第232章 生態圍剿企鵝！微信+餓了麼+兔子地圖將發威(10k)
曲列峰這句果斷加價的話，瞬間把現場的談判局勢推向了新高潮。
這也讓耿直短暫陷入了沉吟。
說實話，兔子地圖想要拿下網際網路地圖甲級測繪資質，壓根不是非國資不可。
以目前兔子地圖配專業團隊、全套硬體設備、嚴苛的信息保密制度，硬走市場化審批流程，通過率本就極高。
唯一的變數，是當下扎堆湧入的申報大潮。
春節前夕，業內所有人都盯著即將收緊的資質政策，大大小小的地圖企業扎堆提交申請，審批埠擁堵、流程延期是有可能發生的。
耿直不想賭這份運氣，哪怕風險極低，他也不願讓公司的核心戰略卡在一紙資質上。
聯新資本的國資入局，價值恰好體現在這裡。
除了能打通審批綠色通道、穩穩搶在政策收緊前拿下資質背書，後續對接政企項目、落地魔都智慧城市規劃、承接本土科創產業資源，都能順風順水。
更關鍵的是，純正國資背景，能成為兔子地圖未來抵禦高佰度、企鵝等巨頭惡意碾壓的堅實護盾。
但凡事有利必有弊，國資加持的代價同樣十分現實。
決策效率和戰略靈活性可能受影響，未來資本運作及審批可能更複雜。
而且，一旦綁定國資股東，未來進軍海外市場，極易被海外監管機構貼標籤、針對性審查。
除此之外，聯新直接加碼至6500萬投資額，遠超最初預留的4500萬，必然會索要董事會席位，打破原本敲定的股權架構。
領投的金砂江創投大概率會跟風增資，為了避免創始團隊股權被過度稀釋，耿直自己也腰包追加投入。
短短几秒，利弊在耿直腦海中快速權衡完畢。
他抬眼看向對面氣場沉穩的曲列峰，語氣誠懇道：
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「曲學長，你的布局魄力我很欽佩，這個增資方案我會認真考慮，但我需要跟金砂江創投的朱笑虎重新勾兌一下。如果他那邊也可以，需要你回一趟母校，咱們三家在兔子地圖公司一起聊聊。」
曲列峰聞言，眼底掠過一抹讚許：「沒問題，我隨時配合。等你們對接好朱總，我們隨時啟動三方會談。」
敲定初步共識後，曲列峰當即叫來聯新的投資經理與法務專員，和耿直帶隊的呂思峰、龔世軍、俞牧等人，開始細化本輪融資的各項落地細節。
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談判中，雙方也直面了當下最現實的問題。
兔子地圖即將閃電式擴張，而且國外投資在即，亟需現金流。
金砂江創投作為市場化V，決策鏈路短、打款效率高，能快速補足公司資金缺口。
但聯新受制於國資流程，財務盡調、內部投決、國資備案層層審批，周期漫長，根本趕不上公司當下的用錢節奏。
耿直順勢提出折中方案：由金砂江創投先行提供過橋貸款，緩解兔子地圖的短期資金壓力，保障業務正常推進。
這個務實高效的方案，立刻了曲列峰團隊的全力認可。
不僅如此，曲列峰還主動拋出誠意，安排聯新的專業團隊提前介入，一對一輔導兔子地圖梳理資質申報材料、對接審批渠道，全力提速甲級測繪資質的落地進度。
至此，整場融資談判，僅剩最後兩個核心卡點：最終投資占比，以及董事會席位分配。
「那就先辛苦曲學長這邊協調內部流程，我們對接好朱師兄後，第一時間約交大碰面。」耿直起身伸手，主動收尾這場會談。
「沒問題，靜待師弟佳音。」曲列峰抬手回握。
一行人走出聯新資本頂層辦公室，踏入靜謐的走廊，緊繃許久的眾人終於鬆了口氣，胸腔里積壓的壓力盡數散去。
雖然融資尚未徹底落錘，但從原本的小額跟投，變成國資大佬超額加碼，局面已然遠超預期，堪稱大獲全勝。
最激動的，莫過於呂思峰。
多半年磨一劍，現在彈藥充足，終於可以放手大刀闊斧地跟巨頭們大幹一場了。是騾子是馬，也該他老呂拉出來遛一遛了。
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從走廊到電梯間的短短路程里，所有人都在低聲感慨、滿心歡喜，唯獨耿直一路沉默，眉眼沉靜。
心思細膩的俞牧最先察覺到異常，按下電梯開門鍵後，忍不住轉頭問道：
「老闆，這場融資堪稱完美，你怎麼一點都不激動？是擔心股權稀釋太多，影響控制權嗎？」
耿直輕輕搖頭：「錢和股權的問題，都是小問題，都算不上麻煩。」
「師弟，那你是擔心啥？」呂思峰又湊近了些，不解問道。
耿直想了想，抬眼看向眾人：
「聯新國資入駐、進入董事會，對國內業務是天大的利好，對歐洲市場影響也不大。」
「但兔子地圖未來進軍美利堅市場，大概率會觸發F的嚴格審查。」
一句話落地，在場幾人恍然。
眾人的目光全都聚焦在當下的融資落地、國內賽道突圍，唯有耿直，早已提前預判了數年之後的全球化壁壘與合規風險。
這份超前的戰略格局，讓俞牧心底由衷折服：要不說人家是老闆呢，這戰略格局，沒啊！
俞牧本是受邀協助本次融資法務事宜，對兔子地圖的長期規劃了解甚少，此刻連忙追問：
「老闆，呂總，你們兔子地圖未來的布局計劃是怎樣的？」
呂思峰聞言，簡單科普道：
「我們的原定規劃，是一年內深耕國內市場、夯實用戶基本盤，下半年啟動歐洲市場布局，用兩年時間站穩海外二線市場，時機成熟後再全面衝刺全球市場。」
俞牧聞言稍作思索，眼中閃過靈光，篤定開口：
「按照呂總這麼說的話，這個時間差完全足夠，我們可以提前搭建架構、規避風險，來化解老闆的擔憂。」
說罷，他開始條理清晰地分析起來：
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「最優解法是拆分境內外業務，做股權與數據的雙重隔離。」
「境內實體專注國內業務，接受聯新國資投資、承接國內政企資源。」
「境外業務單獨剝離，全部放在開曼主體獨立運營，股東架構徹底和聯新切割，同時做到境內外用戶數據、業務數據完全隔離，從根源規避審查風險。」
呂思峰對這塊不太專業，聽俞牧這麼一解釋，似乎明白了一些，但似乎又不甚懂，忙繼續追問：
「這麼拆分之後，我們就能順利進軍美利堅市場了？」
「還不夠穩妥。」俞牧搖了搖頭，道出更周全的底牌，「最聰明、最安全的方式，是用白手套模式運作美國市場。」
「嗯？俞總，白手套是什麼意思？」呂思峰一臉疑惑。
「簡單來說，我們不直接以兔子地圖的名義入局美利堅。」
俞牧耐心地繼續拆解：
「先在美利堅註冊純本土公司，全程由美利堅團隊運營、對接本土資本，表面和我們毫無關聯。這家本土公司的地圖引擎與核心數據，僅對接一家看似獨立的國際技術平台。」
見呂思峰還沒完全反應過來，一旁的龔世軍笑著補全邏輯：
「這個所謂的獨立國際平台，就是我們開曼架構下的兔子地圖海外主體，相當於隔了兩層防火牆，來避開監管視線。」
呂思峰略作思考，豁然開朗，眼睛一亮道：
