第239章 自己賺提成
劉秀英心裡猛地一震，廠里大半年都沒接過這麼大的單子了，但她面上依舊穩得住：「沒問題，一個月之內準時交貨。」
說完，老張直接掏出錢包，數出五百塊現金遞過來：「這是定金，後續交貨驗收無誤，結清尾款。」
劉秀英伸手接過錢，心裡滿是感慨，差點壓不住情緒。
這五百塊定金，雖然不多，但這可以是木器廠整整半年來的第一筆大額訂單。
翠翠站在一旁，看著順利談成的合作，心裡五味雜陳。
開心的是生意成了，廠里和自己都有出路了；可轉念一想，這所有機會都是自己跑出來的，最後最大的功勞卻落在廠里，難免有幾分複雜。
正想著，劉秀英轉頭看向她，語氣真誠：「翠翠，這次能成，全靠你牽線搭橋。以後省城這邊所有批發訂單，全部從你手裡走。我給你固定百分之十的提成，這是你該得的中介費！」
翠翠連忙推辭：「劉姐，這不好吧……」
「有什麼不好的？」劉秀英態度堅決，「規矩就是規矩，沒有你，就沒有這筆訂單，廠里根本撐不下去。你必須拿。」
老張也跟著勸：「翠翠，你就踏實收下。你的渠道、你的人脈，值這個價。」
翠翠推辭不過，只能點頭應下：「那謝謝劉姐，謝謝張叔。」
返程的路上，劉秀英心情極好，一路話都多了不少。
「翠翠，你真是我們廠的福星。」她由衷感慨，「廠里停工大半，工人都快熬不下去了，再沒訂單，真的要徹底倒閉。這下好了，全廠工人都能保住飯碗了。」
「都是您的產品質量過硬，我只是順帶幫忙。」翠翠謙遜道。
「你太謙虛了。」劉秀英看著她，滿眼賞識，「你天生就是做生意的料，眼光准、膽子大、肯吃苦、敢闖蕩。以後咱們長期深度合作，我們廠負責生產，你全權負責銷售，你賣多少賺多少，提成全是你的。」
翠翠心裡一動。
這種合作模式，比拿固定提成自由得多，利潤空間也更大，唯一的風險就是銷量不穩定、盈虧自負。
但她仔細斟酌過後，還是果斷答應：「行，咱們長期合作。」
「太好了！回去咱們就簽正式協議！」
吉普車一路疾馳，窗外省城的高樓慢慢褪去，換成連綿的田野村莊。夕陽鋪滿天際，金燦燦的光灑在車窗上，暖意融融。
翠翠看著飛速倒退的風景，心裡前所未有地踏實、有底氣。
她好像終於走出了小鎮的局限，找到了一條真正能長久做大的生意路子。
回到鎮上，兩人很快簽下合作協議。
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協議內容簡單直白：木器廠固定給翠翠供貨，出廠價透明統一，翠翠自主定價銷售，所有盈虧自己承擔。
第一批三百件訂單，歸屬老張的批發單，所有貨品先經翠翠對接，再交付老張，中間差價全部歸翠翠所有。
簽完字，劉秀英特意照顧她：「第一批貨的貨款我先幫你墊上，等你收到老張的尾款，再還給我就行。」
翠翠當即拒絕：「那不行劉姐，生意歸生意，該多少貨款，我一分不少給您。」
「你哪有這麼多流動資金？」劉秀英笑著擺手，「聽我的，先欠著，等回款了再說。我不是幫你，是幫廠里自己找銷路。」
翠翠心裡暖暖的，知道劉秀英是真心扶持自己，鄭重道：「謝謝您信任我，劉姐。」
「互相扶持，共贏活路。」
很快，第一批三百件家具全部生產完工。
翠翠親自去廠里逐件驗貨，做工、漆面、結構、尺寸，半點瑕疵都不放過，確認全部合格，才安排工人裝車發貨。
她不放心，親自押車送到省城市場。
老張驗收完畢十分滿意，當場結清所有尾款。
翠翠對著帳本細細核算，扣除運費、人工、包裝所有開銷，淨賺七百多塊。
七百多塊！
這是她開店以來，單筆賺得最多的一次，抵得上平時零售好幾個月的利潤。
心裡又激動又振奮，但她沒飄，很快冷靜下來。
單一客戶終究不穩，想要把生意做長久、做穩定，絕對不能只靠老張一個批發商。
回到鎮上，她第一時間結清了廠里的所有貨款。
劉秀英看著到帳的錢款，又驚又喜：「回款這麼快？」
「嗯，張叔很爽快，全款結清了，而且還說後續會長期補貨。」翠翠笑著回話。
「真是太好了！」劉秀英滿心欣慰。
「劉姐，咱們不能守著一個客戶吃老本。」翠翠認真規劃，「省城市場很大，周邊市縣的市場也有潛力，我打算多跑幾個市場，多對接幾個批發商，把銷路徹底鋪開。」
