第122章 市里來活
這天下午，小黃接了個電話，在電話里談了半天，掛下電話後說：「市里來活了。」
趙科長從辦公室出來，小陳從文件堆里抬起頭，張雅放下筆，杜依也看著他。
「市里要我們在這邊找一個展覽會，把省里的手工藝品推出去。主要是竹編和刺繡，想拉一批外貿訂單。樣品已經從國內寄出來了，還派了兩個人過來配合布展。」
「哪個展覽會？」小陳問。
「市里建議了一個，港城輕工業品展銷會，下個月在灣仔的會展中心。電話里說這個展銷會外商來的最多，手工藝品正好對口。」
「市裡的意思是，手工藝品是咱們省的傳統強項，能打開一條外貿渠道的話，外匯就有了。」
杜依在旁邊聽著，沒有插嘴。
「市里派的兩個人員什麼時候到？」趙科長問。
「大概下周，一個叫周明輝，省工藝品進出口公司的，搞外貿出身，英文能說。另一個叫劉小娟，年輕，口才利索，懂刺繡的工藝細節，能跟外商介紹。」
趙科長問：「報名費多少？」
「800，主要問題是攤位位置。」小黃說，「這個展好的位置提前大半年就被訂光了，現在報名只剩邊角位。邊角位人流少，頭一回來參展，要是擺個角落，效果大打折扣。」
他在經貿委工作，來港城之前，就把港城這幾個固定展會的信息早就摸熟了。
趙科長想了想，看向杜依：「小杜，你之前跟趙氏那邊對接的時候，許秘書是不是提過他們在展覽中心有固定展位？」
「有。」杜依點頭，「趙氏每年都參展，位置靠前。」
「能不能和許秘書商量，在他們展位旁邊租一個小攤位？位置不用大，能擺樣品就行。」
「我問問。」杜依說，這種事情她出面好溝通。
她拿起電話撥了秘書室的號碼，電話正好是許秘書接起，她把事情簡單說了一遍。
許秘書在電話那頭聽完，沒有立刻答應。
「杜小姐，展位的事不歸我直接管，要和展務部那邊溝通。趙氏每年的展位面積是固定的，旁邊能不能加、怎麼加，我得先問清楚。」
杜依說行。
「我這邊問完了給你回電話。」許秘書說。
掛了電話，趙科長看過來。杜依說：「許秘書要去跟展務部溝通，等回話。」
趙科長點頭。
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過了一個多小時，電話響了。杜依接起來，是許秘書。
「杜小姐，展務部那邊說可以。趙氏展位靠走道那一側有一塊區域本來是放產品宣傳牌的，可以往裡面挪一挪，騰出來的位置能支一個小攤位，大概六平米左右。不另收攤位費，算在趙氏的名額里。」
杜依說太好了。
「不過有個事得先說清楚，」許秘書說，「這個攤位在趙氏的展位範圍里，名義上還是趙氏的區域，不能單獨掛牌。你們可以在裡面擺樣品、接客戶，但不能掛自己單位的橫幅。」
「行，不掛牌，能擺樣品就行。」
「品類上我跟展務部確認過了，竹編和刺繡跟我們的五金塑膠不衝突，擺在一起沒問題。參展當天你們直接從趙氏這邊的入口進去，布展時間跟趙氏同步。」
杜依說好的，掛了電話，轉身對趙科長說：「談妥了，趙氏把他們放宣傳牌的那塊區域騰出來給我們，六平米左右，能擺樣品，就是不能單獨掛牌。」
趙科長點頭：「有地方擺就行，掛不掛牌是次要的。」
小黃在旁邊說：「趙氏的位置，肯定比邊角位強一百倍。」
…
一個多星期後，周明輝和劉小娟到了。
小黃去碼頭接的人，貨運比人先到兩天，幾個木條箱已經放在辦事處牆角，上面印著省工藝品進出口公司的字樣。
周明輝三十出頭，精瘦，握手的時候手掌全是老繭，看不出來是做外貿的還是搬貨的。劉小娟年輕一些，扎兩根辮子，話不多。
