第204章 戰略達成
舒蓓蓓見會議室里的氣氛僵在那裡，主動打破沉默，補了一句：
「我們不是要免費預裝，會按市場價付費的。」
古敏聞言，嘴角掛著一絲客氣但沒什麼溫度的笑意，接話道：
「舒總，這真不是錢的問題。你們這是——想讓我們中聯通自掘墳墓啊。」
耿直身子往後一仰，靠在椅背上，臉上綻開一個半開玩笑半認真的表情：
「古總，你這話可就說反了。我們不是來讓中聯通自掘墳墓的，是來幫中聯通從墳墓搬進敞亮舒服的大別墅里去的。」
「哦？」古敏眉毛一挑，好被勾了起來，「耿總這話聽著有意思，怎麼個搬法，你倒是說說看。」
邵廣喜雙手交叉擱在桌上，眼神里也隱隱浮出一絲期待，靜靜地等待耿直接下來的論述。
耿直把對面幾個人臉上的表情盡收眼底，心裡一喜——門縫已經撬開了，接下來，就是一腳踹開。
他開啟了滔滔不絕的揭傷疤模式。
「據我所知，咱們中聯通增收不增利，前三季度淨利潤10.7億元，同比暴跌73.8%。」
「3手機補貼費用支出巨大，銷售虧損達到了32億。傳統語音業務也持續下滑，上半年固網本地電話業務收入同比下降13.6%。」
他話音不停，緊接著又將聯通簡訊業務、增值業務等二十多項核心數據，一股腦娓娓道來。
耿直的數據信手拈來，一個磕巴都沒打，而且數據完全正確。
但他所列出的數據，全都是中聯通表現不佳的數據。
邵廣喜臉上的期待已經褪了大半，取而代之的是一種被當眾念了體檢報告的不自在。
古敏的笑容還在，但嘴角的弧度已經有點僵了。
：
但真正讓邵廣喜、古敏幾個人脊背一震的，不是數據本身，而是耿直報這些數字的時候，全程脫稿，沒翻一頁文件，沒看一眼電腦。
耿直一個外人，一個只有二十出頭的網際網路公司創始人，竟然把中聯通的家底摸清二楚，這份調研能力和記憶力，實在駭人。
就算讓中聯通在座的幾位高管來講這些業務數據，也頭看稿子才行。
這傢伙的腦袋裡，到底裝了多少東西？
耿直沒給對面的幾位高管們太多時間消化驚愕，繼續往深處捅刀子。
「傳統業務方面，中移動的飛信很猛。靠著飛信，他們從中聯通、中電信手裡搶了不少用戶。根據最新消息，飛信的活躍用戶量馬上就要突破1.5億了。」
本書首發𝗧𝗪看書📕𝘀𝗵𝘂.𝘁𝘄,提供給你無錯章節，無亂序章節的閱讀體驗
古敏聽到這裡，臉色更不自然了。
飛信這兩個字，就是橫在中聯通傳統業務脖子上的一把刀。
「另外，中電信的天翼Lv也馬上要上線了。而咱們中聯通呢？到目前為止，還沒有一款能跟這兩家正面抗衡的產品。」
古敏嘴角的笑意徹底收沒了。
耿直話鋒一轉：
「再看3新業務，咱們握著全球最成熟的MA網絡，砸了重金建基站、鋪網絡，硬體條件甩移動、電信好幾條街，可結果呢？3用戶僅僅1400萬，遠不及預期。」
耿直語氣加重，繼續道：
「更關鍵的是，很多用戶拿著3手機，卻舍不流量，每月AP值才124塊，投入和產出完全不成正比，這才是中聯通眼下最大的死穴。」
他說完，把目光落在邵廣喜、古敏和汪秀秀身上，語氣裡帶上了一絲客氣的詢問：「邵總、汪總，我說錯吧？」
會議室里安靜了整整三秒。
耿直的話，精準戳中了中聯通的隱痛，戳中了邵廣喜和汪秀秀的痛點。
：
此時建設一個3基站，單站的投入就高達幾十萬，中聯通已建設了十幾萬個基站。再加上日常電費、維修、物業協調等，耗資巨大。
從絕對用戶數量來看，中聯通的3用戶量僅為中移動的百分之七十，從3用戶占比來看，僅為中電信的百分之六十。
