第36章 這我還推銷個錘子
女生一愣：「質保期一年？這個498元的都質保三年呢！」
何一川忙道：「美女，你不能只看質保期。
一般來說，一件電子產品用三五年都沒問題。
月光寶盒是國產大品牌，你沒看到廣告嗎？」
他指著手機店牆上貼的漂亮海報，念道：
「愛國者月光寶盒 MP3，輕至 32克，即插即用。」
不過很顯然，2002年手機店牆上的廣告雖然有用，但並不多。
所以女生並不怎麼買帳：「我還是覺得對方敢質保三年，肯定比這個月光寶盒有底氣。」
何一川無奈：「比較一部MP3，不能只看質保期。
你要看功能，看配製。
朝行天下用的是五號電池，月光寶盒用的是鋰電池。
這點光看機身體積就能看出來。
同樣的配製，月光寶盒要小巧的多，裝進口袋根本看不出來。」
女生道：「可它們的價格也差太多了。
而且你這個月光寶盒雖然小巧，但並不好看。
倒是這個朝行天下，看起來很漂亮。」
旁邊和她一起來的那個不怎麼說話的女生突然道：
「鋰電池雖然小巧，但壞處也很多。
續航短，容易出故障。
但5號乾電池就不一樣了。
電源模塊基本不會壞，一截電池能用半個月到一個月。
咱們學校不能充電，鋰電池並不方便。」
何一川立刻解釋：「話不能這麼說，鋰電池的續航的確不如乾電池。
但充一次電用十天還是沒問題的。
只要回家充滿電，不頻繁操作MP3界面，基本用不考慮沒電問題。」
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女生想了想：「能不能讓我試一下，我想看看具體功能。」
何一川精神一震：「沒問題，來，我教你怎麼用。」
月光寶盒最厲害的，就是它的多功能和高音質。
只要女生願意嘗試，他有信心拿下這一單。
「MP3的主要功能是聽歌，要先把歌從網上下載下來，再拷進去。」
何一川問：「你平時喜歡聽什麼歌？」
女生：「《一生有你》。」
何一川點點頭，他之所以讓女生選歌，是想證明月光寶盒的音質。
而音質的好壞，要熟悉的歌才更容易聽出來。
《一生有你》是水木年華2001年09月份的作品。
歌曲一經發行，就火爆全國。
女生會喜歡這首歌很正常。
「下載好了，你看看。」
女生接過，下一刻有點愣神：「歌呢？」
何一川道：「這個『Ò»ÉúÓÐÄã』就是。」
2002年下載出來的歌曲放到MP3上，會顯示亂碼，原因是Sigmatel STMP3410不支持中文。
當然，對此何一川並不擔心。
因為不僅月光寶盒，聯想 MP3和方正 MP3都不支持。
國外的三星 MP3和艾利克 MP3就更不用說了。
他微微一笑：「稍等一下。」
片刻後，何一川：「好了！」
沒錯，這就是這個時代的解決辦法。
把歌名換成拼音，前面再加一個序號，瞬間變得清晰明了。
接著何一川點擊播放。
熟悉的旋律響起：
多少人曾愛慕你年輕時的容顏
可知誰願承受歲月無情的變遷
多少人曾在你生命中來了又還
可知一生有你我都陪在你身邊
接下來，何一川又展示了月光寶盒的彩屏功能。
當然，這個彩屏功能主要能看圖片。
將水木年華兩個主唱的照片貼上來，看起來更帶感。
等何一川將全部功能全部展示完，已經過去五分鐘……
好吧，這個時代的 MP3的確沒什麼可展示的。
除了聽歌，其他幾乎什麼都幹不了。
女生又拿起朝行天下 MP3。
而為了讓女生了解這部 MP3有多垃圾，何一川決定繼續幫對方嘗試。
開機後，他將《一生有你》拷了上去。