「我懂了！後續我們海外平台單獨融資，主動引入美利堅本土V，稀釋中資持股比例，讓股權結構徹底本土化，F的審查自然會寬鬆很多！」
「呂總果然是呂總，正是此意！」俞牧給呂思峰豎了個大拇指，繼續道，「兔子地圖國際平台的股東里有老美的人，對F審核會大有幫助，可有效軟化審查視角，避絕大多數政策性壁壘。」
眾人你一言我一語，快速完善著全球化布局的規避方案，耿直靜靜聽著，心底也在不斷復盤優化。
跟顧婉檸混了這麼久，再加上龔世軍提供的經驗，俞牧說些，耿直基本也都知道。
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「老闆，你認為呢？」俞牧問。
「策略上沒問題，但我也在思考，未來啟動國際擴張時，是否能成功說服聯新退出，我們溢價回購股份，讓國資徹底退出股東名單，從根源上杜絕所有隱患。」耿直道。
眾人聞言紛紛點頭，這一步棋，直接把全球化的風險徹底掐滅在了源頭。
就看聯新到時候肯不肯退出了。
幾人正說話間，電梯已抵達地下停車場。
耿直目光掃過龔世軍的代步車，轉頭看向身旁的呂思峰，笑著打趣：
「呂師兄，你現在是兔子地圖的一把手，好歹也是業內知名創業者了，該配台車了。不僅出行方便，後續測試地圖車載適配體驗，也能更直觀。」
呂思峰尷尬一笑，深以為然。
身為兔子地圖，外出談業務、跑融資，都要蹭龔世軍的車，確實有些不像話，也顯夠體面。
可他隨即納悶起來：自家師弟身價幾十億，出門依舊低調打車，連輛專屬座駕都沒有，屬實讓人看不懂。
他剛想開口詢問，就見耿直已經拿出手機撥通電話，便識趣地把疑問咽了回去。
電話那頭，正是金砂江創投的朱笑虎。
「師兄，兔子地圖A輪投資情況有變啊！」
耿直沒有多餘鋪墊，直接同步了聯新資本超額增資的談判結果，以及公司當下的資金需求、股權調整規劃。
朱笑虎聽完全程沒有絲毫猶豫，十分爽快：
「聯新願意加碼是好事，賽道價值國資認可，對我們所有股東都是利好。我們金砂江跟進增資500萬，總投資額提升至7000萬，繼續穩固領投席位。」
有了朱笑虎的明確答覆，本輪融資的資金架構徹底清晰。
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金砂江創投7000萬，聯新資本6500萬，兩輪外部投資合計1.35億。
為了嚴控股權稀釋比例，耿直果斷決定自掏腰包，追加3500萬個人投資。
至此，兔子地圖A輪總融資額，一舉飆升至1.7億，遠超最初1.3億的預期目標。
敲定最終方案後，耿直當即致電曲列峰，同步了金砂江的增資結果與自己的出資規劃。
電話里的曲列峰十分滿意，當場敲定，立刻啟動聯新內部的投決與備案流程，全力推進合作落地。
掛斷電話，車內氛圍一片輕鬆。
呂思峰猶豫片刻，開口問道：「師弟，那中移動的合作，我們是不是就擱置不聊了？」
「不擱置，照常對接。即便合作不了，咱們也表現出誠意，為了兔子地圖，也為了明礬科技後續跟中移動的合作。」
耿直頓了頓，繼續道：
「不過我這邊近期事務太多，就不親自到場了。讓唐嚴代表明礬科技，陪你一起對接中移動團隊。能順勢拿下微信、陌陌、兔子地圖的官方預裝最好，就算不成，也能拉近關係。」
「好的師弟，我明白了。」
一行人驅車返回明礬科技總部時，已然臨近飯點。
耿直和呂思峰二人沒跟龔世軍、俞牧等人一起去吃飯，反而叫上了好久沒專門聊過天的張旭昊幾人，一起去吃雞公煲。
餓了麼團隊如今全員處於高強度擴張狀態，汪源外出出差未歸，僅剩張旭昊、張清華和康佳三人抽空赴約。
晚上7點03分，渝市雞公煲店裡。
此時早已是寒假，大學生大部分都已返鄉歸家，店裡基本沒什麼人。
耿直幾人找了個包間坐定，開始聊起天來。
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最近幾個月，無論是耿直還是張旭昊都很忙。
餓了麼開啟全國多城開城擴張後，張旭昊的出差頻率，甚至比耿直還要誇張。
所以，明礬科技和餓了麼雖然都在同一個樓層，但兩人已經好久沒近距離碰見過了，甚至連在公司上廁所的時間，都完美錯開了。
最近一個月唯一見過的一次，還是在耿直年終演講時，遠遠地對視過。
熱氣騰騰的雞公煲端上桌，紅油翻滾、香氣撲鼻。
五人圍坐一桌，邊吃邊聊。
張旭昊跟耿直簡單介紹了下餓了麼近期的業務情況。
自從去年11月拿到北極資本與金砂江創投的B輪融資後，餓了麼的發展勢頭堪稱勢如破竹。
團隊快速擴張，分公司先後落地帝都、杭城等一線核心城市，業務版圖持續拓寬。
當下的2賽道里，美団、拉手、糯米等一眾平台，全都扎堆在輕資產團購領域瘋狂廝殺，沒人看重運營、重人力的外賣賽道。
這也讓餓了麼順勢站穩細分賽道，暫時獨享整片藍海市場，毫無競爭對手。
張旭昊的團隊，一邊在開城擴張，一邊探索配送模式，而且已經在魔都、帝都、杭城三個城市試點專業的第三方外賣配送業務。
在產品打磨上，手機網頁版訂餐平台也已經上線了三個多月，初步覆蓋了移動端用戶。
唯一的短板，是尚未開發獨立的手機APP。
飯吃到一半，康佳咽下嘴裡的雞肉，帶著幾分期待看向耿直：
「耿老闆，我們餓了麼在一線城市的滲透率越來越高，現在準備做餓了麼APP了，你覺樣？」
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「不怎麼樣。」耿直毫不猶豫道。
這話一出，包間內的氛圍瞬間凝滯。
康佳臉上的笑意僵住，張旭昊和張清華啃肉的動作同步停下，紛紛抬頭看向耿直，滿臉錯愕。
餓了麼內部反覆研討多日，全員都認定上線獨立APP恰逢其時，張清華甚至已經啟動了客戶端開發人員的招聘工作。
結果被耿直一句話直接否決，難免讓人措手不及。
張清華連忙追問：
「耿師弟，現在移動端是大勢所趨，你一直強調移動網際網路的重要性，怎麼輪到我們做餓了麼APP，反而不看好了？」
「我不是反對你們做移動端布局，是反對現在貿然上線獨立APP。」
耿直端起冰紅茶抿了一口，緩緩解釋，「現階段你們有比APP更低成本、更高效率、更貼合用戶體驗的最優解，沒必要耗費大量資源踩坑。」
「最優解？」康佳眼睛一亮，連忙前傾身體追問，「耿老闆快說說是什麼！」
「你們最開始是自營配送，後來砍掉自配送，專注做連接用戶和商家的平台。那現在為什麼又接入第三方配送，來取代商家配送？」耿直問。
「很簡單，因為商家配送的時間不可控，飯做出來了不一定立即送，用戶拿到餐的平均耗時太長。現在餓了麼規模越來越大，用戶體驗肯定也要越做越好。」康佳回答。
「嗯，非常好的思路。」耿直點點頭，隨即反問，「這個用戶體驗問題，現階段對你們很重要嗎？」
「很重要，非常重要。」康佳道，「口碑是我們的一個強大的護城河。」
耿直嘴角微揚，開始提示：