汪秀秀是3業務的實際負責人，邵廣喜是該業務的分管副總，兩人的核心KP就是大力推廣3，當前壓力極大。
邵廣喜臉上的肌肉紋絲不動，但心裡已經泛起了好幾層波瀾。
汪秀秀則沒有掩飾，不自覺地輕輕點了點頭：「耿總說錯。」
聞言，耿直一臉認真地繼續道：
「從前三季度的數據來看，正如古總剛才所言，中聯通似乎已經在給自己掘墳墓了。」
「但扛著鐵鍬的，不是剛上線沒幾天的微信。」他搖了搖頭，目光在對面幾位老總臉上一一划過，「而是3時代的趨勢。是對面虎視眈眈的中移動飛信、企鵝的和即將上線的微聊。」
話說，卻全是無可辯駁的事實，中聯通眾人無人反駁，也無從反駁。
片刻後，汪秀秀率先打破沉默，眼神里滿是期待，主動問道：「耿總，那在你看來，怎麼才能從所謂的墳墓，搬到那個大別墅里去？」
耿直見對方已經被帶入到自己的敘事中，心中一喜，誇張道：「明礬科技願意跟中聯通深度合作、戰略級合作，助貴司一臂之力。」
不等耿繼續細說，汪秀秀就滿臉疑惑地打斷：
「耿總，你說的助我們一臂之力，就是預裝微信？我實在沒明白，一款社交App，怎麼幫我們扭轉局面？」
耿直沒有親自回答。
他轉頭看向右手邊的舒蓓蓓，微微揚了揚下巴：
「蓓蓓，你把咱們為中聯通量身定製的一攬子戰略合作計劃，跟幾位老總詳細講一講吧。」
舒蓓蓓聞言，微微欠身向對面幾位老總點頭致意，隨即輕咳一聲，不急不緩地開了口。
：
「正如剛才耿總講的，中聯通在3時代投資極其巨大。如果用戶不開通3業務、不打開3開關，只用智能機打電話發簡訊——那這筆投資，永遠也收不回來。」
「用戶不是不想用流量，而是手機上沒幾個讓他們心甘情願使用的應用。而我們的微信、陌陌、靈犀，恰好是能徹底激活用戶流量需求的爆款。」
舒蓓蓓說完，反手拋出一個問題：「相信貴司應該專門統計過，不同用戶群體消耗3流量的趨勢吧？」
邵廣喜下意識看向汪秀秀，汪秀秀又看向身邊的運營經理，那位運營經理左右環顧一圈，發現沒人可看，滿臉茫然，壓根答不上來。
舒蓓蓓見狀，沒有讓對方難堪，適時地笑了一下：「我們明礬科技倒是詳細統計過。方不方便投個屏，給各位領導看一下？」
兩分鐘後，在聯通技術人員的協助下，舒蓓蓓的筆記本電腦終於連上了會議室的大屏幕。
一頁頁製作精良、維度詳盡的數據圖表，清晰呈現在大屏上，瞬間吸引了中聯通所有人的目光。
「各位領導，我們按照一/二/三/四線城市、高頻/中頻/低頻用戶、新/老用戶等五個維度，分析了陌陌、靈犀用戶近四個月的3流量消耗趨勢，以及微信近一周的用戶流量消耗趨勢。」
舒蓓蓓詳細分析了不同用戶畫像的用戶流量消耗情況。
「從圖中可以看出，高線城市，陌陌高頻用戶每月消耗的流量增幅高達600%。即便是低線城市，月流量消耗增幅也有50%以上。」
……
她指著微信流量增長趨勢圖繼續道：「微信雖然剛上線不久，但流量消耗增長趨勢更明顯。」
舒蓓蓓講致入微，邵廣喜、汪秀秀、古敏幾人盯著大屏，眼睛越睜越大，臉上滿是震撼和驚像發現了新大陸一樣，過往的認知被徹底顛覆。
他們認知里的「用戶數據分析」，根本不是這個樣子。
這一點並不。
耿直指導搭建的數據駕駛艙，精細化成都領先了這個時代至少兩個身位。
別說是中聯通這樣的傳統國企，就算是企鵝、阿狸巴巴這樣的頭部大廠，它們的報表維度和可視化水平，也遠遠達不到這一層。