「可咱們沒人脈、沒渠道啊。」劉秀英有些發愁。
「沒人脈就自己跑，沒渠道就自己闖。」翠翠語氣堅定，「我年輕，不怕累，我去跑。」
接下來整整一個月，翠翠開啟了四處奔波的推銷模式。
她拿著樣品圖、價目表，跑遍了省城和周邊所有市縣的家具批發市場，挨家挨戶上門對接。
市場裡什麼樣的老闆都有。有人耐心諮詢、有意向合作；有人敷衍兩句直接拒絕；還有人態度惡劣，直接把她趕出門。
一次次碰壁，一次次被拒絕，她從來沒泄氣。
腳磨得起泡，就貼上膠布繼續走；中午捨不得花錢吃飯，就啃兩個饅頭對付；晚上為了省錢，住最便宜的小旅館。
整整一個月，她瘦了好幾斤，整個人看著清瘦了不少，但收穫格外豐厚。
前後談下五家穩定批發商，每家每月固定幾十到上百件拿貨，銷路徹底打開。
銷路一通，木器廠徹底盤活。
沉寂許久的車間重新機器轟鳴，工人們天天有活干、月月有工資，臉上終於重新有了笑容。劉秀英看著熱鬧忙碌的廠區，不止一次感慨：「翠翠，你真是救了整個木器廠。」
翠翠只是淡淡一笑，從不居功。
廠里生意紅火，她自己的小店也順勢升級。
她專門騰出一間店面做樣品展示區，精心擺放各類新款小件家具，簡單布置出居家氛圍，看著溫馨又好看。
鎮上村民從沒見過這麼新穎實用的家具，天天有人進店圍觀諮詢。看著實惠的價格、紮實的做工，不少人直接當場下單。
鎮上的零售生意，也慢慢做了起來。
生意越來越穩，翠翠也慢慢擴招人手。
店裡雇了兩個店員，一個專門守店接待零售客戶，一個負責送貨、裝卸、售後。王木匠依舊負責店裡的小件定製補貨，張鐵鋼坐鎮店面，負責接單、對帳、收款，把店裡瑣事打理得井井有條。
翠翠徹底解放出來，專心外出跑市場、維護老客戶、開發新渠道，一心做大批發業務。
短短時間，木器廠的家具，就靠著她跑出來的渠道，賣到了全省十幾個市縣。
手裡的積蓄也越來越多，翠翠心裡慢慢有了更大的規劃——攢夠本錢，明年就去省城開分店，徹底走出小鎮，紮根更大的市場。
小鎮的天花板太低，想要長久發展，必須往大城市走。
入秋之後，生意步入穩定正軌，可新的問題又來了……
說完，老張直接掏出錢包，數出五百塊現金遞過來：「這是定金，後續交貨驗收無誤，結清尾款。」
劉秀英伸手接過錢，心裡滿是感慨，差點壓不住情緒。
這五百塊定金，雖然不多，但這可以是木器廠整整半年來的第一筆大額訂單。
翠翠站在一旁，看著順利談成的合作，心裡五味雜陳。
開心的是生意成了，廠里和自己都有出路了；可轉念一想，這所有機會都是自己跑出來的，最後最大的功勞卻落在廠里，難免有幾分複雜。
正想著，劉秀英轉頭看向她，語氣真誠：「翠翠，這次能成，全靠你牽線搭橋。以後省城這邊所有批發訂單，全部從你手裡走。我給你固定百分之十的提成，這是你該得的中介費！」
翠翠連忙推辭：「劉姐，這不好吧……」
「有什麼不好的？」劉秀英態度堅決，「規矩就是規矩，沒有你，就沒有這筆訂單，廠里根本撐不下去。你必須拿。」
老張也跟著勸：「翠翠，你就踏實收下。你的渠道、你的人脈，值這個價。」
翠翠推辭不過，只能點頭應下：「那謝謝劉姐，謝謝張叔。」
返程的路上，劉秀英心情極好，一路話都多了不少。
「翠翠，你真是我們廠的福星。」她由衷感慨，「廠里停工大半，工人都快熬不下去了，再沒訂單，真的要徹底倒閉。這下好了，全廠工人都能保住飯碗了。」
「都是您的產品質量過硬，我只是順帶幫忙。」翠翠謙遜道。
「你太謙虛了。」劉秀英看著她，滿眼賞識，「你天生就是做生意的料，眼光准、膽子大、肯吃苦、敢闖蕩。以後咱們長期深度合作，我們廠負責生產，你全權負責銷售，你賣多少賺多少，提成全是你的。」
翠翠心裡一動。
這種合作模式，比拿固定提成自由得多，利潤空間也更大，唯一的風險就是銷量不穩定、盈虧自負。
但她仔細斟酌過後，還是果斷答應：「行，咱們長期合作。」
「太好了！回去咱們就簽正式協議！」
吉普車一路疾馳，窗外省城的高樓慢慢褪去，換成連綿的田野村莊。夕陽鋪滿天際，金燦燦的光灑在車窗上，暖意融融。
翠翠看著飛速倒退的風景，心裡前所未有地踏實、有底氣。
