第278章 對手殺上門，我絕不降價
「換個打法？」
周振明把身子往老闆椅里一陷，指頭敲著扶手，聲音裡帶著幾分玩味：
吳總監的臉上掛著笑容：
「打價格戰。直接針對雲棲安隅有養老需求的客戶群體下手，立即安排咱們匯齡在雲棲安隅周邊三公里範圍內的高階分院，啟動特價優惠活動，同等房型，報價比他們低百分之十五，再白送首月康復理療套餐。」
「哦？」
周振明眉毛一挑：
「你是打算，讓我做一段賠本的買賣？」
「周動，」
吳總監不慌不忙地解釋道：
「咱們匯齡康養是上市大公司，盤子大，資金充足。搞這活動，確實不賺錢，接一個虧一個，可咱們虧得起。溫繼堯的那個雲棲安隅，他可虧不起。」
周振明沒接話，說話的聲音不急不緩：
「那你準備燒多久？」
吳總監伸出三根手指：
「三個月。我做過測算，以雲棲目前的現金儲備和運營節奏，只要他們的入住率被拉低百分之二十左右，現金流就會出問題。到時候，他們被逼得走投無路，自然得乖乖地來找咱們談。」
周振明靠回椅背。
他眯著眼睛想了很久，終於點了點頭。
兩天後。
雲棲安隅康養中心，周邊三公里範圍內的中介門店、養老諮詢平台，開始鋪天蓋地推匯齡高階分院的特價活動。
時不時，有匯齡雇來的宣傳車隊慢悠悠地從雲棲安隅大門口晃過去，車身上拉著橫幅，廣告詞十分刺眼：
「同等品質，更低價格，匯齡康養，誠意讓利。」
車隊後面，跟著一堆宣傳人員，人手一摞宣傳單。
他們有的蹲在雲棲附近，見人就塞，有的鑽進附近小區和老舊院落，逢人便講、遇戶就發，連小區看門的大爺都沒放過。
老顧正拎著安全帽從外面採購維修工具回來，迎面就被一個戴紅帽子的姑娘硬塞了一張宣傳頁。
他低頭掃了一眼上面的價格明細，差點吐出一口老血。
匯齡同檔次入住居室的報價，比雲棲安隅低了一大截，後面還加了一串免費理療專案，看得人心裡直冒火。
老顧把那張宣傳頁胡亂揉了幾下，壓著一肚子火氣，闖進院長辦公室，一把將宣傳頁拍在溫繼堯面前：
「繼堯，你看見外面那陣仗了吧？好嘛，周振明那老小子把戰車都懟到咱家門口了！你瞧瞧這上面寫的，這叫什麼事兒！」
【記住本站域名 找書就去 TW 看書網，𝘀𝗵𝘂.𝘁𝘄超全 】
話音剛落，陳雨菲也風風火火地推門沖了進來：
「溫總，匯齡正式跟咱們掀桌子了，他們開始和咱們打價格戰！標價比我們低百分之十五，還附送首月康復理療套餐，我剛算了算，總價差了將近百分之二十！這不是打折，這是放血啊！」
孟院長的臉色也不大好看：
「溫總，昨天起前台那邊的諮詢電話就不對味兒了，好幾個人打過來張口就問，『人家匯齡都搞活動了，你們雲棲什麼時候跟著降價？』我當時還納悶，以為是匯齡的常規促銷，沒想到，他們是沖著咱們來的！」
溫繼堯坐在辦公桌後面，把那張宣傳單拿起來，翻來覆去看了兩遍。
他問了一句：
「孟院長，有人退住嗎？」
「暫時還沒有，」
孟院長趕緊答道：
「但是……這周的預約量比上周明顯下滑了，好幾個意向客戶都說再考慮考慮，估計是被匯齡那邊的價格說得動了心。」
辦公室里安靜了幾秒。
匯齡的這套打法，明擺著是「賠錢換市場」，用其他板塊的利潤來填這個窟窿，短期內虧，但目的只有一個，攪亂客戶，把雲棲安隅拖死。
他又轉向陳雨菲：
「咱們現在的財務狀況怎麼樣？實話實說。」
陳雨菲飛快地盤算了一遍，語速快而清晰：
