那邊鬆口了，只要咱美団給消費者的讓利足夠多，就可以跟咱們談談廣告的合作。」
「真的啊星哥？那太好了！」王會文剛激動完，隨即又擔憂道，「不過明礬科技之前說排期要到六月份，咱們……」
「老王，排期都是小事，只要談，插個隊完全有機會。」王星道。
「那太不容易了，還沈總親自出馬才管用啊！」王會文不由慨起來。
王星顧不悅，果斷道：
「老王，你立刻再聯繫沈總，拽著他一起飛魔都，你親自跟耿總那邊談一談，爭取今天把廣告的合同搶簽下來。坐最近的一班航班出發。」
「好的星哥！我馬上收拾動身，立刻對接！」
掛斷電話，王會文難掩心頭激動。
美団老早就已覬覦上了微信的快閃廣告，但微信方面始終以美団讓利不夠大、產品體驗不夠硬、排期排滿了等理由，暫時婉拒了美団的合作請求。
這次能看在沈南朋面子上，給美団特殊排期，將是天大的利好。
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幾乎是同一時間，金砂江創投辦公室里。
拉手網市場公關部總監劉辰亮，也正跟朱笑虎虛心請教著拜訪耿直的注意事項。
靠著朱笑虎多日軟磨硬泡，耿直終於鬆口，同意抽空接見拉手網團隊，洽談快閃廣告插隊合作的事。
朱笑虎一邊繼續擺弄著桌上的航母模型，一邊繼續對拉手網市場公關總監劉辰亮囑咐道：
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「劉總，微信最重視產品體驗。到時候見了耿總，你一定要再三強調你們拉手網非常重視產品體驗，而且還在不斷優化疊代產品和售後體驗。」
劉辰亮連忙點頭，滿臉笑容道：
「這個朱總請放心，我明白該怎麼說。」
朱笑虎見劉辰亮根本沒明白自己話里的意思，這才放下手裡的模型，又正色補充了一句：
「但你不能只靠嘴說，更不能忽悠，要實事求是。耿總是最會追問細節的人，如果他發現你騙了他，效果只會適反。」
劉辰亮聞言，臉上的笑容僵了一瞬。
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斟酌許久，劉辰亮只能硬著頭皮開口：「朱總，實話說，我們目前重心在市場擴張，產品體驗確實還有不少短板……」
看著劉辰亮被嚇住，朱笑虎抬手擺了擺，朗聲笑道：
「劉總放心，金砂江的面子耿總還是會給的。既然他答應跟你們見面，就代表問題不大，主要還是看拉手網的誠意。」
聽完這話，劉辰亮懸著的心才算落地，重重點頭：「明白！我們一定拿出最大誠意！」
隨即他又試探著開口：
「朱總，要不勞煩你一趟，跟我們一起去魔都面談？有你在場，我們心裡也更有底。」
朱笑虎低頭看了眼腕錶，稍作沉吟，乾脆應下：「行，那我陪你們走一趟。」
劉辰亮心頭一喜，連忙追問：「那跟耿總的會面時間，是我來跟耿總約，還是你親自聯繫耿總？」
朱笑虎想了想，笑呵呵道：
「不用提前約，耿總這幾天都在魔都辦公，咱們現在直接殺上門去，給他個措手不及，效果更好。」
「這……好的！」
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劉辰亮微微一怔，雖覺顯唐突，但也只能應聲附和。
……
魔都科創園區，艷陽高照，風清氣朗。
朱笑虎正有說有笑地帶著劉辰亮等人，從樓東邊朝明礬科技辦公樓走來。
幾人剛拐過綠化帶拐角，距離辦公樓門口約莫三十米時，就抬眼看到樓西邊也有四個人朝門口走去。
