第68章 優惠碼被倒賣
徐家將卻像提前算好了所有成本，
等著愛多把貨送進市場，再用更低的價格反壓回來。
「徐家將的市場占有率已經到多少了？」
「百分之四十。」
這個數字落下，會議室里沒有人再說話。
新科、步步高、愛多和萬利達同時受到衝擊。
除去已經和徐家將達成合作的新科，
其他品牌全都陷入了銷售下滑、庫存積壓和利潤縮水的困境。
胡志標站在桌邊，臉色蒼白。
他準備了整整一個月，聯合娃哈哈鋪開鄉鎮渠道，
制定階梯價格，想趁春節翻盤。
可徐家將先賣二手設備，
打亂下沉市場，再用遊戲廳接住原有商戶，
最後用更低的新機價格壓垮愛多的價格優勢。
每一步，都卡在了愛多最難受的位置。
胡志標再也壓不住胸口翻湧的氣血，
猛地彎下腰，一口鮮血噴在了桌面上。
他苦心籌備的春節反擊，徹底粉碎了胡志標的翻盤美夢。
徐家將的價格公告一出，整個VCD行業都被震得不輕。
當天晚上，愛多宣布下調售價。
緊接著，步步高跟進。
新科跟進。
萬利達也跟進。
春節本該是百姓走親訪友、休息團圓的時候，
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卻成了國內VCD行業廝殺最凶的一段時間。
電視廣告裡全是VCD。
商場門口全是VCD。
縣城家電店的大喇叭從早喊到晚。
「愛多VCD春節促銷！」
「步步高新年讓利！」
「徐家將VCD，最低不到一千元！」
消費者原本覺得VCD是有錢人才買得起的東西。
如今價格一路下探，許多普通家庭也開始動心。
一台機器，幾張光碟，一家人圍著電視看電影。
這比去錄像廳省錢，也比過年打麻將更有新鮮感。
徐家將的貨車一輛接一輛開出工業園區，
剛到經銷商倉庫，轉眼又被家電店拉走。
許多店老闆早上進貨，晚上就賣空。
「再給我發五十台！」
「五十台不夠，至少一百台！」
「徐家將最低款還有沒有？
鎮上好幾家店都在搶貨！」
銷售部的電話幾乎沒有停過。
春節前，徐家將又推出鴻蒙網會員活動。
只要註冊鴻蒙帳號，領取購買碼，
到線下購買VCD便能減免一百元。
這項活動很快把鴻蒙網的註冊人數推了上去。
這個年代，家裡有電腦的人不多。
能買得起電腦的，大多家境不錯，也更容易接觸新鮮東西。
不少人自己註冊完帳號，又拉著親戚朋友一起註冊。
「你家不是要買VCD嗎？
我這裡有購買碼，能便宜一百。」
「怎麼拿？」
「上鴻蒙網註冊，免費領。」
「電腦我不會用啊。」
「我幫你註冊，你把名字和身份證號告訴我就行。」
很快，有人摸出了門路。
免費申領購買碼，再轉手賣給準備買VCD的人。
一張購買碼能省一百元，有人七八十元就願意收。
有人一口氣註冊幾十個帳號。
有人專門跑去網吧，替別人註冊鴻蒙會員。
鴻蒙網後台的數據一天天往上跳。
周爍拿著統計表走進辦公室。
「徐總，最近註冊用戶暴漲得太快了。」
「有不少帳號申請購買碼以後，沒有自己買VCD，像是在轉手賣。」
徐龍看了一眼報表。
「賣就賣。」
周爍愣住。
「不限制嗎？」
「為什麼限制？」
徐龍說道：「有人願意折騰，說明優惠碼真能帶動銷量。」
「他們領碼、賣碼、拉人註冊，鴻蒙網的用戶也會跟著增長。」
「機器賣出去，會員增長起來，渠道熱度也起來了。」
「只要不是偽造身份、騙取補貼，就不用管太細。」
周爍點了點頭。
「那購買碼繼續放？」
「繼續放。」
徐龍說道：「一百元優惠，換來一批用戶和一批訂單，不虧。」
價格戰打到一月下旬，市場格局開始徹底清晰。
徐家將憑著價格、渠道和鴻蒙網會員福利，
市場占有率一路衝到百分之五十。
全國每賣出兩台VCD，就有一台來自徐家將。
愛多咬住市場，守在百分之三十左右。
步步高排在第三。
新科和萬利達的日子最難受。
兩家都有國企背景，決策流程慢，層層匯報、層層審批。
等他們開完會、定完價格、安排完貨源，
