第238章 一筆大生意
經過二喜這一鬧，翠翠知道二喜跟孫老闆暫時不會對自己製造麻煩了，現在最重要的就是幫著劉秀英賣家具，好幾天了，整天為了二喜鬧事操心，現在終於可以騰出時間做自己的事了。
翠翠看著手裡的家具照片和價目表，腦子裡忽然閃過一個人——省城批發市場的老張。
老張是她常年合作的家具批發商，五十多歲，在省城最大的家具市場占著最大的攤位，客源遍布全省，各地家具店基本都從他那裡拿貨，銷路極廣。
要是能讓老張幫忙鋪貨走批發，銷量絕對能打開。
只是她心裡沒底，老張一直做的都是成套大件高檔家具，會不會瞧不上這些平價小件家具？
但不管怎麼樣，試試總沒錯。
打定主意，第二天一早，翠翠把店裡的事全權交給張鐵鋼打理，自己帶上照片、價目表，坐上了去省城的班車。
一路顛簸趕到省城家具批發市場。
市場規模極大，分區明確，沙發區、床具區、桌椅區，劃分得清清楚楚。老張的鋪面在核心C區，門面寬敞大氣，門口堆滿各式家具，屋裡還專門布置了樣板間，看著就氣派。
老張正在跟客戶談訂單，看見突然到訪的翠翠，明顯愣了一下：「翠翠？你怎麼來了？」
「張叔，我路過省城，特意過來看看您。」翠翠笑著上前打招呼。
「快坐快坐。」
老張連忙招呼店員倒茶，待人格外熱情。
翠翠坐下環顧四周，屋裡擺的全是成套高檔家具：組合櫃、席夢思軟床、轉角沙發，氣派是真氣派，價格也高得嚇人，一套動輒幾百上千，根本不適合鄉鎮普通家庭。
等老張送走客戶，翠翠才拿出隨身帶的照片，遞了過去：「張叔，我這次來，是想給您看幾款新家具，想問問您這邊能不能走批發。」
老張接過照片，一張張認真翻看。
起初只是隨意掃兩眼，越往後看神色越認真，最後還專門對照照片上的尺寸標註細細琢磨。
「這些小件家具……哪裡的貨？做工設計都挺新穎。」
「是我們鎮上木器廠新做的款式。」翠翠如實說道，「廠長是我姐，廠里以前做木材加工，現在想轉型做成品家具，我想著來省城問問銷路。」
老張指尖摩挲著照片，連連點頭：「款式做得太貼合市場了。電視櫃帶收納抽屜、側邊隔層，專門適配現在的錄像廳、家庭觀影；摺疊桌椅省空間，鞋櫃分層實用。現在城裡住房也不寬敞，大件家具根本不好走量，這種平價小件，反而最有市場。」
翠翠心裡一喜，趕緊追問：「那張叔，您這邊願意進貨試試嗎？」
「可以。」
老張十分乾脆：「你先讓廠里拉一車實物過來，我親眼看看做工和漆面。只要實物質量跟照片一致，我就大批量拿貨試賣。」
「真的？」翠翠又驚又喜，有點不敢相信。
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「我還能騙你？」老張笑了笑，「翠翠你眼光一直准，這些款式我在市場上從沒見過，屬於獨家新款。質量過關的話，絕對能爆。」
翠翠心裡瞬間踏實了，激動得不行：「太謝謝您了張叔！我這就回去對接！」
她沒多耽擱，謝過老張後，立馬返程趕回老家。
等回到鎮上，天色已經徹底黑透。
張鐵鋼正準備關店門，看見她回來，連忙上前：「翠翠，今天有個木器廠的人過來找你，說是劉廠長派來的，問你考慮得怎麼樣了。」
「我知道了。」翠翠應聲，「明天我就去廠里找劉姐談。」
第二天一早，翠翠直接去了鎮上的木器廠。
許久沒來，廠里的光景比上次蕭條不少。
往日機器轟鳴、工人忙碌的場面不見蹤影，車間裡機器運轉稀稀拉拉，院裡堆積的原料木材也寥寥無幾，處處透著不景氣的冷清。
劉秀英的辦公室里，她正對著帳本發愁，眉頭緊緊皺著。看見翠翠進門，才勉強扯出一絲笑意：「翠翠來了，坐。」
「劉姐，我昨天去省城了。」翠翠開門見山。
劉秀英一愣：「你去省城幹嘛了？」
「我找了省城家具市場的大批發商老張，他專門做全省家具批發生意，看了咱們的家具款式，特別看好，讓咱們拉一車實物過去驗貨，合適就大批量訂貨。」
