第133章 頭一批顧客
「那就這麼說定了。」秦悠把青瓷瓶往袖子裡一揣，語氣輕快，「開業頭一批，給你留兩瓶，不過價錢還沒定，到時候按市場價來，不打折。」
「不打折？」莫聽瀾不滿道，「我可是你的頭號主顧，連個開張惠價都沒有？」
「頭號主顧是何姐姐。」秦悠側身讓出站在石桌旁的何以晴，糾正他，「你是二號，何姐姐剛才已經試過了，算第一個用的，你還在排隊。」
何以晴依舊提著劍，面上什麼表情都沒有。但她沒有反駁。
沒有反駁在何以晴的字典里就等於默認，而默認就等於秦悠說的是對的。
莫聽瀾認輸了。
他從不在何以晴面前爭排名。
爭也爭不過，何必自取其辱。
他換了個路子：「那二號主顧，買二送一總該有吧？」
「你想得美。」秦悠頭也不回。
正說著，後院那邊傳來一陣腳步聲，伴隨著一個熟悉的嗓音：「什麼買二送一？誰在買東西？我怎麼聞著一股花香？」
沈不言從門後面探出頭來。
他今日穿的是一件洗得有些發白的青灰長衫，袖子卷到肘彎，手裡攥著一卷案宗。
「這是什麼？」他把案宗往腋下一夾，三步並作兩步走過來，湊近了看那個小瓶子。
一股玫瑰混著薄荷的香氣鑽進鼻腔，他下意識往後仰了一下，不是被嗆到了，是太意外了。
他本以為會聞到什麼藥膏或者驅蚊水之類的味道，沒想到是花香，而且是那種很正，很乾淨的花香。
「你自己做的？」他抬頭看秦悠。
「自己做的。」秦悠點頭，「干玫瑰花泡芝麻油，隔水加熱過濾，加薄荷葉冷卻，裝瓶，全程自己完成的，沒讓任何人幫忙。」
「芝麻油打底，不易敗，玫瑰主香，薄荷主涼，用料雖簡，配伍倒合理。」他自言自語道，「你若再加些白芷，白芷能定香，留香便更長久，或添幾滴艾葉汁，艾葉驅蚊，能驅蚊的香露，比單香的更好賣。」
秦悠愣在原地。
沈不言看出了她的疑問，語氣隨意道：「我爹是仵作，我自幼跟著他在驗房裡長大，房裡什麼氣味你也曉得，用來驅味防腐的東西多得是，花香藥香本是一家，你這花瓣浸油的法子，跟藥鋪里製藥膏是同一路數，不過換了料，把藥換成了花。」
他又補了一句：「你這個沒問題，可以賣。」
「那白芷和艾葉，我記下了。」秦悠認真地點了點頭，然後又想起什麼，「對了，你也試一下？手腕上抹一點，試試涼不涼。」
沈不言下意識地把手往身後縮。
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「我一個大男人，抹什麼香露。」他小聲嘀咕了一句。
「莫聽瀾也說要買兩瓶。」
沈不言聽見這話，才把手臂伸了出去。
秦悠拔開瓶塞，用小指蘸了一滴香露，點在沈不言的腕心。
香露抹上去的瞬間他倒吸了一口氣。
「涼的！」他低頭看著自己手腕上那一小片油光，語氣驚訝，「還真涼啊？跟抹了薄荷膏似的，不對，比薄荷膏溫和，不那麼沖。」
他把手腕抬到鼻尖聞了聞：「這個比檀香好聞，檀香太沖，聞久了頭疼，你這個淡淡的，不嗆人。」
「那你買不買？」秦悠雙手抱臂，笑眯眯地問。
「我……」沈不言壓低聲音，像是怕被人聽見，「你這香露一瓶，打算賣多少？」
秦悠伸出三根手指。
「三十文？」沈不言問。
「三百文。」
「三百……」沈不言的聲音猛地提高，「三百文？你這比醉白池一壺龍井還貴了！」
「龍井喝完就沒了，而香露能用三個月。」秦悠理直氣壯。
沈不言想反駁，發現反駁不了。
