第69章 春節狂賺五十億
胡志標站在辦公室的電視機前，看著廣告播放完畢，緩緩吐出一口氣。
他沒有贏過徐家將。
但至少，他沒有被徐家將直接壓垮。
徐家將的打法卻和愛多完全不同。
愛多砸央視廣告，打城市品牌。
徐家將則把銷售人員撒進了全國各地的社區、鄉鎮和街道。
春節前後，許多銷售員提著禮盒、海報和宣傳頁，挨家挨戶拜訪。
「過年一家人坐一起，總得有點新節目。」
「徐家將VCD，一千元左右就能買。」
「鴻蒙網會員還能減一百。」
「機器買回家，老人能看戲曲，年輕人能看電影，孩子也能看動畫片。」
縣城小區門口，銷售員支起桌子。
鄉鎮集市上，宣傳車循環播放電影片段。
有人買了機器，銷售員甚至幫著把VCD送到家裡，
再教家裡人怎麼接電視、怎麼放光碟。
徐龍看著銷售日報，語氣很平靜。
「愛多的央視廣告確實有用。」
「可廣告覆蓋不了每一個縣城，也進不了每一條街巷。」
周爍說道：「他們現在的聲量很大。」
「聲量不等於渠道。」
徐龍說道：「一二線城市能看央視廣告，三四線城市和鄉鎮的消費者，
更相信鄰居買了什麼，店裡擺了什麼，銷售員講了什麼。」
「徐家將的基本盤在下面。」
「愛多想靠一支廣告片撼動基層市場，沒那麼容易。」
步步高同樣沒有閒著。
段永平安排銷售團隊做新年促銷，
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送禮品、做抽獎、降價格，能用的手段都用了。
可他夾在徐家將和愛多之間，處境越來越被動。
徐家將價格最低，渠道最深。
愛多廣告最猛，品牌熱度最高。
步步高想往上沖，沖不過徐家將。
想守住第三，也得防著新科、萬利達和其他品牌追上來。
段永平看著市場排名，半天沒有說話。
「頭部品牌打架，最難受的就是我們這種位置。」
下屬問道：「段總，春節促銷還要繼續加嗎？」
「加。」
段永平說道：「不加，市場就沒了。」
「利潤可以少，份額不能丟。」
一月中下旬，VCD價格戰越打越狠。
可所有頭部企業都沒有虧錢。
這個年代的企業家，做生意只有一個目標。
賺錢。
沒人願意拿幾十億、上百億去燒流量，
去賭一個看不見回報的未來。
降價只是為了賣得更多。
銷量起來，利潤自然會回來。
整個春節，全國VCD銷量直接超過去年全年總和。
家家戶戶都在談VCD。
誰家買了機器，誰家買了新光碟，誰家過年看了什麼電影，
成了親戚聚會裡的新話題。
闔家觀影，也成了新年最流行的娛樂方式。
徐家將、愛多、步步高一路沖高。
新科和萬利達卻逐漸成了陪襯。
愛多穩在行業第二，胡志標卻沒有半點輕鬆。
市場占有率百分之三十，已經是很多企業想都不敢想的成績。
可徐家將那百分之五十，始終壓在他頭頂。
胡志標站在地圖前，盯著徐家將密密麻麻的銷售網點。
「徐龍這小子，到底還藏了多少東西？」
他不甘心。
可他也不得不承認，徐家將的價格、渠道、工業園區和鴻蒙網，全都走在愛多前面。
這個平行時空里，胡志標沒有像原本歷史那樣被市場快速甩開。
他開始盯著徐家將的一舉一動。
徐家將怎麼下沉，他就研究怎麼下沉。
徐家將怎麼控價，他就研究怎麼控價。
徐家將怎麼管理渠道，他就研究怎麼把經銷商綁得更緊。
徐龍早已賺得盆滿缽滿，心態卻很從容。
春節期間，徐家將VCD銷量接近五百萬台。
為了沖業績，銷售團隊的春節提成直接翻倍。
銷售員跑得更勤。
經銷商拿貨更猛。
工廠里的生產線幾乎沒有停過。
一台VCD的利潤，從過去一千五百元，降到了六百元左右。
可五百萬台的銷量擺在那裡。
春節這一季，VCD業務利潤接近三十億元。
