第229章 資本給我打工，A輪1.2億
結束11天的歐洲行程，滿載而歸的耿直風塵僕僕飛回魔都。
本想著抽空休整兩天，倒時差、放空大腦，結果堆積如山的審批和匯報，就把他時間全部占滿，半點喘息的空隙都沒留給他。。
有那麼一瞬間，他忽然萌生出一個念頭：
自己這麼辛苦搞公司，不會是在給資本打工吧？
簽批完今天最後一份文件，耿直網辦公椅上一靠，便舒展僵硬的肩頸，邊長長吐出一口濁氣。
一旁整理文件的秘書呂思雨將他的疲憊盡收眼底，停下手裡的動作，語氣帶著幾分心疼道：
「老闆，你這麼辛苦，要不要休個假啊？」
耿直沒有直接答覆，側過頭看向呂思雨，忽然拋出去一句反問：
「思雨，你覺我現在算不算在給資本打工啊？」
呂思雨愣了一下，認真思索片刻，老老實實點頭回答：「某種意義上確實算。」
「咱明礬科技估值一路暴漲，沈總朱總這些早期投資方，幾乎不用插手日常管理，平日裡動動嘴參加幾次投後會議，躺著就能坐等十幾倍的高額回報，賺錢實在太輕鬆了。」
「思雨你說。」耿直嘴角勾起一抹狡黠的笑，「他們賺錢太安逸了，天天喝茶坐等收益，日子也太舒服了。他們找點生意，讓這些資本大佬也給我打打工。」
呂思雨當場瞳孔微縮，下意識脫口而出：「老闆，咱們又要去薅投資人的錢了？」
話音剛落，她瞬間反應過來用詞不妥，連忙改口，求生欲拉滿：
「不對不對！咱們是要慷慨給各位資本大佬，送上穩賺不賠的發財機會，實現互利共贏！」
「這句話說，互利共贏嘛。」耿直心情好了不少，滿意地點點頭：「對了，之前和沈總打賭的那200萬『賭資』，他那邊給咱打款了嗎？」
「昨天我碰見龔總，特意問過這件事，資金目前還沒有到帳。」呂思雨如實匯報。
耿直眉頭微微一挑，語氣略帶詫異：「怎麼拖了這麼久？」
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「我猜測，可能是龔總那邊礙於情面，不好意思主動催，所以……」呂思雨猜測道。
「嗯？老龔他糊塗啊！賭輸還錢，天經地義，有什麼不好意思催的！」
耿直搖搖頭，繼續道：「咱年會不是快開了嗎？員工打拼了一年，年終抽獎福利可不能少，我自己來催！」
呂思雨想了想，跟著附和：「老闆說道理。」
耿直手指剛觸碰到撥號界面，忽然想起一件要緊事，抬頭看向呂思雨：「對了，你的碩士畢業論文答辯，是不是就這幾天了？」
「是的老闆，三天之後正式開始答辯。」
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「學業為重。」耿直大手一揮，直接批假，「我給你放五天帶薪假期，從現在開始立刻離崗，專心回去準備答辯。好好發揮，千萬別因為工作分心，給劉康平院長丟臉。」
突如其來的假期讓呂思雨又驚又喜，連忙道謝：「謝謝老闆！我答辯一結束，當天就立刻回公司上班，絕不耽誤工作！」
耿直笑著擺了擺手，對著她比了個加油的握拳手勢：「加油！」
呂思雨轉身走到辦公室門口，忽然想起一件事，轉頭補充匯報：
「老闆，郭旭江教授這幾天來過兩次，在打聽你回國的時間，似乎有要事要找你。」
「哦？老郭有點意思。」耿直眼底閃過一絲玩味，淡淡頷首，「我知道了，你先安心休假去吧。」
待呂思雨離開，耿直直接按號給沈南朋撥打起電話。
與此同時，帝都華貿中心，紅杉資本總部頂層茶室。
室內茶香裊裊，氛圍閒適安逸。
正如耿直所猜測的，沈南朋正和羊冬正相對而坐，品著頂級普洱，愜意至極。
近幾年，紅杉中國依託海外總部的成熟投資邏輯，深耕國內網際網路全賽道，覆蓋企業從天使輪到P全周期，戰績斐然。
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尤其是剛過去的2010年，更是紅杉中國進入國內5年來，退出成績最好的一年。
僅在2010年，就有高件、麥考林、斯凱網絡、諾亞財富、保利博納等9家公司在納斯達克或紐交所P，為紅杉帶來了巨額投資回報。
除此之外，360、網秦兩大明星項目也已經走完上市流程，敲鐘近在眼前。
接連不斷的成功案例，讓沈南朋近期底氣十足，心情一路飄紅。
