第13章 徐龍砸重金衝刺央視廣告標王
徐龍轉頭看向父親。
「徐家現在不一樣了。
酒廠改制樣板，政府扶持企業，徐家將以後要往全省賣。
咱們還開桑塔納，別人會覺得咱們沒實力。」
徐洪朝有些不服。
「做生意靠酒好，靠人脈，靠本事。
開什麼車有什麼用。」
「有用。」
徐龍語氣很認真。
「政府轉讓虧損國企，最想找的就是有錢、有實力、能把廠子盤活的人。
你開著好車去談，人家先相信你有底氣。」
徐洪朝握著方向盤，沒立刻接話。
徐龍繼續說道：「豪車不能決定生意，卻能幫咱們省掉很多解釋。
別人看見徐家的排場，才願意把更大的資源交給咱們。」
「以後再有國企轉讓，咱們也得去爭。」
「廠子虧損不可怕，怕的是裡面閒人多，蛀蟲多，帳亂，沒人負責。」
徐洪朝的手指在方向盤上敲了幾下。
這些話，說到了他心裡。
江城酒廠以前為什麼虧。
不是酒不能賣。
是廠里太多人混日子，管理層拿好處，採購亂報帳，倉庫里少東西也沒人管。
徐家接手後，清掉舊管理層，立規矩，抓考勤，酒廠馬上就有了變化。
徐洪朝緩緩點頭。
「你說得有道理。」
他扭頭看了徐龍1眼。
「那你說買什麼車。」
「奔馳。」
徐龍說道：「百萬上下，車要有分量，開出去讓人記得住。」
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徐洪朝吸了口氣。
「100萬買輛車，你是真敢花。」
「該花的錢，不能省。」
徐龍靠回座椅上，話題很快落到酒廠上。
「車定下來後，廠里還要擴招工人。」
「原料多儲備，生產線改成3班倒。
酒廠以前能把酒賣遍全省，咱們也能做到。」
徐洪朝聽得精神一振。
「工人不缺，附近村鎮不少人都想進廠。」
「銷售也得擴。」
徐龍說道：「現在8個人跑江城，還算夠用。
下個月開始，銷售範圍要擴大到江南省。」
徐洪朝沉默片刻，問道：「帳上還有多少錢。」
「買車之前，月底能留下400萬流動資金。」
徐龍點了點頭。
「先拿出200萬做宣傳推廣。」
徐洪朝腳下一松，桑塔納輕輕晃了1下。
「200萬？」
「還不夠。」
徐龍說道：「後面還得找銀行貸款。」
徐洪朝徹底急了。
「酒廠剛開始賺錢，為什麼要借錢。
咱們手裡有400萬，穩著干不行嗎。」
徐龍轉過頭，語氣依舊平穩。
「酒廠現在缺的不是酒，是名氣。」
「江城的牆體標語、集市擺攤、鄉鎮代理，只能把市場打開。
想讓徐家將衝出江南省，得上更大的平台。」
「我要去香江，對接廣告資源。」
「江南省電視台、魔都電視台，都要投廣告。」
徐洪朝皺著眉，滿臉心疼。
「電視廣告一播，錢就沒了。」
「錢沒了，還能賺。」
徐龍看著前方。
「市場被別人搶走，再想搶回來就難了。
廣告是砸錢，可只要品牌打響，銷量會成倍往上走。」
徐洪朝沒有說話。
徐龍又說道：「貸款也不是壞事。」
「銀行借咱們的錢越多，就越不願意看著徐家倒下。
咱們和銀行綁得越緊，他們越會替咱們看路，替咱們擋風險。」
徐洪朝聽得心裡發緊。
他以前一直覺得，欠銀行錢是麻煩。
可徐龍的意思，是把銀行也拉上徐家的船。
「做生意，不能只想著不欠錢。」
徐龍說道：「該借的時候要借。
別人不敢幹的事，咱們才有機會搶在前面。」
他心裡早就盯上了央視廣告標王。
1996年，標王成交價是6666萬。
今年錯過這個機會，明年的價格就會衝到3億以上。
現在已經是6月。
時間不多了。
