第230章 快閃廣告，造血破局
馬彤彤跟耿直詳細匯報了一番企鵝微聊和大米米聊APP那邊的現狀後，開始了一波小討論。
「大米的米聊APP版本更新頻率已經越來越低了，看這樣子，正如老闆所說，它大概率要退出即時通信工具市場了。」
「企鵝微聊APP那邊的研發進度，比咱預想的還要快，他們的視頻通話功能估計距離上線也不遠了。」
「他們再快，也趕不上春節前落地。咱們搶先一步上線視頻通話，能牢牢抓住春節社交流量紅利。這一波先手優勢，他們是錯過了。」
「其實也不能說企鵝他們快，主要是咱們微信自己疊代的速度主動放緩了。」
……
耿直聽著三員女將你一言我一語地聊著，沒插話打斷，最後反倒是問了一句：「彤彤，阿狸巴巴那邊最近是什麼情況？」
馬彤彤聞言一怔，遲疑著問道：「老闆，你是指？阿狸巴巴吱付寶的違約事件？」
「嗯。」耿直想了想，又擺擺手，「算了，這個先不管了。你們要時刻留意阿狸巴巴那邊，米聊要退出行業了，但保不狸巴巴會再切入進來，咱們到時又多了一個勁敵。」
「啊？阿狸巴巴也要來啊？」楊明霞微微吃驚，「他們不是一直在聚焦什麼大陶寶戰略嘛？」
耿直沒過多解釋，話鋒一轉：
「不說外部競品了，咱們內部的廣告商業化方案，打磨麼樣了？」
作為一款顛覆性的移動通訊工具，從Kk到當時的米聊，再到微信、微聊，這四家公司都是有長遠追求的，都是力圖做大做強的。
所以這四款產品上線後，沒有任何一家公司考慮過要做流量變現。
確切地說，不會考慮在短、中期內流量變現。
因為產品還不足夠大，行業地位也還沒穩固建立，誰急著做流量變現，誰就會被其他家擠掉，基本就宣判了死刑。
在國內網際網路大環境下，尤其如此。
：
兩個用戶體量差不多、產品體驗也差不多的通訊工具，一個有廣告，一個純淨無廣告。
絕大部分用戶毫無疑問會吐槽前者、選擇後者，這幾乎是行業共識。
但耿直一直是行業里的異類，他從不盲從大眾共識。
他始終堅持透過現象看本質。
耿直認為，用戶厭惡的從來不是廣告本身，而是突如其來、無法關閉、強行彈窗的強制打擾。
用戶牴觸的不是商業推廣，而是自己沒有選擇權，只能被動接收垃圾內容。
所以，用有趣的形式，展現有趣的廣告，用戶大概率是會歡迎的。
就像當年，交大校園火爆的神秘心形卡片營銷那次一樣。
如今，微信已經快到了造血求生的關鍵節點。
伺服器帶寬、研發人力、全域市場推廣，成本日復一日暴漲；後續視頻通話功能上線，帶寬成本會直接翻倍。
等到微信支付正式落地，銀行接口對接、風控系統搭建、銀行服務費更是一個無底洞。
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按照現在的用戶增長趨勢來看，2011年的成本開始奔著七八億去了。
企鵝當年很快打敗了米聊、打敗了阿狸巴巴的來往，而且財大氣粗，有足夠的資金來燒錢搶占市場、構築護城河。
可明礬科技沒有這樣的底氣。
微信一直依靠融資資金、陌陌和靈犀產品的利潤輸血續命，絕非長久之計。
一旦後續阿狸巴巴正式入局社交，雙巨頭前後夾擊，沒有自我造血能力的微信，要麼被迫融資稀釋股權，徹底淪為資本打工仔，要麼只能低價賣身保命。
前世微信一直等到朋友圈廣告、小遊戲上線才階段性實現盈虧平衡，路線太慢，耿直等不起，也不想等。
：
而且，微信今世的路線，跟前世的並不一樣。
