第517章 意外來客
轉眼到了十月初。
秋高氣爽，正是一年中最好的時節。
蒙娜麗莎西餐廳門口掛了兩面小國旗，旁邊立著一塊黑板，粉筆字歪歪扭扭寫著「國慶特惠，外賓八折」，底下還畫了個戴高帽的廚師，比著大拇指。
沈亞楠坐在吧後頭，右手托著腮，打了個哈欠。
她最近忙得腳不沾地，罐頭出口蘇聯的事務，方方面面都要打點，海關、商檢、外運，還有對面那幫毛子辦事員，喝伏特加的時候好說話，醒了酒就又得重談。
好在這幾天事情終於辦妥，蘇明遠那邊也打來電話，運往國內貨物已經裝車，她總算能坐下來喘口氣。國慶期間，餐廳里多了不少中國元素。
牆上掛了一串紅燈籠，吧上插著幾面小國旗，服務員胸口別著「我愛中國」的徽章。
幾個老外客人指著桌上的筷子架問是啥意思，服務員小姑娘笑著解釋：這叫「五穀豐登」，筷子架做成稻穗形狀，寓意豐收。
老外似懂非懂地點頭，拍照留念。
沈亞楠看得直樂。這西餐廳是她第一個買賣，也是她最穩的現金流，每日都有進項，心裡就有底氣。她現在手上的生意不少，但只要得空，總愛在這兒坐著，喝杯咖啡，看看人來人往，心裡踏實。「叮……」門口風鈴叮噹一響。
李哲推門進來，一身黑色風衣，右手拎著個黑色箱子，看起來沉甸甸的。
沈亞楠起身，「老弟，你這是帶的啥？看著分量可不輕。」 李哲應聲說道，「公司出了幾個新口味罐頭，拿來讓你嘗嘗。」
「嘿，那我得好好嘗嘗。」沈亞楠朝二樓一揚下巴，領著人上了二樓包間。
沈亞楠招手叫來服務員，點了兩杯黑咖啡。
兩人坐定，沈亞楠好奇道，「老弟，這次都有啥口味？」
之前李哲拿來過兩種新研發的午餐肉和五香帶魚罐頭，她嘗著不錯，試產上市後反響也挺好。李哲開了箱子，一罐一罐往外掏，擺在桌上排成一溜。「菠蘿、橘子、荔枝，還有豆豉鯪魚。」沈亞楠一眼就笑了，「嘿，這會研發的水果罐頭多，都是我喜歡的。」
她順手拿起一罐菠蘿罐頭，鐵皮蓋子一擰，「哢嗒」一聲開了。
沈亞楠拿起桌上的叉子，叉起一塊果肉送入口中，眯著眼睛嚼了嚼，點頭道，「這個可以，酸酸甜甜的，果肉緊實多汁，甜度把控得恰到好處，完全沒有購甜的廉價感。」
她又想到了什麼，說道，「咱們店裡外籍客人多，這種清爽口感的水果罐頭，他們也喜歡吃。在我店裡還能當個配菜、甜品，不錯。」
她緊接著逐一試吃剩餘三款，口感、風味、食材品質都挑不出毛病。
「都不錯。」沈亞楠放下筷子，笑著道，「嘿，老弟，這次咱們公司的罐頭品類可豐富多了。上回是肉和魚，這回水果罐頭也跟上了。」
李哲靠在椅背上，「加上出口蘇聯的酸黃瓜和番茄罐頭，咱們現在有十個品種了。肉、魚、水果、蔬菜、米粥，五大門類全齊了。
這些罐頭品類都是精挑細選出來的，只要味道好，不愁銷路。」 好滋味八寶粥的渠道已經鋪開了，央視廣告打著，知名度起來了，新品類上市就是順水推舟的事，李哲對此信心十足。
沈亞楠也露出期待神色，這家公司她投的錢最多，前後幾輪融資她都在跟，牢牢坐穩第二大股東的位置，就是看好好滋味公司未來的潛力。
她忽然想到什麼，「對了，老弟，跟你說個事。
咱們用罐頭換的第一批農資，蘇聯那邊已經發貨了，通過東方外貿公司運到京城中轉站，有化肥、農藥、柴油，還有一批建大棚的鋼材。
TW 看書網書庫廣，𝕤𝕙𝕦.𝕥𝕨任你選