「朱總，那邊來的好像是沈南朋沈總哎。」劉辰亮眼力極快，瞬間認出來人，小聲說道。
沈南朋來了？？
朱笑虎有些詫異。
因為就在昨天晚上，他還跟沈南朋打電話，詢問他何時一起飛來魔都，跟耿直一起喝喝茶。
沈南朋電話里還信誓旦旦說這幾天很忙，最快也要一周後才有時間。
這才剛過去十幾個小時，就又不忙了？？
另一邊，帶著王會文三人走過來的沈南朋，腳步也不自覺放慢了一點點。
他臉上的表情微變。
倒不是因昨天電話里撒謊而尷尬，而是因為他看到朱笑虎身旁還跟著三個人，心中隱隱生出一絲不妙的感覺。
這幾個人，不會是拉手網的人吧？
沈南朋笑呵呵大踏步迎向朱笑虎的方向，邊走邊笑道：「老朱，好久不見啊！」
「沈總，好久不見！」打完招呼，朱笑虎才故意道，「沈總昨天不還說一周內沒有來魔都的計劃，怎麼今天就悄默默地跑來了？」
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「這不計劃趕不上變化嘛！而且今天是周一，相較於昨天，也算是下周了。」沈南朋哈哈大笑。
朱笑虎：「……」
「這不會文說要來找一下耿總，非要拉我過來一趟，我這就只著來嘍。」沈南朋又笑著補了句。
朱笑虎和劉辰亮都知道王會文這麼個人，但都沒見過真人。
此刻聽到「會文」二字，兩人的猜測終於證實，這是美団的人也來談判了！
金砂江V紅杉，拉手網V美団網，狹路相逢了！
戰場上是對手，見了面基本的禮數還是有的。
兩撥人開始禮貌寒暄起來，王會文也跟劉辰亮笑著打著哈哈，一片其樂融融的景象。
「劉總，耿總也是約你們三點鐘來會談的麼？」沈南朋看著劉辰亮，打聽起來。
劉辰亮剛要開口說「不是」，朱笑虎搶先回答道：「是啊！看來美団這邊也是嘍？」
劉辰亮到嘴邊的話立馬咽了回去。
「這個小耿，就會故意搞這麼一出。這是又要美団和拉手網互相抬價，微信坐收漁利了。」沈南朋說罷無奈搖搖頭。
從未跟耿直打過交道的王會文內心：耿總真是這樣的人嗎？跟我自己的認知不大一樣啊！
知道實情的劉辰亮內心：人家耿總真不是這樣的人吧？朱總可太會了……
沈南朋和朱笑虎都是明礬科技的股東，當然希望微信能多賺點錢。
可現在團購賽道正殺死我活，拉手網和美団網是行業前二的勁敵，他們又不太想在這個節骨眼上，讓被投企業被微信宰狠。
情況已然如此，他們倆也不方便介入太多，便把決策權，留給了王會文和劉辰亮。
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王會文率先提議：
「劉總，美団不是拉手網的唯一對手，拉手網也不是美団的唯一對手，我相信後面還會有更多的團購網站被微信拿捏。與其咱們兩家鷸蚌相爭，讓漁翁，陷入囚徒困境，還不如咱們結盟，設定一個價格上限。」
劉辰亮聞言，快速權衡起來。
如果比有錢，拉手網吊打美団，如果單純按價格競標，美団絕不是拉手網的對手。
但朱總早就說過，耿總特別看重用戶體驗，美団早就實行了[過期未消費，一鍵退款]的政策，拉手網並未跟進，從口碑上來說，拉手網又不如美団。
劉辰亮下意識看向朱笑虎，但朱笑虎並未給他任何眼神示意。
略作沉吟，劉辰亮贊同道：「王總說有道理，但設定完價格上限，如果咱兩家都能接受，下一步怎麼公平競爭呢？」
「劉總，咱們可以換個思路，將競爭變為合作。比如，咱們這次聯合做廣告，一家一半時間，公平公正，你覺何？」
「那王總意思是，咱們雙方一起跟耿總會談？」劉辰亮問。
「沒錯。」
