第240章 危機與機遇
入秋之後，生意步入穩定正軌，可新的問題又來了。
這天，翠翠剛從省城跑單回來，劉秀英就匆匆找了過來，臉色格外凝重。
「翠翠，出事了。」
翠翠心裡一緊：「怎麼了劉姐？」
「咱們的新款小件家具賣爆之後，周邊好幾家小廠都開始模仿跟風。」劉秀英眉頭緊鎖，「款式跟咱們幾乎一模一樣，做工粗糙，但報價比咱們低一大截，很多貪便宜的批發商被搶走了。」
翠翠聽完，沉默片刻，反倒笑了。
劉秀英一臉不解：「都被人搶生意了，你怎麼還笑？」
「這是好事。」翠翠語氣坦然，「有人跟風模仿，恰恰說明咱們的款式、咱們的思路是對的，是真正貼合市場的。他們只會照搬現有的款式，不會創新、不會更新。咱們只要持續出新款式，就能一直領先，讓他們永遠只能跟風落後。」
劉秀英瞬間豁然開朗，眼裡重新燃起光亮：「你說得對！那咱們接下來怎麼做？」
「持續創新，拓展品類。」翠翠思路清晰，「我這次去省城，看到很多大城市流行組合式家具，能根據房子大小自由拼接組合，特別受歡迎。咱們可以讓技術員研發新款組合櫃，搶占新市場。」
她頓了頓，又補充道：「不止做家具，咱們還能做配套軟裝。沙發套、茶几墊、簡易窗簾，全套搭配售賣。成套的東西，比單件家具更有吸引力，利潤也更高。」
劉秀英越聽越激動，連連點頭：「你這腦子太靈光了！總能想到別人想不到的路子！」
「都是跑市場、跟顧客打交道慢慢摸索出來的。」翠翠笑著回話，「顧客需要什麼，咱們就做什麼，跟著市場走，永遠不會錯。」
兩人一聊就是大半夜，從新款研發、品類拓展，聊到後續定價、鋪貨、推廣，把後續半年的規劃全部梳理清楚。
送走劉秀英，夜色已經深沉。
小鎮街道空空蕩蕩，路燈昏黃微弱，偶爾有晚歸的行人騎車匆匆路過。
翠翠站在店門口，看著自家亮著燈光的店面，心裡滿是感慨。
早晨，翠翠站在自家書屋門口，對面二喜錄像廳早就重新開業了，人流量還是那麼大，翠翠看著對面二喜錄像廳門口排起的長隊，心裡說不上是什麼滋味。
二喜的錄像廳依然火爆。每天四場連放，場場爆滿。門口的海報貼得花花綠綠——香港武打片、台灣愛情片、美國槍戰片，吸引著鎮上的年輕人。
孫老闆很會做生意，除了看錄像賺錢，還在廳里賣瓜子、汽水、冰棍，賺得盆滿缽滿。
相比之下，翠翠的書屋就顯得冷清多了。偶爾有幾個學生進來看看書，也都是只看不買。小玲坐在櫃檯後面，百無聊賴地翻著一本小說。
這段時間以來，翠翠和二喜的「戰爭」就沒停過。二喜嫌書屋擋了他錄像廳的財路——來看書的人多了，看電影的就少了。翠翠嫌錄像廳吵——每天晚上震耳欲聾的音效，吵得看書的人不得安寧。兩人明里暗裡鬥了好幾次，誰也沒占著便宜。
但翠翠漸漸想明白了。二喜要掙錢，天經地義。她開書屋，本來也是為了掙錢。
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「小玲，」她走進書屋，「我跟你商量個事。」
小玲抬起頭：「姐，你說。」
小玲愣住了：「姐，這……這怎麼行？」
「怎麼不行？」翠翠笑了笑，「你跟我走過來，書屋都是你在管。你比我更懂這裡，更知道孩子們喜歡看什麼書。交給你，我放心。」
「可是……」
「沒什麼可是。」翠翠拍拍她的肩，「好好干。我相信你能把書屋做得更好。」
安排好書屋，翠翠又去找張鐵鋼。
