第440章 碰到同行
林宇觀察了一會兒，這人做派和自己這幾天幹的事太像了，應該都是在搞調研。
他好奇地湊了過去。
「哥們，你在這兒問什麼呢？」
年輕人抬起頭，打量了林宇一眼。
「你是學生？」
「對，魔都那邊上學的，來京都隨便看看。」
林宇遞了根紅塔山過去。
年輕人接過煙，林宇幫他點上。
「我叫李彬。小兄弟怎麼稱呼？」
「林宇。李哥是做什麼的啊？」
李彬抽了口煙，笑著說道。
「我在地產中介上班，幹了快一年了。
接觸了很多有孩子的業主，發現他們都在找家教，我覺得這事兒有搞頭。」
林宇來了興趣：
「哦？李哥打算怎麼搞啊？」
李彬吐出一口煙圈，興奮地說道。
「我琢磨著做房產中介撮合買賣，和撮合家教本質上是一個道理。
都是解決信息不對稱的問題。
不過現在這幫中介太黑了，靠壟斷信息兩頭騙。
我想搞個家教網站。
現在不是流行網際網路嗎？
我把家長找老師的需求，和大學生找兼職的簡歷，全放到網上去。
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大家信息公開透明。
我不抽家教的提成，就收一點點信息服務費。
靠量取勝，這模式絕對行得通。」
林宇聽著李彬的構想，心裡暗自琢磨。
收信息費？
這不還是中介的套路嗎，只不過是從線下搬到了線上，本質上沒有任何改變。
「李哥，你這想法不錯，但我覺得還不夠。」
林宇清了清嗓子，把陳浩教給他的那套理論搬了出來。
「家教的核心不是信息撮合，是服務和提分。
你想想，家長花錢是為了什麼？
是為了買個電話號碼嗎？
是為了買一套能提高孩子成績的方案！」
林宇越說越順暢，把陳浩說1對1個性化診斷、標準化教研、培優而不是補差這些概念說了出來。
主要還是林宇太年輕，沒有什麼商業秘密的概念。
「我們要做的不是廣撒網，而是精準定位高端客戶。
用專業的診斷報告打動家長，用標準化的講義保證教學質量。
把老師變成執行者，把補差變成培優。」
林宇一口氣說完，感覺自己像個真正的商業大佬。
李彬聽得眼睛都直了。
他原本以為自己搞個網站已經是很超前的想法了，沒料到眼前這個大學生對家教行業的理解竟然到了這種高度。
「培優……」
李彬嘴裡念叨著這個詞，不由眼前一亮。
「絕了！這就把格調拉滿了。
兄弟，你太懂家教了！
這思路比我那個收信息費的網站強太多了。」
林宇擺擺手，有些不好意思。
「這不算什麼。
我有個同學那才叫真懂。
這些其實都是他教我的。
他現在自己開公司，還說等我把模式摸透了，要給我投資，支持我創業做教培公司。」
李彬一聽更感興趣了。
他這幾天一直在完善網站的思路，但最頭疼的就是啟動資金。
搞網站要租伺服器，要找程式設計師，這都需要錢。
他一個房產中介，手裡根本沒幾個子兒。
雖然還有兩個朋友願意一起創業，但是他們也都很年輕，剛上幾年班，兜里也沒攢下多少錢。
大家湊湊或許能夠勉強啟動，但是一定會走的很艱難。
之前沒想過融資，主要是不認識什麼投資人。
現在看到這樣的機會，他立刻覺得應該抓住。
如果能夠融到資的話，自己的發展會更加順利。
「兄弟，你這同學這麼厲害？
連投資都能搞定？
能不介紹我認識一下，我這個網站也想找投資。」
李彬搓了搓手，語氣里滿是羨慕。
林宇看著李彬，熱心腸發作。
「要不這樣，我帶你去見見他。
大家一起聊聊，他那人特別好說話。」
「那太好了！什麼時候去？」
李彬迫不及待地問。
「你等下，我打個電話問問。」
華清佳園的公寓裡。
陳浩正靠在沙發上，翻看著補考的複習資料。
