第14章 徐龍自建運輸隊壟斷整條供應鏈
張麗愣住了。
「公司給我交學費？」
「對。」
徐龍從抽屜里拿出1份市場資料，放到她面前。
「還有件事。」
張麗低頭看去，資料最上方寫著2個字。
魔都。
她呼吸停了1下。
「徐總，這是？」
「我準備讓你去魔都。」
徐龍說道：「魔都市場潛力最大，也最難做。
那裡品牌多，渠道複雜，酒桌上的人也更精。」
張麗抿著嘴，沒有立刻答應。
徐龍沒有催她。
「你敢拼，能吃苦，跑市場有耐心，也懂得做帳和算帳。」
「銷售部里，只有你適合先過去打這個頭陣。」
張麗捏著資料，指節有些發白。
「徐總，我沒去過魔都。」
「沒人天生會做市場。」
徐龍看著她。
「公司給你錢，給你貨，給你學費。
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市場怎麼開，要靠你自己。」
張麗抬起頭，眼裡的猶豫一點點散了。
她站起身，聲音很響。
「徐總，我去。」
「我給公司立軍令狀。」
「魔都市場，我一定拿下來。」
徐龍點了點頭。
他給員工高薪，也給員工尊重和機會。
錢能留下人，前途能讓人願意拼命。
張麗拿下魔都市場，徐家將得到的回報會成千上萬倍；
哪怕沒能打開，酒廠付出的成本也微乎其微。
徐家將的訂單，來得比所有人預想得更快。
江城周邊的鄉鎮剛鋪開，省內經銷商便找上門。
魔都那邊的飯店、商超和批發商也陸續打來電話，要貨，要代理，還要獨家經銷權。
廠辦電話從早響到晚。
銷售部的人輪流守在電話旁，筆記本上記滿了訂單。
「徐總，南湖市的李老闆要訂500箱。」
「簽合同，先收款，再排產。」
「徐總，魔都有個姓趙的老闆，要3000箱，還說可以先打定金。」
「讓他打。」
「徐總，江北那邊要獨家代理，開口就要1萬箱。」
徐龍坐在辦公室里，手指壓著訂單本。
「獨家代理可以談，但要有條件。」
張麗立刻問道：「什麼條件。」
「第1，貨款先到位。」
「第2，必須保證月銷量。」
「第3，拿了代理權，賣不動就換人。」
張麗點了點頭，立刻記下。
徐洪朝站在旁邊，聽得嘴角都快壓不住了。
以前賣散酒，得自己找人送貨，求著別人拿貨。
現在倒好，外面的人帶著錢上門，生怕拿不到徐家將。
短短半個月，酒廠帳上就多了400多萬預付款。
周韻抱著帳本，連續核對了3遍。
「400多萬，全是訂酒的定金。」
她抬起頭，聲音都有些發緊。
「這錢，比咱們過去幾年賺得都快。」
徐洪朝拿過帳本，盯著上面的數字看了很久。
「以前我賣1瓶酒，得求著人買。」
「現在他們搶著送錢。」
徐龍語氣很平靜。
「訂單多不是本事，能按時交貨才是本事。」
「廠里從今天開始，3班倒，全力生產。」
「不過有1條，誰都不能碰。」
徐洪朝立刻看向他。
「什麼。」
「質量。」
徐龍把訂單本合上。
「銷量越大，越不能亂。」
「酒廠的水、糧、曲子、發酵，每個環節都得盯死。」
「外面收酒灌裝、兌水壓成本、拿假酒頂貨，這些事誰敢碰，直接滾蛋。」
王四海站在門口，立刻點頭。
「徐總放心，我親自盯倉庫和灌裝線。」
徐龍看著他。
「四海叔，光盯人沒用。」
「從今天開始，每批酒都留樣。
原料進廠登記，生產記錄登記，出貨也登記。」
「誰簽字，誰負責。」
周韻接過話。
「帳上也單獨做1套質量帳。」
「哪批糧從哪裡進，花多少錢，做了多少酒，全記下來。」
