第26章 當著你們的面摔
那台四個角包著膠的機器裝了一箱，跟著陸錚去了惠州。
徐長順也跟著去了，他去之前把7月的排產表複印了一份夾在包里，理由說得很乾：檔口那些人只要肯掏錢，第一句話就是問什麼時候有貨，到時候他好安排排班排產。
去惠州的路上收音機一直在播地震的消息，廠門口那個鐵皮捐款箱是第二天早上擺出來的，孟憲文在旁邊貼了張紙，寫著捐款人不記名不通報。
期間陸錚也做過嘗試，將相關消息發布在一些論壇，但是都基本沒人關注，打電話給當地熱線還沒等他說完電話就被掛了。
6月12號下午2點，惠州淡水鎮。
蔡進財的檔口在鎮上那條老街的中段，前頭是店面，後頭是個院子，平常堆貨。
今天貨清了一半，騰出這麼一塊地方。
這個後院裡擺了三樣東西：一盆水，一堆沙，一塊沒鋪磚的水泥地。
二十來個人站著，沒人先動手。
陸錚把一箱機器往地上一放，拆開。
來的二十來個人，是蔡進財叫來的下線粵北、粵東那幾個縣鎮上的批發和小賣部老闆，最遠的從韶關坐了五個鐘頭的車。
這趟看貨會蔡進財自己張羅了半個月，他4月寄那箱退機的時候沒料到會有今天，那會兒他想的只是把窟窿堵上。
5月里陸錚打過兩次電話給他，一次問客戶放機器的高度，一次問鎮上一台手機貴100塊會不會賣不動。
這兩個電話讓他心裡有了底：這廠子是真在照著他說的做。
所以這二十個人是他一個一個打電話叫來的，車費他自己出。
蔡進財提前跟陸錚說過一句話，說這些人不看參數。
「他們看什麼？」
「看你敢不敢讓他們上手。」
所以今天這個院子裡連張展板都沒擺。
箱子裡20台機器擺在水泥地上，一台挨一台。
（由於緩存原因，請用戶直接瀏覽器訪問 TW 看書網伴你讀，𝓈𝒽𝓊.𝓉𝓌超貼心 網站，觀看最快的章節更新）
「各位，今天這個貨，不擺著看。」蔡進財站在院子中間說了一句。
「隨便拿，隨便摔。」
沒人動。
陸錚站著等，這一步急不得，可站著不吭聲比說話累多了，他心說自己上輩子在這條街上說了十年廢話，臨了要學的居然是閉嘴。
上輩子在華鋒北，他見過太多廠在這種場合先開口的，一開口就是我們這個機器如何如何，講完20分鐘，客人手都沒伸出來。
真正管用的順序是反過來的：先讓人上手，上完手他自己會問。
二十來個人站成半圈，有人抽菸，有人蹲下來看了看那盆水，沒伸手。他們見過太多敢說的廠，說得越滿退貨越多。
上個月還有個廠來他們這兒鋪貨，也說防摔，一台不到三百，鋪下去兩個月退回來三成，那個廠現在電話打不通了。
陸錚沒有開口，徐長順和他站在箱子旁邊，手裡拿著一台，誰伸手就遞給誰。
先動手的是一個叫劉炳生的。
他在河源那邊的鎮上開五金店，順帶賣手機，做了六年。
他沒拿箱子裡的新機，從自己的挎包里掏出一台F1。
他把F1舉起來給旁邊的人看：「這個我這兒賣了大半年，燈好，電池好，就是不夠禁摔。」
他跟陸錚要了一台新的，掂了掂，又翻過來看後蓋。
「比F1沉。」
「重18克。」
「多的18克在哪兒？」
「四個角上那圈膠，屏底下那塊墊。」
劉炳生把兩台並在一起看了看厚度，新的這台厚了不到一毫米。
「兩台一起摔行不行？」
「行」
劉炳生兩隻手一手一台，舉到齊眉高，同時鬆手。
兩台機器砸在水泥地上，聲音是兩聲。
F1彈起來半尺，轉了個身停住，屏朝上，蛛網。
新的那台沒彈那麼高，落地就貼住了，撿起來翻過去看，四個角上各有一道白印，屏是完的。
他按了一下開機鍵。
振動，亮屏。
「再來一次！」旁邊有人說。