等人到了辦公室，趙科長讓大家都別忙手頭的活，先把箱子拆了驗樣品。
木條箱打開，裡面塞滿了刨花和舊報紙。竹編的果盤、花籃、茶葉罐，用棉紙包裹放著。
張雅拆開另一個箱子，裡面是刺繡的桌布和手帕，還有一些小擺件。
周明輝跟趙科長說，這趟帶了三四十件樣品，竹編為主，刺繡占小頭。竹編走量，東南亞那邊當家居裝飾賣，刺繡走精品，定價高，目標客戶是歐美採購商。
杜依走倒了杯水，靠在桌邊看著地上擺開的那一排竹編和刺繡。
張老師走過來，看著滿地的樣品，有些擔憂：「這些能賣出去嗎？」
周明輝蹲在地上回答。
「竹編走東南亞沒問題，東南亞那邊氣候濕熱，竹編透氣，果盤、茶罐、花籃，這些日常用的東西，不是純擺設，採購商敢下單。」
「刺繡呢？」張老師問。
「刺繡要看怎麼賣。」周明輝站起來，走到那排刺繡樣品前面，「桌布和手帕走量可以，利潤薄，真正值錢的是這種…」
他拿起一個刺繡擺件，上面的刺繡比桌布和手帕精緻不少，「這種工藝品，定位不能低。國外精品刺繡是按藝術品賣的，不是按布料人工賣的，這種工藝放歐洲精品店裡，價格能翻幾十倍。」
杜依深以為然，她想到後世的蘇繡，那些大師級的作品在拍賣行里拍出幾十萬上百萬，買的人還要排著隊競價。
即使不是大師級，一件中等水平的雙面繡擺件，在市場上也能賣出不菲的價格。
杜依看了一眼周明輝，又看了看劉小娟。
市里這回來的人，一個搞外貿出身，英語能說，坐下來三言兩語就把產品定位講得明明白白，東南亞走什麼、歐洲走什麼，腦子裡全都知道。
另一個女孩子年輕，英文也不錯，對刺繡工藝細節，什麼針法、能根據客戶調整做出哪些圖案，都可以清楚解答。
杜依在心裡感嘆了一句，這年頭能往外派的人，果然沒有一個是白給的。
趙科長從辦公室出來，小陳從文件堆里抬起頭，張雅放下筆，杜依也看著他。
「市里要我們在這邊找一個展覽會，把省里的手工藝品推出去。主要是竹編和刺繡，想拉一批外貿訂單。樣品已經從國內寄出來了，還派了兩個人過來配合布展。」
「哪個展覽會？」小陳問。
「市里建議了一個，港城輕工業品展銷會，下個月在灣仔的會展中心。電話里說這個展銷會外商來的最多，手工藝品正好對口。」
「市裡的意思是，手工藝品是咱們省的傳統強項，能打開一條外貿渠道的話，外匯就有了。」
杜依在旁邊聽著，沒有插嘴。
「市里派的兩個人員什麼時候到？」趙科長問。
「大概下周，一個叫周明輝，省工藝品進出口公司的，搞外貿出身，英文能說。另一個叫劉小娟，年輕，口才利索，懂刺繡的工藝細節，能跟外商介紹。」
趙科長問：「報名費多少？」
「800，主要問題是攤位位置。」小黃說，「這個展好的位置提前大半年就被訂光了，現在報名只剩邊角位。邊角位人流少，頭一回來參展，要是擺個角落，效果大打折扣。」
他在經貿委工作，來港城之前，就把港城這幾個固定展會的信息早就摸熟了。
趙科長想了想，看向杜依：「小杜，你之前跟趙氏那邊對接的時候，許秘書是不是提過他們在展覽中心有固定展位？」
「有。」杜依點頭，「趙氏每年都參展，位置靠前。」
「能不能和許秘書商量，在他們展位旁邊租一個小攤位？位置不用大，能擺樣品就行。」
「我問問。」杜依說，這種事情她出面好溝通。
她拿起電話撥了秘書室的號碼，電話正好是許秘書接起，她把事情簡單說了一遍。
許秘書在電話那頭聽完，沒有立刻答應。
