第360章 柳如煙的心思
柳如煙柳眉倒豎。
「你什麼意思？」
「想來你也調查過我。」蘇孟沒回她的話，自顧自道：「一年半前，起點地產剛創立，還只有區區幾個人。」
「一年半後的今天，起點在京滬兩地擁有直屬門店三百多家，京城絕大多數中介都有我的股份，說句不謙虛的話，起點就是京滬兩地最大的中介公司。」
「柳小姐，我的話沒有吹牛吧？」
柳如煙沉默。
她當然查過蘇孟的底細。正因為查過，她才覺得這個人可怕。
一個農村出來的二本畢業生，毫無背景，硬生生在巨頭林立的地產圈撕開一條血路。這種野蠻生長的速度，完全違背了商業常理。
她看不透這個人。
「乙方幹得再好，賣再多房子，那也是別人的資產。」
「你難道就不想自己當甲方？」
「你難道就不想給別人當金主爸爸？」
沒等柳如煙說話，蘇孟豪氣干雲地拍了下桌子：「我有一個夢想！我要當所有人的爸爸！」
虞星辰和張偉同時別過臉去，又來了......
然而柳如煙卻饒有興趣的看著眼前這個有點不著調的男人。
換作平時，遇到這種滿嘴跑火車的地痞流氓，她早就沒了跟他大華的興趣。
偏偏這句粗俗的話，深深的地戳中了她藏得最深的軟肋。
京城柳家，那是實打實的豪門。房地產開發正是家族的核心支柱產業之一，占據了柳家近半的江山。
只是這片江山，如今被大伯一家牢牢把控。
父親性格比較佛系，在家族中毫無話語權。而她身為女兒身，更是被完全邊緣化了。
當初她拒絕家族安排的聯姻，孤身來到滬市加入易居，就是憋著一口氣，想在地產界打拼出自己的天地，向那些老頑固證明自己的價值。
幾年下來，她做到了易居華東區總經理的位置，手握百億銷售額。
但在逢年過節的家族會議上，那些堂兄堂弟們依舊用那種高高在上的眼神看著她。
「如煙啊，女孩子在外面跑銷售太辛苦了，說到底還是個賣房子的乙方，伺候人的活兒。」
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「大伯說的對，你那點提成，還不夠咱們集團拿塊地的零頭。早點找個人嫁了才是正經事。」
乙方。
銷售。
伺候人。
這些詞像針一樣扎在她的自尊心上。
在柳家那些做開發的掌權者眼裡，代理公司規模再大，也是靠開發商賞飯吃的附庸。
要是自己能做開發當甲方呢？
如果自己能操盤幾十億、上百億的地產項目，甚至帶著屬於自己的開發團隊殺回京城，把那些自以為是的堂兄弟踩在腳下……
柳如煙強壓下胸腔里翻騰的情緒。
蘇孟不知道她的背景，這番話純粹是歪打正著。卻偏偏成了壓垮她心理防線的最後一根稻草。
柳如煙抬起頭，目光灼灼地盯著蘇孟。
她必須承認，眼前這個有點混不吝的男人，畫的餅有點香。
「好，這個彩頭，我接了。」
柳如煙語氣依舊清冷。
「不過，想讓我給你打工，也要看你起點有沒有這個資本。」
「錦繡華城這個盤，易居做南區，你們起點做北區。南北各設一個售樓處，咱們各干各的。」
「一個月時間，看誰的銷售額高。如果易居贏了，起點地產從此退出華東一手房市場。」
「如果起點贏了。」
柳如煙停頓了一下，「我柳如煙辭職，去起點給你當副手。」
「好！痛快！」
蘇孟雙手一拍，站起身，朝柳如煙伸出右手。