結果女生眼睛一亮：「這上面竟然有中文名，你不是說現在市面上所有的 MP3都不顯示漢字嗎？」
何一川有點懵，他接過 MP3仔細觀察，發現果然是漢字。
想了想，又打開電腦，一口氣拷了8首歌上去。
結果所有歌名都完全正確。
何一川只好道：「其實你用的時候，將歌曲用拼音代替是一樣的。
主要是音質和音效。」
他點擊播放，片刻後，女生奇怪道：「我怎麼感覺這個 MP3的音質比月光寶盒還要好？」
何一川眼皮跳了一下。
雖然不想承認，但這好像是真的。
只是……怎麼可能？
一個不到 500塊錢的 MP3，音質比 1000多塊錢的還好？
「我感覺好像差不多吧？」
他只能用比較模糊的語氣回答，然後道：「朝行天下只是普通屏幕，和月光寶盒不是一個檔次。
你剛才不是看圖片了嗎？」
女生搖搖頭，將月光寶盒放到櫃檯上：「我買 MP3的目的是練英語聽力。
只要能聽，攜帶方便就行。」
這時，一個男生走進手機店。
看到店員立刻道：「你好，我在你們這買的 MP3出問題了，能不能幫我看一下？」
說完，又忍不住道：「我才用兩個月就出問題，質量也太差了點吧？」
店員臉上笑容不變：「請稍等，讓我看一下。」
片刻後，她道：「是電池出故障了，不好意思啊先生！
要不您先放在這，再留個電話。
我送到廠里返修，好了再聯繫您？」
男生忙問：「返修要錢不？」
「是免費的，先生。這是MP3本身的問題。」
「那就好……不是，美女，你們店到底怎麼回事？
我和另外三個朋友都是在你們這買的 MP3。
結果他們三個中有兩個電池有問題。
我本以為自己幸運點，結果還是中招了。」
店員連忙道：「這不能怪我們，鋰電池技術現在並是不太成熟。
不少使用鋰電池的 MP3都出了故障。
當然，只要在保修期內，廠家都能免費保修。
所以您不用擔心。」
店員全程微笑著將男生送走，然後看向何一川，意思是你可以繼續了。
畢竟那個女生雖然更中意朝行天下，但只要還沒付錢，一切都有可能。
結果何一川沒好氣地翻個白眼。
你把鋰電池容易出故障的事都說出來了，我還導購個錘子。
何一川所在的手機店只是朝行天下 MP3上市的冰山一角。
憑藉漂亮的外觀，獨有的漢化技術，以及低廉的價格。
這款由林朝陽出方案，王軍偉負責設計的小東西，直接賣斷貨。
王志江直接給林朝陽打電話：「老闆，你太神了。
你不知道那個何一川見到我時的表情。
因為我把貨主要都鋪到他負責的市場上，導致他的月光寶盒銷量同比下跌 30%。
不僅年底的獎金沒了，還要寫 5萬字的市場分析。
小樣，敢坑我 5000塊錢，也不看看馬王爺長了幾隻眼。」
林朝陽笑道：「這的確是好事。
我雖然本事不大，但幫你們揚眉吐氣還是沒問題的。」
王志江點點頭，話題一轉：「咱們的MP3現在賣的這麼好，產量是不是要增加一下？
這幾天天天有人給我打要貨電話，而且都是老客戶。
我實在推脫不過呀！」
聽到這話，林朝陽也頭疼起來。
原因很簡單，他沒錢了。
為了遏制萬能充的山寨版，林朝陽直接將售價壓到最低。
所以這玩意雖然銷量很好，但並沒有想像中的賺錢。
而賺到的錢又被他幾乎全部投入再生產。
自己能把 MP3做出來並實現量產，就已經非常不錯。
除非有大資金入駐，短時間內根本不可能擴大規模。
看來需要回趟家，把四強賽的獎金取出來了。
等等，還有 SP的分紅。
一想到這個，林朝陽的表情就古怪起來。
原因也很簡單。
