第4章 令人血壓高的友商機器
272塊的成本，288塊的售價，每台不算人工電費運費賺16塊。
陸錚暫時沒有解釋，他先去買了20台競品。
6月15日下午，華鋒北的檔口給他送來兩個紙箱。
20台天宇T9，鵬城銷量第一的山寨機，檔口拿貨價一台330。
拆解台是昨天支的，桌面上還留著F8的零件。徐長順讓人把那些掃到一邊，騰出兩張台面。
陸錚把第一台T9擺正。
「老徐，你去把樓下那個修手機的師傅請上來。」
「哪個？」
「天橋底下那個，姓周，給200塊，就說請他掌半天眼。」
這個人還是之前陸錚去買天宇手機的時候路過的時候留意到的，台面工具整整齊齊的，特別是那雙拿工具的手特別穩。那時候陸錚還特地停留觀察了會。
半小時後人到了。
五十來歲，穿件洗得發白的工裝，手裡拎著個帆布工具包。他進門先看了一眼拆解台，然後就站在那兒沒動。
陸錚把改錐遞過去。
「周師傅，幫我看看這機器。」
周振國沒接。
「我不修山寨貨。」
「我不讓您修，我讓您看它爛在哪兒。」陸錚說。
周振國這才把工具包放下。
第一台T9開殼。
陸錚的手比他快，後蓋一撬，電池摳出來，主板起下來，前後不到二十秒。
然後他停住了。
腦子裡那個電子音響了一聲。
「逆向直覺，生效。」
這一次跟上次不一樣，報出來的不再只是價錢，還有每一步工藝是怎麼省的。
他把電池托在手心。
「標2000毫安。」
他掂了掂。
「不對。」
拆解台上有台舊的電池容量測試儀，是廠里給來料檢驗用的。陸錚把電池夾上去，按了放電。
TW看書網
數字跳出來。
640！
徐長順湊過來看，看清了以後先算了一筆帳：這批電池他們廠去年也進過同一家的，一顆4塊3，比真容量的便宜9塊多。他管了八年生產，頭一回知道那9塊是從哪兒省的，小廠以前沒有像陸錚這樣拆機。
「標2000，實測640？」
「還差一半多。」陸錚把電池外殼剖開，裡頭除了電芯，還塞著一小塊鐵。
他把那塊鐵摳出來，放在桌上，又在手心裡掂了掂。上輩子在檔口，這種鐵片他摳出來過幾百塊。每摳一次他都想問一句：廠裡頭一個想出這法子的人，當時是不是還覺得自己挺聰明。
「配重。」
「配重？」
道理很簡單，用戶買手機會掂，太輕的覺得是空殼，不敢買。塞塊鐵進去，掂著沉，心裡就踏實了。這塊鐵一毛錢不到，省下來的電芯是9塊4。
徐長順半天沒說話。
陸錚又拆喇叭。
腔體翻過來一抖，兩片折好的紙掉出來。
他把紙捻開，看了一眼，笑了一聲。人家高山流水遇知音，他們這行是低山臭水遇知音。
「跟我們F8一樣。」
「我們只塞一片。」徐長順的聲音發苦。
「所以他們比我們還狠。」
陸錚把紙片彈到一邊，這條街上從上到下都在這麼幹，一片紙省兩毛錢的模具修整費，20萬台就是4萬塊。
省下來的4萬塊，最後由掏錢的人替他們賠。
主板他看得最久。
陸錚把板子翻過來，指著焊面。
三根飛線。
細銅線，手工焊上去的，焊點大小不一。
「20萬台都這麼飛？」
「20萬台都這麼飛。」
徐長順答非所問，接的是另一件事：「陸總，咱們F8那批排線，是不是也這麼走的。」
「先說他們的。」
陸錚心裡把這筆帳算了一遍。一個熟練工焊一台飛線要一分半，20萬台就是五千個工時。這五千個工時里沒有一分是花在把線走對上的，全花在替一個錯誤擦屁股。
孟憲文不知什麼時候擠到了台子邊上，把主板接過去，湊到燈下看那三根線。
二十年帳管下來，廠里的活他一樣沒幹過，壞板子倒是見得比誰都多，賠出去的每一台都要從他手裡過。
「焊點是熱的時候按上去的，助焊劑都沒洗。這板子放半年，焊點自己就綠了。」孟憲文說。
「綠了會怎麼樣？」徐長順問。
「接觸不良，打電話打一半沒聲音，用戶以為是信號。」
孟憲文把板子放回去，手在褲子上擦了兩下，像是嫌髒。