馬上就要開學了，還得再看看，別考不過又得去求人。
茶几上的手機突然響了，他接起電話。
「浩子，我在京林這邊轉悠，碰見個哥們兒。」
林宇的大嗓門從聽筒里傳出。
「他也想在家教這塊創業，說是想搞個家教網站。
我跟他聊了你教我的那些東西，他聽了直夸牛。
我想帶他去公司，大家一起聊聊，你方便嗎？」
陳浩隨口問了一句。
「他叫什麼名字，之前是做什麼的？」
「他說他叫李彬，以前是干房產中介的。」
李彬。
陳浩一下子愣住了。
2001年，教大正是從一個簡單的家教信息網站起步，後來逐步轉型為線下1對1輔導機構，最終赴美上市，市值幾十億。
陳浩原計劃是讓林宇去魔都慢慢折騰。
沒料到林宇在京都瞎逛，竟然把這位教培界的大佬給發掘出來了。
這可是現成的頂尖人才。
林宇雖然有幹勁，但缺乏實際的管理經驗和商業手腕，項目能否成功其實還是不確定。
如果拉上教大創始人，那這個項目就穩了。
「帶他過來吧。矩陣科技四樓會議室見。」
陳浩直接拍板答應下來。
掛斷電話，陳浩換了身衣服，叫上小武，開車直奔矩陣科技。
半小時後。
矩陣科技四樓的小會議室里。
李彬坐在真皮轉椅上，雙手放在膝蓋上，顯得有些侷促。
他原本以為林宇那個開公司的同學，頂多就是在哪個破寫字樓里租個單間的小老闆。
沒料到竟然是在這種獨棟大樓里辦公的大人物。
這種規模的企業，光是每個月的房租和人工開銷就是個天文數字。
林宇幫他倒了杯水。
「李哥，喝點水。
我同學馬上就到。」
李彬雙手接過紙杯，連連道謝。
會議室的門被推開。
陳浩邁步走進來，順手關上門。
李彬趕緊站起身，看著眼前這個穿著休閒服的男生，有些感嘆。
這也太年輕了啊。
林宇介紹道：
「李哥，這就是我同學，陳浩。
這家公司就是他的。」
李彬趕緊伸出雙手。
「陳總您好，我叫李彬。」
陳浩握了握他的手。
「坐下聊。」
他好奇地湊了過去。
「哥們，你在這兒問什麼呢？」
年輕人抬起頭，打量了林宇一眼。
「你是學生？」
「對，魔都那邊上學的，來京都隨便看看。」
林宇遞了根紅塔山過去。
年輕人接過煙，林宇幫他點上。
「我叫李彬。小兄弟怎麼稱呼？」
「林宇。李哥是做什麼的啊？」
李彬抽了口煙，笑著說道。
「我在地產中介上班，幹了快一年了。
接觸了很多有孩子的業主，發現他們都在找家教，我覺得這事兒有搞頭。」
林宇來了興趣：
「哦？李哥打算怎麼搞啊？」
李彬吐出一口煙圈，興奮地說道。
「我琢磨著做房產中介撮合買賣，和撮合家教本質上是一個道理。
都是解決信息不對稱的問題。
不過現在這幫中介太黑了，靠壟斷信息兩頭騙。
我想搞個家教網站。
現在不是流行網際網路嗎？
我把家長找老師的需求，和大學生找兼職的簡歷，全放到網上去。
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大家信息公開透明。
我不抽家教的提成，就收一點點信息服務費。
靠量取勝，這模式絕對行得通。」
林宇聽著李彬的構想，心裡暗自琢磨。
收信息費？
這不還是中介的套路嗎，只不過是從線下搬到了線上，本質上沒有任何改變。
「李哥，你這想法不錯，但我覺得還不夠。」
林宇清了清嗓子，把陳浩教給他的那套理論搬了出來。
「家教的核心不是信息撮合，是服務和提分。
你想想，家長花錢是為了什麼？
是為了買個電話號碼嗎？
是為了買一套能提高孩子成績的方案！」
林宇越說越順暢，把陳浩說1對1個性化診斷、標準化教研、培優而不是補差這些概念說了出來。
主要還是林宇太年輕，沒有什麼商業秘密的概念。
