第34章 只有居安思危，才能有備無患
王軍偉一愣：「MP3？你做這個幹什麼？」
林朝陽笑道：「當然是賺錢啊，你能做嗎？」
王軍偉：「做倒是能做，但我個人不太建議。
MP3本身技術含量不高，只要能搞定晶片和快閃記憶體，其他自己組裝即可。
不過這玩意的成本太高了，一個就要上千塊。
沒有足夠量的資金根本玩不轉。
與其搞這個，還不如去做電池、保護殼、屏保等小配件。
成本低，利潤高。
或者你把所有精力都放到萬能充上，這個才是真正的搖錢樹。
好高騖遠只會得不償失。」
王軍偉這幾句話說的非常中肯，林朝陽也知道他說的對。
一般人想玩轉MP3的確不好辦。
但林朝陽也很無奈。
因為他一開始壓根就沒想著做。
誰知王志江這傢伙最近跑市場跑瘋了。
仗著萬能充暢銷，銷售團隊從最初的二三十人瞬間擴大到兩百人。
這些人帶著萬能充，浩浩蕩蕩殺向全國各地。
訂單再次暴漲，但也帶來一個新問題。
萬能充的市場增速已漸漸有放緩趨勢。
市場上也陸續開始有山寨版出現。
雖然這些山寨版質量不如自己，價格也比自己的產品高。
但這只是暫時的。
天下英雄如過江之鯽，自己拿出的的確是一款超前近十年的科技爆款。
可這個所謂的超前，只是因為大家沒見過。
現在市場上有了成品，說不定只要幾個月，裡面的原理就會被搞明白。
多年的商海生涯讓林朝陽明白一個道理：
做人要學會居安思危，這樣才能有備無患。
王志江在跑市場時，很多手機店的老闆都問他能不能搞到便宜點的MP3。
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這說明MP3的價格雖然貴，但市場潛力很大。
尤其是那些中學生，能有一部這玩意，絕對是時尚和潮流的代名詞。
包括當年的自己也一樣。
在MP3出現之前，聽歌只能用磁帶或者CD隨身聽，相當不方便。
林朝陽道：「我做MP3自然有我的考量，你只要幫忙研發就行了。」
王軍偉笑道：「既然你堅持，我無所謂。」
接下來林朝陽開始給王軍偉講萬能充的原理。
尤其是充電管理IC程序的設計思路，聽得王軍偉嘴巴張大，滿臉不可思議。
等全部解釋完，他朝林朝陽豎起大拇指：「林老闆，我今天終於長見識了。
沒想到一個小小的充電方式，竟然有這麼多的學問。」
林朝陽笑道：「我也是被逼出來的。
給電池充電最重要的就是安全，一旦出問題，到時賺再多的錢都得虧進去。」
兩人說笑幾句，王軍偉問：「不知你做MP3想從哪方面著手？」
林朝陽拿出幾張紙遞給對方：「這是我設計的方案。
你說的沒錯，MP3成本最高的就是晶片和快閃記憶體。
不過這兩項我已經解決了。
晶片我用的是Sigmatel STMP3410，成本為123元。
快閃記憶體是三星的K9F2G08U0M 32M，成本為115元。」
2002年，MP3的晶片和快閃記憶體貨源都在香江代理商手上。
這些代理商只對接大型電子公司，一般人根本拿不到貨。
林朝陽直接給那位富土康龍華區的負責人打電話。
對方知道是林朝陽後，依舊錶現得非常客氣。
等聽完他的訴求，當即表示沒問題。
最後只用不到 20分鐘，林朝陽就順利拿到貨。
不僅對數量無要求，還是市場最低價。
果然，王軍偉聽到Sigmatel STMP3410晶片的拿貨價只有 123元時，整個人都呆愣了好幾秒。
要知道這個型號國內現在最便宜的拿貨價也得 130元。
至於快閃記憶體更不用說，成本同樣比其他人的便宜近 10塊錢。
不過他還是道：「晶片你選的沒問題，但快閃記憶體是不是高了點？
現在市場上的主流快閃記憶體為16M，價格也要比 32M的便宜三分之一。」
林朝陽搖搖頭：「就 32 M的，16M的太小了，根本沒法用。」
他說的是真心話。
對習慣了後世動輒幾百個G的內存來說，16M簡直就是在開玩笑。
這玩意裡面只能存 4首歌，總時長 17分鐘。
32M的好一點，能存八首歌，擠一擠甚至能存九首……
好吧！
其實 32M的他也看不上。
不過，這已經是這個時代的高端貨。
64M只有極少量機器才會使用。
而 128M目前只有工程樣貨，需要等到明年年底才能量產。
當然，這玩意現在還與林朝陽無關，自己只要能拿到貨就行。
他的重點是 MP3的其他方面。
林朝陽道：「我設計的 MP3，不要內置鋰電池，直接用 5號乾電池供電。」