「咱們正處在盈利爬坡的關鍵階段，入住率剛穩住，現金流也比前幾個月寬裕了些。但匯齡這麼突然插一槓子，等於在咱們的上升通道上砸了個坑。他們是上市公司，有別的業務線供血，能耗得起。可咱們雲棲安隅帳上的錢，都是按正常運營節奏規劃好的，人員工資、物資採購、裝置維護，一環扣一環。要是真跟對手拼價格，恐怕用不了兩個月，資金煉就要吃緊了。」
孟院長有些急了：
「溫總，要不咱們也搞點優惠，把價格往下壓一壓？對手都打到門口了，咱們不能幹坐著啊！哪怕是做個短期活動，也好給市場一個交代吧？」
老顧也在一旁幫腔：
「是啊繼堯，這招我熟！當年我帶工程隊攬活的時候，對手報價低，我就比他再低一截，僱主一看數字就眼熱，活兒自然就落到我手裡了。這年頭，便宜就是硬道理啊！」
大家的目光全聚在溫繼堯身上。
溫繼堯沉默了好一會兒。
然後，他宣布了自己的想法：
「我們不搞優惠，不降價，一分錢都不降。」
眾人頓時都愣住了。
陳雨菲小聲問了一句：
「溫總……那是為什麼？咱們總得做點什麼吧？」
溫繼堯的目光沉穩：
「今天匯齡降百分之十五，我降百分之十八，明天他們就能再壓到百分之二十。雙方就這麼互相砍下去，最後誰贏？誰都不贏。為了保住那點帳面利潤，咱們只能去壓縮護工培訓時長，減少在崗人數，換成更便宜的食材，裁掉康復裝置的維護預算，砍掉活動經費，到最後，雲棲安隅跟匯齡康養還有區別嗎？」
這話像一盆冷水潑了下來。
孟院長說了一句：
「那……那咱們到底應該怎麼辦？」
溫繼堯站起身，走到窗前。
樓下，那些搞宣傳的人，還在向路人分發宣傳頁。
他轉過身：
「雲棲安隅能走到今天，靠的不是便宜，不是賣預付卡圈錢。我們有我們的原則，有我們不降價的道理。既然價格戰不能打，那就改打價值戰，讓市場看清楚，匯齡賣的是房間和床位，而我們賣的是生活和尊嚴。」
溫繼堯一字一句地說道：
「下一步，咱們要放棄價格戰，主打價值差異化，既然周振明換了打法，那我也要換一個打法。」
陳雨菲愣了一下:
「換一個打法，溫總，您的意思是？」
「很快你就會知道了，去忙吧，財務方面也很重要，你要擔負起你的責任。」
陳雨菲應了一聲，轉身離開院長辦公室。
「孟院長，這幾天正常開展工作，我會想出辦法的。」
針對雲棲安隅的價格拉鋸戰，愈發焦灼。
戰火蔓延之下，就向孟院長說的那樣，雲棲安隅前台接到的諮詢電話，也都變了味兒。
放在從前，來電者大多是詢問床位規格、收費標準、預約實地考察，都是有意向入住的客戶。
可如今，絕大多數來電，句句帶著施壓與裹挾：
「你們也跟著降一點兒吧，現在匯齡便宜太多了。」
「行情都這樣，雲棲總該意思意思，沒必要硬扛。」
一位圈子裡的人，說話更是直接：
「溫總，我是好心提醒你一句，別硬撐著了。大家一起降價讓利，盤活市場，所有人都有錢賺，僵持下去對誰都沒好處。」
外界越是浮躁內卷，溫繼堯越是沉穩冷靜。
當天下午，他把沈知夏叫進了院長辦公室。
「知夏，把咱們公司目前所有對外推廣的渠道，做一份完整的資料統計。」
沈知夏立刻著手整理，製成了詳細的資料表格。
每一條推廣渠道後，都清晰標註著當月投放成本、曝光資料以及實際客戶轉化效果。
從匯報表上看，所有大眾流量渠道的新客戶轉化曲線，都在持續走低。
溫繼堯看完整張報表，從第一條付費渠道，一路劃到最後一條，筆尖落下，每一行後面都落下一道刺眼的紅叉。