微服務的生態建設需要時間，支付生態的搭建也需要時間，而且極其燒錢。
他必須提前布局溫和商業化，打造屬於微信自身的現金流。
因此，在耿直出國前，專門跟舒蓓蓓、楊明霞、馬彤彤、廖軍等幾位核心高管開了個會，詳細闡述了他的理念。
最終，耿直力排眾議，讓幾人發散思維，策劃幾套微信廣告方案，作為造血的發動機。
但耿直提出了一個核心原則：儘量少擾用戶，合適地提供給用戶價值，讓用戶對廣告擁有絕對主權。
聽到耿直問廣告變現的事情，馬彤彤忙匯報導：
「老闆，我們幾個在這十多天裡，做了好幾套方案，可獨立也可組合。正好需要你來最終定奪一下。」
馬彤彤邊說邊連接大顯示器投屏。
「好。」耿直點頭。
就在這時，剛剛開完技術討論會議的宋擎、廖軍和設計總監季流芳三人也趕了過來，一起聽。
馬彤彤翻開第一頁PPT，開始介紹：
「第一套方案：輕量化無痕品牌植入，核心原則是零主動彈窗、零強制打擾，所有廣告內容全部由用戶主動觸發。」
「最簡單的落地形式就是品牌定製聊天氣泡、專屬表情包。我們不和用戶硬推廣告，而是給用戶提供聊天互動的趣味素材，讓品牌自然融入社交場景。」
「比如和可口可樂、肯、哈根達斯這類大眾消費品牌合作，定製專屬聊天道具。就像這個。」
大屏畫面切換，一款帶著哈根達斯冰淇淋l、融化動態特效的聊天氣泡清晰展示在眾人眼前。
：
馬彤彤巴拉巴拉介紹了一番高級玩法後，最後總結道：
「用戶覺趣，品牌方幾天內可以獲千萬次自然曝光。當然，為確保微信太亂，我們會精選廣告主，而且廣告主不會選很多。」
耿直靜靜看著演示畫面，沒有評價方案好壞，只是平靜發問：「收費模式怎麼設計？」
馬彤彤立刻翻到收費細則頁面：
「兩種計費模式，一是按單日包斷計費，二是按表情包使用次數階梯計費，全程對普通用戶免費，不向用戶收取一分錢。」
耿直微微頷首，抬手示意她繼續往下介紹。
「還比如，設計精美的免費聊天背景主題、個人主頁背景圖，植入品牌小l或產品，允許用戶自由切換。」
耿直越聽越像空間，在心裡搖搖頭，但還是沒發表意見。
「還有在APP啟動頁，在傳統節日、天氣、重大節點替換為品牌聯名插畫，無跳轉，無按鈕。與品牌商全年合作，嚴格控制頻次，單季度不超過次。借儀式感做品牌曝光，讓用戶視為是節日彩蛋，而非廣告。」
見耿直沒打斷，馬彤彤繼續往下介紹：
「第二套方案，在用戶聊天框裡，設定一個仿真的[好友]聊天框，其實是一個廣告框，點擊進去，可以進入到廣告頁。」
「廣告頁可以做品牌廣告，也可以做效果廣告，但每天或者每個固定時段，只有一家廣告主。比如可以跟最近比較火的團購模式結合，可以由某個商家低價銷售團購券。」
「這種模式，對用戶來說，只在聊天列表顯示一個靜態的廣告聊天框，能為用戶提供增值服務。用戶不喜歡完全可以不點開，也不會有任何的打擾，用戶甚至可以直接將該廣告框隱藏。」
廖軍和宋擎本來還想打斷，提問，但見耿直沒打斷，也便繼續聽馬彤彤往下講。
馬彤彤略帶尷尬地一笑：「第三套方案，其實是借鑑了郵箱的漂流瓶理念。」
她說著，將PPT繼續翻到下一頁。
「我們可以做一個類似品牌漂流瓶或者品牌熱氣球的概念，但飄來的不是私信，而是品牌方的廣告，比如正火的團購券、餓了麼券，甚至黃金抵扣券這種。」
「漂流瓶或者熱氣球，可以是朋友私密發起的，陌生人發起的，也可以是廣告主發起……」
