第884章 閒聊定調，張知福的未來投資
正事談完，包廂里的空氣瞬間就變得輕鬆起來。
張知福親自用木夾子夾起幾塊剛才沒顧得上吃的精緻茶點，放在張明遠和陳遇歡面前，臉上的笑容褪去了談判時的緊繃感，透著幾分隨和與親近。
「張主任，嘗嘗。這是這間茶樓專門從蘇杭請來的白案師傅做的糕點，味道很正。」
張知福端起茶杯，主動把話題引向了輕鬆的方向：
「剛才光顧著談地皮了。其實我這心裡一直有個疑惑，你們龍騰新區的未來發展局勢，基礎路網和政務大樓都有陳少他們這些大地產商兜底，起勢是肯定的。但要把一個荒城填滿，光有樓可不行。」
張知福看著張明遠，語氣裡帶著幾分請教的意味：
「張主任，您在後續的產業布局上，是怎麼打算的？」
張明遠吃了一口糕點，拍了拍手上的碎屑。他沒有去講那些「大幹快上、全面開花」的官場空話，而是貼著地方實際，給出了最落地的思路：
「產業布局，不能貪大求全，得看清水縣有什麼。」
張明遠擦了擦手，語氣平緩：
「清水縣底子薄，靠傳統的重工業或者去搶沿海的高科技，那叫痴人說夢。我們唯一的優勢就是人，是成本低廉的勞動力和農副產品。」
「所以，新區的南側，我劃了一大片工業園，專門用來承接南方退下來的電子代工和輕工製造。北側，我留給了農產品深加工。只要把這兩條線砸實了，老百姓有活干，兜里有錢，這座新城就活了。」
他端起茶杯，看著張知福，順理成章地將話題引到了職教上：
「而這，恰恰也是我為什麼非要留下張總的光輝學城的原因。」
「產業園建起來了，需要大量的基礎技術工人；農產品加工，需要懂點現代操作的勞動力。你們光輝學城培養的那些機電、電子信息的成人大專生，剛好能跟新區的產業完美對接。這就叫『訂單式』培養，產城融合。」
張知福聽著這番話，端著茶杯的手在半空中停頓了足足十幾秒。
沒有假大空，全是一環扣一環的落地算計！
他越聽越覺得後背發麻，但隨之而來的，是豁然開朗的痛快感。他發現，眼前這個二十出頭的年輕人，不僅有官場上的權謀算計，人心把控，更懂宏觀經濟的底層邏輯。
「張主任……」
張知福將茶杯放下，由衷地感嘆了一句：
「聽君一席話，勝讀十年書啊。今天能交到張主任這個朋友，我張某人這趟，算是沒白來。」
一番交流下來，兩人不僅敲定了光輝學城後續落地新區的基調，更生出了幾分相見恨晚的默契。
……
下午兩點，一輛黑色的奧迪A6駛離了大都會酒店。
車廂后座。
離開了那種需要端著架子的商務場合，陳遇歡扯開領帶，整個人像沒骨頭一樣癱在皮座椅上。
他摸出煙盒，抽出一根扔給旁邊的張明遠，自己也點上一根。
「明遠，我今天算是徹底服了。」
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陳遇歡吐出一口煙圈，用肩膀撞了一下張明遠，語氣鬆弛地打趣道：
「你剛才在包廂里那副老神在在的架勢，把張知福那隻老狐狸忽悠得一愣一愣的，話說回來，你小子就是個大忽悠，要是讓你去米國發展，你怕是能忽悠來個總統噹噹。」
張明遠咬著煙，低頭點火，淡淡地回了一句：
「別瞎扯。張知福這種白手起家的大鱷，靠空口白話是搞不定的。他認的只有利益和能保障他利益的政策。」
陳遇歡彈了彈菸灰，眉頭微微皺了起來，把自己憋了半天的疑問拋了出來：
「明遠。有件事我一直沒想通。」
「光輝學城在省城混得風生水起，生源根本不愁。咱們龍騰新區說破大天，也就是個縣城板塊，地段的上限擺在那兒。我就納了悶了，他張知福放著省城的風水寶地不待，為什麼非得死乞白賴地跑到咱們這窮鄉僻壤來拿地建分校？」