就在他興致勃勃和羊冬復盤全年投資戰績時，手機鈴聲驟然響起。
沈南朋掃了一眼來電，對著身旁的羊冬低聲打趣：「咱們那位風頭正盛的耿教父，終於回國了。」
說罷，他抬手接通電話：「學弟，你回來了？」
「對啊！我這回來第一件事，就是給沈學長打電話，給你送大禮來了。」耿直的聲音傳來。
「哦？」沈南朋來了興致，笑著追問：「哦？難不成你又挖到了什麼優質風口項目，打算帶我一起賺錢？」
「沒錯，獨家超級優質標的，問問學長有沒有入局的興趣。」耿直直言不諱。
沈南朋聞言，朝羊冬看了一眼，隨即打開免提，將手機放在茶桌中央：
「學弟你直說就行，我和羊總都在呢，一起聽聽你的大禮物。」
耿直沒有繞圈子：「我和呂思峰師兄聯手創辦了兔子地圖，這個不知沈學長知不知道？」
聽到兔子地圖四個字，沈南朋臉上的笑意淡了幾分，下意識皺起眉頭，語氣平靜道：「恩，對兔子地圖略有耳聞。」
「現在兔子地圖項目正式啟動首輪融資，紅杉有沒有興趣入局？」耿直笑問。
沈南朋聞言心中略微有些失望，跟羊冬對視一眼，才笑著問道：
「耿學弟的兔子地圖，這是準備A輪了？計劃融多少？」
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「我們計劃融資2000萬美金，估值1.2億美金。」耿直平靜說道。
聽到這個答案，沈南朋與羊冬同時長大了嘴巴，而且沈南朋比羊冬看起來還要驚訝。
耿直的這個操作，沈南朋實在沒看懂。
融資金額沒看懂，估值邏輯沒看懂，就連耿直的打法也沒看懂。
想要拓寬業務邊界很正常，但地圖賽道向來是重資產硬骨頭，並不算優質風口，而且現在微信正面臨微聊APP的圍剿。
足足八九秒的沉默過後，沈南朋才緩緩回過神，語氣滿是不解：
「學弟，你這一步棋我完全看不懂。你重倉布局地圖，是為了側面迂迴，配合微信正面硬剛企鵝嗎？」
「說不是吧，也是。說是吧，也沒有太直接的關係。」耿直含糊回答了一句。
沈南朋聞言，心中一陣無語。
紅杉中國是高件的早期投資方，如今高成功在納斯達克上市，紅杉中國依舊持有大量原始股份，本身就是地圖賽道的既益者。
所以在地圖上，紅杉中國跟高件的關係更為緊密。
耿直此刻並不想透露太多底牌。
「學弟，你們兔子地圖要做哪一塊業務？純上層應用嗎？」沈南朋追問。
「對，當然只做應用層。」耿直毫不猶豫道，「底層數據這麼個大攤子，我們可不敢碰，就算碰，也碰不過四維圖新和高件啊！」
「後續商業化路徑呢？」沈南朋繼續追問。
「前期就先做面向端的地圖應用，提供日常導航方案，積累用戶與口碑。後續有機會了，再切入B端，比如為陌陌這類產品提供服務。」耿直如實回答。
沈南朋認真思索了一會兒耿直的邏輯，隔空點了點頭。
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他大概懂了耿直的商業邏輯，便語重心長道：
「學弟，我認可你把握網際網路風口的能力，但地圖行業和社交完全不同。這是重資產基礎設施行業，真正的核心壁壘從來不是前端APP體驗，而是測繪牌照、獨家底層數據、底層渲染引擎。」
「這些需要長年累月砸錢堆人力，是最笨也最無法替代的護城河，同時也是利潤最厚的環節。」
他頓了頓，繼續掏心窩分析利弊：
「但你們兔子地圖，做應用層，端變現路徑極其漫長，幾乎看不到短期盈利希望。」
「儘管可以向B端公司提供服務，也很難有作為。商業模式脆弱不說，護城河也非常淺。最關鍵的是，還受制於底層圖商，沒有任何議價權。」
一旁的羊冬全程沉默，內心基本認同沈南朋的判斷，沒有插話反駁，只是默默聽。
「謝謝沈學長的肺腑之言，所以，沈學長是不看好兔子地圖嘍？」耿直直接問道。
「學弟，實話實說，對兔子地圖的未來，不是很看好，但我們可以投個一兩百萬美金，支持一下兔子地圖。」沈南朋坦誠回答道。
他對自己的戰略眼光，還是很自信的，篤定兔子地圖難有作為。
「好的，我懂學長意思，那就等有了更好的投資機會，我再來給沈學長送大禮。」耿直乾脆道。
聊完兔子地圖投資，沈南朋和羊冬兩人又問了問耿直在歐洲的旅途，還八卦了幾句。
