第964章 鈔能力擺平債主
王鵬飛沉吟了一下：「如果我們現在注入資金復產，需要多久時間？」
「只要補齊三個月的原料採購款，再打進去一筆流動資金，加上盛夏能提供訂單，一個月之內就能重新運轉起來！」孫長順說得斬釘截鐵，「技術路線上完全是通的，它現在缺的就是錢和訂單。」
「嗯。」王鵬飛點了點頭，「技術上真的一點不缺？」
「要說真缺什麼，也確實有一點。」
孫長順補充道，「他們的電機設計方案還是五年前的舊架構，效率參數放到現在的市場上來看，已經算不上多先進了。後續如果真的想要打出市場競爭力，必須得進行技術升級改造。」
「改造的事那是後話。」王鵬飛擺了擺手，「眼下最要緊的，是先讓這個心臟停止跳動的工廠重新活過來。」
看完車間，一行人陸陸續續往回走。哪知道還沒走到辦公樓門口，大門口突然又出狀況了。
只見三輛車猛地停在廠門口，車門一關，從車上呼啦啦衝下來七八個人。
為首的三個人穿著打扮一搭眼就是小老闆的模樣，進廠之後直奔辦公樓，一看到付長根，呼啦一下全圍了上去。
「付總！聽說你今天找了北京的大買家要賣廠子了？」
「賣廠可以啊！但咱們之前欠的那筆貨款，你今天必須給我個說法！」
「就是！我那六十多萬的漆包線材料款，你都拖了整整五個月了！今天不給錢，誰也別想走！」
付長根被這幾個人堵在中間，臉色漲得通紅，只能連連拱手向周圍的人賠笑解釋：「各位老總，各位老總你們冷靜一下！今天盛夏科技的領導就是專門來談收購的，只要這筆投資談成了，大家的欠款就都有著落了啊……」
「談成了才有？」一個穿著黑POLO衫的老闆嗓門最大，指著付長根的鼻子罵道，「那要是談不成呢？要是你們兩個人私下商量好了，把廠子資產一過戶，債務全給抹平了，到時候我們找哪個去要錢？」
這話一出，剩下的幾個供應商立刻跟著在旁邊起鬨煽風點火。
「對！今天欠款要是不給個明確的說法，別說收購了，你們今天連一片矽鋼片都別想從這個廠子裡運出去！」
「我們幾家剛才已經商量過了，貨款今天不解決，誰也別想讓這個破廠子復產！」
原本還算平靜的現場，瞬間變得一片劍拔弩張。
王鵬飛站在旁邊看了那麼一會兒，倒也沒有躲避的意思，反而主動邁開步子走了上去。
「幾位老闆，我是盛夏科技的王鵬飛，今天帶隊過來，主要是談收購這事兒的。」
那幾個供應商聽到聲音，紛紛轉過頭來看他。
見是個年輕小伙子，眼神里頓時就帶著幾分警惕。
穿POLO衫的那位老闆直接就開口問了：「你們來收購？那之前的欠款，你們到底認不認？」
「認還是不認，咱們得先把帳目核對清楚。」
王鵬飛語氣平靜地說，「這樣吧，各位今天既然都來了，咱們就把事情在明面上說透。我們公司的財務就在這兒，每家的供貨合同、送貨單還有對帳單，都拿出來，大家當面一條條核對。」
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「只要核對出來是真實有效的欠款，等收購完成之後，我們承諾分批清償，而且這些都會白紙黑字寫進正式協議里。」
POLO衫老闆還是不依不饒的：「分批？那到底分幾批啊？可別給我們拖到猴年馬月去了！」
「三個月之內全部清完。」
王鵬飛直接給出了底牌，「第一筆錢，只要簽約完成，立馬先付三成。」
這話說出來，幾個供應商互相看了看對方。
說實話，這個條件確實有點超出他們的預期了。
他們今天找上門來，本來是做好了撕破臉鬧事的準備，心裡想的底線不過是能要回一半的錢，就算燒高香了。
不過，王鵬飛很快就話鋒一轉了。
「不過我醜話說在前面，清償欠款是有前提條件的。「
」欠款解決掉之後，各位得繼續恢復供貨，而且必須重新簽訂帳期協議。廠子要復產，供應鏈不能斷，你們要是不供貨，廠子運轉不起來，那你們這欠款的清償，到時候也只能跟著打折了。」
「這事兒對大家來說是雙贏，不是誰求著誰。各位可以好好想清楚。」
POLO衫老闆不說話了，站在一旁開始在心裡打著小算盤。
另外兩個供應商也湊到一起低聲嘀咕。