外殼陸錚拿卡尺量了壁厚。
0.6毫米。
他兩根手指捏住側邊，一捏，殼就凹進去了，鬆手彈回來一半。
「捏一下就變形的東西，裝在褲兜里坐一下會怎麼樣？」
沒人回答。
陸錚把殼扔回台上，「屏跟著一起彎，彎三次就斷線。省了一毛二的料，賠一台機器。」
最後是屏。
陸錚把屏取下來對著燈照，玻璃面上一層薄薄的霧，霧底下有細劃痕。
「回收料重拋的。拋不掉的劃痕，刷層清漆蓋住。上櫃檯看不出來，用三個月就花了。」他說。
他把屏側過來，讓徐長順從斜角看。
霧底下那幾道細痕這才顯出來，一條一條，全是同一個方向。
「拋光輪留的，新片不會有這個。」陸錚說。
20台T9攤在兩張檯面上，殼、板、屏、喇叭、電池，一樣一樣擺開。
這一台機器上，別人一共省了大概26塊錢，這26塊最後全變成了退貨、差評和不敢回頭的用戶。
26塊是怎麼省出來的，陸錚在紙上列了一遍：電池塞鐵省9塊4，喇叭塞紙省2毛，主板不改板省下來的模具費攤到每台1塊7，外殼壁厚從1.2減到0.6省4塊1，屏用B級片省6塊8，剩下3塊多零零碎碎攤在螺絲、卡座和包裝上。
這26塊里沒有一樣是省在看不見的地方，全省在用戶第一個月就能摸出來的地方。
當然，這對小廠家來說無所謂了，改天換個品牌名，又是另一個新品牌。
他要幹的事很簡單，把這26塊原樣加回去，再讓用戶一眼看見。
周振國一直站在旁邊看，一句話沒說。
陸錚把改錐遞過去。
「周師傅，您說說。」
周振國這才伸手，他沒拿改錐，只把那副外殼拿起來。
他的手在縫上走了一遍。
拇指指腹貼著合模線，從頭推到尾，中間停了兩次。整隻手很穩，穩得不像50歲的人。
他在靠近聽筒的位置點了一下。「這兒，這兒差得最多。」
陸錚拿卡尺量。
0.42。
比別處寬了一半。
「您沒量就知道？」
周振國沒答這句，把外殼翻過來看了看合模縫，又放下。
「這不叫做產品。」
「這叫做垃圾。」
倉庫里一下安靜了，特麼的，好像不止罵的天宇。
陸錚點點頭，他等的就是這句。
「老徐，記下。」
徐長順趕緊摸筆。
「F1三條硬規矩，第一，真容量，4000毫安就是4000毫安，誰塞配重鐵我開誰。」
你別管07年4000毫安電池的手機多大，我這是手電筒，厚點咋啦！
「第二，真腔體，喇叭該開雙腔就開雙腔，不許拿紙片調音。」
「第三，真壁厚，1.2毫米往上，捏不動。」
「陸總，這三條一加，成本還得漲。」
「漲！但你反過來想。」陸錚說。
他指著桌上那堆拆開的T9。
「他們省的每一分錢，都是我們的賣點，他們標2000我們標4000，他們0.6我們1.2。」
「到了非洲，這些話不用我們說，用戶自己會掂、會捏、會摔。」
徐長順記著記著就抬起頭，看了他一眼，又低下去接著記。
陸錚轉身在白板上列表。
一台F1，272塊。
他把最貴的三樣圈出來。
電池58，外殼22，方案晶片組62.8。
三樣加起來142塊8，占了整機的一半還多。
「電池能砍。我們要4000毫安真容量，量大，加上把帳期縮短，應該能往下砍一些。」陸錚說。
「外殼也能砍，壁厚從0.6加到1.2，料多了，但只要訂單量夠，單價反而能壓。」
他的筆停在第三行上。
方案晶片。
這一樣砍不了，發哥的turnkey方案全街都在用，價錢是他定的，供不供也是他定的，20天以後，這一欄直接變成零。
周振國在旁邊把工具包背起來，要走。
「周師傅。」
「200塊我收了，話我也說完了。」周振國說。
他走到門口又停住。
「你那副外殼的模具，誰開的？」
「東關。」
周振國沒再問，出門下樓了。
陸錚站在白板前，把三個數字看了一遍。
他把表往桌上一拍。
「5塊7的坑，我不填。」
「我要讓它變成30塊的利潤。」
