第502章 數據板塊第一單？！
《高校末端配送智能調度系統》這套算法從立項到現在，磨了整四個月。
馳遠團隊的核心引擎打底，白露主導雲端適配，鄭岩帶人做了三輪模型疊代。
沈一鳴站在白板前，盯著那個綠色標識。
「商業化方案，準備好了沒有？」
唐思從文件夾里抽出一份裝訂好的冊子。
「恆達冷鏈，江城最大的校園食材配送商。覆蓋全市四十七所學校食堂，日均配送量三百二十噸。」
「他們的痛點？」
「人工排班。」唐思思把數據頁攤開，「一百一十二台冷鏈車，五十六個司機，排班全靠調度室三個老師傅拿Excel拖。旺季排不過來就加車加人，淡季車趴窩裡吃灰。空駛率常年在百分之三十八以上。」
沈一鳴的指尖在桌面上輕輕敲擊著。
百分之三十八，一百一十二台車，每天有四十多台跑的是空趟。
柴油錢、人工、折舊，全燒在路上，一分錢產出沒有。
這個數字，就是他的突破口。
「約人。」
三天後，恆達冷鏈總部，四樓會議室。
唐思思坐在投影幕前，對面是恆達的運營總監趙國平，指間夾著沒點的煙。
旁邊坐著恆達的技術主管和兩個調度室老師傅。
老師傅們胳膊交叉抱在胸前，一副看你能整出什麼花的架勢。
唐思思見狀也沒廢話。
「趙總，我今天不講PPT。我用你們自己的數據說話。」
「過去三個月，恆達的真實運營數據，車輛GPS軌跡、訂單時間戳、司機排班表、油耗記錄。」唐思思調出後台界面，「這些數據，經貴方授權，我們做了全量接入和算法實測推演。」
屏幕上跳出兩組對比柱狀圖。
左邊藍色的，恆達現行人工調度方案。
右邊橙色的，楚江智能調度系統優化方案。
「人工排班效率，提升百分之三十一。」
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唐思思的手指點在第二組數據上。
「車輛空駛率，從百分之三十八點二，降到百分之十九點七。」
會議室里靜了三秒。
兩個老師傅的胳膊鬆開了，盯著屏幕上的數字。
「空駛率腰斬？」
「接近腰斬。」唐思思把明細展開，「核心邏輯是動態路徑規劃加需求預測。你們現有的排班是前一天晚上定死的，第二天臨時加單只能硬塞。我們的算法實時響應，訂單進來即時優化路線，就近匹配空餘運力。」
趙國平站起來，繞到她那邊，彎腰湊近屏幕。
「這三個月的推演，是拿我們真實訂單跑的？」
「一單不差，九十二天，兩萬六千八百單，全量回測。」
趙國平直起腰，扭頭看了技術主管一眼。
技術主管點頭：「數據接口是我開的，確認過，源頭沒問題。」
趙國平雙手撐在桌沿上，盯著那組柱狀圖看了足有半分鐘。
一年省下來的油錢和人工，他心裡過了一筆帳，七位數，打底。
「合同呢？」
唐思思從文件夾底層抽出一份已經擬好的協議。
「半年試用期，按實際降本效果階梯計費。效果不達標，分文不取。」
趙國平把協議翻到最後一頁，掃了兩眼違約條款和結算方式。乾脆，沒坑。
他從兜里掏出筆，啪地拔開筆帽。
旁邊那個年紀最大的調度老師傅張了張嘴，趙國平頭都沒回。
簽字，蓋章，一連串一氣呵成。
唐思思把簽好的合同拍了照，發進骨幹群。
許澤秒識別：【！！數據板塊第一單？！】
白露跟了句：【終於！】
沈一鳴的回覆隔了十秒。
【數據業務，正式從工具變產品。這一步，比前面所有加起來都重要。】
錢暉在群里冒泡：【鳴哥，楚州這邊也有好消息。】
他緊跟著甩了三張截圖。
楚州醫學院後勤處，【方處長推薦，想了解貴司智能櫃合作模式。】
楚州職業技術學院，【聽師範的學生說你們柜子好用，能不能來我們這邊也裝一批？】