「那開張可有試用的份兒？」他最後憋出了這麼一句。
秦悠笑了，從袖中摸出一個更小的瓷瓶，倒了些香露進去。
「這個給你，不算試用裝，算你剛才幫我分析配方的謝禮。」
沈不言看著掌心那拇指大的小瓶，小心翼翼地揣進衣襟內側的口袋裡，又拍了拍，確認不會掉出來。
莫聽瀾在旁邊把這一切看了個全，不滿道：「桂芬，你對他便有白送的份，對我連個折都不肯打？」
「因為他幫我分析配方了。」秦悠沒好氣地開口，「你能幫我做什麼？」
莫聽瀾發覺自己在配方一事上確實插不上半句嘴，末了憋出一句：「我……我能替你招來客源。」
「那等你真帶來了，再談折扣。」秦悠轉身朝門口走去，出去兩步又回頭，朝何以晴和沈不言揮了揮手，「我得回去接著做第二批了，回見！」
……
永寧坊路邊蹲著三個人。
這裡的住戶多半是體面人，平日裡進進出出不是坐轎就是騎馬，再不濟也是穿著齊整的衣裳的正經百姓。
因此這三個人的存在格外扎眼。
頭髮亂成一團雞窩，衣衫皺如鹹菜，面上一副茫然神色。
三人面前放著一個破碗，碗口豁了一角，裡頭可憐巴巴地躺著兩枚銅錢。
這三個人，正是剛從大理寺牢房裡放出來的馬扁子、高步定和賈正儀。
說起來，他們在牢里蹲的日子不算久，只是騙錢的勾當被翻了個底朝天，攢了大半年的銀子全充了公。
出獄時身無分文，肚裡餓得咕咕叫。
高步定提議去尋個活計，馬扁子一把拽住他：「你傻麼，咱們剛出來，誰敢雇？先去永寧坊蹲著，那兒住的儘是富貴人家，討飯都比別處多討幾文。」
三人便蹲了一上午，收穫慘澹，路人不是視而不見便是遠遠繞開。
正午的日頭越來越毒，高步定已經開始用袖子扇風，賈正儀盯著碗裡那兩枚銅錢發呆，仿佛多看幾眼就能生出第三枚來。
這時，一陣腳步聲從巷口傳來。
來人是個年輕的公子哥，身著月白長衫，腰間繫著碧玉帶，手裡搖著一把題了字的灑金摺扇，通身上下寫滿了「有錢」兩字。
看見這三人，他停下腳步。
「三個人，怎的共用一個碗？」他不解，「這也未免太過清貧了些。」
說罷，他從腰間荷包里隨手摸出幾枚銅錢，叮叮噹噹扔進碗裡，動作瀟灑，然後搖著扇子，施施然走遠了。
三人齊齊盯著碗裡那幾枚新添的銅錢，沉默了片刻。
賈正儀先開口，聲音弱弱的：「他剛才是不是說我們窮？」
「不是。」高步定木著臉，「他是說我們窮到連碗都買不起第二個。」
又是一陣沉默。
馬扁子作為三人中的老大，覺得有必要在這種時候說點什麼來穩住軍心。
他伸手把碗裡的銅錢扒拉了一遍，數了數，統共六文錢。
然後用一種極其鄭重其事的語氣說道：「這不是窮，這叫整合，三個人的錢放一個碗裡，看著少，但聚沙成塔，積少成多。」
「老大，」高步定指了指那幾枚銅錢，「總共六文，聚沙成塔也買不起三個燒餅。」
「那就買一個，掰成三瓣。」
「一個燒餅三文錢，我們買一個還能剩三文。」賈正儀難得算對了一回帳，但臉上的表情依然愁苦，「問題是誰掰？上次你掰的，全是你的那塊最大。」
馬扁子只作沒聽見，將碗往自己這邊挪了挪。
「貧富之別？」馬扁子嗤了一聲，「你還沒見著真正有錢的，光是穿的衣裳，夠咱們吃一年的，人家喝茶的杯子，比咱們吃飯的碗還值錢。」
賈正儀忽然「嘶」了一聲，目光直直地盯著巷口。
其餘兩人順著他的視線看過去。
一個穿著素色便服的姑娘正從永寧坊巷子裡走出來，手裡抱著個大紙包，紙包里不知裝了什麼，鼓鼓囊囊的。
