第35章 親，買東西要貨比三家
他問出心中疑惑。
王志江有些不好意思道：「老闆，是這樣。
我之前不是讓你做 MP3嘛，但你一直說不想做。
但市場上又有很多人想買，我就自己接了點私活。」
林朝陽這才恍然。
關於員工接私活這種事，和其他老闆的嚴防死守不同。
林朝陽個人並不反對。
倒不是他大度。
而是作為一個從底層一點點做起來的人，他很清楚堵不如疏的道理。
你不讓員工做，他們就會不做嗎？
當然不可能。
這幫傢伙只會將明面上的事轉到地下。
與其防不勝防，還不如直接默許，這樣他們反而會有所收斂。
比如接私活不能在上班時間，公司有的產品不能做，更不能損害公司利益。
林朝陽笑道：「所以你就沒賣過他們？」
王志江點點頭：「我前兩天進了 100個 MP3。
進價 640元，賣給手機店老闆 690元，一台賺五十。
動動嘴的功夫，五千外快就有了，是不是很爽？
結果卻沒想到，我剛鋪完貨，第二天就有業務員找到那些手機店老闆。
對方MP3的性能比我好，價格也比我便宜。
很多手機店老闆聽了，直接給我打電話要求退貨。
於是我鋪出去的 100台 MP3，一共退回來 82台。
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結果這些貨是賣也賣不掉，退也退不出去，全砸手裡了。」
林朝陽想了想道：「對方應該是專門沖你來的吧？」
「老闆果然料事如神，咱們的萬能充大賣，把那幫傢伙羨慕的不得了。
於是就有人想從我手上大批量拿貨，轉賣到其他地方。
這肯定不行啊！
雖然這樣做短時間內能賣出去更多。
但長遠來看卻擾亂了市場，完全得不償失。
所以他們就記恨上了。
也就您的萬能充這幫傢伙仿製不出來，不然絕對打得更狠。」
林朝陽：「那你打算怎麼辦？80多台 MP3可不是小數目。」
「還能怎麼辦？降價唄！
進價 640元，我直接降到 550元。
七八千塊錢雖然多，但我虧得起。」
林朝陽忽然道：「所以你已經全部虧錢賣出去了？這事肯定還有後續！」
「咦，老闆，你咋知道？」
「廢話，當然是聽出來的。
要是沒後續，你肯定不會氣到這種程度。」
「老闆英明！
主要這事說起來有些丟人，我不太好意思講。
我 550元全部賣出去後，你猜怎麼著？
那幫業務員竟然以 560元的價格買走了。
接著他們轉手一賣，620元全部輕鬆出完。
然後他們拿著賺到的 4920塊錢，在我面前一陣炫耀。
氣得我高血壓都犯了。」
林朝陽再也忍不住哈哈大笑起來。
「不是，你 550元出的時候，就不調查一下市場嗎？」
「我這不是收到了八十多單退貨，心裡著急嘛！」
王志江無奈：「現在我才發現自己的能力是真不行。
也就跟著你能發揮點光和熱，換成我自己，褲衩子都得虧進去。」
林朝陽的MP3比預計提前到貨半天。
王志江拿到貨後，第一時間開始鋪貨。
因為要報之前的被坑之仇，他表現得格外積極。
甚至對下面的銷售員下了死命令：
所有貨必須在兩天之內全部鋪下去。
何一川坐在手機店內，正笑呵呵地和漂亮店員聊天。
他是愛國者MP3的銷售員。
愛國者MP3還有個比較好聽的名字：月光寶盒。
與聯想MP3、方正MP3並稱國產MP3三巨頭。
當然，身為銷售員，最重要的技能之一就是導購。
今天是周末，顧客比較多，所以他一大早就跑到這邊等著。
忽然，何一川看到展架上多出來的幾個盒子，問店員：
「又有 MP3品牌進來了？叫朝行天下？
這名字起的，和我們的月光寶盒有一拼啊！」
店員笑道：「哦，這是昨天晚上送過來的，王經理的貨。」
「王經理？哪個王經理？」
「王志江呀，你不是和他很熟嗎？
怎麼，這才兩天又把人忘了？」
說到這，店員忍不住笑了起來。
何一川戲耍王志江的事，她可是全程吃瓜。
何一川表情也有些古怪：「都說吃一塹長一智，這傢伙是記吃不記打呀！
還敢把從華強北淘到的山寨貨拿出來忽悠，看我怎麼收拾他。」
店員卻道：「這次你恐怕不太好辦。
王經理昨天來的時候說，這些貨是他老闆親自做的。」
何一川一愣：「他老闆？那個搞出來萬能充的林朝陽？」