那個 SP的竹竿代理人，馬寨的毛小軍被警察抓走了。
何一川忙道：「美女，你不能只看質保期。
一般來說，一件電子產品用三五年都沒問題。
月光寶盒是國產大品牌，你沒看到廣告嗎？」
他指著手機店牆上貼的漂亮海報，念道：
「愛國者月光寶盒 MP3，輕至 32克，即插即用。」
不過很顯然，2002年手機店牆上的廣告雖然有用，但並不多。
所以女生並不怎麼買帳：「我還是覺得對方敢質保三年，肯定比這個月光寶盒有底氣。」
何一川無奈：「比較一部MP3，不能只看質保期。
你要看功能，看配製。
朝行天下用的是五號電池，月光寶盒用的是鋰電池。
這點光看機身體積就能看出來。
同樣的配製，月光寶盒要小巧的多，裝進口袋根本看不出來。」
女生道：「可它們的價格也差太多了。
而且你這個月光寶盒雖然小巧，但並不好看。
倒是這個朝行天下，看起來很漂亮。」
旁邊和她一起來的那個不怎麼說話的女生突然道：
「鋰電池雖然小巧，但壞處也很多。
續航短，容易出故障。
但5號乾電池就不一樣了。
電源模塊基本不會壞，一截電池能用半個月到一個月。
咱們學校不能充電，鋰電池並不方便。」
何一川立刻解釋：「話不能這麼說，鋰電池的續航的確不如乾電池。
但充一次電用十天還是沒問題的。
只要回家充滿電，不頻繁操作MP3界面，基本用不考慮沒電問題。」
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女生想了想：「能不能讓我試一下，我想看看具體功能。」
何一川精神一震：「沒問題，來，我教你怎麼用。」
月光寶盒最厲害的，就是它的多功能和高音質。
只要女生願意嘗試，他有信心拿下這一單。
「MP3的主要功能是聽歌，要先把歌從網上下載下來，再拷進去。」
何一川問：「你平時喜歡聽什麼歌？」
女生：「《一生有你》。」
何一川點點頭，他之所以讓女生選歌，是想證明月光寶盒的音質。
而音質的好壞，要熟悉的歌才更容易聽出來。
《一生有你》是水木年華2001年09月份的作品。
歌曲一經發行，就火爆全國。
女生會喜歡這首歌很正常。
「下載好了，你看看。」
女生接過，下一刻有點愣神：「歌呢？」
何一川道：「這個『Ò»ÉúÓÐÄã』就是。」
2002年下載出來的歌曲放到MP3上，會顯示亂碼，原因是Sigmatel STMP3410不支持中文。
當然，對此何一川並不擔心。
因為不僅月光寶盒，聯想 MP3和方正 MP3都不支持。
國外的三星 MP3和艾利克 MP3就更不用說了。
他微微一笑：「稍等一下。」
片刻後，何一川：「好了！」
沒錯，這就是這個時代的解決辦法。
把歌名換成拼音，前面再加一個序號，瞬間變得清晰明了。
接著何一川點擊播放。
熟悉的旋律響起：
多少人曾愛慕你年輕時的容顏
可知誰願承受歲月無情的變遷
多少人曾在你生命中來了又還
可知一生有你我都陪在你身邊
接下來，何一川又展示了月光寶盒的彩屏功能。
當然，這個彩屏功能主要能看圖片。
將水木年華兩個主唱的照片貼上來，看起來更帶感。
等何一川將全部功能全部展示完，已經過去五分鐘……
好吧，這個時代的 MP3的確沒什麼可展示的。
除了聽歌，其他幾乎什麼都幹不了。
女生又拿起朝行天下 MP3。
而為了讓女生了解這部 MP3有多垃圾，何一川決定繼續幫對方嘗試。
開機後，他將《一生有你》拷了上去。
