第125章 工展會
一個穿淺灰色西裝、戴金絲眼鏡的歐洲男人從主通道走過來。他走得很快，經過趙氏展區的時候餘光掃到那幾塊立牌，腳步頓了一下。他回頭看了一眼，然後退了兩步，站在立牌前面。
「Hand hand make, machine no can.」（手手做的，機器做不來。）他念了一遍，念完皺了皺眉，又用英文問周明輝這句話是不是寫錯了。
林助理在旁邊說：「不是寫錯，每一件都是手工做的，機器做不來。」
那男人聽完，又看了一眼立牌上的字，然後走進攤位。
與此同時，走道對面一個東南亞模樣的華裔男人也停下來了。他手裡拎著一個帆布公文包，脖子上掛著採購商的證件，上面寫著新加坡的一家貿易公司。
他沒有念出聲，只是盯著「One old man, one knife, one basket one day.」（一個老人，一把刀，一天一個籃子。）那塊牌子看了好幾秒，然後轉頭看向桌上那個單獨擺著的花籃。
他指了指牌子上的那句話，用帶著閩南腔的華語問：「這句話是誰想的？」
「我們同事。」杜依正好在旁邊整理樣品，順手指了指周明輝。
那人看了她一眼，點了下頭，拿起一個竹編茶罐，翻過來看底部的編法。
那個念「手手做」的歐洲人已經把雙面繡手帕拿起來了。他翻過來看背面，又翻回去看正面，然後問了一句是不是雙面的，兩面圖案是不是一樣。
劉小娟用英文回答：「是的，雙面繡。兩面不一樣，沒有線結，沒有松線。」
一個穿花襯衫的矮胖白人從旁邊經過，本來已經走過去了，被立牌上的字拽了回來。
他站在走道里，把四塊牌子挨個看了一遍，看到「Cannot buy lose, cannot buy cheat.」（買不了吃虧，買不了上當。）的時候愣了一下，又看到最後一塊「One old man, one knife, one basket one day.」（一個老人，一把刀，一天一個籃子。）的時候笑出聲來。
他拍了拍旁邊同伴的肩膀，讓他也過來看。兩個人站在走道里對著牌子又笑又指，然後一起走進攤位。
不到一個鐘頭，那個六平米的小攤位前面已經圍了七八個人。有的人是被立牌上的字吸引過來的，有的人是看到有人圍在這裡、好奇湊過來的。
還有兩個是之前路過了又折回來的——他們說在別的展區逛了一圈，腦子裡一直在轉「手手做」那句話，忍不住回來再看看。
也有人看到那幾句英文語法不太對，以為這個攤位的人英文不好，好心停下來想給他們糾正一下。
杜依在人群中進進出出，一會兒幫劉小娟給外商遞樣品，一會兒給周明輝補充產品參數。
碰上英文特別利索的外商，她就讓林助理去對接，碰到東南亞口音的華商，她就讓周明輝上。
她自己守在攤位外面，跟小黃一起把看熱鬧的人和真正有採購意向的人分開，讓裡面的人別浪費時間。
那個東南亞華商一直沒走。他等前面的人問完了，才重新走到周明輝面前，用華語說：「你這個茶葉罐，編一個要多久？」
「三天。」
「三天一個？」他拿起茶罐翻了個面，看底部的收口，「量大了能保證質量嗎？」
「我們廠做了二十多年竹編，老師傅手上出來的東西，一批和一批之間沒有差別。」
那人把茶罐放回桌上，從口袋裡掏出一張名片遞過去。
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「展會結束之後，帶樣品來我公司談。我在新加坡做食品進口，茶葉罐可以搭我的茶葉走。果盤我也感興趣，馬來西亞那邊有幾個雜貨鋪的渠道可以用。」
周明輝雙手接過名片，看了一眼上面的名字，小心地放進口袋裡。
那個歐洲人最終沒有當場下單。他把雙面繡手帕放回桌上，用英文說：「工藝很好，但我們的客戶群目前不需要這個品類。不過我把你們的信息記下來了，回去之後如果有合適的渠道，我會聯繫你們。」