耿直最後剛要掛電話，突然「啊」了一聲，忙道：「沈學長，阿狸巴巴違約了，你賭輸了。」
沈南朋：「嗯……」
「所以，沈學長今天就把那200萬打過來吧，公司年會馬上開始，要給員工額外發抽獎獎品了。就今天打過來吧。」耿直道。
電話那頭沉默足足七八秒，沈南朋才無奈吐出一個字：「好。」
……
：
通話結束，茶室重新安靜下來。
沈南朋放下手機，輕輕搖頭，依舊無法理解耿直重金布局地圖賽道的操作。
羊冬看向自家老闆，試探著開口：「老闆，咱們真的直接徹底回絕了？要不要再觀望一陣，耿總向來不走尋常路，萬一這次又藏著後手呢？」
「對他剛才講的商業邏輯，你怎麼看？」沈南朋反問。
羊冬斟酌了一會兒，回答道：
「我覺板對行業的論斷很有道理，如果只做上層應用，是沒有很深護城河的。未來如果真能爆發，也難以逃脫BAT巨頭收割，生存空間很小。」
不等沈南朋開口，羊冬話鋒一轉：「但耿總向來愛出，咱們其實也可以多跟他溝通溝通的，說不定……說不定還真有機會。」
沈南朋微微頷首：「機會不能說沒有，但十分渺茫。而且他估值要於離譜，對咱們風險很大。」
「那咱們要是壓一壓估值呢？」羊冬下意識道。
沈南朋聞言失笑，反問道：「壓耿直的估值？咱投了他幾次了，哪次壓下來過？」
「那倒是。」羊冬嘴上附和著，心裡卻嘀咕：確實壓不下來，但每一次跟著耿總投資，咱們紅杉都賺翻了啊。
「如果他只要個兩三千萬美金估值，咱們還能跟一根。但他現在張口就要1.2億美金，習慣性把咱當成給他打工的了，那不行。」沈南朋笑著道。
見羊冬似乎還有困惑，沈南朋繼續釋疑道：
「你就這麼想，如果兔子地圖真跑出來大機會了，那高件是不是可以很快跟進？高B端能力，向端延伸的潛力也巨大，兔子地圖哪裡還有機會？」
「咱們有這個錢，與其在兔子地圖上堵，還不如再去驢媽媽身上賭一把呢！」
羊冬本想說[上次耿老闆說驢媽媽不行]，但想了想，他忍住了，只是跟著附和道：
「老闆目光長遠，確實是這個道理。」
：
……
魔都，明礬科技辦公室。
耿直掛斷電話，臉上沒有半點被拒絕的失落，反倒心情格外舒暢。
一來順利敲定200萬賭資回款，年會獎金有著落。
二來本就沒指望紅杉真的入局，這次融資邀約本就是一次順水人情。
在商言商，紅杉重倉高天然和兔子地圖存在利益衝突，強行拉對方入局，反而相當於在自己項目里安插一個高眼線，後患無窮。
如今對方主動拒絕，剛好合了耿直的心意。
耿直此時的戰略很清晰，顧國堂的12N已經答應投資兔子地圖，所以耿直並不缺少兜底的資本。
12N是一個有美利堅血統的優質資本，如果合作愉快可以，就能成為自己一個很乾淨的馬甲合作夥伴，耿直不舍易使用。
在國內實在找不到投資人，再拉上12N，甚至北極資本出手，也不遲。
耿直沒遲疑多久，就又把電話打給了朱笑虎。
……
帝都，奧林匹克公園室內網球場。
叮鈴鈴鈴——！
剛剛打完網球，正坐著休息的朱笑虎，就聽到了一聲清脆的電話聲。
滑動，接聽。
「師弟，好久不見啊！歐洲浪漫旅行結束了？」朱笑虎哈哈大笑。
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「是的朱師兄！聽苟教授說，你們金砂江創投也要資助交大了？」
「有想法，但還沒定，這個需要伍總最終拍板。」
略微寒暄兩句，耿直開門見山道：
「師兄，我們兔子地圖準備啟動A輪融資，準備全國範圍閃電式擴張了，我可是第一個想到了你，你有興趣投資嗎？」
「有啊！師弟的項目，怎麼著都要投一投啊！不投悔三年啊哈哈！」朱笑虎都沒問細節，很乾脆回答道，「師弟你稍等啊，我找一個空地上聊。」
這就是信任，一種吃了幾次擠不上車的虧之後的信任。
耿直聞言，便簡要將兔子地圖的玩法和商業模式，以及地圖領域的架構，跟朱笑虎簡要介紹了一番，介紹的內容比跟沈南朋介紹的要多。
尤其還提到了歐洲行的一些收穫。
金砂江創投之前從未涉足過地圖領域，朱笑虎聽認真，也提問了許多問題。
除了極個別暫時不方便透漏的問題之外，其他絕大部分問題，耿直都認認真真回答了。
一番聊下來，朱笑虎覺個方向還是有戲的。