你安排人接收一下。」
「沒問題。」李哲端起咖啡杯喝了一口，「四季青那邊早就催了，就等著這批貨呢。」
倆人又聊了會兒罐頭出口的細節，李哲把咖啡喝完，起身告辭。
他開車返回四季集團，剛好趕上了中午食堂開餐。
食堂里熱氣騰騰，打飯窗口前排了不長不短的隊。
員工們見了李哲都不約而同地打招呼，「李總。」
李哲點頭示意，也跟在眾人身後排隊。
午餐依舊是四菜一湯。 今天的菜品是紅燒肉、西紅柿炒蛋、清炒菜心、干煸豆角，配一碗紫菜蛋花湯。
他找了個靠窗的位子坐下，剛夾起一筷子紅燒肉，一個胖大的身影就坐了過來。
擡眼一看，金百萬那張圓滾滾的笑臉映入眼帘，李哲放下筷子，說道，「金哥，你來得正好，我有事找你。」
「巧了，我也正要跟您匯報。」金百萬說道。
李哲道，「你先說。」
金百萬收斂笑容，正色道，「前幾天，山西那邊來了幾個蔬菜商，想從咱們這兒進一批大棚菜，運回當地售賣。」
「這些人靠譜嗎？」
「我專門派人跑了一趟山西打聽過，這幾個在當地都有實力，也是正經營生做蔬菜的，問題不大。」李哲點點頭。今年四季青在廊坊又設了兩個培訓點，簽約種植戶翻了數倍，大棚菜產量也是節節攀升。山西跟河北接壤，運輸成本低，確實是個好市場。
「金哥，你是怎麼想的？」李哲問。
金百萬顯然早已深思熟慮，立刻說道，「我想著，在山西設個分銷點，選幾個當地有實力的蔬菜商合作，劃片分區，各管一攤。這樣既有穩定渠道，又不亂。」
「想法不錯。」李哲拿起湯碗喝了口，「回頭寫個詳細計劃書，咱們開會討論。
另外你跟那些蔬菜商講清楚，咱們的原則是先收預付款再發車，貨到結清，不接受大額賒欠。」金百萬從兜里掏出個本子，拿筆唰唰記下來。 他記完了擡起頭，李哲話鋒一轉，「金哥，我這邊也有個好消息。蘇聯那批農資到了，明天你安排十幾輛卡車，去東方外貿公司拉貨。」
金百萬眼睛一亮，「那可太好了！公司上下都盼著呢。蘇聯的化肥和農藥，比供銷社那些強了不知道多少倍。
這批貨一回來，跟咱們合作的種植戶都得搶著買。」
「不光有化肥農藥。」李哲補充道，「還有柴油和一批建大棚的鋼材，一塊兒拉回萬莊農場。具體怎麼分配，回頭再議。」
「沒問題，下午我就去協調車。」金百萬胖臉上笑意收不住，「上回老朱還跟我抱怨，說新式大棚的鋼材不夠用了，這下可續上了。
那傢伙指定高興壞了。」
接下來的日子，天氣一天比一天涼。
李哲的工作重心也主要放在四季青公司，大棚菜陸續上市，產量比去年翻了一番，銷售渠道也多了。好在，手下那批人鍛鍊出來了，李哲只需把大方向定好，具體的事兒有人去跑。
十月十六號，重陽節。
李哲難得清閒。
上午批完文件，他拎起噴壺澆花。
窗上的君子蘭長勢正好，墨綠的葉子油亮亮的，旁邊的吊蘭垂下來幾條嫩枝，在風裡微微晃蕩。「咚咚……」辦公室門響了。 「進來。」
門推開，一個戴眼鏡的青年走進來，穿一件藏青色風衣，又高又瘦，帶著幾分書生氣。
「慶哥！咱們可有日子沒見了，快坐。」李哲放下噴壺，做了個請的手勢，領著對方走向茶几旁的沙發。
李國慶笑著坐下，「可不是嘛，去年冬天來了一趟，快一年了。」
李哲打量他幾眼，「瘦了，黑了，但氣色比去年強多了。」
