第203章 顛覆式合作請求

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  下午3點50分。

  聯通總部園區里,呂思雨、舒蓓蓓、馬彤彤三人並肩前行,緩步朝中聯通創新大樓走去,準備跟耿直匯合。

  三個人邊走邊聊著唐嚴那邊跟中移動的最新談判情況。

  「剛聽說,唐總跟中移動魔都分公司的談判,基本算是陷入僵局了。」舒蓓蓓小聲道,「中移動已徹底把微信當成頭號競爭對手了。」

  呂思雨眉頭微蹙:「哪怕咱願意開出高額合作費用,他們也不願意接受跟咱合作麼?」

  「哎,沒用的。」舒蓓蓓輕輕搖搖頭,嘆了口氣,「人家根本不差這點合作費。」

  「比起眼前的小錢,他們更看重長遠戰略,壓根不會給微信任借力渠道壯大的機會。」

  「魔都本就是明礬科技的大本營,連魔都分公司都談不下來,那其他省市的分公司,恐怕就更沒有談判的餘地了……」呂思雨語氣里多了幾分憂心。

  馬彤彤跟著附和道:「照這麼看,待會兒跟中聯通的談判,恐怕也不能抱太高期待了。」

  「我覺也未必。」呂思雨嘴角微微一翹,笑著道,「咱老闆親自出馬,說不定就能搞定呢。」

  「難啊,三大運營商骨子裡的想法估計差不多,哪有那麼容易突破。」

  三人一路低聲議論,轉眼走到中聯通創新大樓正門入口,恰好撞見從另一側趕來的耿直。

  四人匯合後,在聯通行政工作人員的引路下,徑直走向專屬談判會議室。

  此刻會議室里,聯通這邊的談判團隊基本已落座等候,而且每個人桌前都有自己的銘牌。

  會議桌對面,主位邵廣喜的位置空著。

  主位旁邊,市場部總經理古敏和增值業務部總經理汪秀秀分列兩側,再往外是幾個中層,面前都攤著筆記本和文件夾,國企的陣仗擺足。

  會議桌的客座區,四個銘牌上的姓名從左到右依次是:呂思雨、耿直、舒蓓蓓、馬彤彤。

  :

  看到耿直率隊走進會議室,古敏、汪秀秀一行人紛紛起身,臉上帶著職業化的客氣笑容,主動上前打招呼,禮數上做是很到位的。

  雙方依次落座,開始互相介紹身份職位。

  當聽到古敏、汪秀秀兩人的職級時,舒蓓蓓和馬彤彤心裡都暗自一驚。

  聯通這次派出的談判負責人,級別比中移動魔都分公司高出兩級不止,看來,聯通高層對這次和明礬科技的會面,格外重視。

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  「耿總,我們集團副總經理邵廣喜邵總路上有點耽擱,暫時還沒到,要不咱們先……」

  開口的是市場部總經理古敏,看著四十五六歲年紀,舉止幹練,氣場顯為沉穩。

  耿直看了眼主位,知道那位邵總才是真正拍板的人,他不想浪費時間跟其他人聊,於是不等古敏說完,便笑著從容截話道:

  「不急不急,邵總日理萬機,咱們稍作等候就好,沒關係。」

  古敏本想提議先行開場,不用乾等高層。聽耿直如此一說,到了嘴邊的話又硬生生咽了回去,只好順著耿直的話頭,轉而和幾人閒聊寒暄。

  三分鐘後。

  會議室的門被輕輕推開,一位約莫五十四五歲、氣度沉穩但身體微微發福的中年男人緩步走了進來。

  「邵總來了。」

  古敏和汪秀秀幾乎同時站起來身,旁邊的幾個中層也跟著起立,椅子腿在大理石地面上發出一陣的摩擦聲。

  耿直微微遲疑了半拍,也跟著站了起來。

  邵廣喜今日沒參加陳祥瑞的調研會。他之前聽過明礬科技和耿直的名頭,但從未見過真人照片和影像,更沒見過本人。

  他一邊走向主位,一邊掃了一眼會議桌對面,一男三女四人陣容,目光落在耿直身上時,心底忍不住微微詫異。

  年紀輕輕,看著也就二十出頭,偏偏氣度沉穩、從容淡定,身邊還跟著三位氣質樣貌都極為出眾的……女高管?

  :

  這就是近來在網際網路圈風頭無兩的明礬科技創始人,耿總?

  現在的網際網路公司,都流行這種人員搭配嗎?

