第67章 錄像廳改遊戲廳
徐龍說道：「企業越大，越不能只看眼前利益。」
省人大代表的身份落到徐龍身上後，媒體又進行了幾輪報導。
十六歲的企業負責人，帶動數萬就業，
推動工業園區建設，還投入巨資研發晶片和軟體。
支持者把他當成年輕企業家的代表。
質疑者則認為他的企業擴張太快，可能存在資金風險。
徐龍沒有回應這些聲音。
他讓財務部門按月公開集團內部經營數據，
讓各部門嚴格保存採購、稅務和工資記錄。
只要帳目清楚，產品能賣，
工人能拿到工資，企業就不怕外界審查。
徐家將的降價消息傳開後，VCD行業立刻出現波動。
愛多的銷量本來就在下滑。
即使擊敗步步高，依舊沒有跨過徐家將這座大山。
胡志標沒有繼續在一線城市燒錢。
他帶著團隊跑了一個月，先後去了多個縣城、鄉鎮和農村市場。
調查結果讓他很快確認了一件事。
徐家將的線下錄像廳渠道已經鋪得太滿，愛多根本無法照搬。
如果自己重新建店，
場地、設備、片源和客流都要從頭解決，成本遠遠超過預期。
可娃哈哈的渠道，給了他另一條路。
「宗總，愛多想借娃哈哈的經銷商網絡下沉。」
談判桌前，胡志標把合作方案推了過去。
「每賣出一台VCD，娃哈哈拿一成利潤。」
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宗慶厚沒有馬上答應。
「你拿什麼保證這筆分成長期有效？」
「寫進合同。」
胡志標說道：「只要通過娃哈哈渠道賣出去，利潤按約定結算。」
宗慶厚翻完方案，沉默了很久。
他清楚徐家將的打法。
對方擅長模仿競品，再依靠更強的資金和渠道壓住對手。
娃哈哈如果繼續被動防守，櫃檯會一點點減少，
市場也會一點點被徐家將吞掉。
最終，兩人達成合作。
胡志標隨即公布春節攻勢。
愛多推出三款階梯機型。
一款一千九百九十七元。
一款一千六百八十七元。
最低款一千一百二十元。
「民用VCD價格降下來以後，家庭用戶會迅速增加。」
胡志標在會議上說道：「錄像廳靠高價設備賺錢的日子很快就會結束。
只要家庭里都有VCD，徐家將的錄像廳就會失去客流。」
銷售負責人問道：「徐家將要是跟著降價呢？」
「他們的高價機賣得太多，庫存和門店投入也大。」
胡志標說道：「他們不敢把價格壓到太低。
只要愛多先占住下沉市場，
春節之後，行業第一的位置就會換人。」
為了讓計劃順利推進，娃哈哈經銷商開始在縣城和鄉鎮鋪貨。
倉庫里堆滿愛多VCD，宣傳單發進小賣部，
錄像館老闆也陸續收到合作邀請。
胡志標盯著市場報表，等待春節攻勢全面爆發。
可就在愛多開始鋪貨時，徐家將的錄像廳已經完成了轉型。
全國各地的錄像廳陸續撤下舊設備，門頭和內部布局全部更換。
新的遊戲廳里，銀白色Y1遊戲機一字排開，電視屏幕同時亮起。
每小時收費五元。
顧客可以單人闖關，也可以雙人對戰。
原本的錄像廳老闆不需要重新找場地，
只需要按徐家將的方案改造門店。
消息傳出後，市場上出現了大量二手徐家將VCD。
這些機器只用了不到一年，成色保持得很好。
可因為錄像廳統一換設備，商戶只能儘快出售。
原本兩三千元的VCD，價格一路降到一千五百元。
縣城居民、小商戶和鄉鎮家電店紛紛搶購。
「八成新的徐家將VCD，一千五就能買？」
「買回去放在家裡看電影，比新機便宜太多了。」
「店裡買十台，春節前就能賣出去。」
一時間，低價二手VCD提前湧入下沉市場。
胡志標剛聽到消息時，並沒有放在心上。
「二手機器而已。」
他看著銷售報表。
「愛多主打全新產品，二手設備的數量有限，不會影響春節攻勢。」