陳遇歡看著張明遠：「就算你承諾了免稅和落戶，但他花五千萬搞基建，這成本是不是也太高了？」
張明遠靠在椅背上，看著窗外飛馳而過的街景，慢悠悠地給陳遇歡拆解起這背後的門道：
「遇歡，你看問題，只看到了地皮表面的價值。」
張明遠夾著煙，指了指窗外：
「張知福看中的，根本不是那兩百畝地的升值空間。」
「你要知道，現在的清水縣，甚至是周邊的幾個縣區，連一所正兒八經的成人大專院校都沒有！這是一片空白市場！一旦光輝學城落地，他就是獨家壟斷，周邊的落榜生全都是他的盤中餐。」
「更重要的是。」張明遠壓低了聲音，點出了核心：
「新區為了補齊這塊民生短板，必須把它當成個寶供起來。這叫『雪中送炭』的政治紅利！等國家關於扶持職業教育的補貼政策、生均撥款一落地。」
「作為全縣唯一一家大型民辦高校，光輝學城能從財政上拿到多少補貼？能拿到多少廉息貸款？這才是長久運營的核心兜底！有了這個護身符，那五千萬的基建費，不出三年就能回本。」
陳遇歡聽完，夾著雪茄的手指停在半空，琢磨了半天，似懂非懂地點了點頭：
「原來如此……這幫搞教育的，算盤珠子倒是比我們這些地產商打的還響，文化人心眼子就是多...」
……
與此同時。大都會酒店，「牡丹亭」包廂內。
張知福站在巨大的落地窗前，看著樓下那輛奧迪A6匯入車流，徹底褪去了儒雅平和的偽裝，眼神變得深邃起來。
「張總，這五千萬的基建投入，是不是有點太冒險了？」
一直保持沉默的李向東走上前，小心翼翼地遞過一條熱毛巾，說出了自己的直觀感受：
「五千萬隻是用來換地皮的BOT投資，後續拿到地皮之後，咱們還要興建教學樓，宿舍，整個校區的配套，保守估計也得兩千萬的投資。」
「雖然這個張主任今天表現滴水不漏，說出的話也讓人刮目相看，心裡有底，但說到底，他才二十三歲啊。而且新區那邊的局勢那麼複雜，萬一他這棵樹半路倒了，咱們的錢可就……」
「向東啊。」
張知福接過毛巾擦了擦手，打斷了他的話
「你覺得，一個能把孫建國和馬衛東玩弄於股掌之間，能讓陳遇歡這樣眼高過頂的二世祖唯他馬首是瞻，能迎著天大的壓力，把整個新區洗牌的年輕人，會是一棵容易倒的樹嗎？」
張知福回想起張明遠在茶桌上那個關於「煮茶熬鷹」的隱喻，心底再次泛起一陣寒意：
「這個年輕人的心思太深，城府和布局遠超你我的想像。他能在這個年紀坐穩副處的位置，靠的絕對不是運氣。」
張知福將毛巾扔在桌上，轉過身，給這次會面下了最終的定調：
「原本，我來大川市，只是為了拿地建校，爭取點政策補貼。」
「但現在。」張知福眼神篤定，「拿地是次要的。首要任務，是必須長期綁定、維繫好和張明遠的關係！」
「像他這樣有手段、有能力、有狠勁的實權派，絕不會止步於一個縣級的新區。未來五年、十年，他一定會走到一個讓我們仰望的高度。這種長期交往帶來的政治紅利，遠勝過一百個兩百畝地皮！」
李向東聽懂了老闆的意思，他咽了口唾沫，趕緊確認接下來的執行細節：
「張總，那馬衛東那邊……咱們真的要按照張主任的安排，分批給老城區那個爛尾項目持續輸血追加投資嗎？那可是把錢往水裡扔啊。」
「扔。」
張知福沒有絲毫猶豫：
「就當這錢是給張明遠交的『投名狀』！只要有張明遠給咱們兜底，就不怕這錢打水漂。等馬衛東他們徹底崩盤換了人，咱們該拿的權益，張明遠一分都不會少我們的。」
「記住了，後續只要馬衛東找來，立刻通知我，我會一點點給他們供血。讓他把這齣戲，繼續給我唱下去。」
