第406章 顛覆行業的變革
「其實，國慶前我讓老邵回溫州拉援助的時候，我就已經在謀劃這件事了。」
蘇孟抿了一口茶，看向邵雲棲。
「溫州的盤子太大，六百億的體量，三四萬套房子。靠溫州本地那點人口和購買力，就算把他們的骨髓都榨乾了，也接不住這麼大的盤。」
「所以，這盤棋想活，只能向外借力。」
邵雲棲渾濁的眼中閃過一絲精光，「向外借力？怎麼借？」
「讓整個江浙滬的中產，來為溫州的房子買單。把這六百億的風險，分攤到長三角數以千萬計的家庭頭上。」
「小蘇。」邵雲棲有些不解，「你這也太理想化了，江浙滬的中產？他們憑什麼去溫州買房？溫州雖然經濟還算活躍，但說到底只是個地級市。醫療、教育、基建，哪一點比得上滬市、杭城、蘇城？」
「那些中產階級精明得很，他們買房看重的是學區、是配套、是升值潛力。你讓他們放著本地的優質資產不買，跑去接盤均價三萬五的溫州房子？」
邵雲棲搖了搖頭，「不可能。這簡直是天方夜譚。」
「邵伯，您說的都對。如果按照傳統的賣房邏輯，這確實不可能。但時代變了。」
「明年，京滬高鐵全線通車。緊接著，東南沿海客運專線也會全面提速。未來三到五年內，長三角將形成真正的『一小時通勤圈』和『三小時生活圈』。」
「距離，將不再是阻礙異地置業的鴻溝。」
「另外，央行馬上就會開啟加息周期。但在加息之前，市面上的熱錢已經泛濫成災。江浙滬的中產階級手裡攥著大把的現金，卻發現滬市限購、杭城限購，股市又是常年半死不活。」
「只要故事講得好，豬都能在風口上飛起來。」
邵非聽得一愣一愣的，「蘇總，你這……你這純粹是大忽悠啊。就算概念再好，人家憑什麼信你？憑什麼大老遠跑去溫州買房？」
「問得好。」
「別人做不到，但我們起點地產，能做到。」
「邵伯，您今天也看到了。錦繡華城北區，我是怎麼在一個星期之內清盤的。靠的不僅僅是你們溫州的資金，還有我起點地產覆蓋全城的兩百多家門店，以及『九九房』系統積累的海量客戶數據。」
邵雲棲卻還是搖了搖頭，「小蘇，你想的太簡單了，你起點只有兩百多家店，還只是在滬市，你的手根本伸不到溫州，也伸不到長三角的其他城市。」
蘇孟轉頭，看向旁邊的邵非。
「老邵，你覺得我當初為什麼非要吃下你的德祐地產？」
邵非愣了一下，下意識回答：「為了對抗戀家啊。當時戀家在滬市瘋狂擴張，起點剛起步，吃下德祐，我們就能在門店數量上跟戀家掰手腕，搶占二手房市場份額。」
「不，這只是表象。」蘇孟搖了搖頭，「打戀家，只是順手的事。我真正要的，是德祐這個殼子。」
邵非滿臉錯愕。
「起點地產現在的模式，太燒錢了。兩百家直營門店，三千多號員工。底薪、社保、門店租金。每個月一睜眼，就是幾千萬的硬性支出。」
「未來起點的戰略，是雙核驅動。起點地產，堅持全直營模式，只做一二線城市的核心地段，主打高端改善和獨家新房代理。我們要把起點的牌子，做成行業里的服務標杆。」
「而德祐。我打算全面轉型，開放加盟。」
邵非搖了搖頭，「開放加盟？！蘇總，這不可能，中介這行最怕的就是加盟！飛單、私下成交、吃差價、搶房源。一旦放開加盟，牌子不用半年就徹底砸了！」
傳統中介行業，門店之間都像防賊一樣防著同行。誰手裡有獨家房源，都會死死捂住，誰手裡有準客戶，也絕不會分享。
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邵非幹了半輩子中介，太清楚這裡面的水有多深。
蘇孟沒有反駁。
「如果，我把規則改了呢？」
「怎麼改？」