：
講解完這個，馬彤彤又講了幾套方案，像是積分兌換體系廣告、社交遊戲廣告、社群互助廣告、附近的人場景聯動廣告等等。
她激情澎湃地講完，看向耿直：「老闆，你怎麼看？」
對下屬們提出的方案，除了主題裝扮、積分兌換體系這些複雜的外，其他的耿直基本上是滿意的，能給75分以上。
畢竟現在的微信沒有朋友圈、小遊戲，耿沒有什麼亂七八糟的訂閱號、微商、視頻號之類的載體。
能在僅有的聊天功能上想出這麼多既不怎麼打擾用戶，又保持品牌調性的廣告方案，實屬不易。
「挺好的，大家的腦洞很棒。」
耿直點點頭，開始繼續誇讚起來：
「像是定製表情包、聊天氣泡這些，可以直接搞起來。」
「積分系統太複雜，不適合，主題裝扮和漂流瓶有些過於了，沒必要。熱氣球，倒是可以優化優化。」
「其他的方案，也適當簡化一些，最好把那些常駐的入口，統統去掉。」
這可是馬彤彤幾人連續多天、多輪次討論之後的結果，是集體智慧的結晶。
可大家這才發現，經過自家老闆耿直這麼一頓夸之後，除了最簡單的表情包方案，其他的幾乎全軍覆沒了。
縱使是心理素質強大的馬彤彤，此刻臉上也掠過幾絲尷尬。
本來還有不少技術實現上的疑問的廖軍和宋擎，此刻也已沒必要繼續提問了，紛紛等待老闆繼續開金口。
耿直沒有理會大家的表情，自顧自說道：「彤彤剛在講的過程中，我也在不斷思索，深受啟發。」
「我就在想，我們明礬科技是以創新、顛覆起家的，那我們在廣告設計上，能不能也擺脫傳統廣告模式，做個顛覆式創新？」
此言一出，楊明霞、舒蓓蓓等人立馬就知道老闆這是心裡有主意了，紛紛用期待的眼神等待著耿直繼續。
：
「明霞，你們運營團隊有多久沒出過創新性文章和方案了？」耿直看向楊明霞。
「呃，好像……很久了。」楊明霞尷尬道。
耿直再轉頭看向舒蓓蓓：「蓓蓓，你們市場營銷團隊多久沒策划過火遍全網的策劃案了？」
舒蓓蓓想了想，如實道：「也……很久了。」
「嗯，長此以往，我們明礬科技的創新基因會慢慢消亡的，不好不好。你們一些不斷創新的機會。」
耿直點評了一句後，開始講起自己的建議。
「各位，我在聽彤彤講方案的時候，又想起了咱們公司的第一次火爆全校的營銷活動。」
「老闆，你是說神秘心形卡片事件？」楊明霞立馬道。
「沒錯。」耿直點點頭，「當年那個活動為什麼火？」
「因為那場活動兼具懸念感、儀式感、稀缺感、定時引爆。」曾經的親歷者楊明霞立馬道。
「對，多個元素疊加，才出來了爆款。現在的行業廣告，千篇一律，更多是單向的，沒太多新鮮感、互動感，話題度弱，生命力弱。」
耿直頓了頓，繼續道：
「所以我基於神秘心形卡片活動，再加上彤彤剛才的那些方案啟發，設計了一個[快閃廣告]的玩法，你們聽聽。」
「快閃廣告？聽著挺有趣啊！」季流芳眼睛一亮。
耿直拿過馬彤彤的電腦，直接在PPT上簡單畫起來草圖。
「各位，我是這麼想的。比如我們在每周五20點整，在微信的某個位置，出現一個快閃廣告小入口，點進去，裡面才是一個大的廣告頁面。」
「廣告主可以是我們精選的某個大品牌、一個新上線的應用APP、或者一場什麼什麼活動預熱等等。」
：
「該廣告入口持續若干個小時，比如4小時、12小時等等，最多不超過24小時，之後消失。用戶也可以提前主動關閉。」
聽到這裡，舒蓓蓓率先搭話：「老闆的意思是，這相當於是一場神秘的活動或產品集中曝光？」