劉炳生又摔了一次，這回是背面著地，撿起來還亮。
第三次他沒往地上摔，走到那盆水邊上，把機器扔進去了。
水花濺到旁邊的人褲子上。
機器沉到盆底，屏還亮著，他伸手撈出來，甩了兩下水，湊到耳朵邊聽了聽，然後撥了個號。
接通了！
後院這時候才有了聲音。
二十來個人往前擠，有人問這個多少錢，有人自己彎腰去拿箱子裡的機器。
有一個把機器往沙堆里埋了，埋完摳出來吹了吹，按鍵按下去還是脆的。
徐長順蹲在箱子那一頭，摔過的機器他一台一台撿起來看，看的是四個角上那幾道白印深到什麼程度。
他自己帶了張紙，一台記一行，這一趟他本來是來報貨期的，報貨期用不了半天，剩下的時間他就幹這個。
「這盆水泡多久不進？」
「半米深，半個鐘頭。」
「誰測的？」
「檢測所，上禮拜三出的。」陸錚把報告的複印件遞過去。
那人接過去看了兩眼，沒細看，看的是抬頭上那個紅章，他們這一行的人不認參數，認章。
劉炳生把報告要過去也掃了一眼，問的是別的事。他說前年在花城見過一台進口的，油田上用的，三千多，也說泡不壞。
「那台好，我們拆過一台。」陸錚說。
「比這個好？」
「防水比這個好，防摔差不多，重320克。」
「三千二買個320克，我那沒人買。」劉炳生把報告遞還回去。
另一個把機器湊到耳邊，按開手電筒又關掉，問了一句燈還是四十米嗎。
「還是四十米。」
「F1那個燈挺好使，我那兒有個下夜班的，專門買它照路。」那人說。
陸錚從頭到尾沒摔過一台。
他只做一件事：誰伸手他遞一台，摔壞了的收回來，摔不壞的讓人接著摔。
去年10月趙廣發在華鋒北就是這麼教他的：東西別擺在櫃檯里讓人隔著玻璃看，直接遞到手上，讓他自己往地上摔。
那天陸錚記住了，今天是第一次照著做。
半個鐘頭以後蔡進財讓人搬了幾條長凳出來。
價錢到這時候才報。
「出廠328。」
「建議零售588。」
院子裡立刻有人出聲。
「588？」說話的是個瘦子，從韶關來的，姓盧，盧文興：「F1才458，你這個貴130。」
「貴130！」陸錚說。
「鎮上的人多130塊是要想一想的。」
這話沒錯，鎮上的人一個月掙八百到一千二，130塊是四五頓肉。
陸錚沒接這句，這筆帳他算得出來，可從他嘴裡說出去就是推銷，要讓盧文興心裡過得去，得由跟他同行的人來算。
接話的是劉炳生。
「老盧，你一個月退幾台。」
盧文興想了一下。
「十來台吧。」
「你一台貼多少？」
「換個屏加上人工，兩百出頭。」
「10台就是兩千，你一個月賣200台，兩千攤下來，一台10塊。」劉炳生把手裡那台還帶著水的機器舉了舉。
「這機器貴130，可它耐造，我們可以保換新，這樣客戶接受度肯定高。」
「如果是你，你自己算，願不願意多花一部分錢。」
盧文興沒有立刻答，他從劉炳生手裡把那台機器拿過去，翻過來看四個角上那幾道白印，看了很久。
之前退貨貼的是錢，可比錢更疼的是回頭客。他店在鎮上開了九年，賣壞一台機器，那家人往後買什麼都不來了。
這兩年他手上退回來的機器，退一台走一個客人。
「你這個膠，是貼上去的還是註上去的。」
這句話問出來，陸錚才第一次開口講產品。
「注的！」
他讓人把一台拆開的機殼遞過來，那是從模具上下來沒噴漆的半成品。
軟膠和硬殼的結合面在斷口上看得清楚，兩層是長在一起的，中間沒有縫。
「貼上去的用半年會翹邊1翹了邊就漏。」陸錚說。
盧文興用指甲在那個斷面上摳了一下，摳不動。
他把機器還回去，轉身問蔡進財第一批什麼時候能到貨。
