第186章 參觀農場
早上八點，一群人準時出現在餐廳。
文靜姝昨天對露絲用了「一語千鈞」，效果立竿見影。
今天，她打算對亨利也用一次。
這時候，文靜姝在心裡默默激活了「一語千鈞」技能。
一股暖流從胸口湧上來，跟昨天一模一樣。腦子裡自動彈出一行字——
【目標分析：亨利·戴維斯，52歲，農場主兼商人，性格沉穩務實，注重效率，對「能不能解決問題」比「好不好聽」更敏感。
痛點：時間有限，希望在離開前儘可能多地了解中國的實際情況。
需求：既要完成夫人露絲的採訪需求，也要為自己未來的商業決策收集信息。】
【建議策略：直接、務實、不繞彎子。提供具體數據和案例，比任何華麗的辭藻都有說服力。】
文靜姝心裡默默記下了這幾個關鍵詞。
亨利放下咖啡杯，看著文靜姝：「文，你對農業怎麼看？」
「我是學貿易經濟的，農業是國民經濟的基礎。」文靜姝笑了笑，「而且在供銷社幹了這段時間，我對農產品的採購和流通有了切身體會。糧食、棉花、油料，這些東西從地里長出來，到老百姓的餐桌上，中間要經過好多環節。任何一個環節出問題，老百姓的日子就不好過。」
亨利點了點頭，沒說話，但他的表情明顯比昨天鬆弛了不少。
露絲看了文靜姝一眼，然後又看了看亨利，笑著說：「亨利，你終於遇到一個能跟你聊經濟的人了？」
「文確實很懂。」
露絲得意地揚了揚下巴：「我跟你說過，她不只是翻譯。她是陳教授的學生，怎麼可能只是翻譯？」
文靜姝被這對夫妻一唱一和誇得有點不好意思，低下頭假裝在喝粥。
但她心裡明白，「一語千鈞」的效果已經顯現了。
露絲顯然把亨利態度轉變的原因歸結為自己昨晚在房間裡吹的枕邊風，嘴角翹得老高，那表情分明在說「看吧，我推薦的人沒錯」。
早餐後，車隊駛出友誼賓館，往郊區開去。
今天的目的地是一個叫「紅旗大隊」的地方。
車子從柏油路拐上砂石路，又從砂石路拐上土路，顛得文靜姝在后座上晃來晃去，好幾次差點撞到車窗上。
露絲被顛得東倒西歪，但她非但沒有抱怨，反而興奮地趴在車窗上往外看，嘴裡念叨著：「這才是我想看的！不是那種準備好的、排練過的，是真的！」
車隊在一個土坡前面停下來。
東北的黑土地，確實名不虛傳。
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田地里，人們正在忙碌。
男人扶著犁，女人彎腰播種，半大孩子跟在後面把土踩實，連頭髮花白的老太太都蹲在地頭，手裡攥著一把種子，一顆一顆地往土坑裡丟。
男女老少，齊上陣。
沒有機器的轟鳴聲，只有人的吆喝聲、鋤頭刨土的悶響、偶爾幾聲牲口的嘶鳴。
露絲站在田埂上，看呆了。
她掏出相機，舉到眼前，然後又放下了。
文靜姝看著她：「露絲，怎麼不拍了？」
露絲沉默了一瞬，然後說了一句讓文靜姝心裡酸了一下的話：「拍不出來。那種......那種感覺，相機拍不出來。」
她深吸一口氣，轉頭看著文靜姝：「靜姝，你幫我問問他們，每天幾點起來幹活？」
文靜姝走到田邊，找到一個正在歇氣的老大爺。
老大爺蹲在田埂上，指甲縫裡全是黑泥。
「大爺，您每天幾點起來幹活？」
「天不亮就起了。太陽出來之前得先把地翻一遍，不然太陽一曬，土就硬了，翻不動。」
文靜姝把這句話翻給露絲聽。
露絲在本子上飛快地記著，又問：「那幾點收工？」
老大爺看了看天：「太陽落山吧。有時候活多，天黑透了才收。春播不等人，誤了一季就是一年。」
露絲在本子上記了一筆，又問：「一畝地能產多少？」
「看年份。風調雨順的話，能打三百來斤。要是遇上旱澇災害，可能顆粒無收。」
亨利那邊也在參觀。
院子裡停著拖拉機和一些農具。