劉辰亮斟酌了下，發現這個方案似乎也可行，便點頭答應下來，準備後面見機行事。
就這樣，王會文和劉辰亮雙方就在樓下快速溝通了幾分鐘，很快便商定下來一個共進退的簡易合作框架。
3分鐘後，八個人上樓，被呂思雨安排進了一個大會議室里。
見到朱笑虎和沈南朋等人進來，辦公室里有幾個員工開始了小聲議論。
「哎，你們有沒有發現，春節過後，咱們老闆有了很大變化？」
「啥變化？」
「以前都是咱老闆帶隊去別人公司談合作，但現在老闆出差次數越來越少了，主動上門來跟咱老闆談合作的大老闆和投資人越來越多了！」
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「你這麼一說，還真是如此。可能跟咱們明礬科技在網際網路圈越來越有名有關吧。」
最後這位員工說著，心中竟升起一股愈發強烈的自豪感。
2點55分，秘書呂思雨來到耿直辦公室匯報。
「老闆，沈總和美団團隊已經來了，他們在會議室等著。」
「好，讓他們稍等兩分鐘，我回封郵件馬上就過去。」
「好的老闆。」呂思雨應聲道。
耿直最初沒準備親自參與談判，而是安排了舒蓓蓓和馬彤彤來對接王會文。
但後來沈南朋說也跟著一起過來，耿直才決定親自出馬。
呂思雨回復完，沒有離開，再次開口：「老闆，那個，朱總帶著拉手網團隊也過來了，領頭的是一位市場總監。」
「嗯？」
耿直聞言抬頭，不解地看著呂思雨，拍了拍自己腦袋，突然有點不確定道：
「是我記岔了嗎？我好像沒跟朱總約時間啊？」
「老闆，確實是沒約。」呂思雨猜測道，「我猜沈總跟朱總他們是私下裡提前溝通好了，可能會聯合起來跟咱們談價格。」
「哦？這個打法還挺有意思，兩個最大的競爭對手聯合起來了。」耿直說罷，問呂思雨，「你覺們會分開談，還是要求一起談？」
「我覺…後者概率大一些。」呂思雨猜測。
耿直點點頭，手指快速在桌面上輕輕敲了幾下，邊琢磨邊道：「你讓舒蓓蓓過來一下。」
十五分鐘後，耿直才帶著馬彤彤、呂思雨一起來到會議室，比原定時間晚了十多分鐘。
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而原本一直在跟王會文、劉辰亮對接的舒蓓蓓，卻沒跟過來。
「朱師兄，你們怎麼都喜歡搞突然襲擊這一套啊？周總和馬總也是跟你和劉總學習的麼？」耿直一上來就笑著搖頭。
「周總和馬總？」朱笑虎疑惑問了句。
他腦海中快速思索起來。
自己是投資人，劉辰亮是被投方的高管，那周和馬，應該也是類似的搭配。
頭部團購平台里，唯一滿足這個組合的，應該就是KPB的周偉和滿座網的馬南了。
同樣對耿直這句話敏感的，還有王會文，但他並未開口。
耿直倒沒有再聊這一茬，開始跟王會文、劉辰亮等其餘幾人打招呼寒暄。
「咦，耿總，舒蓓蓓舒總今天不過來了嗎？」王會文率先試探道。
「哦，蓓蓓臨時還有個會，就不能來咱們這邊了。」
耿直恰到好處了一個閃躲的眼神，被朱笑虎、劉辰亮和王會文盡收眼底，三人更加疑惑起來。
「拉手網和美団網一起過來了，那我該先跟哪家談判呢？」
耿直不等其他人說話，便從口袋中掏出一個骰子放桌上，繼續道：
「要不這樣，我擲骰子，一家一家偶數，骰子最後是誰，就先跟誰聊，如何？」
「耿總，這樣多耽誤時間，既然我們都坐一起了，那咱們就三家一起談吧！」王會文笑著道。
「是啊耿總，耿總常講共贏，咱們今天就談出個三方共贏的結果出來，讓業界也跟著樂一樂。」
果然！