「柳總是個爽快人。一個月為限，錦繡華城見真章。」
柳如煙有些嫌棄的看了看那隻手，輕輕一點。然後拎起鉑金包，冷眼掃過面前的三人。
「蘇總別高興太早。易居在華東做了十年代理，什麼大風大浪沒見過。你們起點想拿百億大盤練手，小心崩碎了牙。」
說完，她踩著高跟鞋，頭也不回地往外走。助理小陳趕緊抓起桌上的文件，小跑著跟上。
直到兩人的背影消失在咖啡廳門外，張偉才長長吐出一口濁氣，一屁股癱在沙發上。
「孟子，你玩真的啊？」
張偉抓著頭髮，滿臉苦相，「那可是易居！全國代理龍頭！咱們啥優勢沒有，怎麼跟人家拼銷售額？還打賭退出華東市場，這要是輸了，咱們前期的布局全打水漂了！」
蘇孟沒搭理張偉的碎碎念，偏過頭看著坐在對面的虞星辰。
「星辰，這事你怎麼看？」
「張偉的擔憂是有道理的。」
虞星辰思索了一下，「易居能做到全國代理龍頭，靠的不是運氣。他們在案場管理、客戶蓄水、逼定轉化這一套流程上，早就形成了標準化的工業流水線。」
「而我們起點地產在滬市，滿打滿算只有兩百多家二手房門店。我們的經紀人一手房業務能力偏弱，這是不爭的事實。」
張偉在旁邊連連點頭：「對對對！虞總說到點子上了。就憑咱們那些業務員的形象和業務水平，還真的登不了大雅之堂。」
「當然，我們也有我們的優勢。」虞星辰繼續說，「我們的優勢，恰恰也是易居最忌憚的。那就是流量。」
「我們有兩百多家線下門店，這些門店像毛細血管一樣紮根在各個社區。我們擁有最多的客戶儲備。」
「我打算從京城緊急調派五十名有經驗的案場經理南下，對滬市的經紀人進行三天突擊培訓。不需要他們懂太多，只要會把人帶到案場就行。至於案場內部的轉化，交由京城來的骨幹負責。」
「不愧是地產女王。」蘇孟豎起大拇指，眼裡滿是讚賞，「這眼界，這邏輯，條分縷析，針針見血。」
張偉在一旁聽得熱血沸騰，「對啊！咱們人多啊！兩百家門店，幾千多號兄弟，一人帶一個客戶過去，就能把售樓處門檻踏平！咱們就玩人海戰術！「
蘇孟斜了張偉一眼，沒好氣地罵道：
「淹你個頭。你當買白菜呢？幾千個客戶拉過去，全擠在售樓處，誰來接待？案場那點人能忙得過來嗎？到時候案場亂成一鍋粥，客戶體驗極差，轉化率能有百分之五就燒高香了。」
張偉撓了撓頭，乾笑兩聲：「那孟子你說咋辦？」
「你什麼意思？」
「想來你也調查過我。」蘇孟沒回她的話，自顧自道：「一年半前，起點地產剛創立，還只有區區幾個人。」
「一年半後的今天，起點在京滬兩地擁有直屬門店三百多家，京城絕大多數中介都有我的股份，說句不謙虛的話，起點就是京滬兩地最大的中介公司。」
「柳小姐，我的話沒有吹牛吧？」
柳如煙沉默。
她當然查過蘇孟的底細。正因為查過，她才覺得這個人可怕。
一個農村出來的二本畢業生，毫無背景，硬生生在巨頭林立的地產圈撕開一條血路。這種野蠻生長的速度，完全違背了商業常理。
她看不透這個人。
「乙方幹得再好，賣再多房子，那也是別人的資產。」
「你難道就不想自己當甲方？」
「你難道就不想給別人當金主爸爸？」
沒等柳如煙說話，蘇孟豪氣干雲地拍了下桌子：「我有一個夢想！我要當所有人的爸爸！」
虞星辰和張偉同時別過臉去，又來了......
