第963章 這廠我一分不要了
一看到盛夏科技的車，那人一路小跑著迎了上來，還沒等車子停穩，就隔著車窗玻璃一個勁地打招呼：「請問……是盛夏科技的王總吧？」
王鵬飛推開車門走下車，主動伸出手去跟對方握了握。
「王總您好，我是付長根，易能機電的創始人。」
握完手，王鵬飛心裡不禁暗自唏噓了一聲。
上一站在金磁動力，最開始接待他們的無非就是個臨時被抽調出來的技術中層。
而到了這一站，企業的大老闆親自站在大門口迎著，連說話的時候腰都是微微彎著的。
這就叫此一時，彼一時。
廠區裡的辦公室很舊，接待室里的沙發皮面都已經開裂破口了，不過室內倒是打掃得乾乾淨淨。
付長根忙前忙後地給每個人都倒了一杯熱茶，然後自己在對面坐了下來。
哪知道他剛一坐下，開口的第一句話，就把盛夏科技這幫做盡調的老油條給整不會了。
「各位領導，在開始之前，我先跟各位交個底吧。」
付長根嘆了一口氣：「公司現在一共欠了銀行兩千三百萬，所有的生產設備都已經抵押給銀行了。外面還欠著供應商的貨款，陸陸續續加起來有八百多萬。另外……還拖欠了廠里工人三個月的工資，總共是一百六十多萬。」
「這個廠房土地是我自己的產權，雖然沒抵押給銀行，但也撐不了太久了。」
「為了補這個窟窿，我現在名下的房子、車子、鋪子全都被我抵押出去了，連我媳婦存的私房錢，上個月也全都給填進這個坑裡去了。」
付長根在說這些血本無歸的慘狀時，語速出奇地平靜，甚至聽不出太大的情緒波動。
可整個會議室里卻十分安靜。
這就是走投無路的老實人！能把自己的劣勢和底牌毫無保留地全部晾出來，不是因為他傻，而是因為他已經被逼到了懸崖絕壁的邊緣，退無可退了。
做財務盡調這麼多年，周正也是頭一次遇到這種情況。往常他們去其他企業做盡調，都是他們拿著放大鏡滿世界找漏洞，對方拼了命地蓋蓋子想隱瞞。這回倒好，人家自己動手把蓋子給掀了，而且還是雙手捧著掀開給你看的。
何靜在旁邊小聲問了一句：「付總，您說的這些債務情況，有具體的書面材料嗎？」
「有！全都準備好了。」付長根連忙從腳邊提起來一個沉甸甸的文件袋放在桌上，「銀行的抵押合同、法院發來的傳票、供應商的對帳單，還有工人們的欠薪工資表，全都在這個袋子裡面了。」
付長根拍了拍文件袋：「各位領導可以隨便查，要是查出來有一筆帳跟我剛才說的對不上，今天中午這頓飯我買單，完事兒你們直接回北京就行。」
王鵬飛伸手拿過那個文件袋，在手裡掂量了一下重感。
「付總，我就好奇問一句。」王鵬飛看著他，「您這底牌交得，是不是也太痛快了點？」
付長根臉上露出一抹自嘲的苦笑。
「我不痛快又能怎麼辦呢？我托中介掛牌賣廠賣了整整四個月，中間一共來看過三撥買家。第一撥人一聽完這個負債金額，連車都沒下就直接開走了；第二撥人倒是願意談，但人家只想便宜買我的設備，根本不答應接手債務；至於第三撥人……出價直接給砍到了資產清算價的一半，那跟搶劫有什麼區別？」
付長根越說聲音越低：「王總啊，我這個廠子，設備全都是九成新的進口貨，工人也都是幹了多年的熟練工，技術資料一點都不缺。」
「它是被硬生生給餓死的，先是核心客戶突然撤單，接著銀行又抽貸，資金鍊上一口氣沒上來，就變成今天這個樣子了。」
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「我現在心裡就剩下兩個念想了。第一，把欠工人們的血汗錢給結清了；第二，希望買家能把這個廠子繼續辦下去，別把它拆成廢鐵賣了。」
付長根眼巴結地看著王鵬飛：「廠子的控制權我一分錢不要了，股權我可以全部轉讓給你們。只要盛夏科技能答應我這兩個條件，剩下的價格都好商量！」
王鵬飛聽完這番話，坐在那裡半天沒有接茬。
