第965章 為什麼不壓價
周正一直皺著眉頭，等孫長順說完，他才開口接過了話茬：「我來提幾點潑冷水的話吧。設備和工人確實都能保住，但是客戶怎麼辦？「
」他們原先最大的那個客戶，就是因為自身經營不善倒閉了，才撤掉訂單的。「
」將來如果咱們把廠子復產了，訂單到底從哪裡來？要是沒有訂單，復產其實就是在白白燒錢。」
「我知道大家心裡其實都有數，想著將來的技術改造方案和後續訂單，大概率都會從特斯拉那邊拿過來。」
周正翻開手裡的記事本，「但這裡面依然有兩個問題。第一，易能現在的收購價格確實很便宜，但後續如果完全按照特斯拉的標準去做升級改造、提升工藝，這筆錢砸下去，整體的成本算下來可就沒那麼便宜了。」
「第二點，特斯拉自己現在的產能也還在爬坡階段，它一年到底能消化多少台電機？往後能不能一年比一年需求量大？「
」這中間的確定性其實並不高。萬一它那邊的產量放緩了，或者訂單中途斷了，咱們這個廠子恐怕就又得餓死了。」
「所以我的建議是，特斯拉的訂單咱們肯定要接，把它當成主力，也當成咱們的招牌，但是絕對不能全指望它一家。「
」從復產的第一天起，其他的客戶就必須同步去開拓，國內的那些整車廠，還有以前工業電機的老客戶，都得派人跑起來。「
」雞蛋不能放在一個籃子裡，尤其是不能放在一個還沒完全造好的籃子裡。」
周正看了看大夥，補了一句：「這話我作為投資部負責管錢的人，必須得提前說清楚，咱們不能眼睜睜看著錢往水裡扔。」
王鵬飛看了他一眼，語氣溫和地說道：「意見提得挺好，還有其他要補充的嗎？」
「還有就是關於債務清償的缺口問題。」周正低頭看了看本子上的數字，「銀行那邊有兩千三百萬，供應商這邊八百萬，拖欠的工人工資是一百六十萬，這些加在一起就是三千三百萬了。這還沒算收購本身的價格。這個債務窟窿，比咱們之前預估的要大一些。」
「雖然說現在付長根交代帳目交代得很順暢，這是好事，但是越是在這種時候，就越要防備著有沒拿出來的隱性債務。口頭上的承諾再好聽，也代替不了正式的擔保條款。」
「另外，廠房目前是沒有做抵押的，但是設備都抵押給了銀行，這筆債務解押的先後順序必須在協議里寫得清清楚楚，一定要先完成解押，然後再辦理資產過戶，一環扣一環，中間絕不能留下任何管理上的空檔。」
這三條意見裡邊，兩條偏向保守，一條偏向謹慎，都是在給項目提風險。
王鵬飛聽完這些之後，倒也沒有急著發表意見，而是掏出手機，給遠在京城的夏冬撥了一個電話過去。
電話接通之後，王鵬飛把這邊現場的情況詳細匯報了一遍，順便把團隊這三條意見也原封不動地轉達了過去，其中也包含了周正對特斯拉訂單穩定性的擔憂。
電話那一頭的夏冬，聽完匯報之後，就只簡單問了兩個問題。
「關於設備和技術的底子，孫長順看完之後怎麼說？」
「他的意思是值得保留。」王鵬飛回答。
「那就買。」夏冬的回答乾淨利落。
王鵬飛笑了笑：「行，那我心裡有數，知道接下來怎麼跟他們談了。」
掛斷電話之後，王鵬飛抬起頭，環視了屋裡坐著的幾個人。
「夏冬的意思是，買。而我個人的意見，也是買。」
「周正，你剛才擔心的那些問題很對，夏冬心裡其實也是這麼想的。特斯拉這條路固然重要，但咱們也不能光靠這一條腿走路。「
」至於後續新訂單的事情，我接下來自有安排。」
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「另外，有一點你需要想明白，咱們買下這個廠子，花掉的資金到底屬於什麼性質的錢？」
「咱們用的是破產清算的價格。」