一個做矽鋼片的老闆，和一個做機殼的老闆，倆人算了半天。
其實這帳一點都不難算。
要是這廠子徹底倒閉走破產清算，銀行要優先拿錢，工人的工資也要優先補發，等輪到他們這些供應商，能拿到三成就算運氣好了。
現在有人保證三個月內全額結清，代價無非就是繼續供貨、把帳期重新簽一下，這買賣算下來一點都不虧。
過了大概十來分鐘，POLO衫老闆走了回來：「王總是吧？你剛才說的這些，真能全寫進協議里？」
「全部寫進協議。」王鵬飛點點頭，「我們法務人員就在這兒，今天就能把補充條款給擬出來。」
「那行。」POLO衫老闆伸出了手，「我姓孫，是做漆包線生意的。醜話我也說在前面，到時候要是清償不到位，我們這幫人該來還是要來的。」
「隨時歡迎。」王鵬飛伸手跟他握了握，「不過希望下次孫老闆再來，就是來送貨的了。」
孫老闆愣了那麼一下，隨即笑出了聲：「王總，您這個人說話有點意思。」
等這幾位供應商陸陸續續離開之後，付長根呆呆地站在原地，半天都沒說出一句話來。
這欠款的事情就像一座大山似的，壓在他心頭整整五個月了。
他本來以為今天這筆收購肯定要砸在這幫討債的供應商手裡，萬萬沒想到，王鵬飛就這麼輕飄飄的幾句話，硬生生把一幫上門鬧事的債主，給勸成了以後的供應鏈合作夥伴。
其實王鵬飛心裡比誰都清楚，這哪兒算得上是什麼高深的談判技巧啊。
你手裡拿著現成的資金，對方手裡拿著欠條，只要你願意真金白銀地掏錢給人家，什麼話都好商量。
你要是壓根就不想出錢，就算嘴上說得出花來，那也是白搭。
這就是鈔能力的藝術！
當領導的或者做生意的，只要把利益擺在明面上，很多看似死局的事情自然就解開了。
當天晚上，收購團隊在酒店的會議室里開了一個內部的評估會議。
孫長順率先表達了自己的態度：「廠里的設備和工人，我的意見是儘量保留下來。設備的維護水平，在我看過的那些工廠裡邊，算得上是中等偏上的水平了，而且幾個班組的骨幹力量都沒散掉，這才是最重要的。熟練工人這種資源，一旦散了重新招，沒個兩年功夫根本訓練不出來。」
「只要補齊三個月的原料採購款，再打進去一筆流動資金，加上盛夏能提供訂單，一個月之內就能重新運轉起來！」孫長順說得斬釘截鐵，「技術路線上完全是通的，它現在缺的就是錢和訂單。」
「嗯。」王鵬飛點了點頭，「技術上真的一點不缺？」
「要說真缺什麼，也確實有一點。」
孫長順補充道，「他們的電機設計方案還是五年前的舊架構，效率參數放到現在的市場上來看，已經算不上多先進了。後續如果真的想要打出市場競爭力，必須得進行技術升級改造。」
「改造的事那是後話。」王鵬飛擺了擺手，「眼下最要緊的，是先讓這個心臟停止跳動的工廠重新活過來。」
看完車間，一行人陸陸續續往回走。哪知道還沒走到辦公樓門口，大門口突然又出狀況了。
只見三輛車猛地停在廠門口，車門一關，從車上呼啦啦衝下來七八個人。
為首的三個人穿著打扮一搭眼就是小老闆的模樣，進廠之後直奔辦公樓，一看到付長根，呼啦一下全圍了上去。
「付總！聽說你今天找了北京的大買家要賣廠子了？」
「賣廠可以啊！但咱們之前欠的那筆貨款，你今天必須給我個說法！」
「就是！我那六十多萬的漆包線材料款，你都拖了整整五個月了！今天不給錢，誰也別想走！」
付長根被這幾個人堵在中間，臉色漲得通紅，只能連連拱手向周圍的人賠笑解釋：「各位老總，各位老總你們冷靜一下！今天盛夏科技的領導就是專門來談收購的，只要這筆投資談成了，大家的欠款就都有著落了啊……」
「談成了才有？」一個穿著黑POLO衫的老闆嗓門最大，指著付長根的鼻子罵道，「那要是談不成呢？要是你們兩個人私下商量好了，把廠子資產一過戶，債務全給抹平了，到時候我們找哪個去要錢？」
這話一出，剩下的幾個供應商立刻跟著在旁邊起鬨煽風點火。
「對！今天欠款要是不給個明確的說法，別說收購了，你們今天連一片矽鋼片都別想從這個廠子裡運出去！」