說心裡話，他不是不心動，而是他在談判桌上絕對不能表現出心動。
在談判的戰場上，誰先露出了心動的表情，誰就等於輸了一半。對方既然已經把底牌全部攤在了桌子上，自己這邊就更得穩住陣腳，絕不能急著表態。
「付總，關於價格和股權的事，咱們先不急著談。」王鵬飛站起身來，「咱們先去車間裡實地看看吧。看看設備維護得怎麼樣，工人還剩下多少，等全部看完了，咱們再坐下來慢慢談。」
付長根連忙跟著站起來：「應該的應該的！我這就帶各位領導去車間。」
……
生產車間裡顯得很安靜，大大小小的機器都處於停機狀態，不過地面掃得很乾淨，設備表面也幾乎看不到什麼灰塵。
孫長順帶著兩個技術員，拿著手電筒和檢測工具，一台設備一台設備地仔細查看。
沖片機、自動繞線機、真空浸漆設備、動態平衡機……
他看得很細緻，甚至連設備保養記錄本都抽出來一頁頁翻看。
車間角落裡，還稀稀落落坐著十幾個留守的工人，因為沒活干，正圍在一塊兒打撲克。
看到有一群穿著西裝的人過來參觀，工人們紛紛站了起來，眼神里閃爍著複雜的光芒。
那種眼神，王鵬飛一眼就讀懂了。
那是一種既渴望有人能趕緊來接盤買下工廠、好給他們發工資，又深切害怕來的人只是個冷酷的拆卸商、買完設備就把工廠解散的惶恐與不安。
一個多小時之後，孫長順一溜小跑來到王鵬飛身邊，壓低了聲音匯報：
「鵬飛，我剛才全部看過了，這批設備的保養做得相當到位！「
」核心設備都在最佳服役年限之內，銀行抵押前做過專業評估，而且保養記錄一天都沒斷過。哪怕停產這段時間，廠里顯然也有專人在做防鏽維護。」
「工人的情況呢？」王鵬飛問。
「走了大概三分之一吧，走的基本上都是隨時能替換的普工。不過幾個核心班組的骨幹都在，特別是負責繞線班和總裝班的那幾個老技術工人，一個都沒走。」
「他們為什麼沒走？」
「還能為了啥，等著廠子發工資救命唄。」
孫長順嘆了口氣，「再一個就是，不少人在這個廠子裡幹了十幾年了，對工廠有感情，捨不得走。」
王鵬飛推開車門走下車，主動伸出手去跟對方握了握。
「王總您好，我是付長根，易能機電的創始人。」
握完手，王鵬飛心裡不禁暗自唏噓了一聲。
上一站在金磁動力，最開始接待他們的無非就是個臨時被抽調出來的技術中層。
而到了這一站，企業的大老闆親自站在大門口迎著，連說話的時候腰都是微微彎著的。
這就叫此一時，彼一時。
廠區裡的辦公室很舊，接待室里的沙發皮面都已經開裂破口了，不過室內倒是打掃得乾乾淨淨。
付長根忙前忙後地給每個人都倒了一杯熱茶，然後自己在對面坐了下來。
哪知道他剛一坐下，開口的第一句話，就把盛夏科技這幫做盡調的老油條給整不會了。
「各位領導，在開始之前，我先跟各位交個底吧。」
付長根嘆了一口氣：「公司現在一共欠了銀行兩千三百萬，所有的生產設備都已經抵押給銀行了。外面還欠著供應商的貨款，陸陸續續加起來有八百多萬。另外……還拖欠了廠里工人三個月的工資，總共是一百六十多萬。」
「這個廠房土地是我自己的產權，雖然沒抵押給銀行，但也撐不了太久了。」
「為了補這個窟窿，我現在名下的房子、車子、鋪子全都被我抵押出去了，連我媳婦存的私房錢，上個月也全都給填進這個坑裡去了。」
付長根在說這些血本無歸的慘狀時，語速出奇地平靜，甚至聽不出太大的情緒波動。
可整個會議室里卻十分安靜。
這就是走投無路的老實人！能把自己的劣勢和底牌毫無保留地全部晾出來，不是因為他傻，而是因為他已經被逼到了懸崖絕壁的邊緣，退無可退了。
做財務盡調這麼多年，周正也是頭一次遇到這種情況。往常他們去其他企業做盡調，都是他們拿著放大鏡滿世界找漏洞，對方拼了命地蓋蓋子想隱瞞。這回倒好，人家自己動手把蓋子給掀了，而且還是雙手捧著掀開給你看的。