「用清算的價格，買到了現成的設備、成熟的工人，還有一個只要一個月就能重新復產的工廠。「
」同樣的資金量，如果你拿去重新買地建一座全新的工廠，恐怕到現在廠房都還沒封頂呢。這中間節省下來的時間成本，難道就不算錢了嗎？」
周正低頭細細琢磨了一下，發現確實是這麼個道理。
收購價格本身已經被壓得很低了，哪怕後續特斯拉那邊的訂單放量慢了一點，只要能陸陸續續接上其他客戶的業務，這筆買賣的底線就是穩固的。
這就是商業思維的轉換！看問題不能光盯著帳面上的支出，得看這些資金換來了多大的時間優勢。
王鵬飛接著看向何靜：「何靜，你提的那條連帶擔保責任，必須加上去，明天擬定正式協議的時候就寫進去。「
」越是遇到對方合作態度順暢的時候，咱們越是要把法律條款做紮實了。公事公辦，生意歸生意。」
到了第二天，雙方開始正式坐下來談收購價格。
周正帶著財務人員，把整理好的評估價格清單明明白白地擺在了桌面上。
廠房和設備的價值，全部按照第三方專業機構的評估價來算。而所有真實有效的債務，包括銀行貸款、供應商欠款以及拖欠的工人工資，一筆一筆核對清楚之後，直接從總評估價裡面給扣除掉。
扣除掉所有債務之後剩下的那個金額，就是盛夏科技給出的最終收購報價。
付長根看著紙上的那個數字，坐在椅子上半天都沒有開口說話。
這個數字，其實只比破產清算能夠拿到的錢稍微高出了那麼一點點。
高出的金額雖然不算多，但對於他來說，背後的意義卻完全不一樣了。
如果徹底走破產清算，銀行先拿錢，工人接著分，供應商再排隊，等到了他這個創始人的手裡，恐怕連一分錢都落不到，最後還得背上一身的債和罵名。
而現在走收購程序，債務有人接手，工人的工資有人補發，他最後居然還能拿到一筆現金。
雖然這筆錢確實不大，跟他在這個廠子裡投入的十年心血比起來，甚至連個零頭都算不上。
「王總。」付長根緩緩抬起頭，看著王鵬飛說道，「我心裡就只有一個問題。按照你們的實力，這個價格明明還可以繼續往下壓一壓的，為什麼沒有壓？」
」他們原先最大的那個客戶，就是因為自身經營不善倒閉了，才撤掉訂單的。「
」將來如果咱們把廠子復產了，訂單到底從哪裡來？要是沒有訂單，復產其實就是在白白燒錢。」
「我知道大家心裡其實都有數，想著將來的技術改造方案和後續訂單，大概率都會從特斯拉那邊拿過來。」
周正翻開手裡的記事本，「但這裡面依然有兩個問題。第一，易能現在的收購價格確實很便宜，但後續如果完全按照特斯拉的標準去做升級改造、提升工藝，這筆錢砸下去，整體的成本算下來可就沒那麼便宜了。」
「第二點，特斯拉自己現在的產能也還在爬坡階段，它一年到底能消化多少台電機？往後能不能一年比一年需求量大？「
」這中間的確定性其實並不高。萬一它那邊的產量放緩了，或者訂單中途斷了，咱們這個廠子恐怕就又得餓死了。」
「所以我的建議是，特斯拉的訂單咱們肯定要接，把它當成主力，也當成咱們的招牌，但是絕對不能全指望它一家。「
」從復產的第一天起，其他的客戶就必須同步去開拓，國內的那些整車廠，還有以前工業電機的老客戶，都得派人跑起來。「
」雞蛋不能放在一個籃子裡，尤其是不能放在一個還沒完全造好的籃子裡。」
周正看了看大夥，補了一句：「這話我作為投資部負責管錢的人，必須得提前說清楚，咱們不能眼睜睜看著錢往水裡扔。」
王鵬飛看了他一眼，語氣溫和地說道：「意見提得挺好，還有其他要補充的嗎？」
「還有就是關於債務清償的缺口問題。」周正低頭看了看本子上的數字，「銀行那邊有兩千三百萬，供應商這邊八百萬，拖欠的工人工資是一百六十萬，這些加在一起就是三千三百萬了。這還沒算收購本身的價格。這個債務窟窿，比咱們之前預估的要大一些。」