兩所學校，都是通過方處長牽的線。
楚州師範的柜子才跑了不到一個月，七秒取件、零故障、四點九的評分，學生自己往朋友圈和貼吧里發，比任何廣告都管用。
口碑這東西，不需要花錢買。
產品夠硬，它自己會長腿。
錢暉沒急著一家談，他把三所學校的需求拉到一張表上，按場地、點位數量、服務周期三個維度做了整合。
一周後，一份框架協議擺在沈一鳴桌上。
「三校聯合年度合作協議。」錢暉站在對面，「首批部署二十組智能櫃，按學期遞增。年度合同總金額，」
「一千一百四十萬。」
這個數字在骨幹群里掛了不到半小時，就跑進了江城同業交流群。
三百多人的群，消息刷得飛快。
【楚江在楚州簽了千萬年度合同？三校聯合？】
【假的吧，一幫學生娃，哪來的資質接政企大單？】
【八成找人墊資做流水。簽約照片一發，PR一炒，年底一算帳，虧得底褲都不剩。】
林振雄沉了兩周的頭像，一下子亮了。
他發了條長消息，標點都帶著勁兒。
【各位，冷靜。千萬的合同簽了不代表能執行。楚州距江城一百五十公里，售後全拉兼職學生頂，設備一出問題，誰修？大學生騎自行車去？我做這行十年，跨城服務兜不住底的案例見過不下二十個。三個月，必爆大面積故障投訴。違約金一賠，倒貼都不夠。】
底下一串附和，嘴開得比誰都快。
【說得在理。跨城擴張，售後是命門。】
【我賭三個月，爛尾。】
【那個初代柜子上線兩禮拜就生鏽死機，這種產品鋪外地？誰拿學校的經費賭？】
有人翻出兩個月前的舊帖截圖往群里甩，梅雨天鏽蝕的照片、高峰期黑屏的學生吐槽帖，一條接一條。
許澤把截圖轉到骨幹群：【鳴哥，這幫人又開始了。造謠的比幹活的還勤快。】
沈一鳴掃了一眼，他把手機扣在桌上，轉頭看向馮藍宇。
「遠程運維那套，跑通了沒有？」
馮藍宇正蹲在工位上敲代碼，屏幕上跑著一組設備心跳包的實時數據流。
「今晚能上線。」
馳遠團隊的核心引擎打底，白露主導雲端適配，鄭岩帶人做了三輪模型疊代。
沈一鳴站在白板前，盯著那個綠色標識。
「商業化方案，準備好了沒有？」
唐思從文件夾里抽出一份裝訂好的冊子。
「恆達冷鏈，江城最大的校園食材配送商。覆蓋全市四十七所學校食堂，日均配送量三百二十噸。」
「他們的痛點？」
「人工排班。」唐思思把數據頁攤開，「一百一十二台冷鏈車，五十六個司機，排班全靠調度室三個老師傅拿Excel拖。旺季排不過來就加車加人，淡季車趴窩裡吃灰。空駛率常年在百分之三十八以上。」
沈一鳴的指尖在桌面上輕輕敲擊著。
百分之三十八，一百一十二台車，每天有四十多台跑的是空趟。
柴油錢、人工、折舊，全燒在路上，一分錢產出沒有。
這個數字，就是他的突破口。
「約人。」
三天後，恆達冷鏈總部，四樓會議室。
唐思思坐在投影幕前，對面是恆達的運營總監趙國平，指間夾著沒點的煙。
旁邊坐著恆達的技術主管和兩個調度室老師傅。
老師傅們胳膊交叉抱在胸前，一副看你能整出什麼花的架勢。
唐思思見狀也沒廢話。
「趙總，我今天不講PPT。我用你們自己的數據說話。」
「過去三個月，恆達的真實運營數據，車輛GPS軌跡、訂單時間戳、司機排班表、油耗記錄。」唐思思調出後台界面，「這些數據，經貴方授權，我們做了全量接入和算法實測推演。」
屏幕上跳出兩組對比柱狀圖。
左邊藍色的，恆達現行人工調度方案。
右邊橙色的，楚江智能調度系統優化方案。
「人工排班效率，提升百分之三十一。」
【記住本站域名 追書就上 TW 看書網，sʜᴜ.ᴛᴡ超實用 】
唐思思的手指點在第二組數據上。