劉秀英瞬間怔住，臉上的愁容一掃而空，眼裡瞬間亮了：「真的？翠翠，你可真是幫了我大忙！」
「就是我沒單獨跟大廠合作過，心裡沒底。」翠翠誠懇說道，「明天去省城對接，您能不能跟我一起去？您是廠長，懂生產、懂行情，談合作更穩妥。」
劉秀英毫不猶豫點頭：「行，我跟你走一趟，正好也實地看看省城的市場行情。」
兩人當場敲定，三天後出發。
接下來三天，廠里全員趕工備貨。
劉秀英親自盯車間，挑出十幾件做工最精細的樣品，重新打磨、上漆、拋光，仔細包裝妥當。翠翠也連夜整理好所有資料，款式照片、詳細尺寸、出廠價目一一歸類，還特意讓王木匠趕做了一個迷你電視櫃模型，方便現場展示講解。
出發前一晚，翠翠翻來覆去睡不著。
心裡又興奮又忐忑。
興奮的是，這大概率是她生意路上的全新轉折點，能徹底打開批發渠道；忐忑的是，萬一實物達不到老張的預、合作談崩，就白白錯失了這次機會。
第二天一早，兩人準時出發。
劉秀英開著廠里那輛老舊的北京吉普，樣品家具全部裝在隨行貨車上，由廠里司機押送。
一路山路顛簸，折騰了幾個小時，終於抵達省城。
老張早已在市場門口等候。看見同行而來的劉秀英，他略帶疑惑：「這位是？」
「這是我們木器廠的劉廠長，也是所有家具的負責人。」翠翠及時介紹。
「劉廠長您好。」老張伸手握手，「那咱們直接驗貨吧。」
「好，驗貨。」
工人陸續把樣品搬下車，整齊擺放在店鋪門口。
老張做事穩妥細緻，每件家具都逐一檢查。上手摸漆面平整度、推拉測試抽屜順滑度、核對標註尺寸、反覆開合摺疊桌椅，確認結構穩固、做工精細。
全部檢查完畢，他終於點頭認可：「做工確實不錯，漆面均勻飽滿，榫卯結構紮實，比市面上很多雜牌貨靠譜多了。」
劉秀英懸著的心徹底落地：「張老闆滿意就好。」
「你們的出廠批發價報一下。」老張直奔正題。
劉秀英報出價格，比給翠翠的零售價更低一檔——這是翠翠提前建議的，大批量批發，適當讓利，更容易長期合作。
老張快速在心算了利潤，當即拍板：「這樣，我先訂三百件，電視櫃、鞋櫃、摺疊桌椅各一百件。一個月內能交貨吧？」
三百件大單！
翠翠看著手裡的家具照片和價目表，腦子裡忽然閃過一個人——省城批發市場的老張。
老張是她常年合作的家具批發商，五十多歲，在省城最大的家具市場占著最大的攤位，客源遍布全省，各地家具店基本都從他那裡拿貨，銷路極廣。
要是能讓老張幫忙鋪貨走批發，銷量絕對能打開。
只是她心裡沒底，老張一直做的都是成套大件高檔家具，會不會瞧不上這些平價小件家具？
但不管怎麼樣，試試總沒錯。
打定主意，第二天一早，翠翠把店裡的事全權交給張鐵鋼打理，自己帶上照片、價目表，坐上了去省城的班車。
一路顛簸趕到省城家具批發市場。
市場規模極大，分區明確，沙發區、床具區、桌椅區，劃分得清清楚楚。老張的鋪面在核心C區，門面寬敞大氣，門口堆滿各式家具，屋裡還專門布置了樣板間，看著就氣派。
老張正在跟客戶談訂單，看見突然到訪的翠翠，明顯愣了一下：「翠翠？你怎麼來了？」
「張叔，我路過省城，特意過來看看您。」翠翠笑著上前打招呼。
「快坐快坐。」
老張連忙招呼店員倒茶，待人格外熱情。
翠翠坐下環顧四周，屋裡擺的全是成套高檔家具：組合櫃、席夢思軟床、轉角沙發，氣派是真氣派，價格也高得嚇人，一套動輒幾百上千，根本不適合鄉鎮普通家庭。
等老張送走客戶，翠翠才拿出隨身帶的照片，遞了過去：「張叔，我這次來，是想給您看幾款新家具，想問問您這邊能不能走批發。」
老張接過照片，一張張認真翻看。
起初只是隨意掃兩眼，越往後看神色越認真，最後還專門對照照片上的尺寸標註細細琢磨。
「這些小件家具……哪裡的貨？做工設計都挺新穎。」