何靜在旁邊小聲問了一句：「付總，您說的這些債務情況，有具體的書面材料嗎？」
「有！全都準備好了。」付長根連忙從腳邊提起來一個沉甸甸的文件袋放在桌上，「銀行的抵押合同、法院發來的傳票、供應商的對帳單，還有工人們的欠薪工資表，全都在這個袋子裡面了。」
付長根拍了拍文件袋：「各位領導可以隨便查，要是查出來有一筆帳跟我剛才說的對不上，今天中午這頓飯我買單，完事兒你們直接回北京就行。」
王鵬飛伸手拿過那個文件袋，在手裡掂量了一下重感。
「付總，我就好奇問一句。」王鵬飛看著他，「您這底牌交得，是不是也太痛快了點？」
付長根臉上露出一抹自嘲的苦笑。
「我不痛快又能怎麼辦呢？我托中介掛牌賣廠賣了整整四個月，中間一共來看過三撥買家。第一撥人一聽完這個負債金額，連車都沒下就直接開走了；第二撥人倒是願意談，但人家只想便宜買我的設備，根本不答應接手債務；至於第三撥人……出價直接給砍到了資產清算價的一半，那跟搶劫有什麼區別？」
付長根越說聲音越低：「王總啊，我這個廠子，設備全都是九成新的進口貨，工人也都是幹了多年的熟練工，技術資料一點都不缺。」
「它是被硬生生給餓死的，先是核心客戶突然撤單，接著銀行又抽貸，資金鍊上一口氣沒上來，就變成今天這個樣子了。」
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「我現在心裡就剩下兩個念想了。第一，把欠工人們的血汗錢給結清了；第二，希望買家能把這個廠子繼續辦下去，別把它拆成廢鐵賣了。」
付長根眼巴結地看著王鵬飛：「廠子的控制權我一分錢不要了，股權我可以全部轉讓給你們。只要盛夏科技能答應我這兩個條件，剩下的價格都好商量！」
王鵬飛聽完這番話，坐在那裡半天沒有接茬。
說心裡話，他不是不心動，而是他在談判桌上絕對不能表現出心動。
在談判的戰場上，誰先露出了心動的表情，誰就等於輸了一半。對方既然已經把底牌全部攤在了桌子上，自己這邊就更得穩住陣腳，絕不能急著表態。
「付總，關於價格和股權的事，咱們先不急著談。」王鵬飛站起身來，「咱們先去車間裡實地看看吧。看看設備維護得怎麼樣，工人還剩下多少，等全部看完了，咱們再坐下來慢慢談。」
付長根連忙跟著站起來：「應該的應該的！我這就帶各位領導去車間。」
……
生產車間裡顯得很安靜，大大小小的機器都處於停機狀態，不過地面掃得很乾淨，設備表面也幾乎看不到什麼灰塵。
孫長順帶著兩個技術員，拿著手電筒和檢測工具，一台設備一台設備地仔細查看。
沖片機、自動繞線機、真空浸漆設備、動態平衡機……
他看得很細緻，甚至連設備保養記錄本都抽出來一頁頁翻看。
車間角落裡，還稀稀落落坐著十幾個留守的工人，因為沒活干，正圍在一塊兒打撲克。
看到有一群穿著西裝的人過來參觀，工人們紛紛站了起來，眼神里閃爍著複雜的光芒。
那種眼神，王鵬飛一眼就讀懂了。
那是一種既渴望有人能趕緊來接盤買下工廠、好給他們發工資，又深切害怕來的人只是個冷酷的拆卸商、買完設備就把工廠解散的惶恐與不安。
一個多小時之後，孫長順一溜小跑來到王鵬飛身邊，壓低了聲音匯報：
「鵬飛，我剛才全部看過了，這批設備的保養做得相當到位！「
」核心設備都在最佳服役年限之內，銀行抵押前做過專業評估，而且保養記錄一天都沒斷過。哪怕停產這段時間，廠里顯然也有專人在做防鏽維護。」
「工人的情況呢？」王鵬飛問。
「走了大概三分之一吧，走的基本上都是隨時能替換的普工。不過幾個核心班組的骨幹都在，特別是負責繞線班和總裝班的那幾個老技術工人，一個都沒走。」
「他們為什麼沒走？」
「還能為了啥，等著廠子發工資救命唄。」
孫長順嘆了口氣，「再一個就是，不少人在這個廠子裡幹了十幾年了，對工廠有感情，捨不得走。」