「那你們進一步想想，即便第三方配送，用戶對配送的到達時間依舊是無感的，是不可預測的。因為用戶看不到配送過程，可能為了等餐，都不敢去樓下洗個衣服，用戶體驗的待提升空間依然很大。」
「師弟說個倒是沒錯，我也有思考，未來訂單量多了，如何根據海量訂單，做一個算法預測。」張清華道。
「很好，但預測並不容易，一個是樣本量還不夠大，另一個是不同店鋪、不同時間，餐廳出餐時間、騎手派送時間波動很大，平台預測不夠准，反而會招致差評。」耿直再道。
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「呃，這個倒是。」張清華將筷子放下，笑嘻嘻地看著耿直，「師弟，你是不是早有解決方案了？」
耿直笑而不語，朝呂思峰努了努嘴。
張清華心領神會，連忙看向呂思峰：「呂師兄，這個問題要怎麼解？」
「接入我們兔子地圖就可以解決了呀。」呂思峰笑道。
「哦！」康佳想了想，率先反應過來，恍然大悟道：「之前北極資本就提過這個，臥槽！」
兔子地圖在魔都很火，康佳、張旭昊他們也體驗過。
一直沒怎麼發言的張旭昊，開口了：
「呂總，你的意思是，在餓了麼P網站和網頁端都接入你們的兔子地圖是吧？這樣用戶就能看到騎手的位置？」
「沒錯。」呂思峰笑著點點頭，看起來頗為。
張旭昊對技術不太擅長，轉頭看向T張清華。
張清華早就在思索呂思峰的建議了，他想了片刻，問道：「師兄的意思是，採用bkt協議，伺服器端向客戶端主動推送位置，實時或者定時更新？」
「對，使用長連接實時更新也行，客戶端定時請求最新位置也行，看你們需求，體驗上不會有本質差別。」呂思峰迴答。
張清華仔細思考了會兒，朝張旭昊連連點頭：「昊哥，呂師兄這個思路，技術上完全可行！」
見張清華已點頭，張旭昊和康佳立馬都精神起來。
他們連雞公煲都顧不了，開始熱烈討論接入兔子地圖對餓了麼的賦能效果，甚至還跟店老闆要來了紙和筆，開始現場寫寫畫畫。
「這樣的話，用戶下完單，隨時都可以跟蹤訂單狀態了！從騎手接單，再到去取餐、去送餐，全鏈路都對用戶透明！」
：
「對，用戶對訂單有了把控感，還能預判送達時間，體驗一下子就上去了。」
「不單單用戶受益，我們餓了麼自己也能根據訂單派送數據，精準統計、精準分析騎手的配送耗時與效率，方便考核及後續流程優化。」
「訂單全鏈路可跟蹤，對餓了麼來說，意義太重大了！」
……
耿直沒怎麼參與，基本都在自顧自吃著。而呂思峰則跟張旭昊幾人興奮地聊著。
幾人越討論，越覺入兔子地圖能大幅提升用戶體驗，紛紛開始給呂思峰和耿直敬酒，表達無盡的感激之情。
嗯，除了耿直喝的是冰紅茶外，其餘四人喝的都是啤酒。
就在張旭昊幾人還在興奮著時，張清華突然想到了什麼，一拍大腿，看向呂思峰，立馬反駁道：
「哎，不對啊呂師兄！用戶要知道騎手的位置，那騎手的客戶端能上報P位置才對啊！這不更發手機APP，才能實現麼？？」
張旭昊和康佳聞言，同時怔住，他們雖不是技術出身，也很快理解了張清華的意思，紛紛跟著看向呂思峰。
呂思峰也學耿直剛才的樣子，笑而不語，朝耿直努了努嘴。
張清華一陣錯愕，又笑嘻嘻轉頭看向耿直：「耿師弟，這個問題要怎麼解決呀？」
耿直又喝了口冰紅茶，才緩緩開口：
「一般情況下，確實要開發一個APP。但對一些點餐頻率不高的用戶來說，還要獨立裝APP，還要費流量，或許會抗拒。」
他又換了個角度，繼續問道：
「對你們運營方來說，要搭建客戶端研發隊伍，維護成本並不低，而且APP研發完還要推廣拉新，你們準備怎麼拉新？線上投流？線下地推？成本高，時間線還長。」
張旭昊微微皺眉，跟康佳和張清華對視了一眼，都從其他人眼中看到了一絲不解。
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他們不明白，這些所謂的問題，對於一個手握好幾個爆款APP的耿老闆來說，為何仿佛是很大的問題。
這些問題，他們之前基本都討論過。
研發餓了麼APP，消費者端的流量消耗，他們倒是沒怎麼考慮到。
但對他們餓了麼自己來說，獨立開發個APP是有些困難，但也不是不能克服的，無非就是錢和時間的問題，如此而已。
見三人似乎沒被唬住，耿直繼續忽悠道：
「最關鍵的是，APP開發出來了，未來能不能取期效果，你們根本就不知道。因為你們的產品不像微信一樣，具備社交裂變的能力。市場上死了的APP有一大批，你們應該知道吧？」
聽耿直這麼一說，張旭昊覺有一些道理。如果餓了麼APP最終失敗，白白耗費大量人力物力財力不說，還影響公司口碑，確實償失，忙問道：
「那耿老闆你的意思是？」
「兔子地圖幫你們解決了用戶把控訂單全流程的問題，我們微信幫你們解決APP的其他問題。」耿直意味深長道。
張旭昊、康佳、張清華三人都不明所以，幾乎整一地皺起眉頭，等待著耿直的下文。
「昊子，你們看。」耿直掏出一部測試手機，打開他的微信測試版本的首頁，用手輕輕往下一拉，一個圓形n顯現出來。
這個圓形n圖標，正是餓了麼L。
三個人好看著耿直屏幕上的這一幕，滿含期待地看著耿直。
「耿老闆，這個是個廣告位？能點擊嗎？」康佳率先問出口。
「可以。」
耿直微微點頭，隨即點擊圖標。
網頁跳轉到了一個靜態頁面，頁面上只有一張全屏的圖，長餓了麼的網頁版網站一模一樣。
「時間緊，這是我在你們餓了麼手機網頁版截的圖片，是個假網站。」耿直隨即話鋒一轉，「但我們微信能做出一個真的出來。」
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「耿老闆你是說……」張旭昊組織了下語言，「你是說，用戶可以在你們微信裡面，直接點餐？？你們微信直接替代了餓了麼？？」
耿直先點頭，後搖頭。
「你前面說對了，最後一句話說錯了。」耿直解釋道，「我們微信不是替代餓了麼，而是給了你們一個開放平台，你們只需要按照我們的規範，就能用極低的成本，開發出一個[微服務]出來。」
痴迷於技術的張清華，正在琢磨著這個的技術原理。
「應用裡面套應用，好神」康佳則率先感慨起來。
張旭昊略作沉吟，繼續問道：「耿老闆，極低的成本是多低？」
「開發的人力成本，[微服務]的成本僅相當於開發原生APP的三分之一。至於時間成本嘛，[微服務]的上線時間大概能縮短三分之一到一半。」耿直毫不猶豫回答。
「呀，成本低這麼多。」張旭昊喃喃了一句，下意識轉頭看向還在思考的張清華。
康佳見張清華沒反應，輕拍了一下他：「清華，你怎麼看？」
張清華一下子被拍地回過神來，問道：「啥怎麼看？」
「剛剛耿老闆說[微服務]版餓了麼的人力開發成本僅相當於手機原生APP的三分之一，研發時長能縮短三分之一到一半。」康佳重複了一遍。