「所有付費投放渠道，全部關停。」
周振明把身子往老闆椅里一陷，指頭敲著扶手，聲音裡帶著幾分玩味：
吳總監的臉上掛著笑容：
「打價格戰。直接針對雲棲安隅有養老需求的客戶群體下手，立即安排咱們匯齡在雲棲安隅周邊三公里範圍內的高階分院，啟動特價優惠活動，同等房型，報價比他們低百分之十五，再白送首月康復理療套餐。」
「哦？」
周振明眉毛一挑：
「你是打算，讓我做一段賠本的買賣？」
「周動，」
吳總監不慌不忙地解釋道：
「咱們匯齡康養是上市大公司，盤子大，資金充足。搞這活動，確實不賺錢，接一個虧一個，可咱們虧得起。溫繼堯的那個雲棲安隅，他可虧不起。」
周振明沒接話，說話的聲音不急不緩：
「那你準備燒多久？」
吳總監伸出三根手指：
「三個月。我做過測算，以雲棲目前的現金儲備和運營節奏，只要他們的入住率被拉低百分之二十左右，現金流就會出問題。到時候，他們被逼得走投無路，自然得乖乖地來找咱們談。」
周振明靠回椅背。
他眯著眼睛想了很久，終於點了點頭。
兩天後。
雲棲安隅康養中心，周邊三公里範圍內的中介門店、養老諮詢平台，開始鋪天蓋地推匯齡高階分院的特價活動。
時不時，有匯齡雇來的宣傳車隊慢悠悠地從雲棲安隅大門口晃過去，車身上拉著橫幅，廣告詞十分刺眼：
「同等品質，更低價格，匯齡康養，誠意讓利。」
車隊後面，跟著一堆宣傳人員，人手一摞宣傳單。
他們有的蹲在雲棲附近，見人就塞，有的鑽進附近小區和老舊院落，逢人便講、遇戶就發，連小區看門的大爺都沒放過。
老顧正拎著安全帽從外面採購維修工具回來，迎面就被一個戴紅帽子的姑娘硬塞了一張宣傳頁。
他低頭掃了一眼上面的價格明細，差點吐出一口老血。
匯齡同檔次入住居室的報價，比雲棲安隅低了一大截，後面還加了一串免費理療專案，看得人心裡直冒火。
老顧把那張宣傳頁胡亂揉了幾下，壓著一肚子火氣，闖進院長辦公室，一把將宣傳頁拍在溫繼堯面前：
「繼堯，你看見外面那陣仗了吧？好嘛，周振明那老小子把戰車都懟到咱家門口了！你瞧瞧這上面寫的，這叫什麼事兒！」
【記住本站域名 找書就去 TW 看書網，𝘀𝗵𝘂.𝘁𝘄超全 】
話音剛落，陳雨菲也風風火火地推門沖了進來：
「溫總，匯齡正式跟咱們掀桌子了，他們開始和咱們打價格戰！標價比我們低百分之十五，還附送首月康復理療套餐，我剛算了算，總價差了將近百分之二十！這不是打折，這是放血啊！」
孟院長的臉色也不大好看：
「溫總，昨天起前台那邊的諮詢電話就不對味兒了，好幾個人打過來張口就問，『人家匯齡都搞活動了，你們雲棲什麼時候跟著降價？』我當時還納悶，以為是匯齡的常規促銷，沒想到，他們是沖著咱們來的！」
溫繼堯坐在辦公桌後面，把那張宣傳單拿起來，翻來覆去看了兩遍。
他問了一句：
「孟院長，有人退住嗎？」
「暫時還沒有，」
孟院長趕緊答道：
「但是……這周的預約量比上周明顯下滑了，好幾個意向客戶都說再考慮考慮，估計是被匯齡那邊的價格說得動了心。」
辦公室里安靜了幾秒。
匯齡的這套打法，明擺著是「賠錢換市場」，用其他板塊的利潤來填這個窟窿，短期內虧，但目的只有一個，攪亂客戶，把雲棲安隅拖死。
他又轉向陳雨菲：
「咱們現在的財務狀況怎麼樣？實話實說。」
陳雨菲飛快地盤算了一遍，語速快而清晰：
