第501章 產品帶了沒？
方處長聽完，把手裡的筆一放。
「你們這方案我認可，回頭走流程，快的話，」
忽然，會議室的門被人從外頭推開了。
一個穿藏青西裝的身影，沒敲門直接閃了進來，林振雄。
他手裡提著個黑色手提箱，臉上掛著標準的商務笑，繞過長桌走到方處長面前，一張名片遞過去。
「方處長，久仰。」
「聽說貴校在考察智能寄存設備，我特地從江城趕過來，給您提供一個更穩妥的選擇。」
錢暉的手在桌下攥成了拳，林振雄掃了他一眼，那個笑沒收。
他把手提箱往桌上一放，一下子打開，裡頭碼著一摞產品彩頁和報價單。
「方處長，我做校園寄存服務很多年了。」
「設備全系成熟型號，經過上百所學校驗證，沒有任何技術風險。不像某些新團隊的實驗性產品，上線兩禮拜就扎堆報故障。」
「梅雨天生鏽、高峰期死機、強光掃不了碼，這些問題，在座各位網上都能搜到。」
林振雄雙手一攤：「校方買設備，圖的是穩。萬一出了事故，誰來擔責？」
他把報價單抽出來，放在方處長手邊。
「我的設備，單價比他們低百分之三十。售後團隊本地常駐，二十四小時響應。出了任何問題，我個人兜底。」
方處長的筆在桌面上轉了兩圈，沒接話。
他扭頭看了錢暉一眼，那一眼裡，多了層猶豫。
當天下午，方處長打電話來。
「不好意思，這事……我們再研究研究。」
錢暉攥著手機，站在楚州師範校門外的梧桐樹底下，半天沒出聲。
馮藍宇背著雙肩包站在旁邊，臉繃得緊。
「他怎麼知道我們來楚州的？」
錢暉搖頭，圈子就這麼大，消息走漏用不了半天。
林振雄在同業群里眼線多的是，楚江的動向，他盯得比誰都緊。
錢暉撥了沈一鳴的號，三句話把情況說完，那頭沉默了兩秒。
「產品帶了沒？」
「帶了兩組樣機模組。」
「架起來，讓方處長親眼看。嘴說一百遍不如跑一遍。藍宇，現場演示，全流程。」
（由於緩存原因，請用戶直接瀏覽器訪問𝙏𝙒看書網→𝙨𝙝𝙪.𝙩𝙬網站，觀看最快的章節更新）
馮藍宇把雙肩包帶子往肩上緊了緊。
第二天上午，楚州師範四號女生宿舍樓下。
兩組自研智能櫃樣機立在走廊東側，啞光灰外殼，觸控屏亮著待機界面。
馮藍宇蹲在櫃體旁調試了半個鐘頭，陳沖在遠程埠做最後一輪系統校驗。
方處長帶著三個技術科的人來了，馮藍宇站起身，拍了拍手上的灰。
「方處長，您隨便測。掃碼寄存、取件、並發壓力，都行。怎麼嚴怎麼來。」
方處長的技術科長掏出手機，掃碼，存件，櫃門直接彈開，物品放入，關門。
「取件。」
從掃碼到開門，技術科長看了眼秒表。
「七秒四。」
他又試了一次，八秒一；再一次，七秒九。
連續十二次實測，沒有一次超過九秒。
方處長在旁邊看著，一聲沒吭。
技術科長招呼另外兩個同事，三個人同時操作，模擬高峰並發。
六台櫃門此起彼落彈開、閉合，觸控屏刷跳數據，系統沒打一個磕絆。
方處長繞到櫃體後側，蹲下看內壁，隨後又伸手摸了摸櫃門鉸鏈。
他站起身，拍了拍膝蓋上的灰，扭頭看了錢暉一眼。
「林振雄那套老設備，取件要多久？」
錢暉把手機里存的一段第三方評測視頻調出來，遞過去。
視頻里，林振雄的舊款寄存櫃，從掃碼到開門，四十三秒，中間卡了兩次，刷碼器重啟了一回。
方處長把手機還回去，沒再問了。
「合同擬好發我。」他轉身往回走，「首批六組，先鋪四號樓和圖書館。下學期看數據，再追加。」
錢暉站在宿舍樓下的梧桐樹蔭里，攥著手機。
他打開相機，對著那份簽好字的合作意向書按下快門。
照片發進骨幹群，底下跟了一行字。
【跨城首單落地，提前一月完成目標。】
沈一鳴看見後發了條語音。
「柜子落了不算完，運維方案，必須在合同款到帳之前全部落地。外埠服務兜底，一個漏洞都不許留。」
錢暉正要回消息，馮藍宇先接了。
【明白，我留兩天，把本地兼職運維人員培訓完再走。】