自己外出聯繫業務這段時間，都是張鐵鋼一直在家具店幫忙，從最初的拘謹不安，到現在的熟練自如。他雖然話少，但做事認真，帳目清楚，從沒出過差錯。
「爹，」翠翠說，「店裡的事，以後就交給您管了。」
張鐵剛正在整理貨架，聽到這話，愣了一下：「啥？交給我？我……我不行……」
「您行。」翠翠說，「這一年多，店裡的事您都熟悉了。進貨、賣貨、記帳，您都會。王木匠那邊，您也熟，知道怎麼跟他打交道。」
「可是我要去省城跑市場，店裡的事顧不上。您幫我管著，我放心。」
張鐵剛沉默了很久，最後點點頭：「行，我試試。要是管不好，你再找人。」
「肯定能管好。」翠翠笑了。
她又去找王木匠。王木匠正在做一批小板凳，看見翠翠來了，放下手裡的活：「翠翠來了？有事？」
「王叔，跟您商量個事。」翠翠說，「以後店裡的事，就讓我爹跟您商量著辦。他管店，您管做。每批活做完，除了工資，還有額外的紅包。」
王木匠擺擺手：「工資就夠了，紅包不用。」
「要的。」翠翠堅持，「您的手藝好，做的家具賣得快。這是您應得的。」
王木匠笑了：「那行，聽你的。」
一切安排妥當，翠翠鬆了口氣。她可以專心跑市場了。
家具生意越做越大，可是劉秀英的木器廠廠子大，每天生產的家具多，自己一個小店根本賣不了多少，絕大部分都是靠外面銷售。所以她需要在省城找更多的貨源，更多的銷路。
出發前，她站在店門口，看著熟悉的街道。兩年多前，她第一次來鎮上，一無所有。現在，她有了自己的店，有了幫手，有了穩定的生意。
但她心裡，總覺得缺了點什麼。
是肖建坡。
翠翠想過很多種可能——肖建坡是不是遇到了什麼危險？是不是被人騙了？或者……，他不敢想了！
她不知道。她只知道，每次想起肖建坡，心裡就像被什麼東西揪著，疼得厲害。
令翠翠沒有想到的是這次出行有了意外的收穫……
這天，翠翠剛從省城跑單回來，劉秀英就匆匆找了過來，臉色格外凝重。
「翠翠，出事了。」
翠翠心裡一緊：「怎麼了劉姐？」
「咱們的新款小件家具賣爆之後，周邊好幾家小廠都開始模仿跟風。」劉秀英眉頭緊鎖，「款式跟咱們幾乎一模一樣，做工粗糙，但報價比咱們低一大截，很多貪便宜的批發商被搶走了。」
翠翠聽完，沉默片刻，反倒笑了。
劉秀英一臉不解：「都被人搶生意了，你怎麼還笑？」
「這是好事。」翠翠語氣坦然，「有人跟風模仿，恰恰說明咱們的款式、咱們的思路是對的，是真正貼合市場的。他們只會照搬現有的款式，不會創新、不會更新。咱們只要持續出新款式，就能一直領先，讓他們永遠只能跟風落後。」
劉秀英瞬間豁然開朗，眼裡重新燃起光亮：「你說得對！那咱們接下來怎麼做？」
「持續創新，拓展品類。」翠翠思路清晰，「我這次去省城，看到很多大城市流行組合式家具，能根據房子大小自由拼接組合，特別受歡迎。咱們可以讓技術員研發新款組合櫃，搶占新市場。」
她頓了頓，又補充道：「不止做家具，咱們還能做配套軟裝。沙發套、茶几墊、簡易窗簾，全套搭配售賣。成套的東西，比單件家具更有吸引力，利潤也更高。」
劉秀英越聽越激動，連連點頭：「你這腦子太靈光了！總能想到別人想不到的路子！」
「都是跑市場、跟顧客打交道慢慢摸索出來的。」翠翠笑著回話，「顧客需要什麼，咱們就做什麼，跟著市場走，永遠不會錯。」
兩人一聊就是大半夜，從新款研發、品類拓展，聊到後續定價、鋪貨、推廣，把後續半年的規劃全部梳理清楚。
送走劉秀英，夜色已經深沉。