張清華想了想，沒有回答，而是看向耿直問了另一個問題：「師弟，你們這個是怎麼實現的？」
「我們搭建了一套明礬開放平台，構建了一套特有的、基於微信/陌陌的開發框架和AP能力。你們只需要按照我們的規範開發你們自己的[微服務]即可。」耿直回答。
張清華懂了，隨即又問道：「節省這麼多成本，你是怎麼結論的？」
耿直聞言，開始跟他算帳：
「你們要開發一個安卓版和一個蘋果版的獨立手機APP，需要兩位An和兩位開發工程師，再加一到兩位設計師、一個產品經理、一個測試、兩個服務端。開發周期從設計到上線，要4個月吧？」
「按照4個月來計算，即便不算產品經理和設計師的人力，人月成本最少也要7人*3.5月=24.5人月，對吧？」
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耿直的估算，比張清華之前給的估算結果明顯要高一些。
但人家耿直畢竟是微信、陌陌、靈犀APP的主子，張清華相信耿直的估算比他自己這個沒做過的估算的要准，便沒反駁，下意識點點頭。
見張清華沒反駁，耿直微微一笑，繼續分析：
「好，開發一個[微服務]呢？前端開發只要1.5人，設計1人，產品經理1人，測試1人，服務端1.5人，開發周期撐死兩個月。」
「同樣刨除設計和產品經理的人力，那[微服務]的成本最多就是4人*2月=8人月。結果一目了然。」
「這麼快？？」張清華不禁瞪大了眼睛。
「當然啊！」耿直篤定道，「地圖、定位、持續定位這些功能，[微服務]里都是現成的AP，直接調用就行，比手機原生APP方便太多了。」
呂思峰聞言，眉毛幾不可察地上挑了挑，心想這些AP，根本就還沒開始弄啊！
但呂思峰如今也算久經商場，而且跟耿直談判過那麼多次，已懂麼話不該說、什麼話該說、該如何說了。
哪怕是知道自己的親師弟在騙另一個親師弟，也沒有戳破，更何況受益的也有兔子地圖。
「原來如此！」張清華倒是「明白了」耿直的意思。
他仔細又算了算，但他也算不出來個啥。
畢竟微信體系，他現在還根本就不懂，只能耿直師弟說啥他信啥。
見自家T張清華都沒說啥，張旭昊樂了，心想：試錯成本這麼低，近水樓台的餓了麼果斷要試試啊！
康佳則想多，他靈機一動，滿含期待地看向耿直道：
「耿老闆，如果我們餓了麼做一個[微服務]的程序，你們微信能不能幫我們推廣推廣啊？」
此言一出，張旭昊和張清華，才反應過來[微服務]的王炸好處，紛紛「臥槽！」了一句。
：
微信的用戶量破億了，如果藉由微信的流量幫忙推廣餓了麼，這好處還用說麼！！
耿直含笑頷首，給康佳點了個大大的贊：「康總終於明白[微服務]的真正價值了。」
張旭昊見狀，直接拍了一把張清華：「清華，啥也別說了，立馬跟耿老闆的團隊學習、研究！」
說罷，張旭昊率先站起身，將酒倒滿，也不管耿直答沒答應，直接帶著張清華和康佳一起，誇張道：
「耿老闆，大恩大無以為報，我們就都在酒里了。」
說罷，三人一飲而盡，亮了亮杯底。
等三人都喝完了，耿直才道：「哎，哎，我還沒同意呢！」
「來來來，耿老闆，再吃點肉，吃點肉！」張旭昊不管這那，直接就默認耿直同意了。
耿直和呂思峰對視一眼，假裝無奈聳聳肩。
前期，無論是兔子地圖還是微信的[微服務]，都在推廣階段，本身就沒打算收費。
張旭昊原本還計劃今天下午坐紅眼航班飛江城，聽耿直飯局這麼一說，哪裡還能有心出差，滿腦子都在想著如何快速把餓了麼的[微服務]落地。
「耿老闆，呂總，你們今晚有時間的吧，要不咱們今晚就一起詳細聊聊對接的事情？」張旭昊又敬了個酒，一臉認真道。
「沒時間。」耿直和呂思峰幾乎異口同聲。
張旭昊聞言，只道：
「那行，那行，我這幾天就天天往你們公司跑，哪天有空了，咱們哪天開始對接。」
耿直、呂思峰：「……」
接下來，當耿直介紹說，用戶使用微信的[微服務]，可以免大量流量費後，更是引來張旭昊幾人的交口稱讚。
在一片激動聲中，雞公煲聚餐終於落下帷幕。
：
五個人，兵分兩路。
呂思峰跟耿直回明礬科技總部，繼續跟龔世軍、俞牧等人一起商討兔子地圖A輪融資的事宜。
張旭昊、張清華、康佳三人喝了不少，則選擇直接晃悠悠散步回家。
「阿康，我本以為，經過這半年創業的摸爬滾打，我跟耿老闆的差距在縮小，他以前跟咱們講的那些大道理，我都消化吸收了。」
張旭昊打了個嗝，繼續說道：「可今天一聊才發現，我跟他的差距，竟然越來越大了。」
「主要還是差在格局上吧。」康佳深表認同，「從耿老闆的年終演講，我就發現這個問題了。」
……
另一邊，耿直和呂思峰二人邊走邊聊。
「師弟，你們[微服務]的開發效率，真的有這麼高嗎？」呂思峰好
「未來肯定會有，但現在還沒有。」耿直搖搖頭，如是說道，「微信的開發體系還很不完善，一些框架還在加緊研發，更多的都還沒啟動。」
呂思峰點點頭：「嗯，需要一步步完善。但對於餓了麼來說，只要我們的地圖等接口規範定義清楚，基礎功能應該是沒問題了。」
「沒錯。」
兩人沒再說話，各自都在思考各自的問題。
呂思峰想了好久，打破沉默：「師弟，我現在懂你的布局了。」
「哦？說說看？」
「微信正面對陣微聊，如果靠單一軟體，未來只會越來越難。所以你打造開放平台，打造[微服務]，將一些B端企業引入進你微信生態圈，靠集體的力量，來對陣強大的企鵝。」呂思峰分析道。
呂思峰分析的大致思路是對的，只是角度還是窄了些。
：
耿直微微頷首，對呂思峰的思路還是給予了認同。
隨即，他笑著問了句：「呂師兄，如果企鵝也跟著微信學，打造一款類似[微服務]的東西呢？」
呂思峰腳步猛地停頓了一下。
他發現這個問題，不是很好回答，隨後便陷入了深深的思考中。
等待企鵝自己犯錯？
耿師弟還有其他後手？或者說更大的局？
但不管如何，他相信耿師弟既然想到了這個問題，就一定有對策。
而且，微信第三方兔子地圖的生態組合，一旦成熟，短期內足以對企鵝形成降維打擊。
……
1月20日，朱笑虎帶隊從帝都飛來魔都，和曲列峰團隊一起來到魔都交大的兔子地圖總部，就兔子地圖的融資方案，閃電達成一致。
兔子地圖B輪融資1.7億元，估值8.5億。金砂江創投投資7000萬，魔都聯新投資6500萬，耿直投資3500萬。
董事會席位設置5席，耿直提名2席，呂思峰1席，金砂江創投和聯新資本各1席。
公司重大決策事項上，耿直擁有一票否決權。
其他員工期權池、一致行動協議等制度，悉數列入章程及決議。
1月21日，呂思峰和唐嚴帶隊，跟中移動魔都公司團隊進行了一波詳談。
雙方雖然在兔子地圖的投資、兔子地圖和微信APP的預裝等合作上仍然存在較大分歧，但雙方的互信卻是有了不小增加。
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1月21日晚8點，呂思峰、龔世軍、俞牧等一行9人飛赴柏林，開啟與kbbl公司的融資調研。