徐龍點頭。
「酒能賣30年，靠的是口碑。」
「牌子砸了，廣告打得再響也沒用。」
徐洪朝聽得很認真。
他做了半輩子酒，比誰都明白酒的根本是什麼。
「放心。」
「徐家將絕不碰假酒。」
酒廠生產進入正軌後，新的問題很快冒了出來。
江南省和魔都的貨，已經完全供應得上。
可酒送不出去。
外面的貨車太少，臨時找車價格高，還不一定按時到。
很多司機拿了定金，半路又去接別的活，送貨時間一天拖一天。
張麗從魔都打回電話時，語氣很急。
「徐總，魔都那邊已經有客戶催貨了。」
「貨到了江城貨站，可司機說車不夠，要再等2天。」
徐洪朝皺起眉。
「又等？」
「這都第3次了。」
徐龍放下電話，轉頭看向父親。
「爸，不能再靠別人運貨了。」
徐洪朝問道：「你的意思是。」
「買車。」
「先買20輛貨車，成立徐家運輸隊。」
辦公室里安靜了一下。
徐洪朝吸了口氣。
「20輛？」
「這得不少錢。」
「錢可以再賺，運輸線必須抓在自己手裡。」
徐龍語氣很穩。
「徐家將以後不只賣江南省。」
「全國的貨都要跑。」
「咱們自己有運輸隊，酒廠送貨不用求人。
以後還能接外面的貨，做省內運輸，做全國貨運。」
「酒廠是起點，運輸隊才是後面的路。」
徐洪朝盯著兒子看了幾秒，隨後重重點頭。
「買。」
「明天我就去聯繫車。」
徐家一口氣訂下20輛貨車的消息，很快傳遍了江城。
有人說徐家將酒廠賺瘋了。
有人說徐洪朝手裡至少有幾千萬。
還有人直接把徐洪朝叫成江城首富。
徐洪朝聽到這些話時，臉上帶著笑，心裡卻一點也沒飄。
當天晚上，父子2人坐在家裡吃飯。
周韻端著湯出來，見徐洪朝一直笑，忍不住問道：「你今天撿錢了？」
徐洪朝放下筷子。
「農行的王行長下午來廠里了。」
「他說咱們上個月還清貸款，速度太快，連他都沒想到。」
周韻笑道：「還完貸款不是好事嗎。」
「當然是好事。」
徐洪朝越說越高興。
「王行長還問咱們後面有沒有資金需求。」
「他那口氣，和以前可不一樣。」
徐龍夾了口菜，淡淡說道：「以後他們會主動上門。」
徐洪朝看向兒子。
「主動上門放貸？」
「對。」
「徐家將賣得越好，銀行越想借錢給咱們。」
「銀行不怕你借錢，怕你沒本事賺錢。」
徐洪朝聽完，心裡更熱了。
他端起酒杯，感慨道：「白酒這個市場，真是大。」
「咱們現在賣遍江南省，已經賺了這麼多。」
「以後賣到全國，那還得了。」
徐龍說道：「國內有5億酒民。」
「每人每年只要喝幾十斤白酒，就是個大數字。」
「白酒市場夠大，但酒廠不能只靠賣酒。」
「現在最重要的，是讓所有人記住徐家將。」
「酒得講情義，牌子得有根。」
「別人喝徐家將，不只是喝1瓶酒，得覺得這是咱們自己的民族品牌。」
徐洪朝連連點頭。
「民族品牌，這話說得好。」
飯吃到一半，徐龍忽然說道：「爸，我期末考試結束了。」
徐洪朝愣了一下。
「這麼快。」
「嗯。」
「全年級第1應該沒問題。」
徐洪朝手裡的酒杯停在半空。
周韻也看了過來。
「你又考第1？」
徐龍點頭。
「差不多。」
徐洪朝臉上的笑更大了。
「家長會什麼時候。」
「下周。」
徐洪朝拍了下桌子。
「我去給你開家長會。」
他說完，又覺得不夠。
「去穿那套新西裝去。」
周韻忍不住笑道：「你去開個家長會，還準備擺老闆架子？」
「那不一樣。」
徐洪朝端起酒杯，臉上滿是得意。