：
正是靠著這套像雷達一樣精準的數據分析體系，團隊才能一次次精準把控用戶需求，一路高歌猛進，駕駛著明礬科技這艘大船正確航行。
「舒總……」邵廣喜忍不住出聲打斷了舒蓓蓓，聲音里滿是難以置信，「你們這個數據，是怎麼做到的？怎麼能區分麼細？」
「邵總，我們明礬科技專門成立了大數據部門，針對每一款產品做全維度用戶分析，所有數據都用來指導產品疊代和業務決策，這是我們的核心優勢。」舒蓓蓓語氣平靜回答。
「真厲害。」邵廣喜情不自禁地感嘆了一句。
這三個字從他嘴裡出來的時候，語氣已經跟會議開始時判若兩人。
他感慨的，不光是大屏幕上那些精細到讓人頭皮發麻的數據，還有年齡如此之小的舒蓓蓓。
他原本以為耿直身邊這幾位年輕漂亮的女高管，只是裝點門面，此刻才明白，一個個都是能力超群的幹將，年紀輕輕，專業能力遠超聯通內部的老員工。
此刻，邵廣喜心裡那點國企高管的優越感，瞬間蕩然無存。
舒蓓蓓笑了笑，繼續收尾總結：
「按照我們對微信、陌陌、靈犀未來功能規劃的預判，結合用戶流量消耗的模型分析，我們這樣一個結論：」
她按了一下翻頁筆，屏幕上跳出最後一張總結性的圖表。
「未來半年內，使用明礬科技手機App的中高頻用戶，一旦他們養成使用語音通話、圖片分享、文件傳輸這幾項功能的習慣，每人每月至少能多消耗200MB流量。」
聽到這裡，汪秀秀臉上的表情明顯瞬間一亮。
200MB。
她腦子裡的算盤噼里啪啦開始打了。
如果真能實現，聯通用戶的套餐升級率、AP值都會大幅上漲，她的KP壓力直接就能緩解大半。
「按照銷量預估，明年上半年，聯通定製機銷量保守突破2000萬台，每一台都預裝微信，這麼大的用戶基數，流量消耗會有多大，各位領導比我更清楚。」
：
舒蓓蓓的話，徹底點燃了中聯通眾人的期待。
他偏過頭看向汪秀秀，用眼神向她確認這種推演的合理性。
汪秀秀沒有任何猶豫，直接點了一下頭。
不管舒蓓蓓的算法合理不合理、該打幾折，預裝明礬科技的App，終歸對她的KP有利。她沒有理由拒絕。
舒蓓蓓見對面沒有提出反駁，底氣又足了幾分，話鋒一轉，繼續講道：
「各位領導，我們明礬科技起源於大學校園，沒有人比我們更懂年輕學生群體。三大運營商里，中移動的動感地帶在校園市場一家獨大，中聯通一直沒占到優勢，這一點我們都清楚。」
這次邵廣喜幾人沒有尷尬，反而坦然點頭默認，校園市場一直是聯通的短板，也是他們想攻克的核心陣地。
「大學校園，尤其是大一新生的戰略地位有多重要，各位老總肯定非常清楚，我們明礬科技願意助中聯通一臂之力，抓住3機會，打一場創新的翻身仗。」
「哦？」邵廣喜瞬間來了興趣，「舒總，你具體說說看？」
「我們願意跟中聯通合作，聯名推出一款[明礬-沃卡定向流量包]。用戶使用明礬科技的APP產品，無論是微信、陌陌還是靈犀，以及未來的新產品，前500MB免流量費，超出的才收費。」舒蓓蓓一字一頓道。
「什麼？」汪秀秀當場愣住，眉頭緊鎖，滿臉不解地追問，「這500MB的流量費，是明礬科技替用戶出嗎？你們想要一個折扣價？」
「汪總誤會了。」舒蓓蓓笑著搖頭，「這500MB，是中聯通給用戶的專屬福利，我們不承擔基礎流量費用。」
「不是，舒總，」邵廣喜被震驚到了，哭笑不，「你們可真薅手好羊毛啊！」