  待邵廣喜坐到主位,耿直大方地伸出手:「邵總你好,我是耿直。」

  邵廣喜臉上露出親和的笑容,伸手跟耿直握手:「耿總真實年少有為,盛名之下,果然氣度不凡。」

  「邵總過獎了。」耿直態度謙遜,「久仰邵總大名,今日有幸當面請教,實在萬分榮幸。」

  兩人簡單客套寒暄兩句,氣氛很快收斂,正式步入本次談判的正題。

  耿直目光誠懇地率先開口道:

  「邵總,之前聽甄衛民領導提起,咱們中聯通自主研發、擁有完全智慧財產權的智能作業系統沃 Phn,很快就要正式上線了?在這裡先提前恭喜貴司!」

  一句話既抬出了部委領導的名頭,又順勢吹捧沃 Phn項目,分寸拿捏到好處。

  邵廣喜聞言,臉上立刻露出毫不掩飾的笑容:

  「沒錯!我們沃Phn明年初就會正式上線。屆時將徹底打破國外軟體企業對智能終端作業系統的壟斷,提升國家的自主創新能力和產業競爭力——這必將會成為一個跨時代的產品!」

  邵廣喜這番話並非誇大其詞,沃 Phn的研發價值,在當前來看,確實擔這般吹捧。

  邁入移動網際網路時代後,全球智能終端系統幾乎被外企牢牢把控:

  蘋果的、谷歌的安卓、諾基亞的塞班、微軟的n Phn、黑莓的M 、三星的BAA等,瓜分了整個行業生態命脈。

  國內坐擁全球最大移動通信用戶市場,卻在核心作業系統上毫無話語權,產業鏈安全、信息安全都潛藏著巨大隱患。

  兩年前,中聯通在工信部、科技部等部委的支持下,承擔起[智慧型手機嵌入式軟體平台研發及產業化]核高基國家重大科技專項任務,聯合多家企業,協同研發了沃Phn作業系統。

  和中移動去年推出的基於安卓底層二次開發的 Phn不同,沃 Phn深度基於 Ln內核,全程自主研發,擁有全套智慧財產權,底層架構、核心代碼完全自主可控,不受外企掣肘。

  :

  一旦沃 Phn順利商用落地,不僅具備極高的國家戰略價值,對中聯通自身的產業布局,同樣意義重大。

  北美移動網際網路近幾年的發展趨勢已經很明顯:

  傳統電信運營商,很容易在新時代淪為只提供流量的[通信管道商],失去業務主導權和生態話語權。

  中聯通傾力打造沃 Phn,就是想要提前布局移動網際網路生態,不甘心只做流量通道,而是要牢牢守住運營商的行業核心地位。

  不僅如此,聯通內部甚至還有更深層的規劃:

  希望在主管部門牽頭協調下,聯合移動、電信兩大同行,共同推廣沃 Phn標準,拉攏國內外手機廠商全面適配,打造屬於國內自己的移動系統生態。

  「由衷恭喜邵總,恭喜聯通!」耿直適時送上祝福,「等到沃 Phn上線,我們明礬科技微信、陌陌、靈犀全系產品,都會第一時間深度適配接入,全力捧場,支持國產自研生態。」

  話音稍頓,耿直順勢拋出自己的訴求:

  「當然,也希望到時候聯通的定製新機,能幫我們把微信、陌陌做進出廠預裝列表里,咱們互利共贏。」

  這話一出,邵廣喜面色依舊沉穩,看不出太多情緒波動。

  一旁增值業務部的汪秀秀眼中微微一亮,明顯動了心思。唯獨市場部總經理古敏,臉上神色悄然變妙起來。

  邵廣喜沒有立刻開口,不動聲色地朝古敏遞了一個眼神。

  古敏心領神會,淡淡一笑,含蓄道:

  「耿總,貴司的微信做常棒,最近火爆出圈。但你們的快樂,是建立在我們中聯通的痛苦之上啊!」

  耿直故作一臉茫然,微微皺眉,疑惑道:「哦?古總這話怎麼說?我有點沒太領會。」

  古敏頓時微微一怔。

  外界江湖傳聞,耿直本人性格直來直去,不繞彎子,怎麼今天在談判桌上,反倒揣著明白裝起糊塗來了?

  他稍作沉吟,也不再委婉含蓄,索性直話直說:

  :

  「你們微信發消息免費,已經在嚴重分流我們傳統簡訊業務。現在還上線了免費語音通話,又進一步衝擊我們的語音通話主業,這分明是在革我們的命啊!