1月21日晚9點，耿直讓呂思雨召集有關高管來辦公室開會討論企業微信相關的事宜。
呂思雨除叫來了馬彤彤、廖軍、宋擎、原、杜玉嬌等人，還按耿直的吩咐，特意叫來了鞠世寶參會。
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這也讓耿直短暫陷入了沉吟。
說實話，兔子地圖想要拿下網際網路地圖甲級測繪資質，壓根不是非國資不可。
以目前兔子地圖配專業團隊、全套硬體設備、嚴苛的信息保密制度，硬走市場化審批流程，通過率本就極高。
唯一的變數，是當下扎堆湧入的申報大潮。
春節前夕，業內所有人都盯著即將收緊的資質政策，大大小小的地圖企業扎堆提交申請，審批埠擁堵、流程延期是有可能發生的。
耿直不想賭這份運氣，哪怕風險極低，他也不願讓公司的核心戰略卡在一紙資質上。
聯新資本的國資入局，價值恰好體現在這裡。
除了能打通審批綠色通道、穩穩搶在政策收緊前拿下資質背書，後續對接政企項目、落地魔都智慧城市規劃、承接本土科創產業資源，都能順風順水。
更關鍵的是，純正國資背景，能成為兔子地圖未來抵禦高佰度、企鵝等巨頭惡意碾壓的堅實護盾。
但凡事有利必有弊，國資加持的代價同樣十分現實。
決策效率和戰略靈活性可能受影響，未來資本運作及審批可能更複雜。
而且，一旦綁定國資股東，未來進軍海外市場，極易被海外監管機構貼標籤、針對性審查。
除此之外，聯新直接加碼至6500萬投資額，遠超最初預留的4500萬，必然會索要董事會席位，打破原本敲定的股權架構。
領投的金砂江創投大概率會跟風增資，為了避免創始團隊股權被過度稀釋，耿直自己也腰包追加投入。
短短几秒，利弊在耿直腦海中快速權衡完畢。
他抬眼看向對面氣場沉穩的曲列峰，語氣誠懇道：
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「曲學長，你的布局魄力我很欽佩，這個增資方案我會認真考慮，但我需要跟金砂江創投的朱笑虎重新勾兌一下。如果他那邊也可以，需要你回一趟母校，咱們三家在兔子地圖公司一起聊聊。」
曲列峰聞言，眼底掠過一抹讚許：「沒問題，我隨時配合。等你們對接好朱總，我們隨時啟動三方會談。」
敲定初步共識後，曲列峰當即叫來聯新的投資經理與法務專員，和耿直帶隊的呂思峰、龔世軍、俞牧等人，開始細化本輪融資的各項落地細節。
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談判中，雙方也直面了當下最現實的問題。
兔子地圖即將閃電式擴張，而且國外投資在即，亟需現金流。
金砂江創投作為市場化V，決策鏈路短、打款效率高，能快速補足公司資金缺口。
但聯新受制於國資流程，財務盡調、內部投決、國資備案層層審批，周期漫長，根本趕不上公司當下的用錢節奏。
耿直順勢提出折中方案：由金砂江創投先行提供過橋貸款，緩解兔子地圖的短期資金壓力，保障業務正常推進。
這個務實高效的方案，立刻了曲列峰團隊的全力認可。
不僅如此，曲列峰還主動拋出誠意，安排聯新的專業團隊提前介入，一對一輔導兔子地圖梳理資質申報材料、對接審批渠道，全力提速甲級測繪資質的落地進度。
至此，整場融資談判，僅剩最後兩個核心卡點：最終投資占比，以及董事會席位分配。
「那就先辛苦曲學長這邊協調內部流程，我們對接好朱師兄後，第一時間約交大碰面。」耿直起身伸手，主動收尾這場會談。
「沒問題，靜待師弟佳音。」曲列峰抬手回握。
一行人走出聯新資本頂層辦公室，踏入靜謐的走廊，緊繃許久的眾人終於鬆了口氣，胸腔里積壓的壓力盡數散去。
雖然融資尚未徹底落錘，但從原本的小額跟投，變成國資大佬超額加碼，局面已然遠超預期，堪稱大獲全勝。
最激動的，莫過於呂思峰。
多半年磨一劍，現在彈藥充足，終於可以放手大刀闊斧地跟巨頭們大幹一場了。是騾子是馬，也該他老呂拉出來遛一遛了。
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從走廊到電梯間的短短路程里，所有人都在低聲感慨、滿心歡喜，唯獨耿直一路沉默，眉眼沉靜。
心思細膩的俞牧最先察覺到異常，按下電梯開門鍵後，忍不住轉頭問道：
「老闆，這場融資堪稱完美，你怎麼一點都不激動？是擔心股權稀釋太多，影響控制權嗎？」
耿直輕輕搖頭：「錢和股權的問題，都是小問題，都算不上麻煩。」
「師弟，那你是擔心啥？」呂思峰又湊近了些，不解問道。
耿直想了想，抬眼看向眾人：
「聯新國資入駐、進入董事會，對國內業務是天大的利好，對歐洲市場影響也不大。」
「但兔子地圖未來進軍美利堅市場，大概率會觸發F的嚴格審查。」
一句話落地，在場幾人恍然。
眾人的目光全都聚焦在當下的融資落地、國內賽道突圍，唯有耿直，早已提前預判了數年之後的全球化壁壘與合規風險。
這份超前的戰略格局，讓俞牧心底由衷折服：要不說人家是老闆呢，這戰略格局，沒啊！
俞牧本是受邀協助本次融資法務事宜，對兔子地圖的長期規劃了解甚少，此刻連忙追問：
「老闆，呂總，你們兔子地圖未來的布局計劃是怎樣的？」
呂思峰聞言，簡單科普道：
「我們的原定規劃，是一年內深耕國內市場、夯實用戶基本盤，下半年啟動歐洲市場布局，用兩年時間站穩海外二線市場，時機成熟後再全面衝刺全球市場。」
俞牧聞言稍作思索，眼中閃過靈光，篤定開口：
「按照呂總這麼說的話，這個時間差完全足夠，我們可以提前搭建架構、規避風險，來化解老闆的擔憂。」
說罷，他開始條理清晰地分析起來：
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「最優解法是拆分境內外業務，做股權與數據的雙重隔離。」
「境內實體專注國內業務，接受聯新國資投資、承接國內政企資源。」
「境外業務單獨剝離，全部放在開曼主體獨立運營，股東架構徹底和聯新切割，同時做到境內外用戶數據、業務數據完全隔離，從根源規避審查風險。」
呂思峰對這塊不太專業，聽俞牧這麼一解釋，似乎明白了一些，但似乎又不甚懂，忙繼續追問：
「這麼拆分之後，我們就能順利進軍美利堅市場了？」
「還不夠穩妥。」俞牧搖了搖頭，道出更周全的底牌，「最聰明、最安全的方式，是用白手套模式運作美國市場。」
「嗯？俞總，白手套是什麼意思？」呂思峰一臉疑惑。
「簡單來說，我們不直接以兔子地圖的名義入局美利堅。」
俞牧耐心地繼續拆解：
「先在美利堅註冊純本土公司，全程由美利堅團隊運營、對接本土資本，表面和我們毫無關聯。這家本土公司的地圖引擎與核心數據，僅對接一家看似獨立的國際技術平台。」
見呂思峰還沒完全反應過來，一旁的龔世軍笑著補全邏輯：