「而且，跟現在團購行業里的每周一團、每日一團有異曲同工之妙。」楊明霞補充道。
耿直微微一笑，解釋道：
「對。但是在神秘活動之前，明霞的團隊要在網上做提前懸念預熱，有創意的預熱，讓網友們對快閃廣告產生興趣、討論與期待。」
「活動之後，依然能形成巨大的傳播與討論，讓本場廣告的轉化率大增。」
耿直只提了個大概，具體細節他也沒想清楚。
但眾人很快就懂耿直的思路了，而且紛紛拍案叫絕，立馬就一系列細節討論起來：
快閃廣告該放哪個位置合適，既不能太淺，又不能太深。
該篩選哪幾類品牌廣告主、是否也能做效果廣告，是做硬廣還是品牌故事等軟廣。
快閃廣告的開放時間和持續時間，選擇什麼時候合適。
如何做懸念營銷與事後宣傳……
……
幾人聊著聊著，方案聊致可行了之後，便聊到了廣告定價。
「那咱們的廣告定價該如何設計？一年下來能賺多少？」廖軍突然問了一句。
耿直聞言，再次在PPT上邊寫邊測算起來。
「未來一年的平均月活取2億，快閃廣告觸達率設為30%，懸念預熱稀缺感，點擊率取15%。」
：
「那麼廣告總曝光大概為2億*30%*15%=900萬人，按照業界獨家包斷的廣告費，不考慮溢價的情況下，單次廣告費就可以賣到200萬。」
「那一年下來，廣告收入=200萬*52周=1.04億。」
耿直算完，眾人思索起來。
「1個億的年收入，不算太多，但也不少了。畢竟這幾乎是在不損失用戶體驗的情況下做到的，而且月活未來可能會更高。」舒蓓蓓點評道。
「我覺較於財務價值，快閃廣告的戰略價值更大。」楊明霞分析。
「如果咱們每周兩次呢，收入是不是就增加了？」季流芳提議。
「我反對，一周一次的頻率剛剛好，再高會起反效果。」
「我覺咱們除了做常規周，還可以做戰略周，比如對汽車、頂級美妝、電影大片這種，做深度定製，周定價可以300萬/次、500萬/次。像是特殊節日，可以競價，說不定能賣1000萬/次。」舒蓓蓓提出新想法。
……
就在眾人就收入展開討論的時候，宋擎突然潑了一盆冷水。
「我覺這裡其實有風險，快閃廣告一開始肯定很有吸引力，甚至會成為全民話題，但時間久了呢？三個月、半年、一年之後，用戶會不會審美疲勞？」
「這對明霞的活動前預熱和活動後宣傳，要求還蠻高的。」
耿直給宋擎豎了個大拇指：
「師兄說錯，確實會出現這個情況。快閃廣告是咱們的初級形式，未來肯定會做升級，跟咱們的微服務、開放平台戰略無縫銜接起來。」
……
十多分鐘後，幾人就快閃廣告模式，基本達成一致，計劃後續跟唐嚴等高管做一次同步，沒有異議即可快速推進。
聊完這個，耿直又就企業微信、與聯通電信合作等事宜，詳細了解了一番。
：
最後，便是舒蓓蓓匯報本月微信戰略發布會的籌備情況。
……
與此同時，羊城，企鵝研發部。
張曉龍正跟新聞部的負責人，就如何在輿論層面進攻對手、如何大鬧對手發布會，秘密謀劃著名。
：
「大米的米聊APP版本更新頻率已經越來越低了，看這樣子，正如老闆所說，它大概率要退出即時通信工具市場了。」
「企鵝微聊APP那邊的研發進度，比咱預想的還要快，他們的視頻通話功能估計距離上線也不遠了。」
「他們再快，也趕不上春節前落地。咱們搶先一步上線視頻通話，能牢牢抓住春節社交流量紅利。這一波先手優勢，他們是錯過了。」