「那是。」李國慶把手裡拎的袋子擱茶几上，「去年這時候，我還欠著造紙廠、印刷廠、裝訂廠一屁股債，天天催債電話催得我頭皮發麻。
現在債務全清了，我才好意思來見你。」
他把袋子打開，往外掏東西，「這是給你的禮物。兩盒大紅袍，知道你愛喝茶，特意托人弄的。還有一套《你我他》叢書，精裝版，就剩這一本了，給你留個紀念。」
最後他掏出一遝厚厚的帳本，用手拍了拍，發出沉悶的響聲。
「老弟，當初咱倆合夥做這套書，各出一半，印了一百萬冊。結果承銷商半路毀約，一百五十萬外債壓下來，紙廠、印廠輪番上門。
走投無路的時候找你借了筆經費，我親自跑全國推銷。」
他翻開帳本，裡面密密麻麻寫著各地出貨明細，「這一年我把全國的新華書店跑了個遍，挨個拜訪各地的工會和婦聯，借著職工讀書活動搞團購。 縣城的供銷社、鄉鎮的小書攤，全沒放過，總算把庫存清完了。
這是詳細帳目，你看看。」
李哲接過帳本翻了兩頁，沒有細看，「慶哥，你直接說，總共回籠多少貨款，外債清完還剩多少。」李國慶眼裡透著光，「總回款一百四十五萬，一百一十五萬外債全額結清，連印刷廠的逾期違約金都一分沒欠。
刨去路費、倉儲、人工各種開銷，最後淨落二十七萬利潤。」
他頓了頓，語氣中帶著幾分豪氣，「按當初約定，咱倆對半分，每人十三萬五。」
「慶哥，厲害啊。」李哲由衷豎起大拇指。
前年兩人只投了幾千塊錢的本金，李國慶以一己之力撬動了上百萬冊圖書，又因為書籍積壓，負債上百萬，愣是一個人扛著外債跑了快一年，中間但凡心態崩一次，就全完了。
如今李哲身家不菲，十幾萬對他來說不算什麼。
但李國慶這份韌勁和魄力，他自愧不如。
李國慶嘆了口氣，感慨道，「老弟，實不相瞞，我這一年是真不容易，好幾次累得想撂挑子。」李國慶笑著搖頭，「好在還是咬著牙挺過來了。也是運氣好，趕上今年各單位搞職工讀書活動，批量訂單不少。
這趟跑下來，也徹底摸清了國內圖書市場，也算是意外之喜吧。」
李哲給他倒了杯茶，「慶哥，雖說當初各占一半股份，但實際經營都是你一個人在忙。我覺得平分利潤，對你不公平。 你作為科文的實際負責人，應該拿一份乾股分成。」
李國慶愣了愣，端茶杯的手停了一下，隨即笑了，「老弟，就沖你這份信任，這錢你也該拿。」他喝了口茶，話鋒一轉，「我今天來，還有事跟你商量。跑了這一趟，我對圖書市場和公司未來的發展有點新想法。」
「你說。」李哲重新往杯里續了水。
李國慶往前傾了傾身，「第一件事，引進海外經管類圖書版權。現在市場經濟剛起步，國內缺系統的經管書。
外企、國企、個體戶，全都有需求，市場基本空白。國外的商業管理比咱們先進幾十年，這些書有借鑑價值。」
他伸出第二根手指，「第二件事，搭建全國圖書分銷網絡。
不只自己做書，也代理各大出版社的暢銷書，文學、社科、教輔都做，靠批發渠道盈利。」李哲聽完，贊道，「慶哥，你的想法很好。現在的市場確實缺這類書，不瞞你說，我自己都在找外國的管理書看。
等你們出版經管類書籍，四季集團先採購一批，管理層人手一套。」
他頓了頓，「至於分銷網絡，具體怎麼操作我不懂，但方向是對的。
誰都不能保證每本書都賺錢，但只要手裡有渠道，哪本書賺了你都能分一杯羹。這是長久的利益。」李國慶眼睛一亮，「老弟，你這是支持我的想法了？」