「建立一個底層系統。把房源和客源，徹底拆分開。」
「九九房目前的系統，只是個線上展示平台。接下來的幾個月，我會讓技術團隊全面升級九九房的底層架構。」
「未來，只要掛德祐牌子的加盟店，必須統一使用九九房的內部系統。所有房源，強制錄入系統，全網共享。」
邵非連連搖頭：「這不可能。誰願意把辛辛苦苦跑來的房源共享給別人？」
「所以，我們要改變分錢機制，比如說，一套房子成交，錄入房源的人，拿百分之二十，拿鑰匙的人，拿百分之十，帶看的人，拿百分之三十，最後促成交易的人，拿剩下的。」
蘇孟看著邵非：「一套房子，可以由四五家不同的門店、七八個不同的經紀人共同合作完成。系統自動算帳，自動分傭。誰也賴不掉。」
「老邵，你幹了十多年中介，你相信，你手底下那些王牌銷冠，是不是都有個通病？」
「脾氣大，難管理，手裡攥著幾個核心房東和准客戶，動不動就拿飛單威脅你，甚至會帶著整個門店跳槽？」
邵非下意識點頭。這確實是中介老闆最頭疼的死結。
「為什麼會這樣？就因為傳統中介，要求一個人既能跑盤收房源，又能言善道搞定房東，還要懂心理拿捏買家，最後還得精通法務促成交易。這就成了全才。」
「但這個世界上，哪有那麼多全才？所以培養一個頂級經紀人成本極高，流失率極大。他們掌握了全流程，自然覺得離了門店自己也能單幹。」
「現在，我們可以利用九九房的底層系統，把這個流程細化。」
「有人人脈廣，那他就專門去小區里跟大爺大媽聊天，只負責收房源。」
「有人心細，那就專門負責拿鑰匙拍照片。」
「有人長得精神，會說話，就專門負責帶看。」
......
「每個人只需要發揮自己的長處。各司其職。離開這套系統，那個只會帶看的人，連套房源都找不到。那個只會錄房源的人，連個客戶都約不出來。」
邵非額頭滲出細汗。他幹了這麼多年，從未聽過如此顛覆的理論。
蘇孟抿了一口茶，看向邵雲棲。
「溫州的盤子太大，六百億的體量，三四萬套房子。靠溫州本地那點人口和購買力，就算把他們的骨髓都榨乾了，也接不住這麼大的盤。」
「所以，這盤棋想活，只能向外借力。」
邵雲棲渾濁的眼中閃過一絲精光，「向外借力？怎麼借？」
「讓整個江浙滬的中產，來為溫州的房子買單。把這六百億的風險，分攤到長三角數以千萬計的家庭頭上。」
「小蘇。」邵雲棲有些不解，「你這也太理想化了，江浙滬的中產？他們憑什麼去溫州買房？溫州雖然經濟還算活躍，但說到底只是個地級市。醫療、教育、基建，哪一點比得上滬市、杭城、蘇城？」
「那些中產階級精明得很，他們買房看重的是學區、是配套、是升值潛力。你讓他們放著本地的優質資產不買，跑去接盤均價三萬五的溫州房子？」
邵雲棲搖了搖頭，「不可能。這簡直是天方夜譚。」
「邵伯，您說的都對。如果按照傳統的賣房邏輯，這確實不可能。但時代變了。」
「明年，京滬高鐵全線通車。緊接著，東南沿海客運專線也會全面提速。未來三到五年內，長三角將形成真正的『一小時通勤圈』和『三小時生活圈』。」
「距離，將不再是阻礙異地置業的鴻溝。」
「另外，央行馬上就會開啟加息周期。但在加息之前，市面上的熱錢已經泛濫成災。江浙滬的中產階級手裡攥著大把的現金，卻發現滬市限購、杭城限購，股市又是常年半死不活。」
「只要故事講得好，豬都能在風口上飛起來。」
邵非聽得一愣一愣的，「蘇總，你這……你這純粹是大忽悠啊。就算概念再好，人家憑什麼信你？憑什麼大老遠跑去溫州買房？」
「問得好。」
「別人做不到，但我們起點地產，能做到。」