當然，大部分的人還是只看看。
快到中午的時候，人流量稍微緩了一點。周明輝剛想坐下來喝口水，就看見兩個保鏢拎著幾袋飯盒從趙氏展區那邊走過來了。
杜依接過，先遞給陳主管：「讓家裡廚師做的，大家分一分。」
陳主管打開，裡面是碼得整整齊齊的叉燒飯，還配了青菜和半個溏心蛋，分量足，賣相比工展會外麵攤位上的好了不止一個檔次。
旁邊幾個趙氏的銷售聞著味就圍過來了，陳主管一邊分一邊說：「杜小姐，你要是天天來送飯，我們趙氏的銷售都想跳槽去你們辦事處了。」
「我們辦事處可開不起趙氏的薪水。」杜依笑著說。
她把另外幾個拎到自家攤位，大家都餓了，別墅廚師手藝自然不必說，幾人一打開就食指大動，吃得很香。
兩個保鏢站在旁邊，杜依讓他們也去吃飯。她自己站在攤位外面，一邊喝著檸檬水一邊掃著走道里的人流。
林助理吃完了飯過來，站在她旁邊，低聲說：「杜小姐，剛才有兩個美國人站在走道里對著我們那牌子爭論了半天——一個說是語法錯誤，一個說就是故意的，兩個人差點打賭。」
「賭的什麼？」
「不知道，反正兩個人都進來了。」
下午四點多，杜依讓林助理開始整理今天的成果。周明輝把收到的名片攤在桌上數了一遍，一共十來張，其中三張是明確有採購意向的，剩下的都是拿過樣品表示感興趣、展後需要跟進的潛在客戶。
意向訂單方面：新加坡食品進口商要了一批茶葉罐，數量不大，先訂了三百個試單，價格按報價單走，結算用美元。
馬來西亞那邊果盤和花籃的意向也記下來了，對方說展期內給答覆。刺繡還沒有簽單，但本地有個老闆娘買了零售，算是開了個彩頭。
另外那個歐洲人雖然沒下單，但他拿走了辦事處的聯繫方式，說回去整理完需求再聯繫。
「加上那個馬來西亞人明天要來的話，就有兩個意向訂單了。」周明輝說，把名片小心地收進名片夾里。
劉小娟在旁邊把樣品一件件重新擺好，把被外商摸歪了的手帕重新展平：「第一天有這個數，已經不錯了。」
她對周明輝說：「明天把那個花籃再往前挪半米，擺在最外面。」
「行。」
「Hand hand make, machine no can.」（手手做的，機器做不來。）他念了一遍，念完皺了皺眉，又用英文問周明輝這句話是不是寫錯了。
林助理在旁邊說：「不是寫錯，每一件都是手工做的，機器做不來。」
那男人聽完，又看了一眼立牌上的字，然後走進攤位。
與此同時，走道對面一個東南亞模樣的華裔男人也停下來了。他手裡拎著一個帆布公文包，脖子上掛著採購商的證件，上面寫著新加坡的一家貿易公司。
他沒有念出聲，只是盯著「One old man, one knife, one basket one day.」（一個老人，一把刀，一天一個籃子。）那塊牌子看了好幾秒，然後轉頭看向桌上那個單獨擺著的花籃。
他指了指牌子上的那句話，用帶著閩南腔的華語問：「這句話是誰想的？」
「我們同事。」杜依正好在旁邊整理樣品，順手指了指周明輝。
那人看了她一眼，點了下頭，拿起一個竹編茶罐，翻過來看底部的編法。
那個念「手手做」的歐洲人已經把雙面繡手帕拿起來了。他翻過來看背面，又翻回去看正面，然後問了一句是不是雙面的，兩面圖案是不是一樣。
劉小娟用英文回答：「是的，雙面繡。兩面不一樣，沒有線結，沒有松線。」
一個穿花襯衫的矮胖白人從旁邊經過，本來已經走過去了，被立牌上的字拽了回來。
他站在走道里，把四塊牌子挨個看了一遍，看到「Cannot buy lose, cannot buy cheat.」（買不了吃虧，買不了上當。）的時候愣了一下，又看到最後一塊「One old man, one knife, one basket one day.」（一個老人，一把刀，一天一個籃子。）的時候笑出聲來。