「對！
這人和王志江可不一樣，他的萬能充到現在都沒人能成功復刻。
現在入局 MP3，肯定是想從你們手上搶下一塊肉。」
何一川冷冷一笑：「搶我們的肉？
真以為自己做個充電器，就多了不起了？
MP3不是萬能充，他怎麼進來的，就得怎麼滾回去。」
這時門口進來兩個女生。
何一川眼睛一亮，連忙走過去：「兩位想買點什麼？」
其中一個女生道：「你們這有 MP3嗎？」
「當然有，看這個展架上，全是精選A貨。」
說完，他拿起一個遞給對方：「它叫月光寶盒，32M，只要 1080元。」
女生瞬間有些心虛：「這麼貴啊？有沒有便宜點的？」
「當然有，這個， 16M，850元。」
「才 16M，存的東西有點小了。
我想要那種內存多點，價格也不高的。」
「你說的那種也有，但一分價錢一分……」
話沒說完，女生就看到旁邊的朝行天下。
「這個多少錢？」
店員笑道：「498元，內存 32 M。」
女生眼睛一亮：「這個便宜，我能看看嗎？」
「當然可以！」
店員將盒子遞給對方，女生打開，看到裡面的 MP3，兩隻眼睛開始冒星星：
「哇塞，好漂亮！」
說完，問和她一起來的女生：「要不就買這個？」
何一川沒想到對方決定得如此乾脆，連忙道：
「我覺得你買之前，最好還是做一下比較。
雖然這款 MP3賣得相對便宜，但 500塊錢同樣不是小數目。
誰知話音剛落，旁邊店員就道：「質量方面請不用擔心。
這家 MP3公司有三年質保期。
並承諾三年內只要出現非人為毀壞的質量問題，全部以舊換新。」
何一川有些尷尬，同時意識到自己說錯話了。
在這裡當兼職銷售員有個規矩，只能說自己的產品好，不能說同行的差。
畢竟手機店要確保自己賣的所有產品的質量。
要是有人說產品不行，等於砸他們招牌。
不過雖然被反駁，但何一川的話那個女生真的聽進去了。
她問何一川：「你剛才說要貨比三家對吧？
既然這種 MP3有 3年質保期，你剛才給我推薦的月光寶盒又能質保多久？」
何一川沉默。
當然，他沉默，旁邊店員可不沉默。
就聽店員笑道：「月光寶盒的質保期是一年。」
王志江有些不好意思道：「老闆，是這樣。
我之前不是讓你做 MP3嘛，但你一直說不想做。
但市場上又有很多人想買，我就自己接了點私活。」
林朝陽這才恍然。
關於員工接私活這種事，和其他老闆的嚴防死守不同。
林朝陽個人並不反對。
倒不是他大度。
而是作為一個從底層一點點做起來的人，他很清楚堵不如疏的道理。
你不讓員工做，他們就會不做嗎？
當然不可能。
這幫傢伙只會將明面上的事轉到地下。
與其防不勝防，還不如直接默許，這樣他們反而會有所收斂。
比如接私活不能在上班時間，公司有的產品不能做，更不能損害公司利益。
林朝陽笑道：「所以你就沒賣過他們？」
王志江點點頭：「我前兩天進了 100個 MP3。
進價 640元，賣給手機店老闆 690元，一台賺五十。
動動嘴的功夫，五千外快就有了，是不是很爽？
結果卻沒想到，我剛鋪完貨，第二天就有業務員找到那些手機店老闆。
對方MP3的性能比我好，價格也比我便宜。
很多手機店老闆聽了，直接給我打電話要求退貨。
於是我鋪出去的 100台 MP3，一共退回來 82台。
【記住本站域名 TW 看書網超實用，𝘴𝘩𝘶.𝘵𝘸輕鬆看 】
結果這些貨是賣也賣不掉，退也退不出去，全砸手裡了。」
林朝陽想了想道：「對方應該是專門沖你來的吧？」
「老闆果然料事如神，咱們的萬能充大賣，把那幫傢伙羨慕的不得了。
於是就有人想從我手上大批量拿貨，轉賣到其他地方。
這肯定不行啊！
雖然這樣做短時間內能賣出去更多。
但長遠來看卻擾亂了市場，完全得不償失。
所以他們就記恨上了。
也就您的萬能充這幫傢伙仿製不出來，不然絕對打得更狠。」
林朝陽：「那你打算怎麼辦？80多台 MP3可不是小數目。」
「還能怎麼辦？降價唄！
進價 640元，我直接降到 550元。
七八千塊錢雖然多，但我虧得起。」
林朝陽忽然道：「所以你已經全部虧錢賣出去了？這事肯定還有後續！」
「咦，老闆，你咋知道？」