小鎮街道空空蕩蕩，路燈昏黃微弱，偶爾有晚歸的行人騎車匆匆路過。
翠翠站在店門口，看著自家亮著燈光的店面，心裡滿是感慨。
早晨，翠翠站在自家書屋門口，對面二喜錄像廳早就重新開業了，人流量還是那麼大，翠翠看著對面二喜錄像廳門口排起的長隊，心裡說不上是什麼滋味。
二喜的錄像廳依然火爆。每天四場連放，場場爆滿。門口的海報貼得花花綠綠——香港武打片、台灣愛情片、美國槍戰片，吸引著鎮上的年輕人。
孫老闆很會做生意，除了看錄像賺錢，還在廳里賣瓜子、汽水、冰棍，賺得盆滿缽滿。
相比之下，翠翠的書屋就顯得冷清多了。偶爾有幾個學生進來看看書，也都是只看不買。小玲坐在櫃檯後面，百無聊賴地翻著一本小說。
這段時間以來，翠翠和二喜的「戰爭」就沒停過。二喜嫌書屋擋了他錄像廳的財路——來看書的人多了，看電影的就少了。翠翠嫌錄像廳吵——每天晚上震耳欲聾的音效，吵得看書的人不得安寧。兩人明里暗裡鬥了好幾次，誰也沒占著便宜。
但翠翠漸漸想明白了。二喜要掙錢，天經地義。她開書屋，本來也是為了掙錢。
【記住本站域名 海量小說在 TW 看書網，𝙨𝙝𝙪.𝙩𝙬任你讀 】
「小玲，」她走進書屋，「我跟你商量個事。」
小玲抬起頭：「姐，你說。」
小玲愣住了：「姐，這……這怎麼行？」
「怎麼不行？」翠翠笑了笑，「你跟我走過來，書屋都是你在管。你比我更懂這裡，更知道孩子們喜歡看什麼書。交給你，我放心。」
「可是……」
「沒什麼可是。」翠翠拍拍她的肩，「好好干。我相信你能把書屋做得更好。」
安排好書屋，翠翠又去找張鐵鋼。
自己外出聯繫業務這段時間，都是張鐵鋼一直在家具店幫忙，從最初的拘謹不安，到現在的熟練自如。他雖然話少，但做事認真，帳目清楚，從沒出過差錯。
「爹，」翠翠說，「店裡的事，以後就交給您管了。」
張鐵剛正在整理貨架，聽到這話，愣了一下：「啥？交給我？我……我不行……」
「您行。」翠翠說，「這一年多，店裡的事您都熟悉了。進貨、賣貨、記帳，您都會。王木匠那邊，您也熟，知道怎麼跟他打交道。」
「可是我要去省城跑市場，店裡的事顧不上。您幫我管著，我放心。」
張鐵剛沉默了很久，最後點點頭：「行，我試試。要是管不好，你再找人。」
「肯定能管好。」翠翠笑了。
她又去找王木匠。王木匠正在做一批小板凳，看見翠翠來了，放下手裡的活：「翠翠來了？有事？」
「王叔，跟您商量個事。」翠翠說，「以後店裡的事，就讓我爹跟您商量著辦。他管店，您管做。每批活做完，除了工資，還有額外的紅包。」
王木匠擺擺手：「工資就夠了，紅包不用。」
「要的。」翠翠堅持，「您的手藝好，做的家具賣得快。這是您應得的。」
王木匠笑了：「那行，聽你的。」
一切安排妥當，翠翠鬆了口氣。她可以專心跑市場了。
家具生意越做越大，可是劉秀英的木器廠廠子大，每天生產的家具多，自己一個小店根本賣不了多少，絕大部分都是靠外面銷售。所以她需要在省城找更多的貨源，更多的銷路。
出發前，她站在店門口，看著熟悉的街道。兩年多前，她第一次來鎮上，一無所有。現在，她有了自己的店，有了幫手，有了穩定的生意。
但她心裡，總覺得缺了點什麼。
是肖建坡。
翠翠想過很多種可能——肖建坡是不是遇到了什麼危險？是不是被人騙了？或者……，他不敢想了！
她不知道。她只知道，每次想起肖建坡，心裡就像被什麼東西揪著，疼得厲害。
令翠翠沒有想到的是這次出行有了意外的收穫……