愛多也賣得不少。
可它的機芯和核心晶片成本高，渠道投入也重，
單台利潤只剩一百五十元左右。
徐家將靠自己的技術和產能，
硬生生把同行拉進了自己最擅長的戰場。
春節帳目匯總出來時，徐洪朝笑得合不攏嘴。
酒水、零食、飲料、VCD幾項業務加在一起，
春節總盈利突破五十億元。
徐家徹底換了生活。
一家人搬進了新的豪華別墅。
客廳寬敞，電視機也換成了最大的彩電。
徐龍卻沒什麼慶祝的心思。
他坐在電視前，手裡拿著老式遊戲手柄，
屏幕上的畫面顆粒粗糙，顏色發灰。
玩了幾局，他放下手柄，看著那台笨重的彩電。
液晶顯示屏。
這項技術，必須儘早布局。
要麼自己研發。
要麼提前收購相關技術和專利。
未來的電視、電腦顯示器、手機屏幕，全都離不開它。
徐洪朝走到他身邊。
「龍兒，VCD賣得這麼好，要不要再降一次價？」
「繼續壓，把愛多和步步高的空間全擠掉。」
徐龍搖了搖頭。
「不能再降了。」
徐洪朝皺起眉。
「現在正是搶市場的時候。」
「VCD本來就是海外汰下來的產品。」
徐龍說道：「這東西的生命周期有限。」
「國內家電行業，早晚都會陷入價格戰。」
「真正能活到最後的企業，得有三樣東西。」
徐洪朝坐到一旁。
「哪三樣？」
「資本。」
「技術。」
「市場布局和風控。」
徐龍掰著手指說道：「沒錢，撐不住價格戰。」
「沒技術，核心零件被人卡住，利潤遲早被海外企業拿走。」
「沒有渠道和風險控制，貨賣不出去，再便宜也是庫存。」
徐洪朝沉默下來。
「徐家將現在有錢，有工廠，也有渠道。」
「還有晶片和機芯。」
「所以更不能亂降價。」
徐龍說道：「千元市場還沒吃完。」
「單台六百元利潤也不低。」
「再降價，傷的是我們自己，不是愛多。」
外殼、線路板、光頭、機芯、晶片，全都得依賴海外企業。
海外巨頭賣一套核心部件，國內廠家便少一層利潤。
他沒有贏過徐家將。
但至少，他沒有被徐家將直接壓垮。
徐家將的打法卻和愛多完全不同。
愛多砸央視廣告，打城市品牌。
徐家將則把銷售人員撒進了全國各地的社區、鄉鎮和街道。
春節前後，許多銷售員提著禮盒、海報和宣傳頁，挨家挨戶拜訪。
「過年一家人坐一起，總得有點新節目。」
「徐家將VCD，一千元左右就能買。」
「鴻蒙網會員還能減一百。」
「機器買回家，老人能看戲曲，年輕人能看電影，孩子也能看動畫片。」
縣城小區門口，銷售員支起桌子。
鄉鎮集市上，宣傳車循環播放電影片段。
有人買了機器，銷售員甚至幫著把VCD送到家裡，
再教家裡人怎麼接電視、怎麼放光碟。
徐龍看著銷售日報，語氣很平靜。
「愛多的央視廣告確實有用。」
「可廣告覆蓋不了每一個縣城，也進不了每一條街巷。」
周爍說道：「他們現在的聲量很大。」
「聲量不等於渠道。」
徐龍說道：「一二線城市能看央視廣告，三四線城市和鄉鎮的消費者，
更相信鄰居買了什麼，店裡擺了什麼，銷售員講了什麼。」
「徐家將的基本盤在下面。」
「愛多想靠一支廣告片撼動基層市場，沒那麼容易。」
步步高同樣沒有閒著。
段永平安排銷售團隊做新年促銷，
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送禮品、做抽獎、降價格，能用的手段都用了。
可他夾在徐家將和愛多之間，處境越來越被動。
徐家將價格最低，渠道最深。
愛多廣告最猛，品牌熱度最高。
步步高想往上沖，沖不過徐家將。
想守住第三，也得防著新科、萬利達和其他品牌追上來。
段永平看著市場排名，半天沒有說話。
「頭部品牌打架，最難受的就是我們這種位置。」
下屬問道：「段總，春節促銷還要繼續加嗎？」