「邵總，你誤會了。」舒蓓蓓笑著繼續解釋，「這不是我們在薅中聯通的羊毛。是我們一起幫中聯通做了一場大招級的營銷。是雙贏！」
她端起面前的礦泉水瓶，擰開蓋子抿了一口潤了潤嗓子，然後不疾不徐地繼續展開：
：
「邵總你想想，給了用戶這麼大的流量優惠，會有多少原本在觀望的明礬科技粉絲，主動選擇中聯通？」
「會有多少新入網的大一新生，因為這張『明礬-沃卡』而放棄動感地帶？」
「又會有多少老用戶，從中移動、中電信那邊，跳到咱們碗裡來？」
邵廣喜被她這一連串反問擊中，瞬間醍醐灌頂，低頭仔細盤算起來。
明礬科技的口碑毋庸置疑，微信、陌陌、靈犀的用戶群體都比較年輕，年輕用戶的LTV值更高，跟明礬科技聯名，確實能獲高的品牌勢能。
想明白這個道理，邵廣喜認真點了點頭：
「舒總提的這個合作方向，倒是可以認真考慮考慮。只是我們500MB的流量售價120多元，明礬科技需要分攤一部分的。」
舒蓓蓓剛要拒絕，耿直率先擺了擺手，笑著插了句：「那邵總覺需要分攤多少合適呢？」
邵廣喜仔細想了想，嘴角微揚，開口道：「可以給耿總一個超低友情價，10元吧。」
「邵總，你們可真薅手好羊毛啊！」耿直搖頭苦笑道。
邵廣喜聞言，心中一緊，但面上淡定笑道：「耿總何出此言？」
耿直道：「邵總，500MB給用戶的售價確實超過100元，但對中聯通來說，實際流量成本還不到1元吧？」
耿總真是個談判高手啊……邵廣喜驚訝地望著耿直，一時語塞。
耿直說錯。
流量本身成本極低，流量資費之所以貴，並不是貴在流量本身，而是貴在基建設備投資、運維費用等項目的分攤上。
耿直不想讓對方太尷尬，隨即轉向舒蓓蓓：「蓓蓓，你繼續講咱們能提供的福利吧。」
「好的老闆。」
：
舒蓓蓓接過話，繼續講起來。
明礬科技承諾可以在陌陌社區裡面開通中聯通線上預約購卡專區、未來在微信新版本中幫助中聯通開通線上營業廳、提供給聯通用戶免費專屬表情包等一系列福利。
舒蓓蓓講有激情，中聯通的幾位高管們，也聽潮澎湃。
用微信打中移動的飛信、用[明礬-沃卡]拉新搶用戶、用微信/陌陌/靈犀的上億流量推廣中聯通……
這一系列組合拳下來，中聯通才發現，明礬科技簡直就是中聯通的最佳戰略合作夥伴。
邵廣喜本打算思考幾天再給耿直答覆，但當他聽耿直說還要跟中電信、中移動繼續談合作時，擔心被截胡，便要求當日事當日畢。
於是，雙方在接下來的時間裡，展開了一系列更細節的合作討論。
經過多次討價還價，原本一邊倒的付費商業合作，最終竟演變成了流量置換模式，且基本達成了合作意向。
最核心的合作意向如下：
1、中聯通同意在兩年內的新機型，免費幫微信、陌陌、靈犀三款產品做手機預裝，其中微信的預裝是排他性預裝。
這也就意味著，一旦預裝了微信，中聯通就不能再預裝微信的任何競品。
2、中聯通跟明礬科技聯名，共同打造[明礬-沃卡]定向流量包，對用戶每月免500MB流量。
3、明礬科技在全系產品中幫中聯通推廣3套餐。
此外，雙方還簡單探討了語音電話收費的方案，但由於時間緊急，且牽涉面甚廣，便沒有細聊。
會談結束。
「耿總，你是我見過的最優秀的網際網路企業家。」邵廣喜由衷讚賞道，「明礬科技的未來必定一片光明！」
「謝謝邵總。能邵總的認可，非常榮幸。」
：
耿直笑真誠，但話鋒幾乎沒有任何停頓就切回正題：「我還是希望咱們的戰略合作，能儘快地實質性地往下推動。」