2002年的鋰電池保護板並不成熟，不僅成本高，還容易出故障。
但換成乾電池就不一樣了。
砍掉鋰電池、保護板和充電管理電路，可以直接省 50元成本。
加上不用做充電固件邏輯，故障率也會大幅度降低。
當然，換成乾電池的缺點也有，體積大，不夠時髦。
但那只是對少數人來說，大部分消費者完全可以接受。
比如魅族的早期爆款，用的就是乾電池 MP3。
「至於屏幕，用簡單的單色LCD，能顯示歌曲名、播放狀態即可。
不用 OLED，也不要圖片瀏覽。
太貴了，關鍵還不實用。
耳機也用標準的普通耳機。
固件也只做 MP3播放、中文文件名支持、 EQ和循環模式。
其他花里胡哨的功能一律不要。」
王軍偉聽林朝陽一條條訴說，神色慢慢由剛開始的不屑變得認真。
因為他發現，林朝陽說做 MP3，並不是一拍腦袋的想法。
對方絕對經過深思熟慮和大量市場調研，砍掉的也全是花里胡哨的不實用功能。
他拿出計算器計算片刻：「要真按你所說，咱們生產出這樣一台 MP3，成本應該在 340元左右。」
林朝陽點點頭，這個他當然計算過。
王軍偉立刻道：「中文固件，這個是最難的。
我雖然懂編程，但並不擅長。」
林朝陽笑了。
2002年的 MP3，最大的痛點就是中文固件。
大量機器下載下來的中文文件名都是亂碼。
這個自然難不倒林朝陽。
他寫了一個小程序，直接搞定。
王軍偉的速度依舊和以往一樣快。
只用了兩天，就按照林朝陽的要求把 MP3做了出來。
機身比火柴盒略大，整體採用磨砂工藝。
屏幕雖然只有6毫米寬，但因為兩側用的是弧形玻璃，從視覺上看要大不少。
林朝陽又用後世的審美觀點，對邊邊角角進行優化。
雖然沒 OLED屏幕花哨，但顏值絕對頂級。
他直接給王志江發信息：「你心心念念的 MP3，我給你做出來了。
貨兩天後到你那，注意查收。」
王志江秒回：「有圖片嗎？成本價多少？」
林朝陽給他發過去，並回覆：「算上物流費345元左右。」
王志江：「老闆牛逼！
TNND，老子這幾天被那幫業務員噁心壞了。
有了你這把尚方寶劍，看我怎麼弄他們。」
林朝陽：「？」
不是，你賣個萬能充，怎麼還和別家賣MP3的業務員槓起來了？
林朝陽笑道：「當然是賺錢啊，你能做嗎？」
王軍偉：「做倒是能做，但我個人不太建議。
MP3本身技術含量不高，只要能搞定晶片和快閃記憶體，其他自己組裝即可。
不過這玩意的成本太高了，一個就要上千塊。
沒有足夠量的資金根本玩不轉。
與其搞這個，還不如去做電池、保護殼、屏保等小配件。
成本低，利潤高。
或者你把所有精力都放到萬能充上，這個才是真正的搖錢樹。
好高騖遠只會得不償失。」
王軍偉這幾句話說的非常中肯，林朝陽也知道他說的對。
一般人想玩轉MP3的確不好辦。
但林朝陽也很無奈。
因為他一開始壓根就沒想著做。
誰知王志江這傢伙最近跑市場跑瘋了。
仗著萬能充暢銷，銷售團隊從最初的二三十人瞬間擴大到兩百人。
這些人帶著萬能充，浩浩蕩蕩殺向全國各地。
訂單再次暴漲，但也帶來一個新問題。
萬能充的市場增速已漸漸有放緩趨勢。
市場上也陸續開始有山寨版出現。
雖然這些山寨版質量不如自己，價格也比自己的產品高。
但這只是暫時的。
天下英雄如過江之鯽，自己拿出的的確是一款超前近十年的科技爆款。
可這個所謂的超前，只是因為大家沒見過。
現在市場上有了成品，說不定只要幾個月，裡面的原理就會被搞明白。
多年的商海生涯讓林朝陽明白一個道理：
做人要學會居安思危，這樣才能有備無患。
王志江在跑市場時，很多手機店的老闆都問他能不能搞到便宜點的MP3。
全網首發更新 TW 看書網藏書廣，🆂🅷🆄.🆃🆆任你讀
這說明MP3的價格雖然貴，但市場潛力很大。
尤其是那些中學生，能有一部這玩意，絕對是時尚和潮流的代名詞。
包括當年的自己也一樣。
在MP3出現之前，聽歌只能用磁帶或者CD隨身聽，相當不方便。
林朝陽道：「我做MP3自然有我的考量，你只要幫忙研發就行了。」
王軍偉笑道：「既然你堅持，我無所謂。」
接下來林朝陽開始給王軍偉講萬能充的原理。
尤其是充電管理IC程序的設計思路，聽得王軍偉嘴巴張大，滿臉不可思議。
等全部解釋完，他朝林朝陽豎起大拇指：「林老闆，我今天終於長見識了。