徐龍必須在幾個月內，把徐家將月營收拉到千萬級別，再向銀行貸出1個億。
央視標王，他必須拿下。
6月底，徐家將酒廠召開首月銷售復盤大會。
銷售部的8個人全都到齊，會議室里的氣氛有些緊。
試用期開始時，徐龍說過，3個月後只留4人。
誰都不想被淘汰。
徐龍坐在主位，周韻坐在旁邊核對帳目。
「這個月，8個人全部完成基礎任務。」
會議室里先是一靜，緊接著響起壓不住的吸氣聲。
1名男銷售員激動得站了起來。
「徐總，我們全留下？」
「對。」
徐龍抬手壓住聲音。
「你們都轉正。」
張麗坐在最前面，手指緊緊攥著筆，聽見這句話後才慢慢鬆開。
徐龍拿起工資表。
「工資、提成、獎金，今天全部結清。」
1個個信封放到桌上。
有人拿到錢後，當場紅了眼。
最低的1個人，工資加提成也有7000多。
這筆錢，超過很多工人1年的收入。
輪到張麗時，徐龍把最厚的信封放到她面前。
「張麗，團隊第1。」
「提成加獎金，10600元。」
張麗看著信封，半天沒有伸手。
她以前跑貨、做服務員、當村會計，最好的時候1個月也不過賺幾百塊。
10600元。
她想都不敢想。
「徐總，這麼多？」
「你該拿的。」
徐龍看著她。
「羊各莊的50箱訂單，後面又跑下3個鄉鎮代理。
業績第1，獎金就得第1。」
張麗深吸1口氣，雙手接過信封。
「謝謝徐總。」
其餘7人看著張麗手裡的錢，眼裡全是熱度。
誰都看明白了。
徐家將不講空話。
你賣得多，公司就真給錢。
徐龍等眾人安靜下來，繼續說道：「銷售部馬上擴充。」
「以後不只做江城，要做整個江南省。」
「老員工里，誰能力強，誰能帶新人，誰能開市場，後面就提區域經理。」
「江南省做完，再帶隊去外省，去全國。」
幾個銷售員坐直了身體。
區域經理。
帶隊開全國市場。
這不只是多拿錢，更是往上爬的機會。
徐龍又說道：「從下個月開始，團隊整體業績也有分紅。」
「你們不是各賣各的。
誰帶出的新人做出業績，老員工也能拿到一部分獎勵。」
張麗抬起頭，問道：「徐總，要是新人能力差，拖累團隊怎麼辦。」
「那就帶好。」
徐龍語氣很直接。
「老員工必須學會帶人，必須提升能力。
市場不會等你們慢慢適應。」
「新員工跑得比你快，業績比你好，你的位置就得讓出來。」
會議室里的熱度頓時變成壓力。
可沒人害怕。
他們剛拿到厚厚的工資和獎金，心裡只剩下1個念頭。
拼命賣酒。
拿更多的錢。
會議結束後，徐龍給銷售部全員放了1天假。
有人拿著錢準備回家給父母買東西。
有人約著去吃頓好的。
張麗走到門口時，卻被徐龍叫住。
「張麗，你留一下。」
其餘人看了張麗1眼，帶著羨慕離開會議室。
門關上後，張麗站在原地，神情有些不安。
「徐總，是我哪裡做得不對嗎。」
「沒有。」
徐龍示意她坐下。
「你以前是省高考狀元。」
張麗的身體僵住了。
她低下頭，手指壓著褲縫。
「那是以前的事了。」
「你考上大學，家裡卻沒錢供你讀。
你把機會讓給了你哥，自己出來掙錢。」
張麗沒有反駁。
過了幾秒，她才低聲說道：「我沒覺得委屈。
家裡總得有一個人扛著。」
「可你還想繼續讀書。」
徐龍看著她。
張麗抬起頭，眼圈有些發紅。
「我晚上一直在看書。
我想復讀，重新考大學。」
「別脫產復讀。」
徐龍直接給出答案。
「你現在最缺的不是1張大學文憑，是管理市場的經驗。」
「報夜校，或者函授，學管理專業。