「是我們鎮上木器廠新做的款式。」翠翠如實說道，「廠長是我姐，廠里以前做木材加工，現在想轉型做成品家具，我想著來省城問問銷路。」
老張指尖摩挲著照片，連連點頭：「款式做得太貼合市場了。電視櫃帶收納抽屜、側邊隔層，專門適配現在的錄像廳、家庭觀影；摺疊桌椅省空間，鞋櫃分層實用。現在城裡住房也不寬敞，大件家具根本不好走量，這種平價小件，反而最有市場。」
翠翠心裡一喜，趕緊追問：「那張叔，您這邊願意進貨試試嗎？」
「可以。」
老張十分乾脆：「你先讓廠里拉一車實物過來，我親眼看看做工和漆面。只要實物質量跟照片一致，我就大批量拿貨試賣。」
「真的？」翠翠又驚又喜，有點不敢相信。
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「我還能騙你？」老張笑了笑，「翠翠你眼光一直准，這些款式我在市場上從沒見過，屬於獨家新款。質量過關的話，絕對能爆。」
翠翠心裡瞬間踏實了，激動得不行：「太謝謝您了張叔！我這就回去對接！」
她沒多耽擱，謝過老張後，立馬返程趕回老家。
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劉秀英的辦公室里，她正對著帳本發愁，眉頭緊緊皺著。看見翠翠進門，才勉強扯出一絲笑意：「翠翠來了，坐。」
「劉姐，我昨天去省城了。」翠翠開門見山。
劉秀英一愣：「你去省城幹嘛了？」
「我找了省城家具市場的大批發商老張，他專門做全省家具批發生意，看了咱們的家具款式，特別看好，讓咱們拉一車實物過去驗貨，合適就大批量訂貨。」
劉秀英瞬間怔住，臉上的愁容一掃而空，眼裡瞬間亮了：「真的？翠翠，你可真是幫了我大忙！」
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劉秀英毫不猶豫點頭：「行，我跟你走一趟，正好也實地看看省城的市場行情。」
兩人當場敲定，三天後出發。
接下來三天，廠里全員趕工備貨。
劉秀英親自盯車間，挑出十幾件做工最精細的樣品，重新打磨、上漆、拋光，仔細包裝妥當。翠翠也連夜整理好所有資料，款式照片、詳細尺寸、出廠價目一一歸類，還特意讓王木匠趕做了一個迷你電視櫃模型，方便現場展示講解。
出發前一晚，翠翠翻來覆去睡不著。
心裡又興奮又忐忑。
興奮的是，這大概率是她生意路上的全新轉折點，能徹底打開批發渠道；忐忑的是，萬一實物達不到老張的預、合作談崩，就白白錯失了這次機會。
第二天一早，兩人準時出發。
劉秀英開著廠里那輛老舊的北京吉普，樣品家具全部裝在隨行貨車上，由廠里司機押送。
一路山路顛簸，折騰了幾個小時，終於抵達省城。
老張早已在市場門口等候。看見同行而來的劉秀英，他略帶疑惑：「這位是？」
「這是我們木器廠的劉廠長，也是所有家具的負責人。」翠翠及時介紹。
「劉廠長您好。」老張伸手握手，「那咱們直接驗貨吧。」
「好，驗貨。」
工人陸續把樣品搬下車，整齊擺放在店鋪門口。
老張做事穩妥細緻，每件家具都逐一檢查。上手摸漆面平整度、推拉測試抽屜順滑度、核對標註尺寸、反覆開合摺疊桌椅，確認結構穩固、做工精細。
全部檢查完畢，他終於點頭認可：「做工確實不錯，漆面均勻飽滿，榫卯結構紮實，比市面上很多雜牌貨靠譜多了。」
劉秀英懸著的心徹底落地：「張老闆滿意就好。」
「你們的出廠批發價報一下。」老張直奔正題。
劉秀英報出價格，比給翠翠的零售價更低一檔——這是翠翠提前建議的，大批量批發，適當讓利，更容易長期合作。
老張快速在心算了利潤，當即拍板：「這樣，我先訂三百件，電視櫃、鞋櫃、摺疊桌椅各一百件。一個月內能交貨吧？」
三百件大單！