大隊長站在一台東方紅-54型履帶式拖拉機旁邊，手拍著引擎蓋，臉上的表情帶著自豪。
「戴維斯先生，這是我們大隊最先進的一台拖拉機，東方紅-54，履帶式的，馬力大，勁兒足。犁地、耙地、播種、收割，什麼活兒都能幹。一台頂幾十個壯勞力！」
黃偉在旁邊一句一句地翻譯。
亨利聽得很認真，圍著拖拉機轉了一圈，蹲下來看了看履帶的磨損程度，又站起來摸了摸引擎蓋。
亨利看了好一會兒，才開口。
「這是多少馬力的？」
黃偉在旁邊翻譯了這個問題，陪同的農機站技術員伸出三根手指：「三十馬力。」
亨利點了點頭，沒說什麼。
亨利又看了看院子裡那些農具，犁、耙、播種機、收割機，有的已經生鏽了，有的還油光鋥亮的。
但文靜姝注意到，他的眉頭微微皺了一下。
從院子裡出來的時候，亨利走在文靜姝旁邊，壓低聲音說了一句：「文，你們國家的農業機械化水平，比我想像的低。」
文靜姝知道亨利說的是事實。
這個年代的中國農業，機械化程度確實很低。
全國平均每萬畝耕地才有幾台拖拉機，大部分農村還是靠人力和畜力。
但這話從外國人嘴裡說出來，聽著就不太舒服。
「戴維斯先生，我們國家底子薄，工業基礎差，農業機械化是慢慢搞起來的。但您也看到了，我們有東方紅，有鐵牛，有自己造的播種機和收割機。雖然數量不多，但我們在努力，正在想辦法學習和研究國際上先進的農業機械技術。這是一個過程，需要時間。」
亨利看了她一眼，沒再說話。
黃偉在旁邊聽見了這段對話，心裡給文靜姝豎了個大拇指。
這姑娘，不卑不亢，既不迴避問題，也不硬槓。
分寸感拿捏得死死的。
露絲也採訪完了，她手裡那個筆記本已經寫了好幾頁，密密麻麻的，全是英文速記。
她走到亨利旁邊，低聲說了幾句。
亨利點了點頭，兩個人交換了一個眼神。
露絲看到了她想看的東西，亨利也是。
兩個人在村里又轉了一圈。
路過一戶人家門口的時候，一個五六歲的小男孩正蹲在門檻上玩泥巴。
他穿著一件打著補丁的小褂子，臉上髒兮兮的，但一雙眼睛又大又亮。
露絲蹲下來，從包里掏出一個東西。
是一塊巧克力，金紙包裝的。
她剝開包裝紙，把巧克力遞到小男孩面前。
小男孩抬起頭，看了看那塊東西，又看了看露絲，然後轉過頭，看著站在不遠處的文靜姝。
文靜姝沖他笑了笑，用中文說：「給你的，吃吧。」
小男孩沒動。
他盯著那塊巧克力看了好幾秒，然後伸出小手，接過去了。
但他沒有吃。
他把巧克力攥在手心裡，攥得緊緊的，然後站起來，轉身跑進了屋裡。
露絲愣了一下，轉過頭看著文靜姝：「他為什麼不吃？是不是不喜歡？」
文靜姝想了想，蹲下來，沖屋裡喊了一聲：「小朋友，你出來。」
小男孩從門後面探出半個腦袋，大眼睛忽閃忽閃的。
「你怎麼不吃呀？」文靜姝問。
小男孩低下頭，聲音悶悶的：「我想留給妹妹。她還沒吃過這個。」
露絲聽完翻譯，愣了一下，又在包里翻了翻，翻出好幾塊巧克力，走到門口，蹲下來，把巧克力一塊一塊地放在門檻上。
「這些，給你，給你妹妹，給你爸爸媽媽。大家一起吃。」
小男孩看著門檻上那堆金燦燦的巧克力，嘴巴微微張著，眼睛瞪得老大。
他抬起頭，看著露絲，然後轉過身，沖屋裡喊了一聲：「媽！媽！好多糖！」
一個年輕女人從屋裡走出來，看見門檻上那堆巧克力，又看了看蹲在門口的露絲，臉上的表情帶著侷促。
「這……這怎麼好意思……」
文靜姝笑著說：「嫂子，這是外國友人給孩子的見面禮。您收下吧，孩子高興。」
年輕女人搓了搓手，彎下腰把巧克力撿起來，捧在手心裡，像捧著什麼寶貝。
她抬起頭，看著露絲，嘴唇動了動，最後憋出一句：「謝謝。」
露絲看懂了那個表情。
她站起來，沖年輕女人笑了笑，然後轉身走了。