下屬站在桌邊，語氣發緊。
「胡總，數量恐怕不算少。」
「多少？」
「徐家將的錄像廳幾乎全部更換成了遊戲機廳。」
胡志標抬起頭。
「全部？」
「對。很多原本經營錄像廳的商戶，已經拿到了遊戲機設備。
舊VCD統一折價出售，貨源還在增加。」
會議室里安靜下來。
胡志標看著地圖上的銷售網點，臉色一點點變了。
徐家將不是在拋售庫存。
他們是把舊錄像廳變成了新的遊戲終端。
商戶沒有離開徐家將的體系，只是從賣電影、放錄像，改成了經營遊戲廳。
愛多想靠低價VCD摧毀徐家將錄像廳，
可徐家將提前把錄像廳變成了遊戲廳。
原本的核心渠道已經完成疊代。
下沉市場又因為低價二手設備提前進入VCD消費期。
愛多苦心準備的春節攻勢，被一批批一千五百元的二手徐家將VCD打亂。
胡志標還沒有緩過神，鴻蒙網便發布了新的價格公告。
徐家將全新VCD三款機型正式定價。
最高價一千四百八十八元。
中端機型一千一百八十八元。
最低款直接跌破一千元。
愛多的三款產品，瞬間失去價格優勢。
每一台機器，徐家將都便宜三百到五百元。
更讓愛多經銷商無法接受的是，
鴻蒙網註冊用戶還能領取百元專屬優惠碼。
新用戶有優惠，老用戶也能領取。
線上優惠和線下促銷疊加後，
徐家將VCD的實際成交價再次下探。
胡志標盯著頁面上的價格，手指不斷發抖。
「怎麼可能？」
「他們賣這麼低，成本還能撐得住？」
財務負責人低聲說道：「徐家將提前申請了大量專利，
自建了機芯和晶片生產線，生產成本比行業平均水平低很多。」
「他們到底還剩多少利潤？」
「按目前的成本估算，即便賣到這個價格，
單台利潤依舊有四百元左右。」
胡志標的呼吸變得急促。
愛多為了鋪貨、廣告和渠道，已經投入了大量資金。
每降一次價，利潤都會被壓縮一截。
省人大代表的身份落到徐龍身上後，媒體又進行了幾輪報導。
十六歲的企業負責人，帶動數萬就業，
推動工業園區建設，還投入巨資研發晶片和軟體。
支持者把他當成年輕企業家的代表。
質疑者則認為他的企業擴張太快，可能存在資金風險。
徐龍沒有回應這些聲音。
他讓財務部門按月公開集團內部經營數據，
讓各部門嚴格保存採購、稅務和工資記錄。
只要帳目清楚，產品能賣，
工人能拿到工資，企業就不怕外界審查。
徐家將的降價消息傳開後，VCD行業立刻出現波動。
愛多的銷量本來就在下滑。
即使擊敗步步高，依舊沒有跨過徐家將這座大山。
胡志標沒有繼續在一線城市燒錢。
他帶著團隊跑了一個月，先後去了多個縣城、鄉鎮和農村市場。
調查結果讓他很快確認了一件事。
徐家將的線下錄像廳渠道已經鋪得太滿，愛多根本無法照搬。
如果自己重新建店，
場地、設備、片源和客流都要從頭解決，成本遠遠超過預期。
可娃哈哈的渠道，給了他另一條路。
「宗總，愛多想借娃哈哈的經銷商網絡下沉。」
談判桌前，胡志標把合作方案推了過去。
「每賣出一台VCD，娃哈哈拿一成利潤。」
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宗慶厚沒有馬上答應。
「你拿什麼保證這筆分成長期有效？」
「寫進合同。」
胡志標說道：「只要通過娃哈哈渠道賣出去，利潤按約定結算。」
宗慶厚翻完方案，沉默了很久。
他清楚徐家將的打法。
對方擅長模仿競品，再依靠更強的資金和渠道壓住對手。
娃哈哈如果繼續被動防守，櫃檯會一點點減少，
市場也會一點點被徐家將吞掉。
最終，兩人達成合作。
胡志標隨即公布春節攻勢。
愛多推出三款階梯機型。