「廢話，當然是聽出來的。
要是沒後續，你肯定不會氣到這種程度。」
「老闆英明！
主要這事說起來有些丟人，我不太好意思講。
我 550元全部賣出去後，你猜怎麼著？
那幫業務員竟然以 560元的價格買走了。
接著他們轉手一賣，620元全部輕鬆出完。
然後他們拿著賺到的 4920塊錢，在我面前一陣炫耀。
氣得我高血壓都犯了。」
林朝陽再也忍不住哈哈大笑起來。
「不是，你 550元出的時候，就不調查一下市場嗎？」
「我這不是收到了八十多單退貨，心裡著急嘛！」
王志江無奈：「現在我才發現自己的能力是真不行。
也就跟著你能發揮點光和熱，換成我自己，褲衩子都得虧進去。」
林朝陽的MP3比預計提前到貨半天。
王志江拿到貨後，第一時間開始鋪貨。
因為要報之前的被坑之仇，他表現得格外積極。
甚至對下面的銷售員下了死命令：
所有貨必須在兩天之內全部鋪下去。
何一川坐在手機店內，正笑呵呵地和漂亮店員聊天。
他是愛國者MP3的銷售員。
愛國者MP3還有個比較好聽的名字：月光寶盒。
與聯想MP3、方正MP3並稱國產MP3三巨頭。
當然，身為銷售員，最重要的技能之一就是導購。
今天是周末，顧客比較多，所以他一大早就跑到這邊等著。
忽然，何一川看到展架上多出來的幾個盒子，問店員：
「又有 MP3品牌進來了？叫朝行天下？
這名字起的，和我們的月光寶盒有一拼啊！」
店員笑道：「哦，這是昨天晚上送過來的，王經理的貨。」
「王經理？哪個王經理？」
「王志江呀，你不是和他很熟嗎？
怎麼，這才兩天又把人忘了？」
說到這，店員忍不住笑了起來。
何一川戲耍王志江的事，她可是全程吃瓜。
何一川表情也有些古怪：「都說吃一塹長一智，這傢伙是記吃不記打呀！
還敢把從華強北淘到的山寨貨拿出來忽悠，看我怎麼收拾他。」
店員卻道：「這次你恐怕不太好辦。
王經理昨天來的時候說，這些貨是他老闆親自做的。」
何一川一愣：「他老闆？那個搞出來萬能充的林朝陽？」
「對！
這人和王志江可不一樣，他的萬能充到現在都沒人能成功復刻。
現在入局 MP3，肯定是想從你們手上搶下一塊肉。」
何一川冷冷一笑：「搶我們的肉？
真以為自己做個充電器，就多了不起了？
MP3不是萬能充，他怎麼進來的，就得怎麼滾回去。」
這時門口進來兩個女生。
何一川眼睛一亮，連忙走過去：「兩位想買點什麼？」
其中一個女生道：「你們這有 MP3嗎？」
「當然有，看這個展架上，全是精選A貨。」
說完，他拿起一個遞給對方：「它叫月光寶盒，32M，只要 1080元。」
女生瞬間有些心虛：「這麼貴啊？有沒有便宜點的？」
「當然有，這個， 16M，850元。」
「才 16M，存的東西有點小了。
我想要那種內存多點，價格也不高的。」
「你說的那種也有，但一分價錢一分……」
話沒說完，女生就看到旁邊的朝行天下。
「這個多少錢？」
店員笑道：「498元，內存 32 M。」
女生眼睛一亮：「這個便宜，我能看看嗎？」
「當然可以！」
店員將盒子遞給對方，女生打開，看到裡面的 MP3，兩隻眼睛開始冒星星：
「哇塞，好漂亮！」
說完，問和她一起來的女生：「要不就買這個？」
何一川沒想到對方決定得如此乾脆，連忙道：
「我覺得你買之前，最好還是做一下比較。
雖然這款 MP3賣得相對便宜，但 500塊錢同樣不是小數目。
誰知話音剛落，旁邊店員就道：「質量方面請不用擔心。
這家 MP3公司有三年質保期。
並承諾三年內只要出現非人為毀壞的質量問題，全部以舊換新。」
何一川有些尷尬，同時意識到自己說錯話了。
在這裡當兼職銷售員有個規矩，只能說自己的產品好，不能說同行的差。
畢竟手機店要確保自己賣的所有產品的質量。
要是有人說產品不行，等於砸他們招牌。
不過雖然被反駁，但何一川的話那個女生真的聽進去了。
她問何一川：「你剛才說要貨比三家對吧？
既然這種 MP3有 3年質保期，你剛才給我推薦的月光寶盒又能質保多久？」
何一川沉默。
當然，他沉默，旁邊店員可不沉默。
就聽店員笑道：「月光寶盒的質保期是一年。」