「其實也不能說企鵝他們快，主要是咱們微信自己疊代的速度主動放緩了。」
……
耿直聽著三員女將你一言我一語地聊著，沒插話打斷，最後反倒是問了一句：「彤彤，阿狸巴巴那邊最近是什麼情況？」
馬彤彤聞言一怔，遲疑著問道：「老闆，你是指？阿狸巴巴吱付寶的違約事件？」
「嗯。」耿直想了想，又擺擺手，「算了，這個先不管了。你們要時刻留意阿狸巴巴那邊，米聊要退出行業了，但保不狸巴巴會再切入進來，咱們到時又多了一個勁敵。」
「啊？阿狸巴巴也要來啊？」楊明霞微微吃驚，「他們不是一直在聚焦什麼大陶寶戰略嘛？」
耿直沒過多解釋，話鋒一轉：
「不說外部競品了，咱們內部的廣告商業化方案，打磨麼樣了？」
作為一款顛覆性的移動通訊工具，從Kk到當時的米聊，再到微信、微聊，這四家公司都是有長遠追求的，都是力圖做大做強的。
所以這四款產品上線後，沒有任何一家公司考慮過要做流量變現。
確切地說，不會考慮在短、中期內流量變現。
因為產品還不足夠大，行業地位也還沒穩固建立，誰急著做流量變現，誰就會被其他家擠掉，基本就宣判了死刑。
在國內網際網路大環境下，尤其如此。
：
兩個用戶體量差不多、產品體驗也差不多的通訊工具，一個有廣告，一個純淨無廣告。
絕大部分用戶毫無疑問會吐槽前者、選擇後者，這幾乎是行業共識。
但耿直一直是行業里的異類，他從不盲從大眾共識。
他始終堅持透過現象看本質。
耿直認為，用戶厭惡的從來不是廣告本身，而是突如其來、無法關閉、強行彈窗的強制打擾。
用戶牴觸的不是商業推廣，而是自己沒有選擇權，只能被動接收垃圾內容。
所以，用有趣的形式，展現有趣的廣告，用戶大概率是會歡迎的。
就像當年，交大校園火爆的神秘心形卡片營銷那次一樣。
如今，微信已經快到了造血求生的關鍵節點。
伺服器帶寬、研發人力、全域市場推廣，成本日復一日暴漲；後續視頻通話功能上線，帶寬成本會直接翻倍。
等到微信支付正式落地，銀行接口對接、風控系統搭建、銀行服務費更是一個無底洞。
【寫到這裡我希望讀者記一下我們域名 讀好書上 TW 看書網，sʜᴜ.ᴛᴡ超省心 】
按照現在的用戶增長趨勢來看，2011年的成本開始奔著七八億去了。
企鵝當年很快打敗了米聊、打敗了阿狸巴巴的來往，而且財大氣粗，有足夠的資金來燒錢搶占市場、構築護城河。
可明礬科技沒有這樣的底氣。
微信一直依靠融資資金、陌陌和靈犀產品的利潤輸血續命，絕非長久之計。
一旦後續阿狸巴巴正式入局社交，雙巨頭前後夾擊，沒有自我造血能力的微信，要麼被迫融資稀釋股權，徹底淪為資本打工仔，要麼只能低價賣身保命。
前世微信一直等到朋友圈廣告、小遊戲上線才階段性實現盈虧平衡，路線太慢，耿直等不起，也不想等。
：
而且，微信今世的路線，跟前世的並不一樣。
微服務的生態建設需要時間，支付生態的搭建也需要時間，而且極其燒錢。
他必須提前布局溫和商業化，打造屬於微信自身的現金流。
因此，在耿直出國前，專門跟舒蓓蓓、楊明霞、馬彤彤、廖軍等幾位核心高管開了個會，詳細闡述了他的理念。
最終，耿直力排眾議，讓幾人發散思維，策劃幾套微信廣告方案，作為造血的發動機。
但耿直提出了一個核心原則：儘量少擾用戶，合適地提供給用戶價值，讓用戶對廣告擁有絕對主權。
聽到耿直問廣告變現的事情，馬彤彤忙匯報導：