「我們要做的不是廣撒網，而是精準定位高端客戶。
用專業的診斷報告打動家長，用標準化的講義保證教學質量。
把老師變成執行者，把補差變成培優。」
林宇一口氣說完，感覺自己像個真正的商業大佬。
李彬聽得眼睛都直了。
他原本以為自己搞個網站已經是很超前的想法了，沒料到眼前這個大學生對家教行業的理解竟然到了這種高度。
「培優……」
李彬嘴裡念叨著這個詞，不由眼前一亮。
「絕了！這就把格調拉滿了。
兄弟，你太懂家教了！
這思路比我那個收信息費的網站強太多了。」
林宇擺擺手，有些不好意思。
「這不算什麼。
我有個同學那才叫真懂。
這些其實都是他教我的。
他現在自己開公司，還說等我把模式摸透了，要給我投資，支持我創業做教培公司。」
李彬一聽更感興趣了。
他這幾天一直在完善網站的思路，但最頭疼的就是啟動資金。
搞網站要租伺服器，要找程式設計師，這都需要錢。
他一個房產中介，手裡根本沒幾個子兒。
雖然還有兩個朋友願意一起創業，但是他們也都很年輕，剛上幾年班，兜里也沒攢下多少錢。
大家湊湊或許能夠勉強啟動，但是一定會走的很艱難。
之前沒想過融資，主要是不認識什麼投資人。
現在看到這樣的機會，他立刻覺得應該抓住。
如果能夠融到資的話，自己的發展會更加順利。
「兄弟，你這同學這麼厲害？
連投資都能搞定？
能不介紹我認識一下，我這個網站也想找投資。」
李彬搓了搓手，語氣里滿是羨慕。
林宇看著李彬，熱心腸發作。
「要不這樣，我帶你去見見他。
大家一起聊聊，他那人特別好說話。」
「那太好了！什麼時候去？」
李彬迫不及待地問。
「你等下，我打個電話問問。」
華清佳園的公寓裡。
陳浩正靠在沙發上，翻看著補考的複習資料。
馬上就要開學了，還得再看看，別考不過又得去求人。
茶几上的手機突然響了，他接起電話。
「浩子，我在京林這邊轉悠，碰見個哥們兒。」
林宇的大嗓門從聽筒里傳出。
「他也想在家教這塊創業，說是想搞個家教網站。
我跟他聊了你教我的那些東西，他聽了直夸牛。
我想帶他去公司，大家一起聊聊，你方便嗎？」
陳浩隨口問了一句。
「他叫什麼名字，之前是做什麼的？」
「他說他叫李彬，以前是干房產中介的。」
李彬。
陳浩一下子愣住了。
2001年，教大正是從一個簡單的家教信息網站起步，後來逐步轉型為線下1對1輔導機構，最終赴美上市，市值幾十億。
陳浩原計劃是讓林宇去魔都慢慢折騰。
沒料到林宇在京都瞎逛，竟然把這位教培界的大佬給發掘出來了。
這可是現成的頂尖人才。
林宇雖然有幹勁，但缺乏實際的管理經驗和商業手腕，項目能否成功其實還是不確定。
如果拉上教大創始人，那這個項目就穩了。
「帶他過來吧。矩陣科技四樓會議室見。」
陳浩直接拍板答應下來。
掛斷電話，陳浩換了身衣服，叫上小武，開車直奔矩陣科技。
半小時後。
矩陣科技四樓的小會議室里。
李彬坐在真皮轉椅上，雙手放在膝蓋上，顯得有些侷促。
他原本以為林宇那個開公司的同學，頂多就是在哪個破寫字樓里租個單間的小老闆。
沒料到竟然是在這種獨棟大樓里辦公的大人物。
這種規模的企業，光是每個月的房租和人工開銷就是個天文數字。
林宇幫他倒了杯水。
「李哥，喝點水。
我同學馬上就到。」
李彬雙手接過紙杯，連連道謝。
會議室的門被推開。
陳浩邁步走進來，順手關上門。
李彬趕緊站起身，看著眼前這個穿著休閒服的男生，有些感嘆。
這也太年輕了啊。
林宇介紹道：
「李哥，這就是我同學，陳浩。
這家公司就是他的。」
李彬趕緊伸出雙手。
「陳總您好，我叫李彬。」
陳浩握了握他的手。
「坐下聊。」