白天做市場，晚上進修，公司全額承擔學。」
「徐家現在不一樣了。
酒廠改制樣板，政府扶持企業，徐家將以後要往全省賣。
咱們還開桑塔納，別人會覺得咱們沒實力。」
徐洪朝有些不服。
「做生意靠酒好，靠人脈，靠本事。
開什麼車有什麼用。」
「有用。」
徐龍語氣很認真。
「政府轉讓虧損國企，最想找的就是有錢、有實力、能把廠子盤活的人。
你開著好車去談，人家先相信你有底氣。」
徐洪朝握著方向盤，沒立刻接話。
徐龍繼續說道：「豪車不能決定生意，卻能幫咱們省掉很多解釋。
別人看見徐家的排場，才願意把更大的資源交給咱們。」
「以後再有國企轉讓，咱們也得去爭。」
「廠子虧損不可怕，怕的是裡面閒人多，蛀蟲多，帳亂，沒人負責。」
徐洪朝的手指在方向盤上敲了幾下。
這些話，說到了他心裡。
江城酒廠以前為什麼虧。
不是酒不能賣。
是廠里太多人混日子，管理層拿好處，採購亂報帳，倉庫里少東西也沒人管。
徐家接手後，清掉舊管理層，立規矩，抓考勤，酒廠馬上就有了變化。
徐洪朝緩緩點頭。
「你說得有道理。」
他扭頭看了徐龍1眼。
「那你說買什麼車。」
「奔馳。」
徐龍說道：「百萬上下，車要有分量，開出去讓人記得住。」
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徐洪朝吸了口氣。
「100萬買輛車，你是真敢花。」
「該花的錢，不能省。」
徐龍靠回座椅上，話題很快落到酒廠上。
「車定下來後，廠里還要擴招工人。」
「原料多儲備，生產線改成3班倒。
酒廠以前能把酒賣遍全省，咱們也能做到。」
徐洪朝聽得精神一振。
「工人不缺，附近村鎮不少人都想進廠。」
「銷售也得擴。」
徐龍說道：「現在8個人跑江城，還算夠用。
下個月開始，銷售範圍要擴大到江南省。」
徐洪朝沉默片刻，問道：「帳上還有多少錢。」
「買車之前，月底能留下400萬流動資金。」
徐龍點了點頭。
「先拿出200萬做宣傳推廣。」
徐洪朝腳下一松，桑塔納輕輕晃了1下。
「200萬？」
「還不夠。」
徐龍說道：「後面還得找銀行貸款。」
徐洪朝徹底急了。
「酒廠剛開始賺錢，為什麼要借錢。
咱們手裡有400萬，穩著干不行嗎。」
徐龍轉過頭，語氣依舊平穩。
「酒廠現在缺的不是酒，是名氣。」
「江城的牆體標語、集市擺攤、鄉鎮代理，只能把市場打開。
想讓徐家將衝出江南省，得上更大的平台。」
「我要去香江，對接廣告資源。」
「江南省電視台、魔都電視台，都要投廣告。」
徐洪朝皺著眉，滿臉心疼。
「電視廣告一播，錢就沒了。」
「錢沒了，還能賺。」
徐龍看著前方。
「市場被別人搶走，再想搶回來就難了。
廣告是砸錢，可只要品牌打響，銷量會成倍往上走。」
徐洪朝沒有說話。
徐龍又說道：「貸款也不是壞事。」
「銀行借咱們的錢越多，就越不願意看著徐家倒下。
咱們和銀行綁得越緊，他們越會替咱們看路，替咱們擋風險。」
徐洪朝聽得心裡發緊。
他以前一直覺得，欠銀行錢是麻煩。
可徐龍的意思，是把銀行也拉上徐家的船。
「做生意，不能只想著不欠錢。」
徐龍說道：「該借的時候要借。
別人不敢幹的事，咱們才有機會搶在前面。」
他心裡早就盯上了央視廣告標王。
1996年，標王成交價是6666萬。
今年錯過這個機會，明年的價格就會衝到3億以上。
現在已經是6月。
時間不多了。