「放心，耿總，這個事情讓汪總主抓，我們勢必雷厲風行！」
：
「我們不是要免費預裝，會按市場價付費的。」
古敏聞言，嘴角掛著一絲客氣但沒什麼溫度的笑意，接話道：
「舒總，這真不是錢的問題。你們這是——想讓我們中聯通自掘墳墓啊。」
耿直身子往後一仰，靠在椅背上，臉上綻開一個半開玩笑半認真的表情：
「古總，你這話可就說反了。我們不是來讓中聯通自掘墳墓的，是來幫中聯通從墳墓搬進敞亮舒服的大別墅里去的。」
「哦？」古敏眉毛一挑，好被勾了起來，「耿總這話聽著有意思，怎麼個搬法，你倒是說說看。」
邵廣喜雙手交叉擱在桌上，眼神里也隱隱浮出一絲期待，靜靜地等待耿直接下來的論述。
耿直把對面幾個人臉上的表情盡收眼底，心裡一喜——門縫已經撬開了，接下來，就是一腳踹開。
他開啟了滔滔不絕的揭傷疤模式。
「據我所知，咱們中聯通增收不增利，前三季度淨利潤10.7億元，同比暴跌73.8%。」
「3手機補貼費用支出巨大，銷售虧損達到了32億。傳統語音業務也持續下滑，上半年固網本地電話業務收入同比下降13.6%。」
他話音不停，緊接著又將聯通簡訊業務、增值業務等二十多項核心數據，一股腦娓娓道來。
耿直的數據信手拈來，一個磕巴都沒打，而且數據完全正確。
但他所列出的數據，全都是中聯通表現不佳的數據。
邵廣喜臉上的期待已經褪了大半，取而代之的是一種被當眾念了體檢報告的不自在。
古敏的笑容還在，但嘴角的弧度已經有點僵了。
：
但真正讓邵廣喜、古敏幾個人脊背一震的，不是數據本身，而是耿直報這些數字的時候，全程脫稿，沒翻一頁文件，沒看一眼電腦。
耿直一個外人，一個只有二十出頭的網際網路公司創始人，竟然把中聯通的家底摸清二楚，這份調研能力和記憶力，實在駭人。
就算讓中聯通在座的幾位高管來講這些業務數據，也頭看稿子才行。
這傢伙的腦袋裡，到底裝了多少東西？
耿直沒給對面的幾位高管們太多時間消化驚愕，繼續往深處捅刀子。
「傳統業務方面，中移動的飛信很猛。靠著飛信，他們從中聯通、中電信手裡搶了不少用戶。根據最新消息，飛信的活躍用戶量馬上就要突破1.5億了。」
本書首發𝗧𝗪看書📕𝘀𝗵𝘂.𝘁𝘄,提供給你無錯章節，無亂序章節的閱讀體驗
古敏聽到這裡，臉色更不自然了。
飛信這兩個字，就是橫在中聯通傳統業務脖子上的一把刀。
「另外，中電信的天翼Lv也馬上要上線了。而咱們中聯通呢？到目前為止，還沒有一款能跟這兩家正面抗衡的產品。」
古敏嘴角的笑意徹底收沒了。
耿直話鋒一轉：
「再看3新業務，咱們握著全球最成熟的MA網絡，砸了重金建基站、鋪網絡，硬體條件甩移動、電信好幾條街，可結果呢？3用戶僅僅1400萬，遠不及預期。」
耿直語氣加重，繼續道：
「更關鍵的是，很多用戶拿著3手機，卻舍不流量，每月AP值才124塊，投入和產出完全不成正比，這才是中聯通眼下最大的死穴。」
他說完，把目光落在邵廣喜、古敏和汪秀秀身上，語氣裡帶上了一絲客氣的詢問：「邵總、汪總，我說錯吧？」
會議室里安靜了整整三秒。
耿直的話，精準戳中了中聯通的隱痛，戳中了邵廣喜和汪秀秀的痛點。
：
此時建設一個3基站，單站的投入就高達幾十萬，中聯通已建設了十幾萬個基站。再加上日常電費、維修、物業協調等，耗資巨大。
從絕對用戶數量來看，中聯通的3用戶量僅為中移動的百分之七十，從3用戶占比來看，僅為中電信的百分之六十。