尤其是耿直說，他自己也承諾會自討腰包跟投300萬美金，就更堅定了朱笑虎的投資意願。
「師弟，這次融多少錢？估值要多少？」
「融2000萬美金，估值1.2億，一口價。本次除了我個人外，最多只接受2家資本，其中一家是國資。」
朱笑虎思索了好一會兒，爽快開口道：「好，金砂江創投可以領投1000萬到1200萬美金。」
見朱笑虎如此爽快，竟然也沒還價，讓耿直倒是很吃驚。
「行，等我聯繫好合適的國資，我再跟師兄細聊，這次融資要速戰速決，而且到時需要來魔都簽約了。」耿直道。
：
「師弟，金砂江創投這邊沒問題。」
……
掛掉朱笑虎的電話後，耿直先跟秦打了個電話，隨後立即將龔世軍、呂思峰、靳海川三人，以及主導投資併購的法務俞牧一起叫到了辦公室。
兔子地圖團隊正在建設，高層人員嚴重不足，耿直將很多戰略性的事情，都讓明礬科技的人來幫著處理。
「師弟，金砂江創投這麼幹脆就同意投資了？」
呂思峰有些不可置信，尤其是對方還是那個出手猶豫不決的朱笑虎。
「沒錯，朱師兄現在投資很果斷。」
耿直沒再多言，看向龔世軍和靳海川：「龔總，靳總，現在篩出來最適合的國資，你們再介紹一下？」
靳海川示意龔世軍講。
「老闆，呂總，我跟靳總篩出來幾家國資，你們判斷一下。」
龔世軍說著，直接拉過來白板，開始寫起來。
「最適合的國資是魔都聯合投資系。這是地圖賽道裡面，唯一有成功先例的國資，原因有三。」
「第一，魔都聯和跟諾基亞合資成立的公司，成功拿到了首批網際網路地圖服務甲級測繪資質，背後的實力以及對地圖賽道的合規路徑毋庸置疑。」
「第二，這是背靠國資委的魔都本地國資，跟咱地域協同強。而且不止投成熟項目，還敢投早期項目，最容易拿下。」
「第三，授T項目接的多，跟魔都市科技與信息化系統有交集，跟他們溝通，應該更容易些。」
耿直點點頭，沒做點評，示意龔世軍繼續。
：
「其他比較合適的是深創投、魔都科技投資公司、帝都亦莊投資這幾家。」
龔世軍頓了頓，又補充道：「當然，還有一個是中移動。」
「中移動？」呂思峰立馬皺眉問道，「中移動跟明礬科技不是對手嗎？微信把飛信打成那樣，他們會跟咱合作嗎？」
「呂總說，這也是我跟龔總糾結的地方，但是中移動的條件也真的很好。」靳海川接話道。
「靳總，怎麼說？」呂思峰忙問。
靳海川解釋道：
「中移動目前正在申請地圖甲級資質，估計大概率能拿下。」
「兔子地圖有技術、有產品，缺的是終端。中移動有手機終端、有用戶，缺的是內容。雙方如果能合作，能形成資源互補的完美閉環。」
聽完解釋，呂思峰連連點頭：「從這個角度來講，確實是如此。」
三人看向耿直，等待耿直決斷。
「魔都聯合跟諾基亞有合作，不一定會再跟咱合作，但還是作為第一優先級聊。」
「中移動那邊的資源不錯，也聊聊看，而且未來跟中移動的合作方向或許還不少。」
耿直跟眾人聊完兔子地圖的融資，開始把話題引向投資。
「俞牧，投資kbbl的事宜，研究何了？」
「老闆，我們這邊初步調研出來的法律框架是可行的。顧律師幫我們找的第三方預計明天會給我們反饋，如果也可行，咱們就可以去那邊談投資了。」俞牧回答。
耿直微微頷首：「好，另外跟TmTm那邊成立合資公司的事情，時不時也跟他們聊個幾句，以示咱們對這個事情的重視。」
「明白！」俞牧應聲。
：
聊完投融資的大事兒，龔世軍幾人先後離開耿直辦公室。
待沒人了，呂思峰才又開口：「師弟，企鵝地圖的丁文斌已經打聽了你行程好幾次了，你要抽時間面一面他嗎？」
「就是你懷疑可能是企鵝臥底的那個？」耿直問。
「對。」
「行，約他來一趟魔都吧。」
待呂思峰離開，耿直揉了幾圈太陽穴，又把馬彤彤、舒蓓蓓和楊明霞叫了過來，這才開始了解企鵝微聊那邊的情況。
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本想著抽空休整兩天，倒時差、放空大腦，結果堆積如山的審批和匯報，就把他時間全部占滿，半點喘息的空隙都沒留給他。。
有那麼一瞬間，他忽然萌生出一個念頭：
自己這麼辛苦搞公司，不會是在給資本打工吧？