「雖然說現在付長根交代帳目交代得很順暢，這是好事，但是越是在這種時候，就越要防備著有沒拿出來的隱性債務。口頭上的承諾再好聽，也代替不了正式的擔保條款。」
「另外，廠房目前是沒有做抵押的，但是設備都抵押給了銀行，這筆債務解押的先後順序必須在協議里寫得清清楚楚，一定要先完成解押，然後再辦理資產過戶，一環扣一環，中間絕不能留下任何管理上的空檔。」
這三條意見裡邊，兩條偏向保守，一條偏向謹慎，都是在給項目提風險。
王鵬飛聽完這些之後，倒也沒有急著發表意見，而是掏出手機，給遠在京城的夏冬撥了一個電話過去。
電話接通之後，王鵬飛把這邊現場的情況詳細匯報了一遍，順便把團隊這三條意見也原封不動地轉達了過去，其中也包含了周正對特斯拉訂單穩定性的擔憂。
電話那一頭的夏冬，聽完匯報之後，就只簡單問了兩個問題。
「關於設備和技術的底子，孫長順看完之後怎麼說？」
「他的意思是值得保留。」王鵬飛回答。
「那就買。」夏冬的回答乾淨利落。
王鵬飛笑了笑：「行，那我心裡有數，知道接下來怎麼跟他們談了。」
掛斷電話之後，王鵬飛抬起頭，環視了屋裡坐著的幾個人。
「夏冬的意思是，買。而我個人的意見，也是買。」
「周正，你剛才擔心的那些問題很對，夏冬心裡其實也是這麼想的。特斯拉這條路固然重要，但咱們也不能光靠這一條腿走路。「
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「咱們用的是破產清算的價格。」
「用清算的價格，買到了現成的設備、成熟的工人，還有一個只要一個月就能重新復產的工廠。「
」同樣的資金量，如果你拿去重新買地建一座全新的工廠，恐怕到現在廠房都還沒封頂呢。這中間節省下來的時間成本，難道就不算錢了嗎？」
周正低頭細細琢磨了一下，發現確實是這麼個道理。
收購價格本身已經被壓得很低了，哪怕後續特斯拉那邊的訂單放量慢了一點，只要能陸陸續續接上其他客戶的業務，這筆買賣的底線就是穩固的。
這就是商業思維的轉換！看問題不能光盯著帳面上的支出，得看這些資金換來了多大的時間優勢。
王鵬飛接著看向何靜：「何靜，你提的那條連帶擔保責任，必須加上去，明天擬定正式協議的時候就寫進去。「
」越是遇到對方合作態度順暢的時候，咱們越是要把法律條款做紮實了。公事公辦，生意歸生意。」
到了第二天，雙方開始正式坐下來談收購價格。
周正帶著財務人員，把整理好的評估價格清單明明白白地擺在了桌面上。
廠房和設備的價值，全部按照第三方專業機構的評估價來算。而所有真實有效的債務，包括銀行貸款、供應商欠款以及拖欠的工人工資，一筆一筆核對清楚之後，直接從總評估價裡面給扣除掉。
扣除掉所有債務之後剩下的那個金額，就是盛夏科技給出的最終收購報價。
付長根看著紙上的那個數字，坐在椅子上半天都沒有開口說話。
這個數字，其實只比破產清算能夠拿到的錢稍微高出了那麼一點點。
高出的金額雖然不算多，但對於他來說，背後的意義卻完全不一樣了。
如果徹底走破產清算，銀行先拿錢，工人接著分，供應商再排隊，等到了他這個創始人的手裡，恐怕連一分錢都落不到，最後還得背上一身的債和罵名。
而現在走收購程序，債務有人接手，工人的工資有人補發，他最後居然還能拿到一筆現金。
雖然這筆錢確實不大，跟他在這個廠子裡投入的十年心血比起來，甚至連個零頭都算不上。
「王總。」付長根緩緩抬起頭，看著王鵬飛說道，「我心裡就只有一個問題。按照你們的實力，這個價格明明還可以繼續往下壓一壓的，為什麼沒有壓？」