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雖然早就猜到了這個結果，但耿直還是象徵性皺起了眉頭。
「恕我還沒太明白，兩位老總說方共贏，是怎麼個共贏法？」耿直問。
「耿總，之前的快閃廣告，每次不都只推廣一個產品嘛！現在可以同時推廣拉手網和美団網兩個產品。」
耿直「認真」琢磨了會兒，隨即看向馬彤彤：「彤彤，你怎麼看？」
馬彤彤閉眼想了想，微笑開口道：
「耿總，如果拉手網和美団網都同意，倒也不是不行，這樣咱們的快閃廣告又可以搞一次創新玩法了。」
就這樣，三方很快在原則上達成一致。
由於之前王會文、劉辰亮跟舒蓓蓓已經溝通過許久，所以今天這次會，聊起來效率也很高。
馬彤彤再次強調了微信的產品調性，表示將堅持寧缺毋濫，所有跟微信合作的廣告商，都必須確保足夠優質。
王會文和劉辰亮也再三表態參加快閃活動的產品和服務，都會做到盡善盡美。
接下來，三方開始就廣告方案，商討合作框架。
王會文和劉辰亮提議廣告展示按照時間輪播，比如拉手網廣告展示三十分鐘，美団網廣告展示三十分鐘。
馬彤彤認為不妥，提出同時展示兩家的產品廣告，可以一左一右，讓用戶自己對比、選擇，還能優勝劣汰，這樣對微信的傷害最小。
對於此方案，王會文是更樂意的，劉辰亮爭取了許久，沒有說動馬彤彤，最終也勉強同意。
馬彤彤給出的方案是，六周之後就給廣告排期，比原本舒蓓蓓給的排期提前了三周。
王會文強烈要求四周之後就給廣告排期，但馬彤彤以實在安排不下為由，拒絕了。
前者無奈，只意。
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在討論細節的過程中，沈南朋和朱笑虎只是旁觀，都沒有多搭話，耿直只是偶爾提兩個小意見，也沒插話太多。
聊完快閃廣告方案，接下來便是聊廣告價格。
王會文和劉辰亮堅持一場廣告1000萬，也就是每家各出500萬。
但馬彤彤堅持要價一場2000萬，不讓寸步。
雙方就價格激烈討論，隨後雙方各自不斷讓步，買方的廣告價格一路漲到了1400萬，到達了他們之前預設的價格上限。
但賣方價格只願意降到1800萬，不再繼續降。
按照一般的談判路數，只要有一方開口說「咱們各讓200萬，到1600萬」，或許就談成了。
其間，劉辰亮也曾兩次暗示王會文再加個價，快速拿下，但均被王會文否了。
所以，買賣雙方都沒主動開口提議各讓200萬。
還有400萬的價格鴻溝，場面開始出現僵局。
最後沈南朋實在看不下去了，開始出來打圓場：「耿師弟，我和朱總都在這兒呢，走個面兒？」
耿直全程沒參與價格談判，他略作沉吟，轉頭看向馬彤彤：「彤彤，你看呢？」
「既然沈總……」
馬彤彤才剛開口，會議室的門被敲響。
呂思雨剛要起身去開門，靠近門口的一位年輕美団員工熱心地去開了門。
舒蓓蓓拿著一張寫著一一行字的紙，面帶笑容地走了進來。
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舒蓓蓓嘴角始終掛著笑。
耿直看到紙上數字，嘴角也微微揚起，隨即一閃而逝。
他和馬彤彤緊接著便掏出手機，快速掃了兩眼微信群消息。
房間裡的氛圍立刻變了。
舒蓓蓓的突然出現又離開，又是紙張，又是手機的，讓王會文、劉辰亮、朱笑虎幾人瞬間腦補了好多，也緊張了許多。
他們猜到，舒蓓蓓大概率是跟另一方談成了。