簽批完今天最後一份文件，耿直網辦公椅上一靠，便舒展僵硬的肩頸，邊長長吐出一口濁氣。
一旁整理文件的秘書呂思雨將他的疲憊盡收眼底，停下手裡的動作，語氣帶著幾分心疼道：
「老闆，你這麼辛苦，要不要休個假啊？」
耿直沒有直接答覆，側過頭看向呂思雨，忽然拋出去一句反問：
「思雨，你覺我現在算不算在給資本打工啊？」
呂思雨愣了一下，認真思索片刻，老老實實點頭回答：「某種意義上確實算。」
「咱明礬科技估值一路暴漲，沈總朱總這些早期投資方，幾乎不用插手日常管理，平日裡動動嘴參加幾次投後會議，躺著就能坐等十幾倍的高額回報，賺錢實在太輕鬆了。」
「思雨你說。」耿直嘴角勾起一抹狡黠的笑，「他們賺錢太安逸了，天天喝茶坐等收益，日子也太舒服了。他們找點生意，讓這些資本大佬也給我打打工。」
呂思雨當場瞳孔微縮，下意識脫口而出：「老闆，咱們又要去薅投資人的錢了？」
話音剛落，她瞬間反應過來用詞不妥，連忙改口，求生欲拉滿：
「不對不對！咱們是要慷慨給各位資本大佬，送上穩賺不賠的發財機會，實現互利共贏！」
「這句話說，互利共贏嘛。」耿直心情好了不少，滿意地點點頭：「對了，之前和沈總打賭的那200萬『賭資』，他那邊給咱打款了嗎？」
「昨天我碰見龔總，特意問過這件事，資金目前還沒有到帳。」呂思雨如實匯報。
耿直眉頭微微一挑，語氣略帶詫異：「怎麼拖了這麼久？」
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「我猜測，可能是龔總那邊礙於情面，不好意思主動催，所以……」呂思雨猜測道。
「嗯？老龔他糊塗啊！賭輸還錢，天經地義，有什麼不好意思催的！」
耿直搖搖頭，繼續道：「咱年會不是快開了嗎？員工打拼了一年，年終抽獎福利可不能少，我自己來催！」
呂思雨想了想，跟著附和：「老闆說道理。」
耿直手指剛觸碰到撥號界面，忽然想起一件要緊事，抬頭看向呂思雨：「對了，你的碩士畢業論文答辯，是不是就這幾天了？」
「是的老闆，三天之後正式開始答辯。」
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「學業為重。」耿直大手一揮，直接批假，「我給你放五天帶薪假期，從現在開始立刻離崗，專心回去準備答辯。好好發揮，千萬別因為工作分心，給劉康平院長丟臉。」
突如其來的假期讓呂思雨又驚又喜，連忙道謝：「謝謝老闆！我答辯一結束，當天就立刻回公司上班，絕不耽誤工作！」
耿直笑著擺了擺手，對著她比了個加油的握拳手勢：「加油！」
呂思雨轉身走到辦公室門口，忽然想起一件事，轉頭補充匯報：
「老闆，郭旭江教授這幾天來過兩次，在打聽你回國的時間，似乎有要事要找你。」
「哦？老郭有點意思。」耿直眼底閃過一絲玩味，淡淡頷首，「我知道了，你先安心休假去吧。」
待呂思雨離開，耿直直接按號給沈南朋撥打起電話。
與此同時，帝都華貿中心，紅杉資本總部頂層茶室。
室內茶香裊裊，氛圍閒適安逸。
正如耿直所猜測的，沈南朋正和羊冬正相對而坐，品著頂級普洱，愜意至極。
近幾年，紅杉中國依託海外總部的成熟投資邏輯，深耕國內網際網路全賽道，覆蓋企業從天使輪到P全周期，戰績斐然。
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尤其是剛過去的2010年，更是紅杉中國進入國內5年來，退出成績最好的一年。
僅在2010年，就有高件、麥考林、斯凱網絡、諾亞財富、保利博納等9家公司在納斯達克或紐交所P，為紅杉帶來了巨額投資回報。
除此之外，360、網秦兩大明星項目也已經走完上市流程，敲鐘近在眼前。
接連不斷的成功案例，讓沈南朋近期底氣十足，心情一路飄紅。
就在他興致勃勃和羊冬復盤全年投資戰績時，手機鈴聲驟然響起。
沈南朋掃了一眼來電，對著身旁的羊冬低聲打趣：「咱們那位風頭正盛的耿教父，終於回國了。」
說罷，他抬手接通電話：「學弟，你回來了？」
「對啊！我這回來第一件事，就是給沈學長打電話，給你送大禮來了。」耿直的聲音傳來。