「車輛空駛率，從百分之三十八點二，降到百分之十九點七。」
會議室里靜了三秒。
兩個老師傅的胳膊鬆開了，盯著屏幕上的數字。
「空駛率腰斬？」
「接近腰斬。」唐思思把明細展開，「核心邏輯是動態路徑規劃加需求預測。你們現有的排班是前一天晚上定死的，第二天臨時加單只能硬塞。我們的算法實時響應，訂單進來即時優化路線，就近匹配空餘運力。」
趙國平站起來，繞到她那邊，彎腰湊近屏幕。
「這三個月的推演，是拿我們真實訂單跑的？」
「一單不差，九十二天，兩萬六千八百單，全量回測。」
趙國平直起腰，扭頭看了技術主管一眼。
技術主管點頭：「數據接口是我開的，確認過，源頭沒問題。」
趙國平雙手撐在桌沿上，盯著那組柱狀圖看了足有半分鐘。
一年省下來的油錢和人工，他心裡過了一筆帳，七位數，打底。
「合同呢？」
唐思思從文件夾底層抽出一份已經擬好的協議。
「半年試用期，按實際降本效果階梯計費。效果不達標，分文不取。」
趙國平把協議翻到最後一頁，掃了兩眼違約條款和結算方式。乾脆，沒坑。
他從兜里掏出筆，啪地拔開筆帽。
旁邊那個年紀最大的調度老師傅張了張嘴，趙國平頭都沒回。
簽字，蓋章，一連串一氣呵成。
唐思思把簽好的合同拍了照，發進骨幹群。
許澤秒識別：【！！數據板塊第一單？！】
白露跟了句：【終於！】
沈一鳴的回覆隔了十秒。
【數據業務，正式從工具變產品。這一步，比前面所有加起來都重要。】
錢暉在群里冒泡：【鳴哥，楚州這邊也有好消息。】
他緊跟著甩了三張截圖。
楚州醫學院後勤處，【方處長推薦，想了解貴司智能櫃合作模式。】
楚州職業技術學院，【聽師範的學生說你們柜子好用，能不能來我們這邊也裝一批？】
兩所學校，都是通過方處長牽的線。
楚州師範的柜子才跑了不到一個月，七秒取件、零故障、四點九的評分，學生自己往朋友圈和貼吧里發，比任何廣告都管用。
口碑這東西，不需要花錢買。
產品夠硬，它自己會長腿。
錢暉沒急著一家談，他把三所學校的需求拉到一張表上，按場地、點位數量、服務周期三個維度做了整合。
一周後，一份框架協議擺在沈一鳴桌上。
「三校聯合年度合作協議。」錢暉站在對面，「首批部署二十組智能櫃，按學期遞增。年度合同總金額，」
「一千一百四十萬。」
這個數字在骨幹群里掛了不到半小時，就跑進了江城同業交流群。
三百多人的群，消息刷得飛快。
【楚江在楚州簽了千萬年度合同？三校聯合？】
【假的吧，一幫學生娃，哪來的資質接政企大單？】
【八成找人墊資做流水。簽約照片一發，PR一炒，年底一算帳，虧得底褲都不剩。】
林振雄沉了兩周的頭像，一下子亮了。
他發了條長消息，標點都帶著勁兒。
【各位，冷靜。千萬的合同簽了不代表能執行。楚州距江城一百五十公里，售後全拉兼職學生頂，設備一出問題，誰修？大學生騎自行車去？我做這行十年，跨城服務兜不住底的案例見過不下二十個。三個月，必爆大面積故障投訴。違約金一賠，倒貼都不夠。】
底下一串附和，嘴開得比誰都快。
【說得在理。跨城擴張，售後是命門。】
【我賭三個月，爛尾。】
【那個初代柜子上線兩禮拜就生鏽死機，這種產品鋪外地？誰拿學校的經費賭？】
有人翻出兩個月前的舊帖截圖往群里甩，梅雨天鏽蝕的照片、高峰期黑屏的學生吐槽帖，一條接一條。
許澤把截圖轉到骨幹群：【鳴哥，這幫人又開始了。造謠的比幹活的還勤快。】
沈一鳴掃了一眼，他把手機扣在桌上，轉頭看向馮藍宇。
「遠程運維那套，跑通了沒有？」
馮藍宇正蹲在工位上敲代碼，屏幕上跑著一組設備心跳包的實時數據流。
「今晚能上線。」