一款一千九百九十七元。
一款一千六百八十七元。
最低款一千一百二十元。
「民用VCD價格降下來以後，家庭用戶會迅速增加。」
胡志標在會議上說道：「錄像廳靠高價設備賺錢的日子很快就會結束。
只要家庭里都有VCD，徐家將的錄像廳就會失去客流。」
銷售負責人問道：「徐家將要是跟著降價呢？」
「他們的高價機賣得太多，庫存和門店投入也大。」
胡志標說道：「他們不敢把價格壓到太低。
只要愛多先占住下沉市場，
春節之後，行業第一的位置就會換人。」
為了讓計劃順利推進，娃哈哈經銷商開始在縣城和鄉鎮鋪貨。
倉庫里堆滿愛多VCD，宣傳單發進小賣部，
錄像館老闆也陸續收到合作邀請。
胡志標盯著市場報表，等待春節攻勢全面爆發。
可就在愛多開始鋪貨時，徐家將的錄像廳已經完成了轉型。
全國各地的錄像廳陸續撤下舊設備，門頭和內部布局全部更換。
新的遊戲廳里，銀白色Y1遊戲機一字排開，電視屏幕同時亮起。
每小時收費五元。
顧客可以單人闖關，也可以雙人對戰。
原本的錄像廳老闆不需要重新找場地，
只需要按徐家將的方案改造門店。
消息傳出後，市場上出現了大量二手徐家將VCD。
這些機器只用了不到一年，成色保持得很好。
可因為錄像廳統一換設備，商戶只能儘快出售。
原本兩三千元的VCD，價格一路降到一千五百元。
縣城居民、小商戶和鄉鎮家電店紛紛搶購。
「八成新的徐家將VCD，一千五就能買？」
「買回去放在家裡看電影，比新機便宜太多了。」
「店裡買十台，春節前就能賣出去。」
一時間，低價二手VCD提前湧入下沉市場。
胡志標剛聽到消息時，並沒有放在心上。
「二手機器而已。」
他看著銷售報表。
「愛多主打全新產品，二手設備的數量有限，不會影響春節攻勢。」
下屬站在桌邊，語氣發緊。
「胡總，數量恐怕不算少。」
「多少？」
「徐家將的錄像廳幾乎全部更換成了遊戲機廳。」
胡志標抬起頭。
「全部？」
「對。很多原本經營錄像廳的商戶，已經拿到了遊戲機設備。
舊VCD統一折價出售，貨源還在增加。」
會議室里安靜下來。
胡志標看著地圖上的銷售網點，臉色一點點變了。
徐家將不是在拋售庫存。
他們是把舊錄像廳變成了新的遊戲終端。
商戶沒有離開徐家將的體系，只是從賣電影、放錄像，改成了經營遊戲廳。
愛多想靠低價VCD摧毀徐家將錄像廳，
可徐家將提前把錄像廳變成了遊戲廳。
原本的核心渠道已經完成疊代。
下沉市場又因為低價二手設備提前進入VCD消費期。
愛多苦心準備的春節攻勢，被一批批一千五百元的二手徐家將VCD打亂。
胡志標還沒有緩過神，鴻蒙網便發布了新的價格公告。
徐家將全新VCD三款機型正式定價。
最高價一千四百八十八元。
中端機型一千一百八十八元。
最低款直接跌破一千元。
愛多的三款產品，瞬間失去價格優勢。
每一台機器，徐家將都便宜三百到五百元。
更讓愛多經銷商無法接受的是，
鴻蒙網註冊用戶還能領取百元專屬優惠碼。
新用戶有優惠，老用戶也能領取。
線上優惠和線下促銷疊加後，
徐家將VCD的實際成交價再次下探。
胡志標盯著頁面上的價格，手指不斷發抖。
「怎麼可能？」
「他們賣這麼低，成本還能撐得住？」
財務負責人低聲說道：「徐家將提前申請了大量專利，
自建了機芯和晶片生產線，生產成本比行業平均水平低很多。」
「他們到底還剩多少利潤？」
「按目前的成本估算，即便賣到這個價格，
單台利潤依舊有四百元左右。」
胡志標的呼吸變得急促。
愛多為了鋪貨、廣告和渠道，已經投入了大量資金。
每降一次價，利潤都會被壓縮一截。