「老闆，我們幾個在這十多天裡，做了好幾套方案，可獨立也可組合。正好需要你來最終定奪一下。」
馬彤彤邊說邊連接大顯示器投屏。
「好。」耿直點頭。
就在這時，剛剛開完技術討論會議的宋擎、廖軍和設計總監季流芳三人也趕了過來，一起聽。
馬彤彤翻開第一頁PPT，開始介紹：
「第一套方案：輕量化無痕品牌植入，核心原則是零主動彈窗、零強制打擾，所有廣告內容全部由用戶主動觸發。」
「最簡單的落地形式就是品牌定製聊天氣泡、專屬表情包。我們不和用戶硬推廣告，而是給用戶提供聊天互動的趣味素材，讓品牌自然融入社交場景。」
「比如和可口可樂、肯、哈根達斯這類大眾消費品牌合作，定製專屬聊天道具。就像這個。」
大屏畫面切換，一款帶著哈根達斯冰淇淋l、融化動態特效的聊天氣泡清晰展示在眾人眼前。
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馬彤彤巴拉巴拉介紹了一番高級玩法後，最後總結道：
「用戶覺趣，品牌方幾天內可以獲千萬次自然曝光。當然，為確保微信太亂，我們會精選廣告主，而且廣告主不會選很多。」
耿直靜靜看著演示畫面，沒有評價方案好壞，只是平靜發問：「收費模式怎麼設計？」
馬彤彤立刻翻到收費細則頁面：
「兩種計費模式，一是按單日包斷計費，二是按表情包使用次數階梯計費，全程對普通用戶免費，不向用戶收取一分錢。」
耿直微微頷首，抬手示意她繼續往下介紹。
「還比如，設計精美的免費聊天背景主題、個人主頁背景圖，植入品牌小l或產品，允許用戶自由切換。」
耿直越聽越像空間，在心裡搖搖頭，但還是沒發表意見。
「還有在APP啟動頁，在傳統節日、天氣、重大節點替換為品牌聯名插畫，無跳轉，無按鈕。與品牌商全年合作，嚴格控制頻次，單季度不超過次。借儀式感做品牌曝光，讓用戶視為是節日彩蛋，而非廣告。」
見耿直沒打斷，馬彤彤繼續往下介紹：
「第二套方案，在用戶聊天框裡，設定一個仿真的[好友]聊天框，其實是一個廣告框，點擊進去，可以進入到廣告頁。」
「廣告頁可以做品牌廣告，也可以做效果廣告，但每天或者每個固定時段，只有一家廣告主。比如可以跟最近比較火的團購模式結合，可以由某個商家低價銷售團購券。」
「這種模式，對用戶來說，只在聊天列表顯示一個靜態的廣告聊天框，能為用戶提供增值服務。用戶不喜歡完全可以不點開，也不會有任何的打擾，用戶甚至可以直接將該廣告框隱藏。」
廖軍和宋擎本來還想打斷，提問，但見耿直沒打斷，也便繼續聽馬彤彤往下講。
馬彤彤略帶尷尬地一笑：「第三套方案，其實是借鑑了郵箱的漂流瓶理念。」
她說著，將PPT繼續翻到下一頁。
「我們可以做一個類似品牌漂流瓶或者品牌熱氣球的概念，但飄來的不是私信，而是品牌方的廣告，比如正火的團購券、餓了麼券，甚至黃金抵扣券這種。」
「漂流瓶或者熱氣球，可以是朋友私密發起的，陌生人發起的，也可以是廣告主發起……」
：
講解完這個，馬彤彤又講了幾套方案，像是積分兌換體系廣告、社交遊戲廣告、社群互助廣告、附近的人場景聯動廣告等等。
她激情澎湃地講完，看向耿直：「老闆，你怎麼看？」
對下屬們提出的方案，除了主題裝扮、積分兌換體系這些複雜的外，其他的耿直基本上是滿意的，能給75分以上。
畢竟現在的微信沒有朋友圈、小遊戲，耿沒有什麼亂七八糟的訂閱號、微商、視頻號之類的載體。