「我兒子考全年級第1，我這個當爹的當然得去。」
「公司給我交學費？」
「對。」
徐龍從抽屜里拿出1份市場資料，放到她面前。
「還有件事。」
張麗低頭看去，資料最上方寫著2個字。
魔都。
她呼吸停了1下。
「徐總，這是？」
「我準備讓你去魔都。」
徐龍說道：「魔都市場潛力最大，也最難做。
那裡品牌多，渠道複雜，酒桌上的人也更精。」
張麗抿著嘴，沒有立刻答應。
徐龍沒有催她。
「你敢拼，能吃苦，跑市場有耐心，也懂得做帳和算帳。」
「銷售部里，只有你適合先過去打這個頭陣。」
張麗捏著資料，指節有些發白。
「徐總，我沒去過魔都。」
「沒人天生會做市場。」
徐龍看著她。
「公司給你錢，給你貨，給你學費。
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市場怎麼開，要靠你自己。」
張麗抬起頭，眼裡的猶豫一點點散了。
她站起身，聲音很響。
「徐總，我去。」
「我給公司立軍令狀。」
「魔都市場，我一定拿下來。」
徐龍點了點頭。
他給員工高薪，也給員工尊重和機會。
錢能留下人，前途能讓人願意拼命。
張麗拿下魔都市場，徐家將得到的回報會成千上萬倍；
哪怕沒能打開，酒廠付出的成本也微乎其微。
徐家將的訂單，來得比所有人預想得更快。
江城周邊的鄉鎮剛鋪開，省內經銷商便找上門。
魔都那邊的飯店、商超和批發商也陸續打來電話，要貨，要代理，還要獨家經銷權。
廠辦電話從早響到晚。
銷售部的人輪流守在電話旁，筆記本上記滿了訂單。
「徐總，南湖市的李老闆要訂500箱。」
「簽合同，先收款，再排產。」
「徐總，魔都有個姓趙的老闆，要3000箱，還說可以先打定金。」
「讓他打。」
「徐總，江北那邊要獨家代理，開口就要1萬箱。」
徐龍坐在辦公室里，手指壓著訂單本。
「獨家代理可以談，但要有條件。」
張麗立刻問道：「什麼條件。」
「第1，貨款先到位。」
「第2，必須保證月銷量。」
「第3，拿了代理權，賣不動就換人。」
張麗點了點頭，立刻記下。
徐洪朝站在旁邊，聽得嘴角都快壓不住了。
以前賣散酒，得自己找人送貨，求著別人拿貨。
現在倒好，外面的人帶著錢上門，生怕拿不到徐家將。
短短半個月，酒廠帳上就多了400多萬預付款。
周韻抱著帳本，連續核對了3遍。
「400多萬，全是訂酒的定金。」
她抬起頭，聲音都有些發緊。
「這錢，比咱們過去幾年賺得都快。」
徐洪朝拿過帳本，盯著上面的數字看了很久。
「以前我賣1瓶酒，得求著人買。」
「現在他們搶著送錢。」
徐龍語氣很平靜。
「訂單多不是本事，能按時交貨才是本事。」
「廠里從今天開始，3班倒，全力生產。」
「不過有1條，誰都不能碰。」
徐洪朝立刻看向他。
「什麼。」
「質量。」
徐龍把訂單本合上。
「銷量越大，越不能亂。」
「酒廠的水、糧、曲子、發酵，每個環節都得盯死。」
「外面收酒灌裝、兌水壓成本、拿假酒頂貨，這些事誰敢碰，直接滾蛋。」
王四海站在門口，立刻點頭。
「徐總放心，我親自盯倉庫和灌裝線。」
徐龍看著他。
「四海叔，光盯人沒用。」
「從今天開始，每批酒都留樣。
原料進廠登記，生產記錄登記，出貨也登記。」
「誰簽字，誰負責。」
周韻接過話。
「帳上也單獨做1套質量帳。」
「哪批糧從哪裡進，花多少錢，做了多少酒，全記下來。」
徐龍點頭。