沈一鳴沒再多說，這是他前世踩過的坑，產品鋪出去容易，售後爛了，口碑三天就能崩盤。
異地擴張最怕的不是簽不下單，是簽完之後服務跟不上，一次故障響應超時，客戶的信任就打回原點。
楚州不是江城，沒有馮藍宇隨叫隨到，沒有陳沖蹲在櫃體旁邊盯十二個小時，必須把人留下來。
馮藍宇在楚州師範多待了三天。
第一天，他從方處長手裡要來兩個後勤科的勤工儉學學生。
兩人站在智能櫃前，手足無措。
馮藍宇把後蓋板卸下來，指著裡頭的模塊一個個念。
「主控板、掃碼模組、電磁鎖驅動、溫濕度傳感器。」
「日常巡檢就查這四樣，怎麼查？」
他掏出平板，調出遠程運維後台。
「雲端會自動推報警。你們只需要做兩件事，第一，每天早上八點開後台，看一遍狀態面板。綠燈全亮，不用管。黃燈亮了，拍照發群。紅燈亮了，打我電話。」
「第二，硬體備件箱在後勤倉庫三號櫃。換件流程我錄了視頻教程，每一步都有字幕。看不懂的，開視頻通話，我遠程指導。」
那個大三的男生搓了搓手：「萬一……萬一我換錯了呢？」
「換不錯。來，現在拆一遍給我看。」
兩個學生從拆模塊手抖，到獨立完成整套巡檢流程，馮藍宇全程蹲在旁邊盯著。
最後一天下午，他讓兩人各自獨立處理了一次模擬故障，黃燈報警，溫濕度傳感器讀數異常。
一個十四分鐘搞定，另一個二十一分鐘。
馮藍宇站起來，拍了拍褲腿上的灰。
「夠用了。」
他在骨幹群里發了張照片，兩個穿著楚州師範校服的學生，胸前掛著楚江，楚州運維專員的工牌，站在智能櫃旁邊，笑得有點憨。
底下跟了行字：【楚州運維體系搭建完畢。遠程+本地雙保險，售後無死角。】
沈一鳴回了個好。
一個字，看起來簡簡單單，但馮藍宇讀得出分量。
時間一天天過去，江城也入了秋，梧桐葉黃了一半，風裡帶著桂花尾巴上的甜。
二樓會議室，白露把筆記本電腦轉過來，屏幕上跑著一組實時數據流。
「全流程內部測試，跑完了。」
「通過」。
「你們這方案我認可，回頭走流程，快的話，」
忽然，會議室的門被人從外頭推開了。
一個穿藏青西裝的身影，沒敲門直接閃了進來，林振雄。
他手裡提著個黑色手提箱，臉上掛著標準的商務笑，繞過長桌走到方處長面前，一張名片遞過去。
「方處長，久仰。」
「聽說貴校在考察智能寄存設備，我特地從江城趕過來，給您提供一個更穩妥的選擇。」
錢暉的手在桌下攥成了拳，林振雄掃了他一眼，那個笑沒收。
他把手提箱往桌上一放，一下子打開，裡頭碼著一摞產品彩頁和報價單。
「方處長，我做校園寄存服務很多年了。」
「設備全系成熟型號，經過上百所學校驗證，沒有任何技術風險。不像某些新團隊的實驗性產品，上線兩禮拜就扎堆報故障。」
「梅雨天生鏽、高峰期死機、強光掃不了碼，這些問題，在座各位網上都能搜到。」
林振雄雙手一攤：「校方買設備，圖的是穩。萬一出了事故，誰來擔責？」
他把報價單抽出來，放在方處長手邊。
「我的設備，單價比他們低百分之三十。售後團隊本地常駐，二十四小時響應。出了任何問題，我個人兜底。」
方處長的筆在桌面上轉了兩圈，沒接話。
他扭頭看了錢暉一眼，那一眼裡，多了層猶豫。
當天下午，方處長打電話來。
「不好意思，這事……我們再研究研究。」
錢暉攥著手機，站在楚州師範校門外的梧桐樹底下，半天沒出聲。
馮藍宇背著雙肩包站在旁邊，臉繃得緊。
「他怎麼知道我們來楚州的？」
錢暉搖頭，圈子就這麼大，消息走漏用不了半天。
林振雄在同業群里眼線多的是，楚江的動向，他盯得比誰都緊。
錢暉撥了沈一鳴的號，三句話把情況說完，那頭沉默了兩秒。
「產品帶了沒？」
「帶了兩組樣機模組。」
「架起來，讓方處長親眼看。嘴說一百遍不如跑一遍。藍宇，現場演示，全流程。」
（由於緩存原因，請用戶直接瀏覽器訪問𝙏𝙒看書網→𝙨𝙝𝙪.𝙩𝙬網站，觀看最快的章節更新）