「這個所謂的獨立國際平台，就是我們開曼架構下的兔子地圖海外主體，相當於隔了兩層防火牆，來避開監管視線。」
呂思峰略作思考，豁然開朗，眼睛一亮道：
「我懂了！後續我們海外平台單獨融資，主動引入美利堅本土V，稀釋中資持股比例，讓股權結構徹底本土化，F的審查自然會寬鬆很多！」
「呂總果然是呂總，正是此意！」俞牧給呂思峰豎了個大拇指，繼續道，「兔子地圖國際平台的股東里有老美的人，對F審核會大有幫助，可有效軟化審查視角，避絕大多數政策性壁壘。」
眾人你一言我一語，快速完善著全球化布局的規避方案，耿直靜靜聽著，心底也在不斷復盤優化。
跟顧婉檸混了這麼久，再加上龔世軍提供的經驗，俞牧說些，耿直基本也都知道。
：
「老闆，你認為呢？」俞牧問。
「策略上沒問題，但我也在思考，未來啟動國際擴張時，是否能成功說服聯新退出，我們溢價回購股份，讓國資徹底退出股東名單，從根源上杜絕所有隱患。」耿直道。
眾人聞言紛紛點頭，這一步棋，直接把全球化的風險徹底掐滅在了源頭。
就看聯新到時候肯不肯退出了。
幾人正說話間，電梯已抵達地下停車場。
耿直目光掃過龔世軍的代步車，轉頭看向身旁的呂思峰，笑著打趣：
「呂師兄，你現在是兔子地圖的一把手，好歹也是業內知名創業者了，該配台車了。不僅出行方便，後續測試地圖車載適配體驗，也能更直觀。」
呂思峰尷尬一笑，深以為然。
身為兔子地圖，外出談業務、跑融資，都要蹭龔世軍的車，確實有些不像話，也顯夠體面。
可他隨即納悶起來：自家師弟身價幾十億，出門依舊低調打車，連輛專屬座駕都沒有，屬實讓人看不懂。
他剛想開口詢問，就見耿直已經拿出手機撥通電話，便識趣地把疑問咽了回去。
電話那頭，正是金砂江創投的朱笑虎。
「師兄，兔子地圖A輪投資情況有變啊！」
耿直沒有多餘鋪墊，直接同步了聯新資本超額增資的談判結果，以及公司當下的資金需求、股權調整規劃。
朱笑虎聽完全程沒有絲毫猶豫，十分爽快：
「聯新願意加碼是好事，賽道價值國資認可，對我們所有股東都是利好。我們金砂江跟進增資500萬，總投資額提升至7000萬，繼續穩固領投席位。」
有了朱笑虎的明確答覆，本輪融資的資金架構徹底清晰。
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金砂江創投7000萬，聯新資本6500萬，兩輪外部投資合計1.35億。
為了嚴控股權稀釋比例，耿直果斷決定自掏腰包，追加3500萬個人投資。
至此，兔子地圖A輪總融資額，一舉飆升至1.7億，遠超最初1.3億的預期目標。
敲定最終方案後，耿直當即致電曲列峰，同步了金砂江的增資結果與自己的出資規劃。
電話里的曲列峰十分滿意，當場敲定，立刻啟動聯新內部的投決與備案流程，全力推進合作落地。
掛斷電話，車內氛圍一片輕鬆。
呂思峰猶豫片刻，開口問道：「師弟，那中移動的合作，我們是不是就擱置不聊了？」
「不擱置，照常對接。即便合作不了，咱們也表現出誠意，為了兔子地圖，也為了明礬科技後續跟中移動的合作。」
耿直頓了頓，繼續道：
「不過我這邊近期事務太多，就不親自到場了。讓唐嚴代表明礬科技，陪你一起對接中移動團隊。能順勢拿下微信、陌陌、兔子地圖的官方預裝最好，就算不成，也能拉近關係。」
「好的師弟，我明白了。」
一行人驅車返回明礬科技總部時，已然臨近飯點。
耿直和呂思峰二人沒跟龔世軍、俞牧等人一起去吃飯，反而叫上了好久沒專門聊過天的張旭昊幾人，一起去吃雞公煲。
餓了麼團隊如今全員處於高強度擴張狀態，汪源外出出差未歸，僅剩張旭昊、張清華和康佳三人抽空赴約。
晚上7點03分，渝市雞公煲店裡。
此時早已是寒假，大學生大部分都已返鄉歸家，店裡基本沒什麼人。
耿直幾人找了個包間坐定，開始聊起天來。
：
最近幾個月，無論是耿直還是張旭昊都很忙。
餓了麼開啟全國多城開城擴張後，張旭昊的出差頻率，甚至比耿直還要誇張。
所以，明礬科技和餓了麼雖然都在同一個樓層，但兩人已經好久沒近距離碰見過了，甚至連在公司上廁所的時間，都完美錯開了。
最近一個月唯一見過的一次，還是在耿直年終演講時，遠遠地對視過。
熱氣騰騰的雞公煲端上桌，紅油翻滾、香氣撲鼻。
五人圍坐一桌，邊吃邊聊。
張旭昊跟耿直簡單介紹了下餓了麼近期的業務情況。
自從去年11月拿到北極資本與金砂江創投的B輪融資後，餓了麼的發展勢頭堪稱勢如破竹。
團隊快速擴張，分公司先後落地帝都、杭城等一線核心城市，業務版圖持續拓寬。
當下的2賽道里，美団、拉手、糯米等一眾平台，全都扎堆在輕資產團購領域瘋狂廝殺，沒人看重運營、重人力的外賣賽道。
這也讓餓了麼順勢站穩細分賽道，暫時獨享整片藍海市場，毫無競爭對手。
張旭昊的團隊，一邊在開城擴張，一邊探索配送模式，而且已經在魔都、帝都、杭城三個城市試點專業的第三方外賣配送業務。
在產品打磨上，手機網頁版訂餐平台也已經上線了三個多月，初步覆蓋了移動端用戶。
唯一的短板，是尚未開發獨立的手機APP。
飯吃到一半，康佳咽下嘴裡的雞肉，帶著幾分期待看向耿直：
「耿老闆，我們餓了麼在一線城市的滲透率越來越高，現在準備做餓了麼APP了，你覺樣？」
：
「不怎麼樣。」耿直毫不猶豫道。
這話一出，包間內的氛圍瞬間凝滯。
康佳臉上的笑意僵住，張旭昊和張清華啃肉的動作同步停下，紛紛抬頭看向耿直，滿臉錯愕。
餓了麼內部反覆研討多日，全員都認定上線獨立APP恰逢其時，張清華甚至已經啟動了客戶端開發人員的招聘工作。
結果被耿直一句話直接否決，難免讓人措手不及。
張清華連忙追問：
「耿師弟，現在移動端是大勢所趨，你一直強調移動網際網路的重要性，怎麼輪到我們做餓了麼APP，反而不看好了？」
「我不是反對你們做移動端布局，是反對現在貿然上線獨立APP。」
耿直端起冰紅茶抿了一口，緩緩解釋，「現階段你們有比APP更低成本、更高效率、更貼合用戶體驗的最優解，沒必要耗費大量資源踩坑。」
「最優解？」康佳眼睛一亮，連忙前傾身體追問，「耿老闆快說說是什麼！」
「你們最開始是自營配送，後來砍掉自配送，專注做連接用戶和商家的平台。那現在為什麼又接入第三方配送，來取代商家配送？」耿直問。
「很簡單，因為商家配送的時間不可控，飯做出來了不一定立即送，用戶拿到餐的平均耗時太長。現在餓了麼規模越來越大，用戶體驗肯定也要越做越好。」康佳回答。
「嗯，非常好的思路。」耿直點點頭，隨即反問，「這個用戶體驗問題，現階段對你們很重要嗎？」
「很重要，非常重要。」康佳道，「口碑是我們的一個強大的護城河。」
耿直嘴角微揚，開始提示：
「那你們進一步想想，即便第三方配送，用戶對配送的到達時間依舊是無感的，是不可預測的。因為用戶看不到配送過程，可能為了等餐，都不敢去樓下洗個衣服，用戶體驗的待提升空間依然很大。」