「加。」
段永平說道：「不加，市場就沒了。」
「利潤可以少，份額不能丟。」
一月中下旬，VCD價格戰越打越狠。
可所有頭部企業都沒有虧錢。
這個年代的企業家，做生意只有一個目標。
賺錢。
沒人願意拿幾十億、上百億去燒流量，
去賭一個看不見回報的未來。
降價只是為了賣得更多。
銷量起來，利潤自然會回來。
整個春節，全國VCD銷量直接超過去年全年總和。
家家戶戶都在談VCD。
誰家買了機器，誰家買了新光碟，誰家過年看了什麼電影，
成了親戚聚會裡的新話題。
闔家觀影，也成了新年最流行的娛樂方式。
徐家將、愛多、步步高一路沖高。
新科和萬利達卻逐漸成了陪襯。
愛多穩在行業第二，胡志標卻沒有半點輕鬆。
市場占有率百分之三十，已經是很多企業想都不敢想的成績。
可徐家將那百分之五十，始終壓在他頭頂。
胡志標站在地圖前，盯著徐家將密密麻麻的銷售網點。
「徐龍這小子，到底還藏了多少東西？」
他不甘心。
可他也不得不承認，徐家將的價格、渠道、工業園區和鴻蒙網，全都走在愛多前面。
這個平行時空里，胡志標沒有像原本歷史那樣被市場快速甩開。
他開始盯著徐家將的一舉一動。
徐家將怎麼下沉，他就研究怎麼下沉。
徐家將怎麼控價，他就研究怎麼控價。
徐家將怎麼管理渠道，他就研究怎麼把經銷商綁得更緊。
徐龍早已賺得盆滿缽滿，心態卻很從容。
春節期間，徐家將VCD銷量接近五百萬台。
為了沖業績，銷售團隊的春節提成直接翻倍。
銷售員跑得更勤。
經銷商拿貨更猛。
工廠里的生產線幾乎沒有停過。
一台VCD的利潤，從過去一千五百元，降到了六百元左右。
可五百萬台的銷量擺在那裡。
春節這一季，VCD業務利潤接近三十億元。
愛多也賣得不少。
可它的機芯和核心晶片成本高，渠道投入也重，
單台利潤只剩一百五十元左右。
徐家將靠自己的技術和產能，
硬生生把同行拉進了自己最擅長的戰場。
春節帳目匯總出來時，徐洪朝笑得合不攏嘴。
酒水、零食、飲料、VCD幾項業務加在一起，
春節總盈利突破五十億元。
徐家徹底換了生活。
一家人搬進了新的豪華別墅。
客廳寬敞，電視機也換成了最大的彩電。
徐龍卻沒什麼慶祝的心思。
他坐在電視前，手裡拿著老式遊戲手柄，
屏幕上的畫面顆粒粗糙，顏色發灰。
玩了幾局，他放下手柄，看著那台笨重的彩電。
液晶顯示屏。
這項技術，必須儘早布局。
要麼自己研發。
要麼提前收購相關技術和專利。
未來的電視、電腦顯示器、手機屏幕，全都離不開它。
徐洪朝走到他身邊。
「龍兒，VCD賣得這麼好，要不要再降一次價？」
「繼續壓，把愛多和步步高的空間全擠掉。」
徐龍搖了搖頭。
「不能再降了。」
徐洪朝皺起眉。
「現在正是搶市場的時候。」
「VCD本來就是海外汰下來的產品。」
徐龍說道：「這東西的生命周期有限。」
「國內家電行業，早晚都會陷入價格戰。」
「真正能活到最後的企業，得有三樣東西。」
徐洪朝坐到一旁。
「哪三樣？」
「資本。」
「技術。」
「市場布局和風控。」
徐龍掰著手指說道：「沒錢，撐不住價格戰。」
「沒技術，核心零件被人卡住，利潤遲早被海外企業拿走。」
「沒有渠道和風險控制，貨賣不出去，再便宜也是庫存。」
徐洪朝沉默下來。
「徐家將現在有錢，有工廠，也有渠道。」
「還有晶片和機芯。」
「所以更不能亂降價。」
徐龍說道：「千元市場還沒吃完。」
「單台六百元利潤也不低。」
「再降價，傷的是我們自己，不是愛多。」
外殼、線路板、光頭、機芯、晶片，全都得依賴海外企業。
海外巨頭賣一套核心部件，國內廠家便少一層利潤。