「哦？」沈南朋來了興致，笑著追問：「哦？難不成你又挖到了什麼優質風口項目，打算帶我一起賺錢？」
「沒錯，獨家超級優質標的，問問學長有沒有入局的興趣。」耿直直言不諱。
沈南朋聞言，朝羊冬看了一眼，隨即打開免提，將手機放在茶桌中央：
「學弟你直說就行，我和羊總都在呢，一起聽聽你的大禮物。」
耿直沒有繞圈子：「我和呂思峰師兄聯手創辦了兔子地圖，這個不知沈學長知不知道？」
聽到兔子地圖四個字，沈南朋臉上的笑意淡了幾分，下意識皺起眉頭，語氣平靜道：「恩，對兔子地圖略有耳聞。」
「現在兔子地圖項目正式啟動首輪融資，紅杉有沒有興趣入局？」耿直笑問。
沈南朋聞言心中略微有些失望，跟羊冬對視一眼，才笑著問道：
「耿學弟的兔子地圖，這是準備A輪了？計劃融多少？」
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「我們計劃融資2000萬美金，估值1.2億美金。」耿直平靜說道。
聽到這個答案，沈南朋與羊冬同時長大了嘴巴，而且沈南朋比羊冬看起來還要驚訝。
耿直的這個操作，沈南朋實在沒看懂。
融資金額沒看懂，估值邏輯沒看懂，就連耿直的打法也沒看懂。
想要拓寬業務邊界很正常，但地圖賽道向來是重資產硬骨頭，並不算優質風口，而且現在微信正面臨微聊APP的圍剿。
足足八九秒的沉默過後，沈南朋才緩緩回過神，語氣滿是不解：
「學弟，你這一步棋我完全看不懂。你重倉布局地圖，是為了側面迂迴，配合微信正面硬剛企鵝嗎？」
「說不是吧，也是。說是吧，也沒有太直接的關係。」耿直含糊回答了一句。
沈南朋聞言，心中一陣無語。
紅杉中國是高件的早期投資方，如今高成功在納斯達克上市，紅杉中國依舊持有大量原始股份，本身就是地圖賽道的既益者。
所以在地圖上，紅杉中國跟高件的關係更為緊密。
耿直此刻並不想透露太多底牌。
「學弟，你們兔子地圖要做哪一塊業務？純上層應用嗎？」沈南朋追問。
「對，當然只做應用層。」耿直毫不猶豫道，「底層數據這麼個大攤子，我們可不敢碰，就算碰，也碰不過四維圖新和高件啊！」
「後續商業化路徑呢？」沈南朋繼續追問。
「前期就先做面向端的地圖應用，提供日常導航方案，積累用戶與口碑。後續有機會了，再切入B端，比如為陌陌這類產品提供服務。」耿直如實回答。
沈南朋認真思索了一會兒耿直的邏輯，隔空點了點頭。
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他大概懂了耿直的商業邏輯，便語重心長道：
「學弟，我認可你把握網際網路風口的能力，但地圖行業和社交完全不同。這是重資產基礎設施行業，真正的核心壁壘從來不是前端APP體驗，而是測繪牌照、獨家底層數據、底層渲染引擎。」
「這些需要長年累月砸錢堆人力，是最笨也最無法替代的護城河，同時也是利潤最厚的環節。」
他頓了頓，繼續掏心窩分析利弊：
「但你們兔子地圖，做應用層，端變現路徑極其漫長，幾乎看不到短期盈利希望。」
「儘管可以向B端公司提供服務，也很難有作為。商業模式脆弱不說，護城河也非常淺。最關鍵的是，還受制於底層圖商，沒有任何議價權。」
一旁的羊冬全程沉默，內心基本認同沈南朋的判斷，沒有插話反駁，只是默默聽。
「謝謝沈學長的肺腑之言，所以，沈學長是不看好兔子地圖嘍？」耿直直接問道。
「學弟，實話實說，對兔子地圖的未來，不是很看好，但我們可以投個一兩百萬美金，支持一下兔子地圖。」沈南朋坦誠回答道。
他對自己的戰略眼光，還是很自信的，篤定兔子地圖難有作為。
「好的，我懂學長意思，那就等有了更好的投資機會，我再來給沈學長送大禮。」耿直乾脆道。
聊完兔子地圖投資，沈南朋和羊冬兩人又問了問耿直在歐洲的旅途，還八卦了幾句。
耿直最後剛要掛電話，突然「啊」了一聲，忙道：「沈學長，阿狸巴巴違約了，你賭輸了。」
沈南朋：「嗯……」
「所以，沈學長今天就把那200萬打過來吧，公司年會馬上開始，要給員工額外發抽獎獎品了。就今天打過來吧。」耿直道。
電話那頭沉默足足七八秒，沈南朋才無奈吐出一個字：「好。」