李哲沒直接回答，而是說，「那筆分紅不用分了，留在公司繼續周轉。我信你的眼光。放手去干，有資金缺口隨時找我。」
他不差這十幾萬，但李國慶真把圖書生意做起來，回報將是數以百倍的。 李國慶怔了一下，伸出手緊緊握住李哲的手，眼眶有點發紅。這一年他跑遍全國，見了太多人情冷暖，越發覺得這份信任難得。
何為知己？
眼前這人，便是。
他端起桌上的茶杯，語氣懇切：「老弟，我以茶代酒，敬你一杯！」
李哲也喝了一口，擱下杯子，「慶哥，你跟北大校友還有來往嗎？」
「有，經常聯繫。」李國慶放下茶杯，應道，「我這次推銷書，校友幫了不少忙。廠里的關係、各地書店的渠道，好多都是他們搭的線。老弟你問這個幹嗎？」
「四季投資公司成立有一陣了，一直沒碰到好項目。」李哲說道，「你北大圈子裡能人多。要是同學、師長有創業想法的，但凡靠譜的、有發展潛力的，儘管往我這兒引。
只要考察過關，四季投資公司願意出錢入股，全力扶持新人創業。」
李國慶痛快應聲，「包在我身上。好幾個學經濟、學社科的同學早就想下海，就缺啟動資金。我回頭挨個通氣，有優質項目第一時間介紹給你。」
李哲點點頭，北大這個圈子的潛力巨大，那些人脈關係，遠非他身邊的人能比。
他笑著說道，「慶哥，晚上咱們好好喝幾杯。你跟我詳細說說，是怎麼把那套書賣出去的，讓我也跟著長長見識，學習學習。」
這番話恰好說到了李國慶的心坎里。 過去這一年的經歷，可謂是跌宕起伏，如今回頭細數，連他自己都感慨步步維艱，甚至覺得比當年考上北大還難。
可也正因一路磕磕絆絆闖過來，這段經歷才格外厚重值得回味，心底早憋著一肚子話，也樂意跟人好好傾訴一番。
秋高氣爽，正是一年中最好的時節。
蒙娜麗莎西餐廳門口掛了兩面小國旗，旁邊立著一塊黑板，粉筆字歪歪扭扭寫著「國慶特惠，外賓八折」，底下還畫了個戴高帽的廚師，比著大拇指。
沈亞楠坐在吧後頭，右手托著腮，打了個哈欠。
她最近忙得腳不沾地，罐頭出口蘇聯的事務，方方面面都要打點，海關、商檢、外運，還有對面那幫毛子辦事員，喝伏特加的時候好說話，醒了酒就又得重談。
好在這幾天事情終於辦妥，蘇明遠那邊也打來電話，運往國內貨物已經裝車，她總算能坐下來喘口氣。國慶期間，餐廳里多了不少中國元素。
牆上掛了一串紅燈籠，吧上插著幾面小國旗，服務員胸口別著「我愛中國」的徽章。
幾個老外客人指著桌上的筷子架問是啥意思，服務員小姑娘笑著解釋：這叫「五穀豐登」，筷子架做成稻穗形狀，寓意豐收。
老外似懂非懂地點頭，拍照留念。
沈亞楠看得直樂。這西餐廳是她第一個買賣，也是她最穩的現金流，每日都有進項，心裡就有底氣。她現在手上的生意不少，但只要得空，總愛在這兒坐著，喝杯咖啡，看看人來人往，心裡踏實。「叮……」門口風鈴叮噹一響。
李哲推門進來，一身黑色風衣，右手拎著個黑色箱子，看起來沉甸甸的。
沈亞楠起身，「老弟，你這是帶的啥？看著分量可不輕。」 李哲應聲說道，「公司出了幾個新口味罐頭，拿來讓你嘗嘗。」
「嘿，那我得好好嘗嘗。」沈亞楠朝二樓一揚下巴，領著人上了二樓包間。
沈亞楠招手叫來服務員，點了兩杯黑咖啡。
兩人坐定，沈亞楠好奇道，「老弟，這次都有啥口味？」