張知福親自用木夾子夾起幾塊剛才沒顧得上吃的精緻茶點，放在張明遠和陳遇歡面前，臉上的笑容褪去了談判時的緊繃感，透著幾分隨和與親近。
「張主任，嘗嘗。這是這間茶樓專門從蘇杭請來的白案師傅做的糕點，味道很正。」
張知福端起茶杯，主動把話題引向了輕鬆的方向：
「剛才光顧著談地皮了。其實我這心裡一直有個疑惑，你們龍騰新區的未來發展局勢，基礎路網和政務大樓都有陳少他們這些大地產商兜底，起勢是肯定的。但要把一個荒城填滿，光有樓可不行。」
張知福看著張明遠，語氣裡帶著幾分請教的意味：
「張主任，您在後續的產業布局上，是怎麼打算的？」
張明遠吃了一口糕點，拍了拍手上的碎屑。他沒有去講那些「大幹快上、全面開花」的官場空話，而是貼著地方實際，給出了最落地的思路：
「產業布局，不能貪大求全，得看清水縣有什麼。」
張明遠擦了擦手，語氣平緩：
「清水縣底子薄，靠傳統的重工業或者去搶沿海的高科技，那叫痴人說夢。我們唯一的優勢就是人，是成本低廉的勞動力和農副產品。」
「所以，新區的南側，我劃了一大片工業園，專門用來承接南方退下來的電子代工和輕工製造。北側，我留給了農產品深加工。只要把這兩條線砸實了，老百姓有活干，兜里有錢，這座新城就活了。」
他端起茶杯，看著張知福，順理成章地將話題引到了職教上：
「而這，恰恰也是我為什麼非要留下張總的光輝學城的原因。」
「產業園建起來了，需要大量的基礎技術工人；農產品加工，需要懂點現代操作的勞動力。你們光輝學城培養的那些機電、電子信息的成人大專生，剛好能跟新區的產業完美對接。這就叫『訂單式』培養，產城融合。」
張知福聽著這番話，端著茶杯的手在半空中停頓了足足十幾秒。
沒有假大空，全是一環扣一環的落地算計！
他越聽越覺得後背發麻，但隨之而來的，是豁然開朗的痛快感。他發現，眼前這個二十出頭的年輕人，不僅有官場上的權謀算計，人心把控，更懂宏觀經濟的底層邏輯。
「張主任……」
張知福將茶杯放下，由衷地感嘆了一句：
「聽君一席話，勝讀十年書啊。今天能交到張主任這個朋友，我張某人這趟，算是沒白來。」
一番交流下來，兩人不僅敲定了光輝學城後續落地新區的基調，更生出了幾分相見恨晚的默契。
……
下午兩點，一輛黑色的奧迪A6駛離了大都會酒店。
車廂后座。
離開了那種需要端著架子的商務場合，陳遇歡扯開領帶，整個人像沒骨頭一樣癱在皮座椅上。
他摸出煙盒，抽出一根扔給旁邊的張明遠，自己也點上一根。
「明遠，我今天算是徹底服了。」
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陳遇歡吐出一口煙圈，用肩膀撞了一下張明遠，語氣鬆弛地打趣道：
「你剛才在包廂里那副老神在在的架勢，把張知福那隻老狐狸忽悠得一愣一愣的，話說回來，你小子就是個大忽悠，要是讓你去米國發展，你怕是能忽悠來個總統噹噹。」
張明遠咬著煙，低頭點火，淡淡地回了一句：
「別瞎扯。張知福這種白手起家的大鱷，靠空口白話是搞不定的。他認的只有利益和能保障他利益的政策。」
陳遇歡彈了彈菸灰，眉頭微微皺了起來，把自己憋了半天的疑問拋了出來：
「明遠。有件事我一直沒想通。」
「光輝學城在省城混得風生水起，生源根本不愁。咱們龍騰新區說破大天，也就是個縣城板塊，地段的上限擺在那兒。我就納了悶了，他張知福放著省城的風水寶地不待，為什麼非得死乞白賴地跑到咱們這窮鄉僻壤來拿地建分校？」