馮藍宇把雙肩包帶子往肩上緊了緊。
第二天上午，楚州師範四號女生宿舍樓下。
兩組自研智能櫃樣機立在走廊東側，啞光灰外殼，觸控屏亮著待機界面。
馮藍宇蹲在櫃體旁調試了半個鐘頭，陳沖在遠程埠做最後一輪系統校驗。
方處長帶著三個技術科的人來了，馮藍宇站起身，拍了拍手上的灰。
「方處長，您隨便測。掃碼寄存、取件、並發壓力，都行。怎麼嚴怎麼來。」
方處長的技術科長掏出手機，掃碼，存件，櫃門直接彈開，物品放入，關門。
「取件。」
從掃碼到開門，技術科長看了眼秒表。
「七秒四。」
他又試了一次，八秒一；再一次，七秒九。
連續十二次實測，沒有一次超過九秒。
方處長在旁邊看著，一聲沒吭。
技術科長招呼另外兩個同事，三個人同時操作，模擬高峰並發。
六台櫃門此起彼落彈開、閉合，觸控屏刷跳數據，系統沒打一個磕絆。
方處長繞到櫃體後側，蹲下看內壁，隨後又伸手摸了摸櫃門鉸鏈。
他站起身，拍了拍膝蓋上的灰，扭頭看了錢暉一眼。
「林振雄那套老設備，取件要多久？」
錢暉把手機里存的一段第三方評測視頻調出來，遞過去。
視頻里，林振雄的舊款寄存櫃，從掃碼到開門，四十三秒，中間卡了兩次，刷碼器重啟了一回。
方處長把手機還回去，沒再問了。
「合同擬好發我。」他轉身往回走，「首批六組，先鋪四號樓和圖書館。下學期看數據，再追加。」
錢暉站在宿舍樓下的梧桐樹蔭里，攥著手機。
他打開相機，對著那份簽好字的合作意向書按下快門。
照片發進骨幹群，底下跟了一行字。
【跨城首單落地，提前一月完成目標。】
沈一鳴看見後發了條語音。
「柜子落了不算完，運維方案，必須在合同款到帳之前全部落地。外埠服務兜底，一個漏洞都不許留。」
錢暉正要回消息，馮藍宇先接了。
【明白，我留兩天，把本地兼職運維人員培訓完再走。】
沈一鳴沒再多說，這是他前世踩過的坑，產品鋪出去容易，售後爛了，口碑三天就能崩盤。
異地擴張最怕的不是簽不下單，是簽完之後服務跟不上，一次故障響應超時，客戶的信任就打回原點。
楚州不是江城，沒有馮藍宇隨叫隨到，沒有陳沖蹲在櫃體旁邊盯十二個小時，必須把人留下來。
馮藍宇在楚州師範多待了三天。
第一天，他從方處長手裡要來兩個後勤科的勤工儉學學生。
兩人站在智能櫃前，手足無措。
馮藍宇把後蓋板卸下來，指著裡頭的模塊一個個念。
「主控板、掃碼模組、電磁鎖驅動、溫濕度傳感器。」
「日常巡檢就查這四樣，怎麼查？」
他掏出平板，調出遠程運維後台。
「雲端會自動推報警。你們只需要做兩件事，第一，每天早上八點開後台，看一遍狀態面板。綠燈全亮，不用管。黃燈亮了，拍照發群。紅燈亮了，打我電話。」
「第二，硬體備件箱在後勤倉庫三號櫃。換件流程我錄了視頻教程，每一步都有字幕。看不懂的，開視頻通話，我遠程指導。」
那個大三的男生搓了搓手：「萬一……萬一我換錯了呢？」
「換不錯。來，現在拆一遍給我看。」
兩個學生從拆模塊手抖，到獨立完成整套巡檢流程，馮藍宇全程蹲在旁邊盯著。
最後一天下午，他讓兩人各自獨立處理了一次模擬故障，黃燈報警，溫濕度傳感器讀數異常。
一個十四分鐘搞定，另一個二十一分鐘。
馮藍宇站起來，拍了拍褲腿上的灰。
「夠用了。」
他在骨幹群里發了張照片，兩個穿著楚州師範校服的學生，胸前掛著楚江，楚州運維專員的工牌，站在智能櫃旁邊，笑得有點憨。
底下跟了行字：【楚州運維體系搭建完畢。遠程+本地雙保險，售後無死角。】
沈一鳴回了個好。
一個字，看起來簡簡單單，但馮藍宇讀得出分量。
時間一天天過去，江城也入了秋，梧桐葉黃了一半，風裡帶著桂花尾巴上的甜。
二樓會議室，白露把筆記本電腦轉過來，屏幕上跑著一組實時數據流。
「全流程內部測試，跑完了。」
「通過」。