馬彤彤再次繼續剛才的話題，但她的發言內容和語氣已經變了，沒再提面子的事情。
「王總，劉總，要不這樣，我們還有一個七周之後的廣告排期，可以給到1200萬一場，比你們給的1400還便宜200萬，如何？」
馬彤彤此言一出，原本還自信滿滿的王會文臉色瞬間變了。
他已經斷定六周後的廣告位已經被另一家財大氣粗的廣告主截胡了。
而且他明白，如果另一家廣告主也是團購公司，比如滿座網、窩窩團這種，搶在前面上線快閃廣告，那美団和拉手網的聯合廣告效果將大打折扣。
王會文再次跟劉辰亮對視一眼，這次卻迎來了對方埋怨的眼神。
劉辰亮也明白廣告被截胡的後果，不想再跟王會文商量，果斷開口道：
「耿總，舒總，我願意接受貴方之前提出的第六周的廣告方案。」他朝王會文看了一眼，繼續道，「如果美団網不跟，我們拉手網可以獨家。」
王會文：「……」
這特麼剛建立起來的同盟，才堅持多久，就垮了啊！王會文不禁內心吐槽起來。
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但王會文只能吐吐槽，他也沒轍。
畢竟本來就是水火不容的對手，而且是自己決策失誤在先。
劉辰亮亮了底牌，現在看起來十分為難的，反而成了馬彤彤和耿直。
馬彤彤略帶為難地將希望放在了王會文身上：「王總，你這邊怎麼說？要不你跟劉總再商量商量？」
王會文當然明白馬彤彤是在勸退，一咬牙便道：
「我跟劉總意見始終一致，願意接受第六周1800萬的方案。」
馬彤彤聞言，臉上表情略帶尷尬，一時不知如何是好，將目光投向老闆耿直。
終於輪到耿直正式下場。
他不開口則以，一開口便語出驚人：
「老王，劉總，要不這樣，我們從第五周開始，給你們連續三次廣告，打包總價2700萬，如何？」
此言一出，房間頓時安靜下來。
王會文、劉辰亮兩方的人懵逼了。
沈南朋和朱笑虎也跟著懵逼了。
三場廣告，每場只要900萬，每家只需要分攤450萬，比剛才的報價還低了不少。
雖然是打包價，但明礬科技絕對不缺廣告主的呀，怎麼會給連續三場廣告呢？
而且還從第五周開始，廣告時間也提前了，這更是一大利好。
所有人都沒搞懂，耿直這是一個什麼樣的談判路子。
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但所有人的心理預期早就被吊高了，此刻再聽這個近乎白菜價的價格，怎麼聽怎麼美麗。
王會文剛要開口繼續試探，劉辰亮先開了口：
「耿總，你怎麼突然給出這麼一套方案，我們不太明……」
耿直看了眼手機時間，站起身平靜道：
「劉總，這是一口價，你們同意我們就可以簽約，如果不同意，你們就跟彤彤再繼續細聊，我就要先去忙其他的去了。」
王會文聞言，當然不想放耿直離開，立馬朝劉辰亮道：
「劉總，我覺總給的價格很有誠意，咱們可以先簽框架協議，具體細節再細聊。」
劉辰亮見王會文都這麼幹脆了，也沒再多說，連忙點頭同意下來。
耿直聞言，又坐了下來。
王會文長舒一口氣，按道理，三方就要準備聊細節了。
可剛一開始聊，耿直再一次語出驚人：
「老王，劉總，如果給你們一個每天每時每分每秒都能在微信上打廣告的機會，只收你們兩家共5000萬，你們願意嗎？」
此言一出，辦公室所有人都震驚了。
包括耿直身邊早已知道內情的呂思雨和馬彤彤。
老闆可真敢宰啊！！
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