「咱們正處在盈利爬坡的關鍵階段，入住率剛穩住，現金流也比前幾個月寬裕了些。但匯齡這麼突然插一槓子，等於在咱們的上升通道上砸了個坑。他們是上市公司，有別的業務線供血，能耗得起。可咱們雲棲安隅帳上的錢，都是按正常運營節奏規劃好的，人員工資、物資採購、裝置維護，一環扣一環。要是真跟對手拼價格，恐怕用不了兩個月，資金煉就要吃緊了。」
孟院長有些急了：
「溫總，要不咱們也搞點優惠，把價格往下壓一壓？對手都打到門口了，咱們不能幹坐著啊！哪怕是做個短期活動，也好給市場一個交代吧？」
老顧也在一旁幫腔：
「是啊繼堯，這招我熟！當年我帶工程隊攬活的時候，對手報價低，我就比他再低一截，僱主一看數字就眼熱，活兒自然就落到我手裡了。這年頭，便宜就是硬道理啊！」
大家的目光全聚在溫繼堯身上。
溫繼堯沉默了好一會兒。
然後，他宣布了自己的想法：
「我們不搞優惠，不降價，一分錢都不降。」
眾人頓時都愣住了。
陳雨菲小聲問了一句：
「溫總……那是為什麼？咱們總得做點什麼吧？」
溫繼堯的目光沉穩：
「今天匯齡降百分之十五，我降百分之十八，明天他們就能再壓到百分之二十。雙方就這麼互相砍下去，最後誰贏？誰都不贏。為了保住那點帳面利潤，咱們只能去壓縮護工培訓時長，減少在崗人數，換成更便宜的食材，裁掉康復裝置的維護預算，砍掉活動經費，到最後，雲棲安隅跟匯齡康養還有區別嗎？」
這話像一盆冷水潑了下來。
孟院長說了一句：
「那……那咱們到底應該怎麼辦？」
溫繼堯站起身，走到窗前。
樓下，那些搞宣傳的人，還在向路人分發宣傳頁。
他轉過身：
「雲棲安隅能走到今天，靠的不是便宜，不是賣預付卡圈錢。我們有我們的原則，有我們不降價的道理。既然價格戰不能打，那就改打價值戰，讓市場看清楚，匯齡賣的是房間和床位，而我們賣的是生活和尊嚴。」
溫繼堯一字一句地說道：
「下一步，咱們要放棄價格戰，主打價值差異化，既然周振明換了打法，那我也要換一個打法。」
陳雨菲愣了一下:
「換一個打法，溫總，您的意思是？」
「很快你就會知道了，去忙吧，財務方面也很重要，你要擔負起你的責任。」
陳雨菲應了一聲，轉身離開院長辦公室。
「孟院長，這幾天正常開展工作，我會想出辦法的。」
針對雲棲安隅的價格拉鋸戰，愈發焦灼。
戰火蔓延之下，就向孟院長說的那樣，雲棲安隅前台接到的諮詢電話，也都變了味兒。
放在從前，來電者大多是詢問床位規格、收費標準、預約實地考察，都是有意向入住的客戶。
可如今，絕大多數來電，句句帶著施壓與裹挾：
「你們也跟著降一點兒吧，現在匯齡便宜太多了。」
「行情都這樣，雲棲總該意思意思，沒必要硬扛。」
一位圈子裡的人，說話更是直接：
「溫總，我是好心提醒你一句，別硬撐著了。大家一起降價讓利，盤活市場，所有人都有錢賺，僵持下去對誰都沒好處。」
外界越是浮躁內卷，溫繼堯越是沉穩冷靜。
當天下午，他把沈知夏叫進了院長辦公室。
「知夏，把咱們公司目前所有對外推廣的渠道，做一份完整的資料統計。」
沈知夏立刻著手整理，製成了詳細的資料表格。
每一條推廣渠道後，都清晰標註著當月投放成本、曝光資料以及實際客戶轉化效果。
從匯報表上看，所有大眾流量渠道的新客戶轉化曲線，都在持續走低。
溫繼堯看完整張報表，從第一條付費渠道，一路劃到最後一條，筆尖落下，每一行後面都落下一道刺眼的紅叉。
「所有付費投放渠道，全部關停。」