能在僅有的聊天功能上想出這麼多既不怎麼打擾用戶，又保持品牌調性的廣告方案，實屬不易。
「挺好的，大家的腦洞很棒。」
耿直點點頭，開始繼續誇讚起來：
「像是定製表情包、聊天氣泡這些，可以直接搞起來。」
「積分系統太複雜，不適合，主題裝扮和漂流瓶有些過於了，沒必要。熱氣球，倒是可以優化優化。」
「其他的方案，也適當簡化一些，最好把那些常駐的入口，統統去掉。」
這可是馬彤彤幾人連續多天、多輪次討論之後的結果，是集體智慧的結晶。
可大家這才發現，經過自家老闆耿直這麼一頓夸之後，除了最簡單的表情包方案，其他的幾乎全軍覆沒了。
縱使是心理素質強大的馬彤彤，此刻臉上也掠過幾絲尷尬。
本來還有不少技術實現上的疑問的廖軍和宋擎，此刻也已沒必要繼續提問了，紛紛等待老闆繼續開金口。
耿直沒有理會大家的表情，自顧自說道：「彤彤剛在講的過程中，我也在不斷思索，深受啟發。」
「我就在想，我們明礬科技是以創新、顛覆起家的，那我們在廣告設計上，能不能也擺脫傳統廣告模式，做個顛覆式創新？」
此言一出，楊明霞、舒蓓蓓等人立馬就知道老闆這是心裡有主意了，紛紛用期待的眼神等待著耿直繼續。
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「明霞，你們運營團隊有多久沒出過創新性文章和方案了？」耿直看向楊明霞。
「呃，好像……很久了。」楊明霞尷尬道。
耿直再轉頭看向舒蓓蓓：「蓓蓓，你們市場營銷團隊多久沒策划過火遍全網的策劃案了？」
舒蓓蓓想了想，如實道：「也……很久了。」
「嗯，長此以往，我們明礬科技的創新基因會慢慢消亡的，不好不好。你們一些不斷創新的機會。」
耿直點評了一句後，開始講起自己的建議。
「各位，我在聽彤彤講方案的時候，又想起了咱們公司的第一次火爆全校的營銷活動。」
「老闆，你是說神秘心形卡片事件？」楊明霞立馬道。
「沒錯。」耿直點點頭，「當年那個活動為什麼火？」
「因為那場活動兼具懸念感、儀式感、稀缺感、定時引爆。」曾經的親歷者楊明霞立馬道。
「對，多個元素疊加，才出來了爆款。現在的行業廣告，千篇一律，更多是單向的，沒太多新鮮感、互動感，話題度弱，生命力弱。」
耿直頓了頓，繼續道：
「所以我基於神秘心形卡片活動，再加上彤彤剛才的那些方案啟發，設計了一個[快閃廣告]的玩法，你們聽聽。」
「快閃廣告？聽著挺有趣啊！」季流芳眼睛一亮。
耿直拿過馬彤彤的電腦，直接在PPT上簡單畫起來草圖。
「各位，我是這麼想的。比如我們在每周五20點整，在微信的某個位置，出現一個快閃廣告小入口，點進去，裡面才是一個大的廣告頁面。」
「廣告主可以是我們精選的某個大品牌、一個新上線的應用APP、或者一場什麼什麼活動預熱等等。」
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「該廣告入口持續若干個小時，比如4小時、12小時等等，最多不超過24小時，之後消失。用戶也可以提前主動關閉。」
聽到這裡，舒蓓蓓率先搭話：「老闆的意思是，這相當於是一場神秘的活動或產品集中曝光？」
「而且，跟現在團購行業里的每周一團、每日一團有異曲同工之妙。」楊明霞補充道。
耿直微微一笑，解釋道：