之前李哲拿來過兩種新研發的午餐肉和五香帶魚罐頭，她嘗著不錯，試產上市後反響也挺好。李哲開了箱子，一罐一罐往外掏，擺在桌上排成一溜。「菠蘿、橘子、荔枝，還有豆豉鯪魚。」沈亞楠一眼就笑了，「嘿，這會研發的水果罐頭多，都是我喜歡的。」
她順手拿起一罐菠蘿罐頭，鐵皮蓋子一擰，「哢嗒」一聲開了。
沈亞楠拿起桌上的叉子，叉起一塊果肉送入口中，眯著眼睛嚼了嚼，點頭道，「這個可以，酸酸甜甜的，果肉緊實多汁，甜度把控得恰到好處，完全沒有購甜的廉價感。」
她又想到了什麼，說道，「咱們店裡外籍客人多，這種清爽口感的水果罐頭，他們也喜歡吃。在我店裡還能當個配菜、甜品，不錯。」
她緊接著逐一試吃剩餘三款，口感、風味、食材品質都挑不出毛病。
「都不錯。」沈亞楠放下筷子，笑著道，「嘿，老弟，這次咱們公司的罐頭品類可豐富多了。上回是肉和魚，這回水果罐頭也跟上了。」
李哲靠在椅背上，「加上出口蘇聯的酸黃瓜和番茄罐頭，咱們現在有十個品種了。肉、魚、水果、蔬菜、米粥，五大門類全齊了。
這些罐頭品類都是精挑細選出來的，只要味道好，不愁銷路。」 好滋味八寶粥的渠道已經鋪開了，央視廣告打著，知名度起來了，新品類上市就是順水推舟的事，李哲對此信心十足。
沈亞楠也露出期待神色，這家公司她投的錢最多，前後幾輪融資她都在跟，牢牢坐穩第二大股東的位置，就是看好好滋味公司未來的潛力。
她忽然想到什麼，「對了，老弟，跟你說個事。
咱們用罐頭換的第一批農資，蘇聯那邊已經發貨了，通過東方外貿公司運到京城中轉站，有化肥、農藥、柴油，還有一批建大棚的鋼材。
TW 看書網書庫廣，𝕤𝕙𝕦.𝕥𝕨任你選
你安排人接收一下。」
「沒問題。」李哲端起咖啡杯喝了一口，「四季青那邊早就催了，就等著這批貨呢。」
倆人又聊了會兒罐頭出口的細節，李哲把咖啡喝完，起身告辭。
他開車返回四季集團，剛好趕上了中午食堂開餐。
食堂里熱氣騰騰，打飯窗口前排了不長不短的隊。
員工們見了李哲都不約而同地打招呼，「李總。」
李哲點頭示意，也跟在眾人身後排隊。
午餐依舊是四菜一湯。 今天的菜品是紅燒肉、西紅柿炒蛋、清炒菜心、干煸豆角，配一碗紫菜蛋花湯。
他找了個靠窗的位子坐下，剛夾起一筷子紅燒肉，一個胖大的身影就坐了過來。
擡眼一看，金百萬那張圓滾滾的笑臉映入眼帘，李哲放下筷子，說道，「金哥，你來得正好，我有事找你。」
「巧了，我也正要跟您匯報。」金百萬說道。
李哲道，「你先說。」
金百萬收斂笑容，正色道，「前幾天，山西那邊來了幾個蔬菜商，想從咱們這兒進一批大棚菜，運回當地售賣。」
「這些人靠譜嗎？」
「我專門派人跑了一趟山西打聽過，這幾個在當地都有實力，也是正經營生做蔬菜的，問題不大。」李哲點點頭。今年四季青在廊坊又設了兩個培訓點，簽約種植戶翻了數倍，大棚菜產量也是節節攀升。山西跟河北接壤，運輸成本低，確實是個好市場。
「金哥，你是怎麼想的？」李哲問。
金百萬顯然早已深思熟慮，立刻說道，「我想著，在山西設個分銷點，選幾個當地有實力的蔬菜商合作，劃片分區，各管一攤。這樣既有穩定渠道，又不亂。」
「想法不錯。」李哲拿起湯碗喝了口，「回頭寫個詳細計劃書，咱們開會討論。