四點前後院子裡那二十來台樣機全被摔過一遍，摔完了地上沒有一台是碎的，倒是那盆水渾了，沙堆被扒開了一個坑。
蔡進財讓人把長凳擺成一排，拿出來一個本子和一支筆。
下午4點開始收單。
「蔡老闆先說，你叫我們來的。」盧文興說。
蔡進財自己先報，6000台。
他這個數報出來的時候，院子裡有幾個人回頭看了他一眼。
6000台是他一個季度的量，他一次全押在這一款上。
押錯了，壓在倉庫里的就是他自己的錢。
他沒解釋，4月那箱退機是他自己寄的，今天這一注是接著那箱貨下的。
「六千！」蔡進財說完把本子推給旁邊的人。
劉炳生跟著報了兩千。
「兩千，我河源那邊六個店鋪開，陸總，我問一句。」他對陸錚道。
「你說！」
「這個膠要是三年以後老化了怎麼辦？」
「三年以後老化會變硬，不會脫，變硬以後緩衝差一點，密封不受影響。」陸錚說。
「你怎麼知道。」
「做材料的廠給的數據，八十度環境下老化1000小時。不過這個數我沒自己測過，測不了三年。」
「肯說沒測過的，我信一半。」劉炳生笑了一聲
盧文興排在第三個，他捏著筆懸了一會兒才落下去。
「先按一千二，賣得動我再追，你別到時候說沒貨。」盧文興沒敢一次性拿太多。
「有貨，7月1號第一批下線，一天一千一。」徐長順在旁邊接了這句。
到5點半，徐長順把當天的單子加了一遍。
「1.9萬台。」
「蔡老闆一家6000。」
天快黑的時候人散了，院子裡那盆水沒人倒，沙堆也沒人填回去。
地上還躺著兩台樣機，一台是劉炳生摔過三次又泡過水的，一台是被人埋進沙里的。
徐長順過去撿，撿起來兩台都還亮著，他把這兩台裝進箱子帶回鵬城了。
路上他想起4月那個紙箱，那箱是從惠州往鵬城寄的63台碎屏，這一箱是從惠州往鵬城帶的兩台摔不壞的。
徐長順也跟著去了，他去之前把7月的排產表複印了一份夾在包里，理由說得很乾：檔口那些人只要肯掏錢，第一句話就是問什麼時候有貨，到時候他好安排排班排產。
去惠州的路上收音機一直在播地震的消息，廠門口那個鐵皮捐款箱是第二天早上擺出來的，孟憲文在旁邊貼了張紙，寫著捐款人不記名不通報。
期間陸錚也做過嘗試，將相關消息發布在一些論壇，但是都基本沒人關注，打電話給當地熱線還沒等他說完電話就被掛了。
6月12號下午2點，惠州淡水鎮。
蔡進財的檔口在鎮上那條老街的中段，前頭是店面，後頭是個院子，平常堆貨。
今天貨清了一半，騰出這麼一塊地方。
這個後院裡擺了三樣東西：一盆水，一堆沙，一塊沒鋪磚的水泥地。
二十來個人站著，沒人先動手。
陸錚把一箱機器往地上一放，拆開。
來的二十來個人，是蔡進財叫來的下線粵北、粵東那幾個縣鎮上的批發和小賣部老闆，最遠的從韶關坐了五個鐘頭的車。
這趟看貨會蔡進財自己張羅了半個月，他4月寄那箱退機的時候沒料到會有今天，那會兒他想的只是把窟窿堵上。
5月里陸錚打過兩次電話給他，一次問客戶放機器的高度，一次問鎮上一台手機貴100塊會不會賣不動。
這兩個電話讓他心裡有了底：這廠子是真在照著他說的做。
所以這二十個人是他一個一個打電話叫來的，車費他自己出。
蔡進財提前跟陸錚說過一句話，說這些人不看參數。
「他們看什麼？」
「看你敢不敢讓他們上手。」
所以今天這個院子裡連張展板都沒擺。
箱子裡20台機器擺在水泥地上，一台挨一台。
（由於緩存原因，請用戶直接瀏覽器訪問 TW 看書網伴你讀，𝓈𝒽𝓊.𝓉𝓌超貼心 網站，觀看最快的章節更新）