汪秀秀是3業務的實際負責人，邵廣喜是該業務的分管副總，兩人的核心KP就是大力推廣3，當前壓力極大。
邵廣喜臉上的肌肉紋絲不動，但心裡已經泛起了好幾層波瀾。
汪秀秀則沒有掩飾，不自覺地輕輕點了點頭：「耿總說錯。」
聞言，耿直一臉認真地繼續道：
「從前三季度的數據來看，正如古總剛才所言，中聯通似乎已經在給自己掘墳墓了。」
「但扛著鐵鍬的，不是剛上線沒幾天的微信。」他搖了搖頭，目光在對面幾位老總臉上一一划過，「而是3時代的趨勢。是對面虎視眈眈的中移動飛信、企鵝的和即將上線的微聊。」
話說，卻全是無可辯駁的事實，中聯通眾人無人反駁，也無從反駁。
片刻後，汪秀秀率先打破沉默，眼神里滿是期待，主動問道：「耿總，那在你看來，怎麼才能從所謂的墳墓，搬到那個大別墅里去？」
耿直見對方已經被帶入到自己的敘事中，心中一喜，誇張道：「明礬科技願意跟中聯通深度合作、戰略級合作，助貴司一臂之力。」
不等耿繼續細說，汪秀秀就滿臉疑惑地打斷：
「耿總，你說的助我們一臂之力，就是預裝微信？我實在沒明白，一款社交App，怎麼幫我們扭轉局面？」
耿直沒有親自回答。
他轉頭看向右手邊的舒蓓蓓，微微揚了揚下巴：
「蓓蓓，你把咱們為中聯通量身定製的一攬子戰略合作計劃，跟幾位老總詳細講一講吧。」
舒蓓蓓聞言，微微欠身向對面幾位老總點頭致意，隨即輕咳一聲，不急不緩地開了口。
：
「正如剛才耿總講的，中聯通在3時代投資極其巨大。如果用戶不開通3業務、不打開3開關，只用智能機打電話發簡訊——那這筆投資，永遠也收不回來。」
「用戶不是不想用流量，而是手機上沒幾個讓他們心甘情願使用的應用。而我們的微信、陌陌、靈犀，恰好是能徹底激活用戶流量需求的爆款。」
舒蓓蓓說完，反手拋出一個問題：「相信貴司應該專門統計過，不同用戶群體消耗3流量的趨勢吧？」
邵廣喜下意識看向汪秀秀，汪秀秀又看向身邊的運營經理，那位運營經理左右環顧一圈，發現沒人可看，滿臉茫然，壓根答不上來。
舒蓓蓓見狀，沒有讓對方難堪，適時地笑了一下：「我們明礬科技倒是詳細統計過。方不方便投個屏，給各位領導看一下？」
兩分鐘後，在聯通技術人員的協助下，舒蓓蓓的筆記本電腦終於連上了會議室的大屏幕。
一頁頁製作精良、維度詳盡的數據圖表，清晰呈現在大屏上，瞬間吸引了中聯通所有人的目光。
「各位領導，我們按照一/二/三/四線城市、高頻/中頻/低頻用戶、新/老用戶等五個維度，分析了陌陌、靈犀用戶近四個月的3流量消耗趨勢，以及微信近一周的用戶流量消耗趨勢。」
舒蓓蓓詳細分析了不同用戶畫像的用戶流量消耗情況。
「從圖中可以看出，高線城市，陌陌高頻用戶每月消耗的流量增幅高達600%。即便是低線城市，月流量消耗增幅也有50%以上。」
……
她指著微信流量增長趨勢圖繼續道：「微信雖然剛上線不久，但流量消耗增長趨勢更明顯。」
舒蓓蓓講致入微，邵廣喜、汪秀秀、古敏幾人盯著大屏，眼睛越睜越大，臉上滿是震撼和驚像發現了新大陸一樣，過往的認知被徹底顛覆。
他們認知里的「用戶數據分析」，根本不是這個樣子。
這一點並不。
耿直指導搭建的數據駕駛艙，精細化成都領先了這個時代至少兩個身位。
別說是中聯通這樣的傳統國企，就算是企鵝、阿狸巴巴這樣的頭部大廠，它們的報表維度和可視化水平，也遠遠達不到這一層。
：