另外你跟那些蔬菜商講清楚，咱們的原則是先收預付款再發車，貨到結清，不接受大額賒欠。」金百萬從兜里掏出個本子，拿筆唰唰記下來。 他記完了擡起頭，李哲話鋒一轉，「金哥，我這邊也有個好消息。蘇聯那批農資到了，明天你安排十幾輛卡車，去東方外貿公司拉貨。」
金百萬眼睛一亮，「那可太好了！公司上下都盼著呢。蘇聯的化肥和農藥，比供銷社那些強了不知道多少倍。
這批貨一回來，跟咱們合作的種植戶都得搶著買。」
「不光有化肥農藥。」李哲補充道，「還有柴油和一批建大棚的鋼材，一塊兒拉回萬莊農場。具體怎麼分配，回頭再議。」
「沒問題，下午我就去協調車。」金百萬胖臉上笑意收不住，「上回老朱還跟我抱怨，說新式大棚的鋼材不夠用了，這下可續上了。
那傢伙指定高興壞了。」
接下來的日子，天氣一天比一天涼。
李哲的工作重心也主要放在四季青公司，大棚菜陸續上市，產量比去年翻了一番，銷售渠道也多了。好在，手下那批人鍛鍊出來了，李哲只需把大方向定好，具體的事兒有人去跑。
十月十六號，重陽節。
李哲難得清閒。
上午批完文件，他拎起噴壺澆花。
窗上的君子蘭長勢正好，墨綠的葉子油亮亮的，旁邊的吊蘭垂下來幾條嫩枝，在風裡微微晃蕩。「咚咚……」辦公室門響了。 「進來。」
門推開，一個戴眼鏡的青年走進來，穿一件藏青色風衣，又高又瘦，帶著幾分書生氣。
「慶哥！咱們可有日子沒見了，快坐。」李哲放下噴壺，做了個請的手勢，領著對方走向茶几旁的沙發。
李國慶笑著坐下，「可不是嘛，去年冬天來了一趟，快一年了。」
李哲打量他幾眼，「瘦了，黑了，但氣色比去年強多了。」
「那是。」李國慶把手裡拎的袋子擱茶几上，「去年這時候，我還欠著造紙廠、印刷廠、裝訂廠一屁股債，天天催債電話催得我頭皮發麻。
現在債務全清了，我才好意思來見你。」
他把袋子打開，往外掏東西，「這是給你的禮物。兩盒大紅袍，知道你愛喝茶，特意托人弄的。還有一套《你我他》叢書，精裝版，就剩這一本了，給你留個紀念。」
最後他掏出一遝厚厚的帳本，用手拍了拍，發出沉悶的響聲。
「老弟，當初咱倆合夥做這套書，各出一半，印了一百萬冊。結果承銷商半路毀約，一百五十萬外債壓下來，紙廠、印廠輪番上門。
走投無路的時候找你借了筆經費，我親自跑全國推銷。」
他翻開帳本，裡面密密麻麻寫著各地出貨明細，「這一年我把全國的新華書店跑了個遍，挨個拜訪各地的工會和婦聯，借著職工讀書活動搞團購。 縣城的供銷社、鄉鎮的小書攤，全沒放過，總算把庫存清完了。
這是詳細帳目，你看看。」
李哲接過帳本翻了兩頁，沒有細看，「慶哥，你直接說，總共回籠多少貨款，外債清完還剩多少。」李國慶眼裡透著光，「總回款一百四十五萬，一百一十五萬外債全額結清，連印刷廠的逾期違約金都一分沒欠。
刨去路費、倉儲、人工各種開銷，最後淨落二十七萬利潤。」
他頓了頓，語氣中帶著幾分豪氣，「按當初約定，咱倆對半分，每人十三萬五。」
「慶哥，厲害啊。」李哲由衷豎起大拇指。
前年兩人只投了幾千塊錢的本金，李國慶以一己之力撬動了上百萬冊圖書，又因為書籍積壓，負債上百萬，愣是一個人扛著外債跑了快一年，中間但凡心態崩一次，就全完了。
如今李哲身家不菲，十幾萬對他來說不算什麼。
但李國慶這份韌勁和魄力，他自愧不如。