「各位，今天這個貨，不擺著看。」蔡進財站在院子中間說了一句。
「隨便拿，隨便摔。」
沒人動。
陸錚站著等，這一步急不得，可站著不吭聲比說話累多了，他心說自己上輩子在這條街上說了十年廢話，臨了要學的居然是閉嘴。
上輩子在華鋒北，他見過太多廠在這種場合先開口的，一開口就是我們這個機器如何如何，講完20分鐘，客人手都沒伸出來。
真正管用的順序是反過來的：先讓人上手，上完手他自己會問。
二十來個人站成半圈，有人抽菸，有人蹲下來看了看那盆水，沒伸手。他們見過太多敢說的廠，說得越滿退貨越多。
上個月還有個廠來他們這兒鋪貨，也說防摔，一台不到三百，鋪下去兩個月退回來三成，那個廠現在電話打不通了。
陸錚沒有開口，徐長順和他站在箱子旁邊，手裡拿著一台，誰伸手就遞給誰。
先動手的是一個叫劉炳生的。
他在河源那邊的鎮上開五金店，順帶賣手機，做了六年。
他沒拿箱子裡的新機，從自己的挎包里掏出一台F1。
他把F1舉起來給旁邊的人看：「這個我這兒賣了大半年，燈好，電池好，就是不夠禁摔。」
他跟陸錚要了一台新的，掂了掂，又翻過來看後蓋。
「比F1沉。」
「重18克。」
「多的18克在哪兒？」
「四個角上那圈膠，屏底下那塊墊。」
劉炳生把兩台並在一起看了看厚度，新的這台厚了不到一毫米。
「兩台一起摔行不行？」
「行」
劉炳生兩隻手一手一台，舉到齊眉高，同時鬆手。
兩台機器砸在水泥地上，聲音是兩聲。
F1彈起來半尺，轉了個身停住，屏朝上，蛛網。
新的那台沒彈那麼高，落地就貼住了，撿起來翻過去看，四個角上各有一道白印，屏是完的。
他按了一下開機鍵。
振動，亮屏。
「再來一次！」旁邊有人說。
劉炳生又摔了一次，這回是背面著地，撿起來還亮。
第三次他沒往地上摔，走到那盆水邊上，把機器扔進去了。
水花濺到旁邊的人褲子上。
機器沉到盆底，屏還亮著，他伸手撈出來，甩了兩下水，湊到耳朵邊聽了聽，然後撥了個號。
接通了！
後院這時候才有了聲音。
二十來個人往前擠，有人問這個多少錢，有人自己彎腰去拿箱子裡的機器。
有一個把機器往沙堆里埋了，埋完摳出來吹了吹，按鍵按下去還是脆的。
徐長順蹲在箱子那一頭，摔過的機器他一台一台撿起來看，看的是四個角上那幾道白印深到什麼程度。
他自己帶了張紙，一台記一行，這一趟他本來是來報貨期的，報貨期用不了半天，剩下的時間他就幹這個。
「這盆水泡多久不進？」
「半米深，半個鐘頭。」
「誰測的？」
「檢測所，上禮拜三出的。」陸錚把報告的複印件遞過去。
那人接過去看了兩眼，沒細看，看的是抬頭上那個紅章，他們這一行的人不認參數，認章。
劉炳生把報告要過去也掃了一眼，問的是別的事。他說前年在花城見過一台進口的，油田上用的，三千多，也說泡不壞。
「那台好，我們拆過一台。」陸錚說。
「比這個好？」
「防水比這個好，防摔差不多，重320克。」
「三千二買個320克，我那沒人買。」劉炳生把報告遞還回去。
另一個把機器湊到耳邊，按開手電筒又關掉，問了一句燈還是四十米嗎。
「還是四十米。」
「F1那個燈挺好使，我那兒有個下夜班的，專門買它照路。」那人說。
陸錚從頭到尾沒摔過一台。
他只做一件事：誰伸手他遞一台，摔壞了的收回來，摔不壞的讓人接著摔。
去年10月趙廣發在華鋒北就是這麼教他的：東西別擺在櫃檯里讓人隔著玻璃看，直接遞到手上，讓他自己往地上摔。
那天陸錚記住了，今天是第一次照著做。
半個鐘頭以後蔡進財讓人搬了幾條長凳出來。