她邊走邊低頭翻看紙包里的東西，嘴裡念念有詞，似乎在算什麼帳。
「不打折？」莫聽瀾不滿道，「我可是你的頭號主顧，連個開張惠價都沒有？」
「頭號主顧是何姐姐。」秦悠側身讓出站在石桌旁的何以晴，糾正他，「你是二號，何姐姐剛才已經試過了，算第一個用的，你還在排隊。」
何以晴依舊提著劍，面上什麼表情都沒有。但她沒有反駁。
沒有反駁在何以晴的字典里就等於默認，而默認就等於秦悠說的是對的。
莫聽瀾認輸了。
他從不在何以晴面前爭排名。
爭也爭不過，何必自取其辱。
他換了個路子：「那二號主顧，買二送一總該有吧？」
「你想得美。」秦悠頭也不回。
正說著，後院那邊傳來一陣腳步聲，伴隨著一個熟悉的嗓音：「什麼買二送一？誰在買東西？我怎麼聞著一股花香？」
沈不言從門後面探出頭來。
他今日穿的是一件洗得有些發白的青灰長衫，袖子卷到肘彎，手裡攥著一卷案宗。
「這是什麼？」他把案宗往腋下一夾，三步並作兩步走過來，湊近了看那個小瓶子。
一股玫瑰混著薄荷的香氣鑽進鼻腔，他下意識往後仰了一下，不是被嗆到了，是太意外了。
他本以為會聞到什麼藥膏或者驅蚊水之類的味道，沒想到是花香，而且是那種很正，很乾淨的花香。
「你自己做的？」他抬頭看秦悠。
「自己做的。」秦悠點頭，「干玫瑰花泡芝麻油，隔水加熱過濾，加薄荷葉冷卻，裝瓶，全程自己完成的，沒讓任何人幫忙。」
「芝麻油打底，不易敗，玫瑰主香，薄荷主涼，用料雖簡，配伍倒合理。」他自言自語道，「你若再加些白芷，白芷能定香，留香便更長久，或添幾滴艾葉汁，艾葉驅蚊，能驅蚊的香露，比單香的更好賣。」
秦悠愣在原地。
沈不言看出了她的疑問，語氣隨意道：「我爹是仵作，我自幼跟著他在驗房裡長大，房裡什麼氣味你也曉得，用來驅味防腐的東西多得是，花香藥香本是一家，你這花瓣浸油的法子，跟藥鋪里製藥膏是同一路數，不過換了料，把藥換成了花。」
他又補了一句：「你這個沒問題，可以賣。」
「那白芷和艾葉，我記下了。」秦悠認真地點了點頭，然後又想起什麼，「對了，你也試一下？手腕上抹一點，試試涼不涼。」
沈不言下意識地把手往身後縮。
本書首發𝘛𝘞看書網→𝘴𝘩𝘶.𝘵𝘸,提供給你無錯章節，無亂序章節的閱讀體驗
「我一個大男人，抹什麼香露。」他小聲嘀咕了一句。
「莫聽瀾也說要買兩瓶。」
沈不言聽見這話，才把手臂伸了出去。
秦悠拔開瓶塞，用小指蘸了一滴香露，點在沈不言的腕心。
香露抹上去的瞬間他倒吸了一口氣。
「涼的！」他低頭看著自己手腕上那一小片油光，語氣驚訝，「還真涼啊？跟抹了薄荷膏似的，不對，比薄荷膏溫和，不那麼沖。」
他把手腕抬到鼻尖聞了聞：「這個比檀香好聞，檀香太沖，聞久了頭疼，你這個淡淡的，不嗆人。」
「那你買不買？」秦悠雙手抱臂，笑眯眯地問。
「我……」沈不言壓低聲音，像是怕被人聽見，「你這香露一瓶，打算賣多少？」
秦悠伸出三根手指。
「三十文？」沈不言問。
「三百文。」
「三百……」沈不言的聲音猛地提高，「三百文？你這比醉白池一壺龍井還貴了！」
「龍井喝完就沒了，而香露能用三個月。」秦悠理直氣壯。
沈不言想反駁，發現反駁不了。
「那開張可有試用的份兒？」他最後憋出了這麼一句。
秦悠笑了，從袖中摸出一個更小的瓷瓶，倒了些香露進去。