「對。但是在神秘活動之前，明霞的團隊要在網上做提前懸念預熱，有創意的預熱，讓網友們對快閃廣告產生興趣、討論與期待。」
「活動之後，依然能形成巨大的傳播與討論，讓本場廣告的轉化率大增。」
耿直只提了個大概，具體細節他也沒想清楚。
但眾人很快就懂耿直的思路了，而且紛紛拍案叫絕，立馬就一系列細節討論起來：
快閃廣告該放哪個位置合適，既不能太淺，又不能太深。
該篩選哪幾類品牌廣告主、是否也能做效果廣告，是做硬廣還是品牌故事等軟廣。
快閃廣告的開放時間和持續時間，選擇什麼時候合適。
如何做懸念營銷與事後宣傳……
……
幾人聊著聊著，方案聊致可行了之後，便聊到了廣告定價。
「那咱們的廣告定價該如何設計？一年下來能賺多少？」廖軍突然問了一句。
耿直聞言，再次在PPT上邊寫邊測算起來。
「未來一年的平均月活取2億，快閃廣告觸達率設為30%，懸念預熱稀缺感，點擊率取15%。」
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「那麼廣告總曝光大概為2億*30%*15%=900萬人，按照業界獨家包斷的廣告費，不考慮溢價的情況下，單次廣告費就可以賣到200萬。」
「那一年下來，廣告收入=200萬*52周=1.04億。」
耿直算完，眾人思索起來。
「1個億的年收入，不算太多，但也不少了。畢竟這幾乎是在不損失用戶體驗的情況下做到的，而且月活未來可能會更高。」舒蓓蓓點評道。
「我覺較於財務價值，快閃廣告的戰略價值更大。」楊明霞分析。
「如果咱們每周兩次呢，收入是不是就增加了？」季流芳提議。
「我反對，一周一次的頻率剛剛好，再高會起反效果。」
「我覺咱們除了做常規周，還可以做戰略周，比如對汽車、頂級美妝、電影大片這種，做深度定製，周定價可以300萬/次、500萬/次。像是特殊節日，可以競價，說不定能賣1000萬/次。」舒蓓蓓提出新想法。
……
就在眾人就收入展開討論的時候，宋擎突然潑了一盆冷水。
「我覺這裡其實有風險，快閃廣告一開始肯定很有吸引力，甚至會成為全民話題，但時間久了呢？三個月、半年、一年之後，用戶會不會審美疲勞？」
「這對明霞的活動前預熱和活動後宣傳，要求還蠻高的。」
耿直給宋擎豎了個大拇指：
「師兄說錯，確實會出現這個情況。快閃廣告是咱們的初級形式，未來肯定會做升級，跟咱們的微服務、開放平台戰略無縫銜接起來。」
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十多分鐘後，幾人就快閃廣告模式，基本達成一致，計劃後續跟唐嚴等高管做一次同步，沒有異議即可快速推進。
聊完這個，耿直又就企業微信、與聯通電信合作等事宜，詳細了解了一番。
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最後，便是舒蓓蓓匯報本月微信戰略發布會的籌備情況。
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與此同時，羊城，企鵝研發部。
張曉龍正跟新聞部的負責人，就如何在輿論層面進攻對手、如何大鬧對手發布會，秘密謀劃著名。
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