「師弟說個倒是沒錯，我也有思考，未來訂單量多了，如何根據海量訂單，做一個算法預測。」張清華道。
「很好，但預測並不容易，一個是樣本量還不夠大，另一個是不同店鋪、不同時間，餐廳出餐時間、騎手派送時間波動很大，平台預測不夠准，反而會招致差評。」耿直再道。
：
「呃，這個倒是。」張清華將筷子放下，笑嘻嘻地看著耿直，「師弟，你是不是早有解決方案了？」
耿直笑而不語，朝呂思峰努了努嘴。
張清華心領神會，連忙看向呂思峰：「呂師兄，這個問題要怎麼解？」
「接入我們兔子地圖就可以解決了呀。」呂思峰笑道。
「哦！」康佳想了想，率先反應過來，恍然大悟道：「之前北極資本就提過這個，臥槽！」
兔子地圖在魔都很火，康佳、張旭昊他們也體驗過。
一直沒怎麼發言的張旭昊，開口了：
「呂總，你的意思是，在餓了麼P網站和網頁端都接入你們的兔子地圖是吧？這樣用戶就能看到騎手的位置？」
「沒錯。」呂思峰笑著點點頭，看起來頗為。
張旭昊對技術不太擅長，轉頭看向T張清華。
張清華早就在思索呂思峰的建議了，他想了片刻，問道：「師兄的意思是，採用bkt協議，伺服器端向客戶端主動推送位置，實時或者定時更新？」
「對，使用長連接實時更新也行，客戶端定時請求最新位置也行，看你們需求，體驗上不會有本質差別。」呂思峰迴答。
張清華仔細思考了會兒，朝張旭昊連連點頭：「昊哥，呂師兄這個思路，技術上完全可行！」
見張清華已點頭，張旭昊和康佳立馬都精神起來。
他們連雞公煲都顧不了，開始熱烈討論接入兔子地圖對餓了麼的賦能效果，甚至還跟店老闆要來了紙和筆，開始現場寫寫畫畫。
「這樣的話，用戶下完單，隨時都可以跟蹤訂單狀態了！從騎手接單，再到去取餐、去送餐，全鏈路都對用戶透明！」
：
「對，用戶對訂單有了把控感，還能預判送達時間，體驗一下子就上去了。」
「不單單用戶受益，我們餓了麼自己也能根據訂單派送數據，精準統計、精準分析騎手的配送耗時與效率，方便考核及後續流程優化。」
「訂單全鏈路可跟蹤，對餓了麼來說，意義太重大了！」
……
耿直沒怎麼參與，基本都在自顧自吃著。而呂思峰則跟張旭昊幾人興奮地聊著。
幾人越討論，越覺入兔子地圖能大幅提升用戶體驗，紛紛開始給呂思峰和耿直敬酒，表達無盡的感激之情。
嗯，除了耿直喝的是冰紅茶外，其餘四人喝的都是啤酒。
就在張旭昊幾人還在興奮著時，張清華突然想到了什麼，一拍大腿，看向呂思峰，立馬反駁道：
「哎，不對啊呂師兄！用戶要知道騎手的位置，那騎手的客戶端能上報P位置才對啊！這不更發手機APP，才能實現麼？？」
張旭昊和康佳聞言，同時怔住，他們雖不是技術出身，也很快理解了張清華的意思，紛紛跟著看向呂思峰。
呂思峰也學耿直剛才的樣子，笑而不語，朝耿直努了努嘴。
張清華一陣錯愕，又笑嘻嘻轉頭看向耿直：「耿師弟，這個問題要怎麼解決呀？」
耿直又喝了口冰紅茶，才緩緩開口：
「一般情況下，確實要開發一個APP。但對一些點餐頻率不高的用戶來說，還要獨立裝APP，還要費流量，或許會抗拒。」
他又換了個角度，繼續問道：
「對你們運營方來說，要搭建客戶端研發隊伍，維護成本並不低，而且APP研發完還要推廣拉新，你們準備怎麼拉新？線上投流？線下地推？成本高，時間線還長。」
張旭昊微微皺眉，跟康佳和張清華對視了一眼，都從其他人眼中看到了一絲不解。
：
他們不明白，這些所謂的問題，對於一個手握好幾個爆款APP的耿老闆來說，為何仿佛是很大的問題。
這些問題，他們之前基本都討論過。
研發餓了麼APP，消費者端的流量消耗，他們倒是沒怎麼考慮到。
但對他們餓了麼自己來說，獨立開發個APP是有些困難，但也不是不能克服的，無非就是錢和時間的問題，如此而已。
見三人似乎沒被唬住，耿直繼續忽悠道：
「最關鍵的是，APP開發出來了，未來能不能取期效果，你們根本就不知道。因為你們的產品不像微信一樣，具備社交裂變的能力。市場上死了的APP有一大批，你們應該知道吧？」
聽耿直這麼一說，張旭昊覺有一些道理。如果餓了麼APP最終失敗，白白耗費大量人力物力財力不說，還影響公司口碑，確實償失，忙問道：
「那耿老闆你的意思是？」
「兔子地圖幫你們解決了用戶把控訂單全流程的問題，我們微信幫你們解決APP的其他問題。」耿直意味深長道。
張旭昊、康佳、張清華三人都不明所以，幾乎整一地皺起眉頭，等待著耿直的下文。
「昊子，你們看。」耿直掏出一部測試手機，打開他的微信測試版本的首頁，用手輕輕往下一拉，一個圓形n顯現出來。
這個圓形n圖標，正是餓了麼L。
三個人好看著耿直屏幕上的這一幕，滿含期待地看著耿直。
「耿老闆，這個是個廣告位？能點擊嗎？」康佳率先問出口。
「可以。」
耿直微微點頭，隨即點擊圖標。
網頁跳轉到了一個靜態頁面，頁面上只有一張全屏的圖，長餓了麼的網頁版網站一模一樣。
「時間緊，這是我在你們餓了麼手機網頁版截的圖片，是個假網站。」耿直隨即話鋒一轉，「但我們微信能做出一個真的出來。」
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「耿老闆你是說……」張旭昊組織了下語言，「你是說，用戶可以在你們微信裡面，直接點餐？？你們微信直接替代了餓了麼？？」
耿直先點頭，後搖頭。
「你前面說對了，最後一句話說錯了。」耿直解釋道，「我們微信不是替代餓了麼，而是給了你們一個開放平台，你們只需要按照我們的規範，就能用極低的成本，開發出一個[微服務]出來。」
痴迷於技術的張清華，正在琢磨著這個的技術原理。
「應用裡面套應用，好神」康佳則率先感慨起來。
張旭昊略作沉吟，繼續問道：「耿老闆，極低的成本是多低？」
「開發的人力成本，[微服務]的成本僅相當於開發原生APP的三分之一。至於時間成本嘛，[微服務]的上線時間大概能縮短三分之一到一半。」耿直毫不猶豫回答。
「呀，成本低這麼多。」張旭昊喃喃了一句，下意識轉頭看向還在思考的張清華。
康佳見張清華沒反應，輕拍了一下他：「清華，你怎麼看？」
張清華一下子被拍地回過神來，問道：「啥怎麼看？」
「剛剛耿老闆說[微服務]版餓了麼的人力開發成本僅相當於手機原生APP的三分之一，研發時長能縮短三分之一到一半。」康佳重複了一遍。
張清華想了想，沒有回答，而是看向耿直問了另一個問題：「師弟，你們這個是怎麼實現的？」
「我們搭建了一套明礬開放平台，構建了一套特有的、基於微信/陌陌的開發框架和AP能力。你們只需要按照我們的規範開發你們自己的[微服務]即可。」耿直回答。
張清華懂了，隨即又問道：「節省這麼多成本，你是怎麼結論的？」
耿直聞言，開始跟他算帳：