  「N,N,N!」

  耿直連連擺手,目光看向古敏,不急不緩地開口:

  「古總,咱們退一步說,就算即時通訊產品真的在顛覆運營商傳統業務,那真正帶頭的也不是我們明礬科技。跟那家網際網路巨無霸比起來,我們充其量只是毛毛雨,掀不起多大風浪吧?」

  耿直沒提巨無霸的名字,但在場所有人都知道,他口中的巨無霸是誰。

  手機 免費運營多年,用戶體量更是微信的七八倍之多,根基早已根深蒂固。

  古敏一時語塞,隨即又下意識反駁道:「手機目前只有文字聊天功能,並沒有上線語音功能。」

  「古總覺以企鵝的行事風格和技術實力,會放著語音通話這塊蛋糕不做,眼睜睜看著微信一家獨大嗎?」耿直淡淡反問了一句。

  古敏再次語塞。

  耿直趁熱打鐵,繼續拋出消息:

  「古總可能還不清楚,企鵝內部新研發出來的微聊,已經開啟小範圍灰度公測,產品功能和早期微信、米聊幾乎高度重合。據我所知,他們內部還有另一款同類產品,也快要上線了。」

  「而且,兩款產品的下一個版本,就會把語音通話功能加上。」

  這話落下,邵廣喜、古敏、汪秀秀幾人臉色同時微微一變,心底皆是一驚。

  他們原本以為,企鵝會依託現成的手機 疊代升級,迎戰微信的衝擊,萬萬沒料到,對方竟然直接另起爐灶,單獨打造全新同類 App入局廝殺。

  若是耿直所言屬實,那相比體量弱小的明礬科技,企鵝才是三大運營商未來最大的潛在對手。

  耿直收斂笑意,神色漸漸鄭重起來:

  「邵總、古總,汪總,不管是國外的 kyp、hatApp、Kk,還是國內的微聊、微信、米聊,都已經印證了一件事——3時代,移動即時通訊,是不可逆的行業大趨勢。」

  「就像咱們中聯通傾力研發沃 Phn,不也是提前看準了這個大勢,提前布局嗎?」

  :

  邵廣喜幾人沉默。

  耿直稍作停頓,表情認真道:

  「我們今天登門拜訪,也是帶著甄衛民領導和陳祥瑞局長的囑託而來。3建設是國家頂層戰略,3網絡的普及發展,離不開優質網際網路 App生態支撐,而微信,已經經過市場驗證,是當下最受歡迎的現象級產品。」

  這一次,耿直直接把甄、陳兩位高層同時搬了出來,分量瞬間又重了幾分。

  邵廣喜幾人面色平靜,無人出言反駁,就連心思謹慎的古敏,也默默保持了沉默,汪秀秀更是微微點頭,表示認同。

  在汪秀秀看來,拋開高層背書不談,單從沃 Phn的生態布局來看,預裝微信這款爆款 App,對中聯通的增值業務絕對利大於弊。

  雖說沃 Phn已經完成了系統內核、標準規範、開發者 K、安全套件、開發者社區等全套基礎搭建,但目前首批獲准入網適配的手機品牌,僅有天語、英華達兩家,機型數量極少。

  想要把沃 Phn快速推向市場、做大生態影響力,前期必須引入一批爆款優質 App撐場面,作為高頻使用的社交軟體,微信無疑是眼下最合適的選擇。

  眼下僅在這兩款小眾機型上預裝,滿打滿算也就十幾萬台量級,對聯通傳統業務根本造不成實質衝擊。

  汪秀秀和邵廣喜對視一眼,默許示意後,主動接過話頭,開口表態:

  「耿總,我們中聯通比誰都清楚 3戰略的重要性,也從不否認微信是當下最頂尖的移動網際網路應用。」

  「我們可以答應耿總的請求,在明年初上線的沃 Phn自研系統機型里,全線預裝微信 App。」

  耿直臉上露出淡淡笑意,隨即又帶著幾分歉意緩緩開口:

  「汪總,抱歉,是我剛才沒表達完整。我們這次過來洽談的,不只是沃 Phn專屬機型的預裝,而是希望中聯通全部 3定製機,都能納入微信出廠預裝名單。」

  話音落下,邵廣喜幾人愣住,臉上表情十分精彩。

  在所有中聯通定製機上預裝微信,那就不是十幾萬部的事兒了,而是幾千萬部啊!

  這等於是幫競爭對手鋪路引流,怎麼想都不合適啊!

  會議室氣氛瞬間凝固,汪秀秀閉口不語,聯通其餘幾位負責人也都沉默下來,各自在心底消化耿直這個顛覆常規的合作請求。

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