李國慶嘆了口氣，感慨道，「老弟，實不相瞞，我這一年是真不容易，好幾次累得想撂挑子。」李國慶笑著搖頭，「好在還是咬著牙挺過來了。也是運氣好，趕上今年各單位搞職工讀書活動，批量訂單不少。
這趟跑下來，也徹底摸清了國內圖書市場，也算是意外之喜吧。」
李哲給他倒了杯茶，「慶哥，雖說當初各占一半股份，但實際經營都是你一個人在忙。我覺得平分利潤，對你不公平。 你作為科文的實際負責人，應該拿一份乾股分成。」
李國慶愣了愣，端茶杯的手停了一下，隨即笑了，「老弟，就沖你這份信任，這錢你也該拿。」他喝了口茶，話鋒一轉，「我今天來，還有事跟你商量。跑了這一趟，我對圖書市場和公司未來的發展有點新想法。」
「你說。」李哲重新往杯里續了水。
李國慶往前傾了傾身，「第一件事，引進海外經管類圖書版權。現在市場經濟剛起步，國內缺系統的經管書。
外企、國企、個體戶，全都有需求，市場基本空白。國外的商業管理比咱們先進幾十年，這些書有借鑑價值。」
他伸出第二根手指，「第二件事，搭建全國圖書分銷網絡。
不只自己做書，也代理各大出版社的暢銷書，文學、社科、教輔都做，靠批發渠道盈利。」李哲聽完，贊道，「慶哥，你的想法很好。現在的市場確實缺這類書，不瞞你說，我自己都在找外國的管理書看。
等你們出版經管類書籍，四季集團先採購一批，管理層人手一套。」
他頓了頓，「至於分銷網絡，具體怎麼操作我不懂，但方向是對的。
誰都不能保證每本書都賺錢，但只要手裡有渠道，哪本書賺了你都能分一杯羹。這是長久的利益。」李國慶眼睛一亮，「老弟，你這是支持我的想法了？」
李哲沒直接回答，而是說，「那筆分紅不用分了，留在公司繼續周轉。我信你的眼光。放手去干，有資金缺口隨時找我。」
他不差這十幾萬，但李國慶真把圖書生意做起來，回報將是數以百倍的。 李國慶怔了一下，伸出手緊緊握住李哲的手，眼眶有點發紅。這一年他跑遍全國，見了太多人情冷暖，越發覺得這份信任難得。
何為知己？
眼前這人，便是。
他端起桌上的茶杯，語氣懇切：「老弟，我以茶代酒，敬你一杯！」
李哲也喝了一口，擱下杯子，「慶哥，你跟北大校友還有來往嗎？」
「有，經常聯繫。」李國慶放下茶杯，應道，「我這次推銷書，校友幫了不少忙。廠里的關係、各地書店的渠道，好多都是他們搭的線。老弟你問這個幹嗎？」
「四季投資公司成立有一陣了，一直沒碰到好項目。」李哲說道，「你北大圈子裡能人多。要是同學、師長有創業想法的，但凡靠譜的、有發展潛力的，儘管往我這兒引。
只要考察過關，四季投資公司願意出錢入股，全力扶持新人創業。」
李國慶痛快應聲，「包在我身上。好幾個學經濟、學社科的同學早就想下海，就缺啟動資金。我回頭挨個通氣，有優質項目第一時間介紹給你。」
李哲點點頭，北大這個圈子的潛力巨大，那些人脈關係，遠非他身邊的人能比。
他笑著說道，「慶哥，晚上咱們好好喝幾杯。你跟我詳細說說，是怎麼把那套書賣出去的，讓我也跟著長長見識，學習學習。」
這番話恰好說到了李國慶的心坎里。 過去這一年的經歷，可謂是跌宕起伏，如今回頭細數，連他自己都感慨步步維艱，甚至覺得比當年考上北大還難。
可也正因一路磕磕絆絆闖過來，這段經歷才格外厚重值得回味，心底早憋著一肚子話，也樂意跟人好好傾訴一番。