徐長順愣住了：「怎麼變？」
「找個會砍價的。」
陸錚暫時沒有解釋，他先去買了20台競品。
6月15日下午，華鋒北的檔口給他送來兩個紙箱。
20台天宇T9，鵬城銷量第一的山寨機，檔口拿貨價一台330。
拆解台是昨天支的，桌面上還留著F8的零件。徐長順讓人把那些掃到一邊，騰出兩張台面。
陸錚把第一台T9擺正。
「老徐，你去把樓下那個修手機的師傅請上來。」
「哪個？」
「天橋底下那個，姓周，給200塊，就說請他掌半天眼。」
這個人還是之前陸錚去買天宇手機的時候路過的時候留意到的，台面工具整整齊齊的，特別是那雙拿工具的手特別穩。那時候陸錚還特地停留觀察了會。
半小時後人到了。
五十來歲，穿件洗得發白的工裝，手裡拎著個帆布工具包。他進門先看了一眼拆解台，然後就站在那兒沒動。
陸錚把改錐遞過去。
「周師傅，幫我看看這機器。」
周振國沒接。
「我不修山寨貨。」
「我不讓您修，我讓您看它爛在哪兒。」陸錚說。
周振國這才把工具包放下。
第一台T9開殼。
陸錚的手比他快，後蓋一撬，電池摳出來，主板起下來，前後不到二十秒。
然後他停住了。
腦子裡那個電子音響了一聲。
「逆向直覺，生效。」
這一次跟上次不一樣，報出來的不再只是價錢，還有每一步工藝是怎麼省的。
他把電池托在手心。
「標2000毫安。」
他掂了掂。
「不對。」
拆解台上有台舊的電池容量測試儀，是廠里給來料檢驗用的。陸錚把電池夾上去，按了放電。
TW看書網
數字跳出來。
640！
徐長順湊過來看，看清了以後先算了一筆帳：這批電池他們廠去年也進過同一家的，一顆4塊3，比真容量的便宜9塊多。他管了八年生產，頭一回知道那9塊是從哪兒省的，小廠以前沒有像陸錚這樣拆機。
「標2000，實測640？」
「還差一半多。」陸錚把電池外殼剖開，裡頭除了電芯，還塞著一小塊鐵。
他把那塊鐵摳出來，放在桌上，又在手心裡掂了掂。上輩子在檔口，這種鐵片他摳出來過幾百塊。每摳一次他都想問一句：廠裡頭一個想出這法子的人，當時是不是還覺得自己挺聰明。
「配重。」
「配重？」
道理很簡單，用戶買手機會掂，太輕的覺得是空殼，不敢買。塞塊鐵進去，掂著沉，心裡就踏實了。這塊鐵一毛錢不到，省下來的電芯是9塊4。
徐長順半天沒說話。
陸錚又拆喇叭。
腔體翻過來一抖，兩片折好的紙掉出來。
他把紙捻開，看了一眼，笑了一聲。人家高山流水遇知音，他們這行是低山臭水遇知音。
「跟我們F8一樣。」
「我們只塞一片。」徐長順的聲音發苦。
「所以他們比我們還狠。」
陸錚把紙片彈到一邊，這條街上從上到下都在這麼幹，一片紙省兩毛錢的模具修整費，20萬台就是4萬塊。
省下來的4萬塊，最後由掏錢的人替他們賠。
主板他看得最久。
陸錚把板子翻過來，指著焊面。
三根飛線。
細銅線，手工焊上去的，焊點大小不一。
「20萬台都這麼飛？」
「20萬台都這麼飛。」
徐長順答非所問，接的是另一件事：「陸總，咱們F8那批排線，是不是也這麼走的。」
「先說他們的。」
陸錚心裡把這筆帳算了一遍。一個熟練工焊一台飛線要一分半，20萬台就是五千個工時。這五千個工時里沒有一分是花在把線走對上的，全花在替一個錯誤擦屁股。
孟憲文不知什麼時候擠到了台子邊上，把主板接過去，湊到燈下看那三根線。
二十年帳管下來，廠里的活他一樣沒幹過，壞板子倒是見得比誰都多，賠出去的每一台都要從他手裡過。
「焊點是熱的時候按上去的，助焊劑都沒洗。這板子放半年，焊點自己就綠了。」孟憲文說。
「綠了會怎麼樣？」徐長順問。
「接觸不良，打電話打一半沒聲音，用戶以為是信號。」
孟憲文把板子放回去，手在褲子上擦了兩下，像是嫌髒。
外殼陸錚拿卡尺量了壁厚。