走出院子的時候，露絲挽著文靜姝的胳膊，忽然說了一句：「靜姝，你們國家的人，對家人真好。」
文靜姝笑了笑：「家人都是一樣的，不分國家。」
文靜姝昨天對露絲用了「一語千鈞」，效果立竿見影。
今天，她打算對亨利也用一次。
這時候，文靜姝在心裡默默激活了「一語千鈞」技能。
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痛點：時間有限，希望在離開前儘可能多地了解中國的實際情況。
需求：既要完成夫人露絲的採訪需求，也要為自己未來的商業決策收集信息。】
【建議策略：直接、務實、不繞彎子。提供具體數據和案例，比任何華麗的辭藻都有說服力。】
文靜姝心裡默默記下了這幾個關鍵詞。
亨利放下咖啡杯，看著文靜姝：「文，你對農業怎麼看？」
「我是學貿易經濟的，農業是國民經濟的基礎。」文靜姝笑了笑，「而且在供銷社幹了這段時間，我對農產品的採購和流通有了切身體會。糧食、棉花、油料，這些東西從地里長出來，到老百姓的餐桌上，中間要經過好多環節。任何一個環節出問題，老百姓的日子就不好過。」
亨利點了點頭，沒說話，但他的表情明顯比昨天鬆弛了不少。
露絲看了文靜姝一眼，然後又看了看亨利，笑著說：「亨利，你終於遇到一個能跟你聊經濟的人了？」
「文確實很懂。」
露絲得意地揚了揚下巴：「我跟你說過，她不只是翻譯。她是陳教授的學生，怎麼可能只是翻譯？」
文靜姝被這對夫妻一唱一和誇得有點不好意思，低下頭假裝在喝粥。
但她心裡明白，「一語千鈞」的效果已經顯現了。
露絲顯然把亨利態度轉變的原因歸結為自己昨晚在房間裡吹的枕邊風，嘴角翹得老高，那表情分明在說「看吧，我推薦的人沒錯」。
早餐後，車隊駛出友誼賓館，往郊區開去。
今天的目的地是一個叫「紅旗大隊」的地方。
車子從柏油路拐上砂石路，又從砂石路拐上土路，顛得文靜姝在后座上晃來晃去，好幾次差點撞到車窗上。
露絲被顛得東倒西歪，但她非但沒有抱怨，反而興奮地趴在車窗上往外看，嘴裡念叨著：「這才是我想看的！不是那種準備好的、排練過的，是真的！」
車隊在一個土坡前面停下來。
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田地里，人們正在忙碌。
男人扶著犁，女人彎腰播種，半大孩子跟在後面把土踩實，連頭髮花白的老太太都蹲在地頭，手裡攥著一把種子，一顆一顆地往土坑裡丟。
男女老少，齊上陣。
沒有機器的轟鳴聲，只有人的吆喝聲、鋤頭刨土的悶響、偶爾幾聲牲口的嘶鳴。
露絲站在田埂上，看呆了。
她掏出相機，舉到眼前，然後又放下了。
文靜姝看著她：「露絲，怎麼不拍了？」
露絲沉默了一瞬，然後說了一句讓文靜姝心裡酸了一下的話：「拍不出來。那種......那種感覺，相機拍不出來。」
她深吸一口氣，轉頭看著文靜姝：「靜姝，你幫我問問他們，每天幾點起來幹活？」
文靜姝走到田邊，找到一個正在歇氣的老大爺。
老大爺蹲在田埂上，指甲縫裡全是黑泥。
「大爺，您每天幾點起來幹活？」
「天不亮就起了。太陽出來之前得先把地翻一遍，不然太陽一曬，土就硬了，翻不動。」
文靜姝把這句話翻給露絲聽。
露絲在本子上飛快地記著，又問：「那幾點收工？」
老大爺看了看天：「太陽落山吧。有時候活多，天黑透了才收。春播不等人，誤了一季就是一年。」
露絲在本子上記了一筆，又問：「一畝地能產多少？」
「看年份。風調雨順的話，能打三百來斤。要是遇上旱澇災害，可能顆粒無收。」
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院子裡停著拖拉機和一些農具。