沒想到一個小小的充電方式，竟然有這麼多的學問。」
林朝陽笑道：「我也是被逼出來的。
給電池充電最重要的就是安全，一旦出問題，到時賺再多的錢都得虧進去。」
兩人說笑幾句，王軍偉問：「不知你做MP3想從哪方面著手？」
林朝陽拿出幾張紙遞給對方：「這是我設計的方案。
你說的沒錯，MP3成本最高的就是晶片和快閃記憶體。
不過這兩項我已經解決了。
晶片我用的是Sigmatel STMP3410，成本為123元。
快閃記憶體是三星的K9F2G08U0M 32M，成本為115元。」
2002年，MP3的晶片和快閃記憶體貨源都在香江代理商手上。
這些代理商只對接大型電子公司，一般人根本拿不到貨。
林朝陽直接給那位富土康龍華區的負責人打電話。
對方知道是林朝陽後，依舊錶現得非常客氣。
等聽完他的訴求，當即表示沒問題。
最後只用不到 20分鐘，林朝陽就順利拿到貨。
不僅對數量無要求，還是市場最低價。
果然，王軍偉聽到Sigmatel STMP3410晶片的拿貨價只有 123元時，整個人都呆愣了好幾秒。
要知道這個型號國內現在最便宜的拿貨價也得 130元。
至於快閃記憶體更不用說，成本同樣比其他人的便宜近 10塊錢。
不過他還是道：「晶片你選的沒問題，但快閃記憶體是不是高了點？
現在市場上的主流快閃記憶體為16M，價格也要比 32M的便宜三分之一。」
林朝陽搖搖頭：「就 32 M的，16M的太小了，根本沒法用。」
他說的是真心話。
對習慣了後世動輒幾百個G的內存來說，16M簡直就是在開玩笑。
這玩意裡面只能存 4首歌，總時長 17分鐘。
32M的好一點，能存八首歌，擠一擠甚至能存九首……
好吧！
其實 32M的他也看不上。
不過，這已經是這個時代的高端貨。
64M只有極少量機器才會使用。
而 128M目前只有工程樣貨，需要等到明年年底才能量產。
當然，這玩意現在還與林朝陽無關，自己只要能拿到貨就行。
他的重點是 MP3的其他方面。
林朝陽道：「我設計的 MP3，不要內置鋰電池，直接用 5號乾電池供電。」
2002年的鋰電池保護板並不成熟，不僅成本高，還容易出故障。
但換成乾電池就不一樣了。
砍掉鋰電池、保護板和充電管理電路，可以直接省 50元成本。
加上不用做充電固件邏輯，故障率也會大幅度降低。
當然，換成乾電池的缺點也有，體積大，不夠時髦。
但那只是對少數人來說，大部分消費者完全可以接受。
比如魅族的早期爆款，用的就是乾電池 MP3。
「至於屏幕，用簡單的單色LCD，能顯示歌曲名、播放狀態即可。
不用 OLED，也不要圖片瀏覽。
太貴了，關鍵還不實用。
耳機也用標準的普通耳機。
固件也只做 MP3播放、中文文件名支持、 EQ和循環模式。
其他花里胡哨的功能一律不要。」
王軍偉聽林朝陽一條條訴說，神色慢慢由剛開始的不屑變得認真。
因為他發現，林朝陽說做 MP3，並不是一拍腦袋的想法。
對方絕對經過深思熟慮和大量市場調研，砍掉的也全是花里胡哨的不實用功能。
他拿出計算器計算片刻：「要真按你所說，咱們生產出這樣一台 MP3，成本應該在 340元左右。」
林朝陽點點頭，這個他當然計算過。
王軍偉立刻道：「中文固件，這個是最難的。
我雖然懂編程，但並不擅長。」
林朝陽笑了。
2002年的 MP3，最大的痛點就是中文固件。
大量機器下載下來的中文文件名都是亂碼。
這個自然難不倒林朝陽。
他寫了一個小程序，直接搞定。
王軍偉的速度依舊和以往一樣快。
只用了兩天，就按照林朝陽的要求把 MP3做了出來。
機身比火柴盒略大，整體採用磨砂工藝。
屏幕雖然只有6毫米寬，但因為兩側用的是弧形玻璃，從視覺上看要大不少。
林朝陽又用後世的審美觀點，對邊邊角角進行優化。
雖然沒 OLED屏幕花哨，但顏值絕對頂級。
他直接給王志江發信息：「你心心念念的 MP3，我給你做出來了。
貨兩天後到你那，注意查收。」
王志江秒回：「有圖片嗎？成本價多少？」
林朝陽給他發過去，並回覆：「算上物流費345元左右。」
王志江：「老闆牛逼！
TNND，老子這幾天被那幫業務員噁心壞了。
有了你這把尚方寶劍，看我怎麼弄他們。」
林朝陽：「？」
不是，你賣個萬能充，怎麼還和別家賣MP3的業務員槓起來了？