徐龍必須在幾個月內，把徐家將月營收拉到千萬級別，再向銀行貸出1個億。
央視標王，他必須拿下。
6月底，徐家將酒廠召開首月銷售復盤大會。
銷售部的8個人全都到齊，會議室里的氣氛有些緊。
試用期開始時，徐龍說過，3個月後只留4人。
誰都不想被淘汰。
徐龍坐在主位，周韻坐在旁邊核對帳目。
「這個月，8個人全部完成基礎任務。」
會議室里先是一靜，緊接著響起壓不住的吸氣聲。
1名男銷售員激動得站了起來。
「徐總，我們全留下？」
「對。」
徐龍抬手壓住聲音。
「你們都轉正。」
張麗坐在最前面，手指緊緊攥著筆，聽見這句話後才慢慢鬆開。
徐龍拿起工資表。
「工資、提成、獎金，今天全部結清。」
1個個信封放到桌上。
有人拿到錢後，當場紅了眼。
最低的1個人，工資加提成也有7000多。
這筆錢，超過很多工人1年的收入。
輪到張麗時，徐龍把最厚的信封放到她面前。
「張麗，團隊第1。」
「提成加獎金，10600元。」
張麗看著信封，半天沒有伸手。
她以前跑貨、做服務員、當村會計，最好的時候1個月也不過賺幾百塊。
10600元。
她想都不敢想。
「徐總，這麼多？」
「你該拿的。」
徐龍看著她。
「羊各莊的50箱訂單，後面又跑下3個鄉鎮代理。
業績第1，獎金就得第1。」
張麗深吸1口氣，雙手接過信封。
「謝謝徐總。」
其餘7人看著張麗手裡的錢，眼裡全是熱度。
誰都看明白了。
徐家將不講空話。
你賣得多，公司就真給錢。
徐龍等眾人安靜下來，繼續說道：「銷售部馬上擴充。」
「以後不只做江城，要做整個江南省。」
「老員工里，誰能力強，誰能帶新人，誰能開市場，後面就提區域經理。」
「江南省做完，再帶隊去外省，去全國。」
幾個銷售員坐直了身體。
區域經理。
帶隊開全國市場。
這不只是多拿錢，更是往上爬的機會。
徐龍又說道：「從下個月開始，團隊整體業績也有分紅。」
「你們不是各賣各的。
誰帶出的新人做出業績，老員工也能拿到一部分獎勵。」
張麗抬起頭，問道：「徐總，要是新人能力差，拖累團隊怎麼辦。」
「那就帶好。」
徐龍語氣很直接。
「老員工必須學會帶人，必須提升能力。
市場不會等你們慢慢適應。」
「新員工跑得比你快，業績比你好，你的位置就得讓出來。」
會議室里的熱度頓時變成壓力。
可沒人害怕。
他們剛拿到厚厚的工資和獎金，心裡只剩下1個念頭。
拼命賣酒。
拿更多的錢。
會議結束後，徐龍給銷售部全員放了1天假。
有人拿著錢準備回家給父母買東西。
有人約著去吃頓好的。
張麗走到門口時，卻被徐龍叫住。
「張麗，你留一下。」
其餘人看了張麗1眼，帶著羨慕離開會議室。
門關上後，張麗站在原地，神情有些不安。
「徐總，是我哪裡做得不對嗎。」
「沒有。」
徐龍示意她坐下。
「你以前是省高考狀元。」
張麗的身體僵住了。
她低下頭，手指壓著褲縫。
「那是以前的事了。」
「你考上大學，家裡卻沒錢供你讀。
你把機會讓給了你哥，自己出來掙錢。」
張麗沒有反駁。
過了幾秒，她才低聲說道：「我沒覺得委屈。
家裡總得有一個人扛著。」
「可你還想繼續讀書。」
徐龍看著她。
張麗抬起頭，眼圈有些發紅。
「我晚上一直在看書。
我想復讀，重新考大學。」
「別脫產復讀。」
徐龍直接給出答案。
「你現在最缺的不是1張大學文憑，是管理市場的經驗。」
「報夜校，或者函授，學管理專業。
白天做市場，晚上進修，公司全額承擔學。」