「這個給你，不算試用裝，算你剛才幫我分析配方的謝禮。」
沈不言看著掌心那拇指大的小瓶，小心翼翼地揣進衣襟內側的口袋裡，又拍了拍，確認不會掉出來。
莫聽瀾在旁邊把這一切看了個全，不滿道：「桂芬，你對他便有白送的份，對我連個折都不肯打？」
「因為他幫我分析配方了。」秦悠沒好氣地開口，「你能幫我做什麼？」
莫聽瀾發覺自己在配方一事上確實插不上半句嘴，末了憋出一句：「我……我能替你招來客源。」
「那等你真帶來了，再談折扣。」秦悠轉身朝門口走去，出去兩步又回頭，朝何以晴和沈不言揮了揮手，「我得回去接著做第二批了，回見！」
……
永寧坊路邊蹲著三個人。
這裡的住戶多半是體面人，平日裡進進出出不是坐轎就是騎馬，再不濟也是穿著齊整的衣裳的正經百姓。
因此這三個人的存在格外扎眼。
頭髮亂成一團雞窩，衣衫皺如鹹菜，面上一副茫然神色。
三人面前放著一個破碗，碗口豁了一角，裡頭可憐巴巴地躺著兩枚銅錢。
這三個人，正是剛從大理寺牢房裡放出來的馬扁子、高步定和賈正儀。
說起來，他們在牢里蹲的日子不算久，只是騙錢的勾當被翻了個底朝天，攢了大半年的銀子全充了公。
出獄時身無分文，肚裡餓得咕咕叫。
高步定提議去尋個活計，馬扁子一把拽住他：「你傻麼，咱們剛出來，誰敢雇？先去永寧坊蹲著，那兒住的儘是富貴人家，討飯都比別處多討幾文。」
三人便蹲了一上午，收穫慘澹，路人不是視而不見便是遠遠繞開。
正午的日頭越來越毒，高步定已經開始用袖子扇風，賈正儀盯著碗裡那兩枚銅錢發呆，仿佛多看幾眼就能生出第三枚來。
這時，一陣腳步聲從巷口傳來。
來人是個年輕的公子哥，身著月白長衫，腰間繫著碧玉帶，手裡搖著一把題了字的灑金摺扇，通身上下寫滿了「有錢」兩字。
看見這三人，他停下腳步。
「三個人，怎的共用一個碗？」他不解，「這也未免太過清貧了些。」
說罷，他從腰間荷包里隨手摸出幾枚銅錢，叮叮噹噹扔進碗裡，動作瀟灑，然後搖著扇子，施施然走遠了。
三人齊齊盯著碗裡那幾枚新添的銅錢，沉默了片刻。
賈正儀先開口，聲音弱弱的：「他剛才是不是說我們窮？」
「不是。」高步定木著臉，「他是說我們窮到連碗都買不起第二個。」
又是一陣沉默。
馬扁子作為三人中的老大，覺得有必要在這種時候說點什麼來穩住軍心。
他伸手把碗裡的銅錢扒拉了一遍，數了數，統共六文錢。
然後用一種極其鄭重其事的語氣說道：「這不是窮，這叫整合，三個人的錢放一個碗裡，看著少，但聚沙成塔，積少成多。」
「老大，」高步定指了指那幾枚銅錢，「總共六文，聚沙成塔也買不起三個燒餅。」
「那就買一個，掰成三瓣。」
「一個燒餅三文錢，我們買一個還能剩三文。」賈正儀難得算對了一回帳，但臉上的表情依然愁苦，「問題是誰掰？上次你掰的，全是你的那塊最大。」
馬扁子只作沒聽見，將碗往自己這邊挪了挪。
「貧富之別？」馬扁子嗤了一聲，「你還沒見著真正有錢的，光是穿的衣裳，夠咱們吃一年的，人家喝茶的杯子，比咱們吃飯的碗還值錢。」
賈正儀忽然「嘶」了一聲，目光直直地盯著巷口。
其餘兩人順著他的視線看過去。
一個穿著素色便服的姑娘正從永寧坊巷子裡走出來，手裡抱著個大紙包，紙包里不知裝了什麼，鼓鼓囊囊的。
她邊走邊低頭翻看紙包里的東西，嘴裡念念有詞，似乎在算什麼帳。