徐家將和愛多已經把春節市場吃掉了一大塊。
胡志標沒有坐著等。
愛多的促銷方案很快鋪向全國。
「買愛多VCD，送飲料、送零食、送新年禮包！」
家電店門口擺出一箱箱汽水和餅乾。
消費者買機器，除了拿到VCD，還能抱著禮品回家。
不少人覺得划算，當場掏錢。
愛多的單台利潤被壓得很低。
可銷量一起來，胡志標很快發現，整體收益並沒有減少。
會議室里，財務負責人拿著數據，語氣裡帶著興奮。
「胡總，單台利潤確實少了。」
「可銷量漲了三倍多。」
「以前一台機器利潤高，賣得慢。
現在利潤少了，貨卻走得快，倉庫壓力也小了。」
胡志標看著報表，沉默了片刻。
「這就是下沉市場。」
「以前不是沒人想買，是價格把人擋在門外。」
「現在機器便宜了，普通人也願意掏錢。」
他拿起電話。
「廣告部門過來。」
「愛多不能只跟著徐家將降價。」
「品牌還得往上打。」
幾天後，胡志標拍板，直接拿出上千萬元廣告費。
張藝謀執導。
成龍出演。
《真心英雄》作為愛多品牌主題曲。
廣告拍出來後，很快登上電視。
雨里，成龍抱著孩子向前跑。
路滑，人群擁擠，他依舊沒有停下。
鏡頭切換，孩子被安全送到家人身邊。
音樂響起。
「把握生命里的每一分鐘，全力以赴我們心中的夢……」
最後，愛多VCD出現在屏幕中央。
廣告播出後，愛多的名氣再次沖了起來。
許多城市家庭走進商場，本來只想看徐家將，
最後也會停在愛多櫃檯前。
「成龍代言的，應該不錯吧？」
「還送飲料和零食。」
「價格也降了，買一台回去過年看電影。」
愛多的銷量繼續上漲。
等著愛多把貨送進市場，再用更低的價格反壓回來。
「徐家將的市場占有率已經到多少了？」
「百分之四十。」
這個數字落下，會議室里沒有人再說話。
新科、步步高、愛多和萬利達同時受到衝擊。
除去已經和徐家將達成合作的新科，
其他品牌全都陷入了銷售下滑、庫存積壓和利潤縮水的困境。
胡志標站在桌邊，臉色蒼白。
他準備了整整一個月，聯合娃哈哈鋪開鄉鎮渠道，
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可徐家將先賣二手設備，
打亂下沉市場，再用遊戲廳接住原有商戶，
最後用更低的新機價格壓垮愛多的價格優勢。
每一步，都卡在了愛多最難受的位置。
胡志標再也壓不住胸口翻湧的氣血，
猛地彎下腰，一口鮮血噴在了桌面上。
他苦心籌備的春節反擊，徹底粉碎了胡志標的翻盤美夢。
徐家將的價格公告一出，整個VCD行業都被震得不輕。
當天晚上，愛多宣布下調售價。
緊接著，步步高跟進。
新科跟進。
萬利達也跟進。
春節本該是百姓走親訪友、休息團圓的時候，
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卻成了國內VCD行業廝殺最凶的一段時間。
電視廣告裡全是VCD。
商場門口全是VCD。
縣城家電店的大喇叭從早喊到晚。
「愛多VCD春節促銷！」
「步步高新年讓利！」
「徐家將VCD，最低不到一千元！」
消費者原本覺得VCD是有錢人才買得起的東西。
如今價格一路下探，許多普通家庭也開始動心。
一台機器，幾張光碟，一家人圍著電視看電影。
這比去錄像廳省錢，也比過年打麻將更有新鮮感。
徐家將的貨車一輛接一輛開出工業園區，
剛到經銷商倉庫，轉眼又被家電店拉走。
許多店老闆早上進貨，晚上就賣空。
「再給我發五十台！」
「五十台不夠，至少一百台！」
「徐家將最低款還有沒有？
鎮上好幾家店都在搶貨！」
銷售部的電話幾乎沒有停過。
春節前，徐家將又推出鴻蒙網會員活動。
只要註冊鴻蒙帳號，領取購買碼，
到線下購買VCD便能減免一百元。
這項活動很快把鴻蒙網的註冊人數推了上去。
這個年代，家裡有電腦的人不多。