正是靠著這套像雷達一樣精準的數據分析體系，團隊才能一次次精準把控用戶需求，一路高歌猛進，駕駛著明礬科技這艘大船正確航行。
「舒總……」邵廣喜忍不住出聲打斷了舒蓓蓓，聲音里滿是難以置信，「你們這個數據，是怎麼做到的？怎麼能區分麼細？」
「邵總，我們明礬科技專門成立了大數據部門，針對每一款產品做全維度用戶分析，所有數據都用來指導產品疊代和業務決策，這是我們的核心優勢。」舒蓓蓓語氣平靜回答。
「真厲害。」邵廣喜情不自禁地感嘆了一句。
這三個字從他嘴裡出來的時候，語氣已經跟會議開始時判若兩人。
他感慨的，不光是大屏幕上那些精細到讓人頭皮發麻的數據，還有年齡如此之小的舒蓓蓓。
他原本以為耿直身邊這幾位年輕漂亮的女高管，只是裝點門面，此刻才明白，一個個都是能力超群的幹將，年紀輕輕，專業能力遠超聯通內部的老員工。
此刻，邵廣喜心裡那點國企高管的優越感，瞬間蕩然無存。
舒蓓蓓笑了笑，繼續收尾總結：
「按照我們對微信、陌陌、靈犀未來功能規劃的預判，結合用戶流量消耗的模型分析，我們這樣一個結論：」
她按了一下翻頁筆，屏幕上跳出最後一張總結性的圖表。
「未來半年內，使用明礬科技手機App的中高頻用戶，一旦他們養成使用語音通話、圖片分享、文件傳輸這幾項功能的習慣，每人每月至少能多消耗200MB流量。」
聽到這裡，汪秀秀臉上的表情明顯瞬間一亮。
200MB。
她腦子裡的算盤噼里啪啦開始打了。
如果真能實現，聯通用戶的套餐升級率、AP值都會大幅上漲，她的KP壓力直接就能緩解大半。
「按照銷量預估，明年上半年，聯通定製機銷量保守突破2000萬台，每一台都預裝微信，這麼大的用戶基數，流量消耗會有多大，各位領導比我更清楚。」
：
舒蓓蓓的話，徹底點燃了中聯通眾人的期待。
他偏過頭看向汪秀秀，用眼神向她確認這種推演的合理性。
汪秀秀沒有任何猶豫，直接點了一下頭。
不管舒蓓蓓的算法合理不合理、該打幾折，預裝明礬科技的App，終歸對她的KP有利。她沒有理由拒絕。
舒蓓蓓見對面沒有提出反駁，底氣又足了幾分，話鋒一轉，繼續講道：
「各位領導，我們明礬科技起源於大學校園，沒有人比我們更懂年輕學生群體。三大運營商里，中移動的動感地帶在校園市場一家獨大，中聯通一直沒占到優勢，這一點我們都清楚。」
這次邵廣喜幾人沒有尷尬，反而坦然點頭默認，校園市場一直是聯通的短板，也是他們想攻克的核心陣地。
「大學校園，尤其是大一新生的戰略地位有多重要，各位老總肯定非常清楚，我們明礬科技願意助中聯通一臂之力，抓住3機會，打一場創新的翻身仗。」
「哦？」邵廣喜瞬間來了興趣，「舒總，你具體說說看？」
「我們願意跟中聯通合作，聯名推出一款[明礬-沃卡定向流量包]。用戶使用明礬科技的APP產品，無論是微信、陌陌還是靈犀，以及未來的新產品，前500MB免流量費，超出的才收費。」舒蓓蓓一字一頓道。
「什麼？」汪秀秀當場愣住，眉頭緊鎖，滿臉不解地追問，「這500MB的流量費，是明礬科技替用戶出嗎？你們想要一個折扣價？」
「汪總誤會了。」舒蓓蓓笑著搖頭，「這500MB，是中聯通給用戶的專屬福利，我們不承擔基礎流量費用。」
「不是，舒總，」邵廣喜被震驚到了，哭笑不，「你們可真薅手好羊毛啊！」
「邵總，你誤會了。」舒蓓蓓笑著繼續解釋，「這不是我們在薅中聯通的羊毛。是我們一起幫中聯通做了一場大招級的營銷。是雙贏！」