她好像終於走出了小鎮的局限，找到了一條真正能長久做大的生意路子。
回到鎮上，兩人很快簽下合作協議。
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協議內容簡單直白：木器廠固定給翠翠供貨，出廠價透明統一，翠翠自主定價銷售，所有盈虧自己承擔。
第一批三百件訂單，歸屬老張的批發單，所有貨品先經翠翠對接，再交付老張，中間差價全部歸翠翠所有。
簽完字，劉秀英特意照顧她：「第一批貨的貨款我先幫你墊上，等你收到老張的尾款，再還給我就行。」
翠翠當即拒絕：「那不行劉姐，生意歸生意，該多少貨款，我一分不少給您。」
「你哪有這麼多流動資金？」劉秀英笑著擺手，「聽我的，先欠著，等回款了再說。我不是幫你，是幫廠里自己找銷路。」
翠翠心裡暖暖的，知道劉秀英是真心扶持自己，鄭重道：「謝謝您信任我，劉姐。」
「互相扶持，共贏活路。」
很快，第一批三百件家具全部生產完工。
翠翠親自去廠里逐件驗貨，做工、漆面、結構、尺寸，半點瑕疵都不放過，確認全部合格，才安排工人裝車發貨。
她不放心，親自押車送到省城市場。
老張驗收完畢十分滿意，當場結清所有尾款。
翠翠對著帳本細細核算，扣除運費、人工、包裝所有開銷，淨賺七百多塊。
七百多塊！
這是她開店以來，單筆賺得最多的一次，抵得上平時零售好幾個月的利潤。
心裡又激動又振奮，但她沒飄，很快冷靜下來。
單一客戶終究不穩，想要把生意做長久、做穩定，絕對不能只靠老張一個批發商。
回到鎮上，她第一時間結清了廠里的所有貨款。
劉秀英看著到帳的錢款，又驚又喜：「回款這麼快？」
「嗯，張叔很爽快，全款結清了，而且還說後續會長期補貨。」翠翠笑著回話。
「真是太好了！」劉秀英滿心欣慰。
「劉姐，咱們不能守著一個客戶吃老本。」翠翠認真規劃，「省城市場很大，周邊市縣的市場也有潛力，我打算多跑幾個市場，多對接幾個批發商，把銷路徹底鋪開。」
「可咱們沒人脈、沒渠道啊。」劉秀英有些發愁。
「沒人脈就自己跑，沒渠道就自己闖。」翠翠語氣堅定，「我年輕，不怕累，我去跑。」
接下來整整一個月，翠翠開啟了四處奔波的推銷模式。
她拿著樣品圖、價目表，跑遍了省城和周邊所有市縣的家具批發市場，挨家挨戶上門對接。
市場裡什麼樣的老闆都有。有人耐心諮詢、有意向合作；有人敷衍兩句直接拒絕；還有人態度惡劣，直接把她趕出門。
一次次碰壁，一次次被拒絕，她從來沒泄氣。
腳磨得起泡，就貼上膠布繼續走；中午捨不得花錢吃飯，就啃兩個饅頭對付；晚上為了省錢，住最便宜的小旅館。
整整一個月，她瘦了好幾斤，整個人看著清瘦了不少，但收穫格外豐厚。
前後談下五家穩定批發商，每家每月固定幾十到上百件拿貨，銷路徹底打開。
銷路一通，木器廠徹底盤活。
沉寂許久的車間重新機器轟鳴，工人們天天有活干、月月有工資，臉上終於重新有了笑容。劉秀英看著熱鬧忙碌的廠區，不止一次感慨：「翠翠，你真是救了整個木器廠。」
翠翠只是淡淡一笑，從不居功。
廠里生意紅火，她自己的小店也順勢升級。
她專門騰出一間店面做樣品展示區，精心擺放各類新款小件家具，簡單布置出居家氛圍，看著溫馨又好看。
鎮上村民從沒見過這麼新穎實用的家具，天天有人進店圍觀諮詢。看著實惠的價格、紮實的做工，不少人直接當場下單。
鎮上的零售生意，也慢慢做了起來。
生意越來越穩，翠翠也慢慢擴招人手。
店裡雇了兩個店員，一個專門守店接待零售客戶，一個負責送貨、裝卸、售後。王木匠依舊負責店裡的小件定製補貨，張鐵鋼坐鎮店面，負責接單、對帳、收款，把店裡瑣事打理得井井有條。
翠翠徹底解放出來，專心外出跑市場、維護老客戶、開發新渠道，一心做大批發業務。
短短時間，木器廠的家具，就靠著她跑出來的渠道，賣到了全省十幾個市縣。
手裡的積蓄也越來越多，翠翠心裡慢慢有了更大的規劃——攢夠本錢，明年就去省城開分店，徹底走出小鎮，紮根更大的市場。
小鎮的天花板太低，想要長久發展，必須往大城市走。
入秋之後，生意步入穩定正軌，可新的問題又來了……