陳遇歡看著張明遠：「就算你承諾了免稅和落戶，但他花五千萬搞基建，這成本是不是也太高了？」
張明遠靠在椅背上，看著窗外飛馳而過的街景，慢悠悠地給陳遇歡拆解起這背後的門道：
「遇歡，你看問題，只看到了地皮表面的價值。」
張明遠夾著煙，指了指窗外：
「張知福看中的，根本不是那兩百畝地的升值空間。」
「你要知道，現在的清水縣，甚至是周邊的幾個縣區，連一所正兒八經的成人大專院校都沒有！這是一片空白市場！一旦光輝學城落地，他就是獨家壟斷，周邊的落榜生全都是他的盤中餐。」
「更重要的是。」張明遠壓低了聲音，點出了核心：
「新區為了補齊這塊民生短板，必須把它當成個寶供起來。這叫『雪中送炭』的政治紅利！等國家關於扶持職業教育的補貼政策、生均撥款一落地。」
「作為全縣唯一一家大型民辦高校，光輝學城能從財政上拿到多少補貼？能拿到多少廉息貸款？這才是長久運營的核心兜底！有了這個護身符，那五千萬的基建費，不出三年就能回本。」
陳遇歡聽完，夾著雪茄的手指停在半空，琢磨了半天，似懂非懂地點了點頭：
「原來如此……這幫搞教育的，算盤珠子倒是比我們這些地產商打的還響，文化人心眼子就是多...」
……
與此同時。大都會酒店，「牡丹亭」包廂內。
張知福站在巨大的落地窗前，看著樓下那輛奧迪A6匯入車流，徹底褪去了儒雅平和的偽裝，眼神變得深邃起來。
「張總，這五千萬的基建投入，是不是有點太冒險了？」
一直保持沉默的李向東走上前，小心翼翼地遞過一條熱毛巾，說出了自己的直觀感受：
「五千萬隻是用來換地皮的BOT投資，後續拿到地皮之後，咱們還要興建教學樓，宿舍，整個校區的配套，保守估計也得兩千萬的投資。」
「雖然這個張主任今天表現滴水不漏，說出的話也讓人刮目相看，心裡有底，但說到底，他才二十三歲啊。而且新區那邊的局勢那麼複雜，萬一他這棵樹半路倒了，咱們的錢可就……」
「向東啊。」
張知福接過毛巾擦了擦手，打斷了他的話
「你覺得，一個能把孫建國和馬衛東玩弄於股掌之間，能讓陳遇歡這樣眼高過頂的二世祖唯他馬首是瞻，能迎著天大的壓力，把整個新區洗牌的年輕人，會是一棵容易倒的樹嗎？」
張知福回想起張明遠在茶桌上那個關於「煮茶熬鷹」的隱喻，心底再次泛起一陣寒意：
「這個年輕人的心思太深，城府和布局遠超你我的想像。他能在這個年紀坐穩副處的位置，靠的絕對不是運氣。」
張知福將毛巾扔在桌上，轉過身，給這次會面下了最終的定調：
「原本，我來大川市，只是為了拿地建校，爭取點政策補貼。」
「但現在。」張知福眼神篤定，「拿地是次要的。首要任務，是必須長期綁定、維繫好和張明遠的關係！」
「像他這樣有手段、有能力、有狠勁的實權派，絕不會止步於一個縣級的新區。未來五年、十年，他一定會走到一個讓我們仰望的高度。這種長期交往帶來的政治紅利，遠勝過一百個兩百畝地皮！」
李向東聽懂了老闆的意思，他咽了口唾沫，趕緊確認接下來的執行細節：
「張總，那馬衛東那邊……咱們真的要按照張主任的安排，分批給老城區那個爛尾項目持續輸血追加投資嗎？那可是把錢往水裡扔啊。」
「扔。」
張知福沒有絲毫猶豫：
「就當這錢是給張明遠交的『投名狀』！只要有張明遠給咱們兜底，就不怕這錢打水漂。等馬衛東他們徹底崩盤換了人，咱們該拿的權益，張明遠一分都不會少我們的。」
「記住了，後續只要馬衛東找來，立刻通知我，我會一點點給他們供血。讓他把這齣戲，繼續給我唱下去。」