「我們幾家剛才已經商量過了，貨款今天不解決，誰也別想讓這個破廠子復產！」
原本還算平靜的現場，瞬間變得一片劍拔弩張。
王鵬飛站在旁邊看了那麼一會兒，倒也沒有躲避的意思，反而主動邁開步子走了上去。
「幾位老闆，我是盛夏科技的王鵬飛，今天帶隊過來，主要是談收購這事兒的。」
那幾個供應商聽到聲音，紛紛轉過頭來看他。
見是個年輕小伙子，眼神里頓時就帶著幾分警惕。
穿POLO衫的那位老闆直接就開口問了：「你們來收購？那之前的欠款，你們到底認不認？」
「認還是不認，咱們得先把帳目核對清楚。」
王鵬飛語氣平靜地說，「這樣吧，各位今天既然都來了，咱們就把事情在明面上說透。我們公司的財務就在這兒，每家的供貨合同、送貨單還有對帳單，都拿出來，大家當面一條條核對。」
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POLO衫老闆還是不依不饒的：「分批？那到底分幾批啊？可別給我們拖到猴年馬月去了！」
「三個月之內全部清完。」
王鵬飛直接給出了底牌，「第一筆錢，只要簽約完成，立馬先付三成。」
這話說出來，幾個供應商互相看了看對方。
說實話，這個條件確實有點超出他們的預期了。
他們今天找上門來，本來是做好了撕破臉鬧事的準備，心裡想的底線不過是能要回一半的錢，就算燒高香了。
不過，王鵬飛很快就話鋒一轉了。
「不過我醜話說在前面，清償欠款是有前提條件的。「
」欠款解決掉之後，各位得繼續恢復供貨，而且必須重新簽訂帳期協議。廠子要復產，供應鏈不能斷，你們要是不供貨，廠子運轉不起來，那你們這欠款的清償，到時候也只能跟著打折了。」
「這事兒對大家來說是雙贏，不是誰求著誰。各位可以好好想清楚。」
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另外兩個供應商也湊到一起低聲嘀咕。
一個做矽鋼片的老闆，和一個做機殼的老闆，倆人算了半天。
其實這帳一點都不難算。
要是這廠子徹底倒閉走破產清算，銀行要優先拿錢，工人的工資也要優先補發，等輪到他們這些供應商，能拿到三成就算運氣好了。
現在有人保證三個月內全額結清，代價無非就是繼續供貨、把帳期重新簽一下，這買賣算下來一點都不虧。
過了大概十來分鐘，POLO衫老闆走了回來：「王總是吧？你剛才說的這些，真能全寫進協議里？」
「全部寫進協議。」王鵬飛點點頭，「我們法務人員就在這兒，今天就能把補充條款給擬出來。」
「那行。」POLO衫老闆伸出了手，「我姓孫，是做漆包線生意的。醜話我也說在前面，到時候要是清償不到位，我們這幫人該來還是要來的。」
「隨時歡迎。」王鵬飛伸手跟他握了握，「不過希望下次孫老闆再來，就是來送貨的了。」
孫老闆愣了那麼一下，隨即笑出了聲：「王總，您這個人說話有點意思。」
等這幾位供應商陸陸續續離開之後，付長根呆呆地站在原地，半天都沒說出一句話來。
這欠款的事情就像一座大山似的，壓在他心頭整整五個月了。
他本來以為今天這筆收購肯定要砸在這幫討債的供應商手裡，萬萬沒想到，王鵬飛就這麼輕飄飄的幾句話，硬生生把一幫上門鬧事的債主，給勸成了以後的供應鏈合作夥伴。
其實王鵬飛心裡比誰都清楚，這哪兒算得上是什麼高深的談判技巧啊。
你手裡拿著現成的資金，對方手裡拿著欠條，只要你願意真金白銀地掏錢給人家，什麼話都好商量。
你要是壓根就不想出錢，就算嘴上說得出花來，那也是白搭。
這就是鈔能力的藝術！
當領導的或者做生意的，只要把利益擺在明面上，很多看似死局的事情自然就解開了。
當天晚上，收購團隊在酒店的會議室里開了一個內部的評估會議。
孫長順率先表達了自己的態度：「廠里的設備和工人，我的意見是儘量保留下來。設備的維護水平，在我看過的那些工廠裡邊，算得上是中等偏上的水平了，而且幾個班組的骨幹力量都沒散掉，這才是最重要的。熟練工人這種資源，一旦散了重新招，沒個兩年功夫根本訓練不出來。」