「你們要開發一個安卓版和一個蘋果版的獨立手機APP，需要兩位An和兩位開發工程師，再加一到兩位設計師、一個產品經理、一個測試、兩個服務端。開發周期從設計到上線，要4個月吧？」
「按照4個月來計算，即便不算產品經理和設計師的人力，人月成本最少也要7人*3.5月=24.5人月，對吧？」
：
耿直的估算，比張清華之前給的估算結果明顯要高一些。
但人家耿直畢竟是微信、陌陌、靈犀APP的主子，張清華相信耿直的估算比他自己這個沒做過的估算的要准，便沒反駁，下意識點點頭。
見張清華沒反駁，耿直微微一笑，繼續分析：
「好，開發一個[微服務]呢？前端開發只要1.5人，設計1人，產品經理1人，測試1人，服務端1.5人，開發周期撐死兩個月。」
「同樣刨除設計和產品經理的人力，那[微服務]的成本最多就是4人*2月=8人月。結果一目了然。」
「這麼快？？」張清華不禁瞪大了眼睛。
「當然啊！」耿直篤定道，「地圖、定位、持續定位這些功能，[微服務]里都是現成的AP，直接調用就行，比手機原生APP方便太多了。」
呂思峰聞言，眉毛幾不可察地上挑了挑，心想這些AP，根本就還沒開始弄啊！
但呂思峰如今也算久經商場，而且跟耿直談判過那麼多次，已懂麼話不該說、什麼話該說、該如何說了。
哪怕是知道自己的親師弟在騙另一個親師弟，也沒有戳破，更何況受益的也有兔子地圖。
「原來如此！」張清華倒是「明白了」耿直的意思。
他仔細又算了算，但他也算不出來個啥。
畢竟微信體系，他現在還根本就不懂，只能耿直師弟說啥他信啥。
見自家T張清華都沒說啥，張旭昊樂了，心想：試錯成本這麼低，近水樓台的餓了麼果斷要試試啊！
康佳則想多，他靈機一動，滿含期待地看向耿直道：
「耿老闆，如果我們餓了麼做一個[微服務]的程序，你們微信能不能幫我們推廣推廣啊？」
此言一出，張旭昊和張清華，才反應過來[微服務]的王炸好處，紛紛「臥槽！」了一句。
：
微信的用戶量破億了，如果藉由微信的流量幫忙推廣餓了麼，這好處還用說麼！！
耿直含笑頷首，給康佳點了個大大的贊：「康總終於明白[微服務]的真正價值了。」
張旭昊見狀，直接拍了一把張清華：「清華，啥也別說了，立馬跟耿老闆的團隊學習、研究！」
說罷，張旭昊率先站起身，將酒倒滿，也不管耿直答沒答應，直接帶著張清華和康佳一起，誇張道：
「耿老闆，大恩大無以為報，我們就都在酒里了。」
說罷，三人一飲而盡，亮了亮杯底。
等三人都喝完了，耿直才道：「哎，哎，我還沒同意呢！」
「來來來，耿老闆，再吃點肉，吃點肉！」張旭昊不管這那，直接就默認耿直同意了。
耿直和呂思峰對視一眼，假裝無奈聳聳肩。
前期，無論是兔子地圖還是微信的[微服務]，都在推廣階段，本身就沒打算收費。
張旭昊原本還計劃今天下午坐紅眼航班飛江城，聽耿直飯局這麼一說，哪裡還能有心出差，滿腦子都在想著如何快速把餓了麼的[微服務]落地。
「耿老闆，呂總，你們今晚有時間的吧，要不咱們今晚就一起詳細聊聊對接的事情？」張旭昊又敬了個酒，一臉認真道。
「沒時間。」耿直和呂思峰幾乎異口同聲。
張旭昊聞言，只道：
「那行，那行，我這幾天就天天往你們公司跑，哪天有空了，咱們哪天開始對接。」
耿直、呂思峰：「……」
接下來，當耿直介紹說，用戶使用微信的[微服務]，可以免大量流量費後，更是引來張旭昊幾人的交口稱讚。
在一片激動聲中，雞公煲聚餐終於落下帷幕。
：
五個人，兵分兩路。
呂思峰跟耿直回明礬科技總部，繼續跟龔世軍、俞牧等人一起商討兔子地圖A輪融資的事宜。
張旭昊、張清華、康佳三人喝了不少，則選擇直接晃悠悠散步回家。
「阿康，我本以為，經過這半年創業的摸爬滾打，我跟耿老闆的差距在縮小，他以前跟咱們講的那些大道理，我都消化吸收了。」
張旭昊打了個嗝，繼續說道：「可今天一聊才發現，我跟他的差距，竟然越來越大了。」
「主要還是差在格局上吧。」康佳深表認同，「從耿老闆的年終演講，我就發現這個問題了。」
……
另一邊，耿直和呂思峰二人邊走邊聊。
「師弟，你們[微服務]的開發效率，真的有這麼高嗎？」呂思峰好
「未來肯定會有，但現在還沒有。」耿直搖搖頭，如是說道，「微信的開發體系還很不完善，一些框架還在加緊研發，更多的都還沒啟動。」
呂思峰點點頭：「嗯，需要一步步完善。但對於餓了麼來說，只要我們的地圖等接口規範定義清楚，基礎功能應該是沒問題了。」
「沒錯。」
兩人沒再說話，各自都在思考各自的問題。
呂思峰想了好久，打破沉默：「師弟，我現在懂你的布局了。」
「哦？說說看？」
「微信正面對陣微聊，如果靠單一軟體，未來只會越來越難。所以你打造開放平台，打造[微服務]，將一些B端企業引入進你微信生態圈，靠集體的力量，來對陣強大的企鵝。」呂思峰分析道。
呂思峰分析的大致思路是對的，只是角度還是窄了些。
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耿直微微頷首，對呂思峰的思路還是給予了認同。
隨即，他笑著問了句：「呂師兄，如果企鵝也跟著微信學，打造一款類似[微服務]的東西呢？」
呂思峰腳步猛地停頓了一下。
他發現這個問題，不是很好回答，隨後便陷入了深深的思考中。
等待企鵝自己犯錯？
耿師弟還有其他後手？或者說更大的局？
但不管如何，他相信耿師弟既然想到了這個問題，就一定有對策。
而且，微信第三方兔子地圖的生態組合，一旦成熟，短期內足以對企鵝形成降維打擊。
……
1月20日，朱笑虎帶隊從帝都飛來魔都，和曲列峰團隊一起來到魔都交大的兔子地圖總部，就兔子地圖的融資方案，閃電達成一致。
兔子地圖B輪融資1.7億元，估值8.5億。金砂江創投投資7000萬，魔都聯新投資6500萬，耿直投資3500萬。
董事會席位設置5席，耿直提名2席，呂思峰1席，金砂江創投和聯新資本各1席。
公司重大決策事項上，耿直擁有一票否決權。
其他員工期權池、一致行動協議等制度，悉數列入章程及決議。
1月21日，呂思峰和唐嚴帶隊，跟中移動魔都公司團隊進行了一波詳談。
雙方雖然在兔子地圖的投資、兔子地圖和微信APP的預裝等合作上仍然存在較大分歧，但雙方的互信卻是有了不小增加。
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1月21日晚8點，呂思峰、龔世軍、俞牧等一行9人飛赴柏林，開啟與kbbl公司的融資調研。
1月21日晚9點，耿直讓呂思雨召集有關高管來辦公室開會討論企業微信相關的事宜。
呂思雨除叫來了馬彤彤、廖軍、宋擎、原、杜玉嬌等人，還按耿直的吩咐，特意叫來了鞠世寶參會。
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