能買得起電腦的，大多家境不錯，也更容易接觸新鮮東西。
不少人自己註冊完帳號，又拉著親戚朋友一起註冊。
「你家不是要買VCD嗎？
我這裡有購買碼，能便宜一百。」
「怎麼拿？」
「上鴻蒙網註冊，免費領。」
「電腦我不會用啊。」
「我幫你註冊，你把名字和身份證號告訴我就行。」
很快，有人摸出了門路。
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一張購買碼能省一百元，有人七八十元就願意收。
有人一口氣註冊幾十個帳號。
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鴻蒙網後台的數據一天天往上跳。
周爍拿著統計表走進辦公室。
「徐總，最近註冊用戶暴漲得太快了。」
「有不少帳號申請購買碼以後，沒有自己買VCD，像是在轉手賣。」
徐龍看了一眼報表。
「賣就賣。」
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「不限制嗎？」
「為什麼限制？」
徐龍說道：「有人願意折騰，說明優惠碼真能帶動銷量。」
「他們領碼、賣碼、拉人註冊，鴻蒙網的用戶也會跟著增長。」
「機器賣出去，會員增長起來，渠道熱度也起來了。」
「只要不是偽造身份、騙取補貼，就不用管太細。」
周爍點了點頭。
「那購買碼繼續放？」
「繼續放。」
徐龍說道：「一百元優惠，換來一批用戶和一批訂單，不虧。」
價格戰打到一月下旬，市場格局開始徹底清晰。
徐家將憑著價格、渠道和鴻蒙網會員福利，
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愛多咬住市場，守在百分之三十左右。
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新科和萬利達的日子最難受。
兩家都有國企背景，決策流程慢，層層匯報、層層審批。
等他們開完會、定完價格、安排完貨源，
徐家將和愛多已經把春節市場吃掉了一大塊。
胡志標沒有坐著等。
愛多的促銷方案很快鋪向全國。
「買愛多VCD，送飲料、送零食、送新年禮包！」
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消費者買機器，除了拿到VCD，還能抱著禮品回家。
不少人覺得划算，當場掏錢。
愛多的單台利潤被壓得很低。
可銷量一起來，胡志標很快發現，整體收益並沒有減少。
會議室里，財務負責人拿著數據，語氣裡帶著興奮。
「胡總，單台利潤確實少了。」
「可銷量漲了三倍多。」
「以前一台機器利潤高，賣得慢。
現在利潤少了，貨卻走得快，倉庫壓力也小了。」
胡志標看著報表，沉默了片刻。
「這就是下沉市場。」
「以前不是沒人想買，是價格把人擋在門外。」
「現在機器便宜了，普通人也願意掏錢。」
他拿起電話。
「廣告部門過來。」
「愛多不能只跟著徐家將降價。」
「品牌還得往上打。」
幾天後，胡志標拍板，直接拿出上千萬元廣告費。
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成龍出演。
《真心英雄》作為愛多品牌主題曲。
廣告拍出來後，很快登上電視。
雨里，成龍抱著孩子向前跑。
路滑，人群擁擠，他依舊沒有停下。
鏡頭切換，孩子被安全送到家人身邊。
音樂響起。
「把握生命里的每一分鐘，全力以赴我們心中的夢……」
最後，愛多VCD出現在屏幕中央。
廣告播出後，愛多的名氣再次沖了起來。
許多城市家庭走進商場，本來只想看徐家將，
最後也會停在愛多櫃檯前。
「成龍代言的，應該不錯吧？」
「還送飲料和零食。」
「價格也降了，買一台回去過年看電影。」
愛多的銷量繼續上漲。