價錢到這時候才報。
「出廠328。」
「建議零售588。」
院子裡立刻有人出聲。
「588？」說話的是個瘦子，從韶關來的，姓盧，盧文興：「F1才458，你這個貴130。」
「貴130！」陸錚說。
「鎮上的人多130塊是要想一想的。」
這話沒錯，鎮上的人一個月掙八百到一千二，130塊是四五頓肉。
陸錚沒接這句，這筆帳他算得出來，可從他嘴裡說出去就是推銷，要讓盧文興心裡過得去，得由跟他同行的人來算。
接話的是劉炳生。
「老盧，你一個月退幾台。」
盧文興想了一下。
「十來台吧。」
「你一台貼多少？」
「換個屏加上人工，兩百出頭。」
「10台就是兩千，你一個月賣200台，兩千攤下來，一台10塊。」劉炳生把手裡那台還帶著水的機器舉了舉。
「這機器貴130，可它耐造，我們可以保換新，這樣客戶接受度肯定高。」
「如果是你，你自己算，願不願意多花一部分錢。」
盧文興沒有立刻答，他從劉炳生手裡把那台機器拿過去，翻過來看四個角上那幾道白印，看了很久。
之前退貨貼的是錢，可比錢更疼的是回頭客。他店在鎮上開了九年，賣壞一台機器，那家人往後買什麼都不來了。
這兩年他手上退回來的機器，退一台走一個客人。
「你這個膠，是貼上去的還是註上去的。」
這句話問出來，陸錚才第一次開口講產品。
「注的！」
他讓人把一台拆開的機殼遞過來，那是從模具上下來沒噴漆的半成品。
軟膠和硬殼的結合面在斷口上看得清楚，兩層是長在一起的，中間沒有縫。
「貼上去的用半年會翹邊1翹了邊就漏。」陸錚說。
盧文興用指甲在那個斷面上摳了一下，摳不動。
他把機器還回去，轉身問蔡進財第一批什麼時候能到貨。
四點前後院子裡那二十來台樣機全被摔過一遍，摔完了地上沒有一台是碎的，倒是那盆水渾了，沙堆被扒開了一個坑。
蔡進財讓人把長凳擺成一排，拿出來一個本子和一支筆。
下午4點開始收單。
「蔡老闆先說，你叫我們來的。」盧文興說。
蔡進財自己先報，6000台。
他這個數報出來的時候，院子裡有幾個人回頭看了他一眼。
6000台是他一個季度的量，他一次全押在這一款上。
押錯了，壓在倉庫里的就是他自己的錢。
他沒解釋，4月那箱退機是他自己寄的，今天這一注是接著那箱貨下的。
「六千！」蔡進財說完把本子推給旁邊的人。
劉炳生跟著報了兩千。
「兩千，我河源那邊六個店鋪開，陸總，我問一句。」他對陸錚道。
「你說！」
「這個膠要是三年以後老化了怎麼辦？」
「三年以後老化會變硬，不會脫，變硬以後緩衝差一點，密封不受影響。」陸錚說。
「你怎麼知道。」
「做材料的廠給的數據，八十度環境下老化1000小時。不過這個數我沒自己測過，測不了三年。」
「肯說沒測過的，我信一半。」劉炳生笑了一聲
盧文興排在第三個，他捏著筆懸了一會兒才落下去。
「先按一千二，賣得動我再追，你別到時候說沒貨。」盧文興沒敢一次性拿太多。
「有貨，7月1號第一批下線，一天一千一。」徐長順在旁邊接了這句。
到5點半，徐長順把當天的單子加了一遍。
「1.9萬台。」
「蔡老闆一家6000。」
天快黑的時候人散了，院子裡那盆水沒人倒，沙堆也沒人填回去。
地上還躺著兩台樣機，一台是劉炳生摔過三次又泡過水的，一台是被人埋進沙里的。
徐長順過去撿，撿起來兩台都還亮著，他把這兩台裝進箱子帶回鵬城了。
路上他想起4月那個紙箱，那箱是從惠州往鵬城寄的63台碎屏，這一箱是從惠州往鵬城帶的兩台摔不壞的。