「杜小姐，展位的事不歸我直接管，要和展務部那邊溝通。趙氏每年的展位面積是固定的，旁邊能不能加、怎麼加，我得先問清楚。」
杜依說行。
「我這邊問完了給你回電話。」許秘書說。
掛了電話，趙科長看過來。杜依說：「許秘書要去跟展務部溝通，等回話。」
趙科長點頭。
（由於緩存原因，請用戶直接瀏覽器訪問𝘛𝘞看書📕𝘴𝘩𝘶.𝘵𝘸網站，觀看最快的章節更新）
過了一個多小時，電話響了。杜依接起來，是許秘書。
「杜小姐，展務部那邊說可以。趙氏展位靠走道那一側有一塊區域本來是放產品宣傳牌的，可以往裡面挪一挪，騰出來的位置能支一個小攤位，大概六平米左右。不另收攤位費，算在趙氏的名額里。」
杜依說太好了。
「不過有個事得先說清楚，」許秘書說，「這個攤位在趙氏的展位範圍里，名義上還是趙氏的區域，不能單獨掛牌。你們可以在裡面擺樣品、接客戶，但不能掛自己單位的橫幅。」
「行，不掛牌，能擺樣品就行。」
「品類上我跟展務部確認過了，竹編和刺繡跟我們的五金塑膠不衝突，擺在一起沒問題。參展當天你們直接從趙氏這邊的入口進去，布展時間跟趙氏同步。」
杜依說好的，掛了電話，轉身對趙科長說：「談妥了，趙氏把他們放宣傳牌的那塊區域騰出來給我們，六平米左右，能擺樣品，就是不能單獨掛牌。」
趙科長點頭：「有地方擺就行，掛不掛牌是次要的。」
小黃在旁邊說：「趙氏的位置，肯定比邊角位強一百倍。」
…
一個多星期後，周明輝和劉小娟到了。
小黃去碼頭接的人，貨運比人先到兩天，幾個木條箱已經放在辦事處牆角，上面印著省工藝品進出口公司的字樣。
周明輝三十出頭，精瘦，握手的時候手掌全是老繭，看不出來是做外貿的還是搬貨的。劉小娟年輕一些，扎兩根辮子，話不多。
等人到了辦公室，趙科長讓大家都別忙手頭的活，先把箱子拆了驗樣品。
木條箱打開，裡面塞滿了刨花和舊報紙。竹編的果盤、花籃、茶葉罐，用棉紙包裹放著。
張雅拆開另一個箱子，裡面是刺繡的桌布和手帕，還有一些小擺件。
周明輝跟趙科長說，這趟帶了三四十件樣品，竹編為主，刺繡占小頭。竹編走量，東南亞那邊當家居裝飾賣，刺繡走精品，定價高，目標客戶是歐美採購商。
杜依走倒了杯水，靠在桌邊看著地上擺開的那一排竹編和刺繡。
張老師走過來，看著滿地的樣品，有些擔憂：「這些能賣出去嗎？」
周明輝蹲在地上回答。
「竹編走東南亞沒問題，東南亞那邊氣候濕熱，竹編透氣，果盤、茶罐、花籃，這些日常用的東西，不是純擺設，採購商敢下單。」
「刺繡呢？」張老師問。
「刺繡要看怎麼賣。」周明輝站起來，走到那排刺繡樣品前面，「桌布和手帕走量可以，利潤薄，真正值錢的是這種…」
他拿起一個刺繡擺件，上面的刺繡比桌布和手帕精緻不少，「這種工藝品，定位不能低。國外精品刺繡是按藝術品賣的，不是按布料人工賣的，這種工藝放歐洲精品店裡，價格能翻幾十倍。」
杜依深以為然，她想到後世的蘇繡，那些大師級的作品在拍賣行里拍出幾十萬上百萬，買的人還要排著隊競價。
即使不是大師級，一件中等水平的雙面繡擺件，在市場上也能賣出不菲的價格。
杜依看了一眼周明輝，又看了看劉小娟。
市里這回來的人，一個搞外貿出身，英語能說，坐下來三言兩語就把產品定位講得明明白白，東南亞走什麼、歐洲走什麼，腦子裡全都知道。
另一個女孩子年輕，英文也不錯，對刺繡工藝細節，什麼針法、能根據客戶調整做出哪些圖案，都可以清楚解答。
杜依在心裡感嘆了一句，這年頭能往外派的人，果然沒有一個是白給的。