結果女生眼睛一亮：「這上面竟然有中文名，你不是說現在市面上所有的 MP3都不顯示漢字嗎？」
何一川有點懵，他接過 MP3仔細觀察，發現果然是漢字。
想了想，又打開電腦，一口氣拷了8首歌上去。
結果所有歌名都完全正確。
何一川只好道：「其實你用的時候，將歌曲用拼音代替是一樣的。
主要是音質和音效。」
他點擊播放，片刻後，女生奇怪道：「我怎麼感覺這個 MP3的音質比月光寶盒還要好？」
何一川眼皮跳了一下。
雖然不想承認，但這好像是真的。
只是……怎麼可能？
一個不到 500塊錢的 MP3，音質比 1000多塊錢的還好？
「我感覺好像差不多吧？」
他只能用比較模糊的語氣回答，然後道：「朝行天下只是普通屏幕，和月光寶盒不是一個檔次。
你剛才不是看圖片了嗎？」
女生搖搖頭，將月光寶盒放到櫃檯上：「我買 MP3的目的是練英語聽力。
只要能聽，攜帶方便就行。」
這時，一個男生走進手機店。
看到店員立刻道：「你好，我在你們這買的 MP3出問題了，能不能幫我看一下？」
說完，又忍不住道：「我才用兩個月就出問題，質量也太差了點吧？」
店員臉上笑容不變：「請稍等，讓我看一下。」
片刻後，她道：「是電池出故障了，不好意思啊先生！
要不您先放在這，再留個電話。
我送到廠里返修，好了再聯繫您？」
男生忙問：「返修要錢不？」
「是免費的，先生。這是MP3本身的問題。」
「那就好……不是，美女，你們店到底怎麼回事？
我和另外三個朋友都是在你們這買的 MP3。
結果他們三個中有兩個電池有問題。
我本以為自己幸運點，結果還是中招了。」
店員連忙道：「這不能怪我們，鋰電池技術現在並是不太成熟。
不少使用鋰電池的 MP3都出了故障。
當然，只要在保修期內，廠家都能免費保修。
所以您不用擔心。」
店員全程微笑著將男生送走，然後看向何一川，意思是你可以繼續了。
畢竟那個女生雖然更中意朝行天下，但只要還沒付錢，一切都有可能。
結果何一川沒好氣地翻個白眼。
你把鋰電池容易出故障的事都說出來了，我還導購個錘子。
何一川所在的手機店只是朝行天下 MP3上市的冰山一角。
憑藉漂亮的外觀，獨有的漢化技術，以及低廉的價格。
這款由林朝陽出方案，王軍偉負責設計的小東西，直接賣斷貨。
王志江直接給林朝陽打電話：「老闆，你太神了。
你不知道那個何一川見到我時的表情。
因為我把貨主要都鋪到他負責的市場上，導致他的月光寶盒銷量同比下跌 30%。
不僅年底的獎金沒了，還要寫 5萬字的市場分析。
小樣，敢坑我 5000塊錢，也不看看馬王爺長了幾隻眼。」
林朝陽笑道：「這的確是好事。
我雖然本事不大，但幫你們揚眉吐氣還是沒問題的。」
王志江點點頭，話題一轉：「咱們的MP3現在賣的這麼好，產量是不是要增加一下？
這幾天天天有人給我打要貨電話，而且都是老客戶。
我實在推脫不過呀！」
聽到這話，林朝陽也頭疼起來。
原因很簡單，他沒錢了。
為了遏制萬能充的山寨版，林朝陽直接將售價壓到最低。
所以這玩意雖然銷量很好，但並沒有想像中的賺錢。
而賺到的錢又被他幾乎全部投入再生產。
自己能把 MP3做出來並實現量產，就已經非常不錯。
除非有大資金入駐，短時間內根本不可能擴大規模。
看來需要回趟家，把四強賽的獎金取出來了。
等等，還有 SP的分紅。
一想到這個，林朝陽的表情就古怪起來。
原因也很簡單。
那個 SP的竹竿代理人，馬寨的毛小軍被警察抓走了。