「酒能賣30年，靠的是口碑。」
「牌子砸了，廣告打得再響也沒用。」
徐洪朝聽得很認真。
他做了半輩子酒，比誰都明白酒的根本是什麼。
「放心。」
「徐家將絕不碰假酒。」
酒廠生產進入正軌後，新的問題很快冒了出來。
江南省和魔都的貨，已經完全供應得上。
可酒送不出去。
外面的貨車太少，臨時找車價格高，還不一定按時到。
很多司機拿了定金，半路又去接別的活，送貨時間一天拖一天。
張麗從魔都打回電話時，語氣很急。
「徐總，魔都那邊已經有客戶催貨了。」
「貨到了江城貨站，可司機說車不夠，要再等2天。」
徐洪朝皺起眉。
「又等？」
「這都第3次了。」
徐龍放下電話，轉頭看向父親。
「爸，不能再靠別人運貨了。」
徐洪朝問道：「你的意思是。」
「買車。」
「先買20輛貨車，成立徐家運輸隊。」
辦公室里安靜了一下。
徐洪朝吸了口氣。
「20輛？」
「這得不少錢。」
「錢可以再賺，運輸線必須抓在自己手裡。」
徐龍語氣很穩。
「徐家將以後不只賣江南省。」
「全國的貨都要跑。」
「咱們自己有運輸隊，酒廠送貨不用求人。
以後還能接外面的貨，做省內運輸，做全國貨運。」
「酒廠是起點，運輸隊才是後面的路。」
徐洪朝盯著兒子看了幾秒，隨後重重點頭。
「買。」
「明天我就去聯繫車。」
徐家一口氣訂下20輛貨車的消息，很快傳遍了江城。
有人說徐家將酒廠賺瘋了。
有人說徐洪朝手裡至少有幾千萬。
還有人直接把徐洪朝叫成江城首富。
徐洪朝聽到這些話時，臉上帶著笑，心裡卻一點也沒飄。
當天晚上，父子2人坐在家裡吃飯。
周韻端著湯出來，見徐洪朝一直笑，忍不住問道：「你今天撿錢了？」
徐洪朝放下筷子。
「農行的王行長下午來廠里了。」
「他說咱們上個月還清貸款，速度太快，連他都沒想到。」
周韻笑道：「還完貸款不是好事嗎。」
「當然是好事。」
徐洪朝越說越高興。
「王行長還問咱們後面有沒有資金需求。」
「他那口氣，和以前可不一樣。」
徐龍夾了口菜，淡淡說道：「以後他們會主動上門。」
徐洪朝看向兒子。
「主動上門放貸？」
「對。」
「徐家將賣得越好，銀行越想借錢給咱們。」
「銀行不怕你借錢，怕你沒本事賺錢。」
徐洪朝聽完，心裡更熱了。
他端起酒杯，感慨道：「白酒這個市場，真是大。」
「咱們現在賣遍江南省，已經賺了這麼多。」
「以後賣到全國，那還得了。」
徐龍說道：「國內有5億酒民。」
「每人每年只要喝幾十斤白酒，就是個大數字。」
「白酒市場夠大，但酒廠不能只靠賣酒。」
「現在最重要的，是讓所有人記住徐家將。」
「酒得講情義，牌子得有根。」
「別人喝徐家將，不只是喝1瓶酒，得覺得這是咱們自己的民族品牌。」
徐洪朝連連點頭。
「民族品牌，這話說得好。」
飯吃到一半，徐龍忽然說道：「爸，我期末考試結束了。」
徐洪朝愣了一下。
「這麼快。」
「嗯。」
「全年級第1應該沒問題。」
徐洪朝手裡的酒杯停在半空。
周韻也看了過來。
「你又考第1？」
徐龍點頭。
「差不多。」
徐洪朝臉上的笑更大了。
「家長會什麼時候。」
「下周。」
徐洪朝拍了下桌子。
「我去給你開家長會。」
他說完，又覺得不夠。
「去穿那套新西裝去。」
周韻忍不住笑道：「你去開個家長會，還準備擺老闆架子？」
「那不一樣。」
徐洪朝端起酒杯，臉上滿是得意。
「我兒子考全年級第1，我這個當爹的當然得去。」