她端起面前的礦泉水瓶，擰開蓋子抿了一口潤了潤嗓子，然後不疾不徐地繼續展開：
：
「邵總你想想，給了用戶這麼大的流量優惠，會有多少原本在觀望的明礬科技粉絲，主動選擇中聯通？」
「會有多少新入網的大一新生，因為這張『明礬-沃卡』而放棄動感地帶？」
「又會有多少老用戶，從中移動、中電信那邊，跳到咱們碗裡來？」
邵廣喜被她這一連串反問擊中，瞬間醍醐灌頂，低頭仔細盤算起來。
明礬科技的口碑毋庸置疑，微信、陌陌、靈犀的用戶群體都比較年輕，年輕用戶的LTV值更高，跟明礬科技聯名，確實能獲高的品牌勢能。
想明白這個道理，邵廣喜認真點了點頭：
「舒總提的這個合作方向，倒是可以認真考慮考慮。只是我們500MB的流量售價120多元，明礬科技需要分攤一部分的。」
舒蓓蓓剛要拒絕，耿直率先擺了擺手，笑著插了句：「那邵總覺需要分攤多少合適呢？」
邵廣喜仔細想了想，嘴角微揚，開口道：「可以給耿總一個超低友情價，10元吧。」
「邵總，你們可真薅手好羊毛啊！」耿直搖頭苦笑道。
邵廣喜聞言，心中一緊，但面上淡定笑道：「耿總何出此言？」
耿直道：「邵總，500MB給用戶的售價確實超過100元，但對中聯通來說，實際流量成本還不到1元吧？」
耿總真是個談判高手啊……邵廣喜驚訝地望著耿直，一時語塞。
耿直說錯。
流量本身成本極低，流量資費之所以貴，並不是貴在流量本身，而是貴在基建設備投資、運維費用等項目的分攤上。
耿直不想讓對方太尷尬，隨即轉向舒蓓蓓：「蓓蓓，你繼續講咱們能提供的福利吧。」
「好的老闆。」
：
舒蓓蓓接過話，繼續講起來。
明礬科技承諾可以在陌陌社區裡面開通中聯通線上預約購卡專區、未來在微信新版本中幫助中聯通開通線上營業廳、提供給聯通用戶免費專屬表情包等一系列福利。
舒蓓蓓講有激情，中聯通的幾位高管們，也聽潮澎湃。
用微信打中移動的飛信、用[明礬-沃卡]拉新搶用戶、用微信/陌陌/靈犀的上億流量推廣中聯通……
這一系列組合拳下來，中聯通才發現，明礬科技簡直就是中聯通的最佳戰略合作夥伴。
邵廣喜本打算思考幾天再給耿直答覆，但當他聽耿直說還要跟中電信、中移動繼續談合作時，擔心被截胡，便要求當日事當日畢。
於是，雙方在接下來的時間裡，展開了一系列更細節的合作討論。
經過多次討價還價，原本一邊倒的付費商業合作，最終竟演變成了流量置換模式，且基本達成了合作意向。
最核心的合作意向如下：
1、中聯通同意在兩年內的新機型，免費幫微信、陌陌、靈犀三款產品做手機預裝，其中微信的預裝是排他性預裝。
這也就意味著，一旦預裝了微信，中聯通就不能再預裝微信的任何競品。
2、中聯通跟明礬科技聯名，共同打造[明礬-沃卡]定向流量包，對用戶每月免500MB流量。
3、明礬科技在全系產品中幫中聯通推廣3套餐。
此外，雙方還簡單探討了語音電話收費的方案，但由於時間緊急，且牽涉面甚廣，便沒有細聊。
會談結束。
「耿總，你是我見過的最優秀的網際網路企業家。」邵廣喜由衷讚賞道，「明礬科技的未來必定一片光明！」
「謝謝邵總。能邵總的認可，非常榮幸。」
：
耿直笑真誠，但話鋒幾乎沒有任何停頓就切回正題：「我還是希望咱們的戰略合作，能儘快地實質性地往下推動。」
「放心，耿總，這個事情讓汪總主抓，我們勢必雷厲風行！」
：