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通話結束，茶室重新安靜下來。
沈南朋放下手機，輕輕搖頭，依舊無法理解耿直重金布局地圖賽道的操作。
羊冬看向自家老闆，試探著開口：「老闆，咱們真的直接徹底回絕了？要不要再觀望一陣，耿總向來不走尋常路，萬一這次又藏著後手呢？」
「對他剛才講的商業邏輯，你怎麼看？」沈南朋反問。
羊冬斟酌了一會兒，回答道：
「我覺板對行業的論斷很有道理，如果只做上層應用，是沒有很深護城河的。未來如果真能爆發，也難以逃脫BAT巨頭收割，生存空間很小。」
不等沈南朋開口，羊冬話鋒一轉：「但耿總向來愛出，咱們其實也可以多跟他溝通溝通的，說不定……說不定還真有機會。」
沈南朋微微頷首：「機會不能說沒有，但十分渺茫。而且他估值要於離譜，對咱們風險很大。」
「那咱們要是壓一壓估值呢？」羊冬下意識道。
沈南朋聞言失笑，反問道：「壓耿直的估值？咱投了他幾次了，哪次壓下來過？」
「那倒是。」羊冬嘴上附和著，心裡卻嘀咕：確實壓不下來，但每一次跟著耿總投資，咱們紅杉都賺翻了啊。
「如果他只要個兩三千萬美金估值，咱們還能跟一根。但他現在張口就要1.2億美金，習慣性把咱當成給他打工的了，那不行。」沈南朋笑著道。
見羊冬似乎還有困惑，沈南朋繼續釋疑道：
「你就這麼想，如果兔子地圖真跑出來大機會了，那高件是不是可以很快跟進？高B端能力，向端延伸的潛力也巨大，兔子地圖哪裡還有機會？」
「咱們有這個錢，與其在兔子地圖上堵，還不如再去驢媽媽身上賭一把呢！」
羊冬本想說[上次耿老闆說驢媽媽不行]，但想了想，他忍住了，只是跟著附和道：
「老闆目光長遠，確實是這個道理。」
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……
魔都，明礬科技辦公室。
耿直掛斷電話，臉上沒有半點被拒絕的失落，反倒心情格外舒暢。
一來順利敲定200萬賭資回款，年會獎金有著落。
二來本就沒指望紅杉真的入局，這次融資邀約本就是一次順水人情。
在商言商，紅杉重倉高天然和兔子地圖存在利益衝突，強行拉對方入局，反而相當於在自己項目里安插一個高眼線，後患無窮。
如今對方主動拒絕，剛好合了耿直的心意。
耿直此時的戰略很清晰，顧國堂的12N已經答應投資兔子地圖，所以耿直並不缺少兜底的資本。
12N是一個有美利堅血統的優質資本，如果合作愉快可以，就能成為自己一個很乾淨的馬甲合作夥伴，耿直不舍易使用。
在國內實在找不到投資人，再拉上12N，甚至北極資本出手，也不遲。
耿直沒遲疑多久，就又把電話打給了朱笑虎。
……
帝都，奧林匹克公園室內網球場。
叮鈴鈴鈴——！
剛剛打完網球，正坐著休息的朱笑虎，就聽到了一聲清脆的電話聲。
滑動，接聽。
「師弟，好久不見啊！歐洲浪漫旅行結束了？」朱笑虎哈哈大笑。
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「是的朱師兄！聽苟教授說，你們金砂江創投也要資助交大了？」
「有想法，但還沒定，這個需要伍總最終拍板。」
略微寒暄兩句，耿直開門見山道：
「師兄，我們兔子地圖準備啟動A輪融資，準備全國範圍閃電式擴張了，我可是第一個想到了你，你有興趣投資嗎？」
「有啊！師弟的項目，怎麼著都要投一投啊！不投悔三年啊哈哈！」朱笑虎都沒問細節，很乾脆回答道，「師弟你稍等啊，我找一個空地上聊。」
這就是信任，一種吃了幾次擠不上車的虧之後的信任。
耿直聞言，便簡要將兔子地圖的玩法和商業模式，以及地圖領域的架構，跟朱笑虎簡要介紹了一番，介紹的內容比跟沈南朋介紹的要多。
尤其還提到了歐洲行的一些收穫。
金砂江創投之前從未涉足過地圖領域，朱笑虎聽認真，也提問了許多問題。
除了極個別暫時不方便透漏的問題之外，其他絕大部分問題，耿直都認認真真回答了。
一番聊下來，朱笑虎覺個方向還是有戲的。
尤其是耿直說，他自己也承諾會自討腰包跟投300萬美金，就更堅定了朱笑虎的投資意願。