「邵伯，您今天也看到了。錦繡華城北區，我是怎麼在一個星期之內清盤的。靠的不僅僅是你們溫州的資金，還有我起點地產覆蓋全城的兩百多家門店，以及『九九房』系統積累的海量客戶數據。」
邵雲棲卻還是搖了搖頭，「小蘇，你想的太簡單了，你起點只有兩百多家店，還只是在滬市，你的手根本伸不到溫州，也伸不到長三角的其他城市。」
蘇孟轉頭，看向旁邊的邵非。
「老邵，你覺得我當初為什麼非要吃下你的德祐地產？」
邵非愣了一下，下意識回答：「為了對抗戀家啊。當時戀家在滬市瘋狂擴張，起點剛起步，吃下德祐，我們就能在門店數量上跟戀家掰手腕，搶占二手房市場份額。」
「不，這只是表象。」蘇孟搖了搖頭，「打戀家，只是順手的事。我真正要的，是德祐這個殼子。」
邵非滿臉錯愕。
「起點地產現在的模式，太燒錢了。兩百家直營門店，三千多號員工。底薪、社保、門店租金。每個月一睜眼，就是幾千萬的硬性支出。」
「未來起點的戰略，是雙核驅動。起點地產，堅持全直營模式，只做一二線城市的核心地段，主打高端改善和獨家新房代理。我們要把起點的牌子，做成行業里的服務標杆。」
「而德祐。我打算全面轉型，開放加盟。」
邵非搖了搖頭，「開放加盟？！蘇總，這不可能，中介這行最怕的就是加盟！飛單、私下成交、吃差價、搶房源。一旦放開加盟，牌子不用半年就徹底砸了！」
傳統中介行業，門店之間都像防賊一樣防著同行。誰手裡有獨家房源，都會死死捂住，誰手裡有準客戶，也絕不會分享。
全網首發更新𝖳𝖶看書📕𝗌𝗁𝗎.𝗍𝗐
邵非幹了半輩子中介，太清楚這裡面的水有多深。
蘇孟沒有反駁。
「如果，我把規則改了呢？」
「怎麼改？」
「建立一個底層系統。把房源和客源，徹底拆分開。」
「九九房目前的系統，只是個線上展示平台。接下來的幾個月，我會讓技術團隊全面升級九九房的底層架構。」
「未來，只要掛德祐牌子的加盟店，必須統一使用九九房的內部系統。所有房源，強制錄入系統，全網共享。」
邵非連連搖頭：「這不可能。誰願意把辛辛苦苦跑來的房源共享給別人？」
「所以，我們要改變分錢機制，比如說，一套房子成交，錄入房源的人，拿百分之二十，拿鑰匙的人，拿百分之十，帶看的人，拿百分之三十，最後促成交易的人，拿剩下的。」
蘇孟看著邵非：「一套房子，可以由四五家不同的門店、七八個不同的經紀人共同合作完成。系統自動算帳，自動分傭。誰也賴不掉。」
「老邵，你幹了十多年中介，你相信，你手底下那些王牌銷冠，是不是都有個通病？」
「脾氣大，難管理，手裡攥著幾個核心房東和准客戶，動不動就拿飛單威脅你，甚至會帶著整個門店跳槽？」
邵非下意識點頭。這確實是中介老闆最頭疼的死結。
「為什麼會這樣？就因為傳統中介，要求一個人既能跑盤收房源，又能言善道搞定房東，還要懂心理拿捏買家，最後還得精通法務促成交易。這就成了全才。」
「但這個世界上，哪有那麼多全才？所以培養一個頂級經紀人成本極高，流失率極大。他們掌握了全流程，自然覺得離了門店自己也能單幹。」
「現在，我們可以利用九九房的底層系統，把這個流程細化。」
「有人人脈廣，那他就專門去小區里跟大爺大媽聊天，只負責收房源。」
「有人心細，那就專門負責拿鑰匙拍照片。」
「有人長得精神，會說話，就專門負責帶看。」
......
「每個人只需要發揮自己的長處。各司其職。離開這套系統，那個只會帶看的人，連套房源都找不到。那個只會錄房源的人，連個客戶都約不出來。」
邵非額頭滲出細汗。他幹了這麼多年，從未聽過如此顛覆的理論。