然而柳如煙卻饒有興趣的看著眼前這個有點不著調的男人。
換作平時，遇到這種滿嘴跑火車的地痞流氓，她早就沒了跟他大華的興趣。
偏偏這句粗俗的話，深深的地戳中了她藏得最深的軟肋。
京城柳家，那是實打實的豪門。房地產開發正是家族的核心支柱產業之一，占據了柳家近半的江山。
只是這片江山，如今被大伯一家牢牢把控。
父親性格比較佛系，在家族中毫無話語權。而她身為女兒身，更是被完全邊緣化了。
當初她拒絕家族安排的聯姻，孤身來到滬市加入易居，就是憋著一口氣，想在地產界打拼出自己的天地，向那些老頑固證明自己的價值。
幾年下來，她做到了易居華東區總經理的位置，手握百億銷售額。
但在逢年過節的家族會議上，那些堂兄堂弟們依舊用那種高高在上的眼神看著她。
「如煙啊，女孩子在外面跑銷售太辛苦了，說到底還是個賣房子的乙方，伺候人的活兒。」
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「大伯說的對，你那點提成，還不夠咱們集團拿塊地的零頭。早點找個人嫁了才是正經事。」
乙方。
銷售。
伺候人。
這些詞像針一樣扎在她的自尊心上。
在柳家那些做開發的掌權者眼裡，代理公司規模再大，也是靠開發商賞飯吃的附庸。
要是自己能做開發當甲方呢？
如果自己能操盤幾十億、上百億的地產項目，甚至帶著屬於自己的開發團隊殺回京城，把那些自以為是的堂兄弟踩在腳下……
柳如煙強壓下胸腔里翻騰的情緒。
蘇孟不知道她的背景，這番話純粹是歪打正著。卻偏偏成了壓垮她心理防線的最後一根稻草。
柳如煙抬起頭，目光灼灼地盯著蘇孟。
她必須承認，眼前這個有點混不吝的男人，畫的餅有點香。
「好，這個彩頭，我接了。」
柳如煙語氣依舊清冷。
「不過，想讓我給你打工，也要看你起點有沒有這個資本。」
「錦繡華城這個盤，易居做南區，你們起點做北區。南北各設一個售樓處，咱們各干各的。」
「一個月時間，看誰的銷售額高。如果易居贏了，起點地產從此退出華東一手房市場。」
「如果起點贏了。」
柳如煙停頓了一下，「我柳如煙辭職，去起點給你當副手。」
「好！痛快！」
蘇孟雙手一拍，站起身，朝柳如煙伸出右手。
「柳總是個爽快人。一個月為限，錦繡華城見真章。」
柳如煙有些嫌棄的看了看那隻手，輕輕一點。然後拎起鉑金包，冷眼掃過面前的三人。
「蘇總別高興太早。易居在華東做了十年代理，什麼大風大浪沒見過。你們起點想拿百億大盤練手，小心崩碎了牙。」
說完，她踩著高跟鞋，頭也不回地往外走。助理小陳趕緊抓起桌上的文件，小跑著跟上。
直到兩人的背影消失在咖啡廳門外，張偉才長長吐出一口濁氣，一屁股癱在沙發上。
「孟子，你玩真的啊？」
張偉抓著頭髮，滿臉苦相，「那可是易居！全國代理龍頭！咱們啥優勢沒有，怎麼跟人家拼銷售額？還打賭退出華東市場，這要是輸了，咱們前期的布局全打水漂了！」
蘇孟沒搭理張偉的碎碎念，偏過頭看著坐在對面的虞星辰。
「星辰，這事你怎麼看？」
「張偉的擔憂是有道理的。」
虞星辰思索了一下，「易居能做到全國代理龍頭，靠的不是運氣。他們在案場管理、客戶蓄水、逼定轉化這一套流程上，早就形成了標準化的工業流水線。」
「而我們起點地產在滬市，滿打滿算只有兩百多家二手房門店。我們的經紀人一手房業務能力偏弱，這是不爭的事實。」
張偉在旁邊連連點頭：「對對對！虞總說到點子上了。就憑咱們那些業務員的形象和業務水平，還真的登不了大雅之堂。」
「當然，我們也有我們的優勢。」虞星辰繼續說，「我們的優勢，恰恰也是易居最忌憚的。那就是流量。」
「我們有兩百多家線下門店，這些門店像毛細血管一樣紮根在各個社區。我們擁有最多的客戶儲備。」
「我打算從京城緊急調派五十名有經驗的案場經理南下，對滬市的經紀人進行三天突擊培訓。不需要他們懂太多，只要會把人帶到案場就行。至於案場內部的轉化，交由京城來的骨幹負責。」
「不愧是地產女王。」蘇孟豎起大拇指，眼裡滿是讚賞，「這眼界，這邏輯，條分縷析，針針見血。」
張偉在一旁聽得熱血沸騰，「對啊！咱們人多啊！兩百家門店，幾千多號兄弟，一人帶一個客戶過去，就能把售樓處門檻踏平！咱們就玩人海戰術！「
蘇孟斜了張偉一眼，沒好氣地罵道：
「淹你個頭。你當買白菜呢？幾千個客戶拉過去，全擠在售樓處，誰來接待？案場那點人能忙得過來嗎？到時候案場亂成一鍋粥，客戶體驗極差，轉化率能有百分之五就燒高香了。」
張偉撓了撓頭，乾笑兩聲：「那孟子你說咋辦？」