「師弟，這次融多少錢？估值要多少？」
「融2000萬美金，估值1.2億，一口價。本次除了我個人外，最多只接受2家資本，其中一家是國資。」
朱笑虎思索了好一會兒，爽快開口道：「好，金砂江創投可以領投1000萬到1200萬美金。」
見朱笑虎如此爽快，竟然也沒還價，讓耿直倒是很吃驚。
「行，等我聯繫好合適的國資，我再跟師兄細聊，這次融資要速戰速決，而且到時需要來魔都簽約了。」耿直道。
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「師弟，金砂江創投這邊沒問題。」
……
掛掉朱笑虎的電話後，耿直先跟秦打了個電話，隨後立即將龔世軍、呂思峰、靳海川三人，以及主導投資併購的法務俞牧一起叫到了辦公室。
兔子地圖團隊正在建設，高層人員嚴重不足，耿直將很多戰略性的事情，都讓明礬科技的人來幫著處理。
「師弟，金砂江創投這麼幹脆就同意投資了？」
呂思峰有些不可置信，尤其是對方還是那個出手猶豫不決的朱笑虎。
「沒錯，朱師兄現在投資很果斷。」
耿直沒再多言，看向龔世軍和靳海川：「龔總，靳總，現在篩出來最適合的國資，你們再介紹一下？」
靳海川示意龔世軍講。
「老闆，呂總，我跟靳總篩出來幾家國資，你們判斷一下。」
龔世軍說著，直接拉過來白板，開始寫起來。
「最適合的國資是魔都聯合投資系。這是地圖賽道裡面，唯一有成功先例的國資，原因有三。」
「第一，魔都聯和跟諾基亞合資成立的公司，成功拿到了首批網際網路地圖服務甲級測繪資質，背後的實力以及對地圖賽道的合規路徑毋庸置疑。」
「第二，這是背靠國資委的魔都本地國資，跟咱地域協同強。而且不止投成熟項目，還敢投早期項目，最容易拿下。」
「第三，授T項目接的多，跟魔都市科技與信息化系統有交集，跟他們溝通，應該更容易些。」
耿直點點頭，沒做點評，示意龔世軍繼續。
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「其他比較合適的是深創投、魔都科技投資公司、帝都亦莊投資這幾家。」
龔世軍頓了頓，又補充道：「當然，還有一個是中移動。」
「中移動？」呂思峰立馬皺眉問道，「中移動跟明礬科技不是對手嗎？微信把飛信打成那樣，他們會跟咱合作嗎？」
「呂總說，這也是我跟龔總糾結的地方，但是中移動的條件也真的很好。」靳海川接話道。
「靳總，怎麼說？」呂思峰忙問。
靳海川解釋道：
「中移動目前正在申請地圖甲級資質，估計大概率能拿下。」
「兔子地圖有技術、有產品，缺的是終端。中移動有手機終端、有用戶，缺的是內容。雙方如果能合作，能形成資源互補的完美閉環。」
聽完解釋，呂思峰連連點頭：「從這個角度來講，確實是如此。」
三人看向耿直，等待耿直決斷。
「魔都聯合跟諾基亞有合作，不一定會再跟咱合作，但還是作為第一優先級聊。」
「中移動那邊的資源不錯，也聊聊看，而且未來跟中移動的合作方向或許還不少。」
耿直跟眾人聊完兔子地圖的融資，開始把話題引向投資。
「俞牧，投資kbbl的事宜，研究何了？」
「老闆，我們這邊初步調研出來的法律框架是可行的。顧律師幫我們找的第三方預計明天會給我們反饋，如果也可行，咱們就可以去那邊談投資了。」俞牧回答。
耿直微微頷首：「好，另外跟TmTm那邊成立合資公司的事情，時不時也跟他們聊個幾句，以示咱們對這個事情的重視。」
「明白！」俞牧應聲。
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聊完投融資的大事兒，龔世軍幾人先後離開耿直辦公室。
待沒人了，呂思峰才又開口：「師弟，企鵝地圖的丁文斌已經打聽了你行程好幾次了，你要抽時間面一面他嗎？」
「就是你懷疑可能是企鵝臥底的那個？」耿直問。
「對。」
「行，約他來一趟魔都吧。」
待呂思峰離開，耿直揉了幾圈太陽穴，又把馬彤彤、舒蓓蓓和楊明霞叫了過來，這才開始了解企鵝微聊那邊的情況。
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