0.6毫米。
他兩根手指捏住側邊，一捏，殼就凹進去了，鬆手彈回來一半。
「捏一下就變形的東西，裝在褲兜里坐一下會怎麼樣？」
沒人回答。
陸錚把殼扔回台上，「屏跟著一起彎，彎三次就斷線。省了一毛二的料，賠一台機器。」
最後是屏。
陸錚把屏取下來對著燈照，玻璃面上一層薄薄的霧，霧底下有細劃痕。
「回收料重拋的。拋不掉的劃痕，刷層清漆蓋住。上櫃檯看不出來，用三個月就花了。」他說。
他把屏側過來，讓徐長順從斜角看。
霧底下那幾道細痕這才顯出來，一條一條，全是同一個方向。
「拋光輪留的，新片不會有這個。」陸錚說。
20台T9攤在兩張檯面上，殼、板、屏、喇叭、電池，一樣一樣擺開。
這一台機器上，別人一共省了大概26塊錢，這26塊最後全變成了退貨、差評和不敢回頭的用戶。
26塊是怎麼省出來的，陸錚在紙上列了一遍：電池塞鐵省9塊4，喇叭塞紙省2毛，主板不改板省下來的模具費攤到每台1塊7，外殼壁厚從1.2減到0.6省4塊1，屏用B級片省6塊8，剩下3塊多零零碎碎攤在螺絲、卡座和包裝上。
這26塊里沒有一樣是省在看不見的地方，全省在用戶第一個月就能摸出來的地方。
當然，這對小廠家來說無所謂了，改天換個品牌名，又是另一個新品牌。
他要幹的事很簡單，把這26塊原樣加回去，再讓用戶一眼看見。
周振國一直站在旁邊看，一句話沒說。
陸錚把改錐遞過去。
「周師傅，您說說。」
周振國這才伸手，他沒拿改錐，只把那副外殼拿起來。
他的手在縫上走了一遍。
拇指指腹貼著合模線，從頭推到尾，中間停了兩次。整隻手很穩，穩得不像50歲的人。
他在靠近聽筒的位置點了一下。「這兒，這兒差得最多。」
陸錚拿卡尺量。
0.42。
比別處寬了一半。
「您沒量就知道？」
周振國沒答這句，把外殼翻過來看了看合模縫，又放下。
「這不叫做產品。」
「這叫做垃圾。」
倉庫里一下安靜了，特麼的，好像不止罵的天宇。
陸錚點點頭，他等的就是這句。
「老徐，記下。」
徐長順趕緊摸筆。
「F1三條硬規矩，第一，真容量，4000毫安就是4000毫安，誰塞配重鐵我開誰。」
你別管07年4000毫安電池的手機多大，我這是手電筒，厚點咋啦！
「第二，真腔體，喇叭該開雙腔就開雙腔，不許拿紙片調音。」
「第三，真壁厚，1.2毫米往上，捏不動。」
「陸總，這三條一加，成本還得漲。」
「漲！但你反過來想。」陸錚說。
他指著桌上那堆拆開的T9。
「他們省的每一分錢，都是我們的賣點，他們標2000我們標4000，他們0.6我們1.2。」
「到了非洲，這些話不用我們說，用戶自己會掂、會捏、會摔。」
徐長順記著記著就抬起頭，看了他一眼，又低下去接著記。
陸錚轉身在白板上列表。
一台F1，272塊。
他把最貴的三樣圈出來。
電池58，外殼22，方案晶片組62.8。
三樣加起來142塊8，占了整機的一半還多。
「電池能砍。我們要4000毫安真容量，量大，加上把帳期縮短，應該能往下砍一些。」陸錚說。
「外殼也能砍，壁厚從0.6加到1.2，料多了，但只要訂單量夠，單價反而能壓。」
他的筆停在第三行上。
方案晶片。
這一樣砍不了，發哥的turnkey方案全街都在用，價錢是他定的，供不供也是他定的，20天以後，這一欄直接變成零。
周振國在旁邊把工具包背起來，要走。
「周師傅。」
「200塊我收了，話我也說完了。」周振國說。
他走到門口又停住。
「你那副外殼的模具，誰開的？」
「東關。」
周振國沒再問，出門下樓了。
陸錚站在白板前，把三個數字看了一遍。
他把表往桌上一拍。
「5塊7的坑，我不填。」
「我要讓它變成30塊的利潤。」
徐長順愣住了：「怎麼變？」
「找個會砍價的。」