他拍了拍旁邊同伴的肩膀，讓他也過來看。兩個人站在走道里對著牌子又笑又指，然後一起走進攤位。
不到一個鐘頭，那個六平米的小攤位前面已經圍了七八個人。有的人是被立牌上的字吸引過來的，有的人是看到有人圍在這裡、好奇湊過來的。
還有兩個是之前路過了又折回來的——他們說在別的展區逛了一圈，腦子裡一直在轉「手手做」那句話，忍不住回來再看看。
也有人看到那幾句英文語法不太對，以為這個攤位的人英文不好，好心停下來想給他們糾正一下。
杜依在人群中進進出出，一會兒幫劉小娟給外商遞樣品，一會兒給周明輝補充產品參數。
碰上英文特別利索的外商，她就讓林助理去對接，碰到東南亞口音的華商，她就讓周明輝上。
她自己守在攤位外面，跟小黃一起把看熱鬧的人和真正有採購意向的人分開，讓裡面的人別浪費時間。
那個東南亞華商一直沒走。他等前面的人問完了，才重新走到周明輝面前，用華語說：「你這個茶葉罐，編一個要多久？」
「三天。」
「三天一個？」他拿起茶罐翻了個面，看底部的收口，「量大了能保證質量嗎？」
「我們廠做了二十多年竹編，老師傅手上出來的東西，一批和一批之間沒有差別。」
那人把茶罐放回桌上，從口袋裡掏出一張名片遞過去。
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「展會結束之後，帶樣品來我公司談。我在新加坡做食品進口，茶葉罐可以搭我的茶葉走。果盤我也感興趣，馬來西亞那邊有幾個雜貨鋪的渠道可以用。」
周明輝雙手接過名片，看了一眼上面的名字，小心地放進口袋裡。
那個歐洲人最終沒有當場下單。他把雙面繡手帕放回桌上，用英文說：「工藝很好，但我們的客戶群目前不需要這個品類。不過我把你們的信息記下來了，回去之後如果有合適的渠道，我會聯繫你們。」
當然，大部分的人還是只看看。
快到中午的時候，人流量稍微緩了一點。周明輝剛想坐下來喝口水，就看見兩個保鏢拎著幾袋飯盒從趙氏展區那邊走過來了。
杜依接過，先遞給陳主管：「讓家裡廚師做的，大家分一分。」
陳主管打開，裡面是碼得整整齊齊的叉燒飯，還配了青菜和半個溏心蛋，分量足，賣相比工展會外麵攤位上的好了不止一個檔次。
旁邊幾個趙氏的銷售聞著味就圍過來了，陳主管一邊分一邊說：「杜小姐，你要是天天來送飯，我們趙氏的銷售都想跳槽去你們辦事處了。」
「我們辦事處可開不起趙氏的薪水。」杜依笑著說。
她把另外幾個拎到自家攤位，大家都餓了，別墅廚師手藝自然不必說，幾人一打開就食指大動，吃得很香。
兩個保鏢站在旁邊，杜依讓他們也去吃飯。她自己站在攤位外面，一邊喝著檸檬水一邊掃著走道里的人流。
林助理吃完了飯過來，站在她旁邊，低聲說：「杜小姐，剛才有兩個美國人站在走道里對著我們那牌子爭論了半天——一個說是語法錯誤，一個說就是故意的，兩個人差點打賭。」
「賭的什麼？」
「不知道，反正兩個人都進來了。」
下午四點多，杜依讓林助理開始整理今天的成果。周明輝把收到的名片攤在桌上數了一遍，一共十來張，其中三張是明確有採購意向的，剩下的都是拿過樣品表示感興趣、展後需要跟進的潛在客戶。
意向訂單方面：新加坡食品進口商要了一批茶葉罐，數量不大，先訂了三百個試單，價格按報價單走，結算用美元。
馬來西亞那邊果盤和花籃的意向也記下來了，對方說展期內給答覆。刺繡還沒有簽單，但本地有個老闆娘買了零售，算是開了個彩頭。
另外那個歐洲人雖然沒下單，但他拿走了辦事處的聯繫方式，說回去整理完需求再聯繫。
「加上那個馬來西亞人明天要來的話，就有兩個意向訂單了。」周明輝說，把名片小心地收進名片夾里。
劉小娟在旁邊把樣品一件件重新擺好，把被外商摸歪了的手帕重新展平：「第一天有這個數，已經不錯了。」
她對周明輝說：「明天把那個花籃再往前挪半米，擺在最外面。」
「行。」