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黃偉在旁邊一句一句地翻譯。
亨利聽得很認真，圍著拖拉機轉了一圈，蹲下來看了看履帶的磨損程度，又站起來摸了摸引擎蓋。
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「這是多少馬力的？」
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但文靜姝注意到，他的眉頭微微皺了一下。
從院子裡出來的時候，亨利走在文靜姝旁邊，壓低聲音說了一句：「文，你們國家的農業機械化水平，比我想像的低。」
文靜姝知道亨利說的是事實。
這個年代的中國農業，機械化程度確實很低。
全國平均每萬畝耕地才有幾台拖拉機，大部分農村還是靠人力和畜力。
但這話從外國人嘴裡說出來，聽著就不太舒服。
「戴維斯先生，我們國家底子薄，工業基礎差，農業機械化是慢慢搞起來的。但您也看到了，我們有東方紅，有鐵牛，有自己造的播種機和收割機。雖然數量不多，但我們在努力，正在想辦法學習和研究國際上先進的農業機械技術。這是一個過程，需要時間。」
亨利看了她一眼，沒再說話。
黃偉在旁邊聽見了這段對話，心裡給文靜姝豎了個大拇指。
這姑娘，不卑不亢，既不迴避問題，也不硬槓。
分寸感拿捏得死死的。
露絲也採訪完了，她手裡那個筆記本已經寫了好幾頁，密密麻麻的，全是英文速記。
她走到亨利旁邊，低聲說了幾句。
亨利點了點頭，兩個人交換了一個眼神。
露絲看到了她想看的東西，亨利也是。
兩個人在村里又轉了一圈。
路過一戶人家門口的時候，一個五六歲的小男孩正蹲在門檻上玩泥巴。
他穿著一件打著補丁的小褂子，臉上髒兮兮的，但一雙眼睛又大又亮。
露絲蹲下來，從包里掏出一個東西。
是一塊巧克力，金紙包裝的。
她剝開包裝紙，把巧克力遞到小男孩面前。
小男孩抬起頭，看了看那塊東西，又看了看露絲，然後轉過頭，看著站在不遠處的文靜姝。
文靜姝沖他笑了笑，用中文說：「給你的，吃吧。」
小男孩沒動。
他盯著那塊巧克力看了好幾秒，然後伸出小手，接過去了。
但他沒有吃。
他把巧克力攥在手心裡，攥得緊緊的，然後站起來，轉身跑進了屋裡。
露絲愣了一下，轉過頭看著文靜姝：「他為什麼不吃？是不是不喜歡？」
文靜姝想了想，蹲下來，沖屋裡喊了一聲：「小朋友，你出來。」
小男孩從門後面探出半個腦袋，大眼睛忽閃忽閃的。
「你怎麼不吃呀？」文靜姝問。
小男孩低下頭，聲音悶悶的：「我想留給妹妹。她還沒吃過這個。」
露絲聽完翻譯，愣了一下，又在包里翻了翻，翻出好幾塊巧克力，走到門口，蹲下來，把巧克力一塊一塊地放在門檻上。
「這些，給你，給你妹妹，給你爸爸媽媽。大家一起吃。」
小男孩看著門檻上那堆金燦燦的巧克力，嘴巴微微張著，眼睛瞪得老大。
他抬起頭，看著露絲，然後轉過身，沖屋裡喊了一聲：「媽！媽！好多糖！」
一個年輕女人從屋裡走出來，看見門檻上那堆巧克力，又看了看蹲在門口的露絲，臉上的表情帶著侷促。
「這……這怎麼好意思……」
文靜姝笑著說：「嫂子，這是外國友人給孩子的見面禮。您收下吧，孩子高興。」
年輕女人搓了搓手，彎下腰把巧克力撿起來，捧在手心裡，像捧著什麼寶貝。
她抬起頭，看著露絲，嘴唇動了動，最後憋出一句：「謝謝。」
露絲看懂了那個表情。
她站起來，沖年輕女人笑了笑，然後轉身走了。
走出院子的時候，露絲挽著文靜姝的胳膊，忽然說了一句：「靜姝，你們國家的人，對家人真好。」
文靜姝笑了笑：「家人都是一樣的，不分國家。」