第439章 實地調研
聽著陳浩這一套領先了時代十幾年的降維打法，林宇只覺得大腦一片空白。
他既興奮，又感到擔憂。
「浩子，你說的這些，太牛了。
我聽著都熱血沸騰。可是……」
他苦笑了一下，攤開雙手。
「這幾個事情做起來太複雜了。
要搞教研，要做講義，還要印什麼溝通日誌。
我一個人怎麼搞得定？
而且，這需要錢去租場地，需要團隊去招生、去上課。
我連買張火車票都只敢買站票，沒有錢，沒有團隊，這根本做不了啊。」
陳浩看著林宇，沒有嘲笑他的退縮。
如果沒有重生，自己的心態也差不多。
「沒讓你明天就去把這些全搞出來。
告訴你這些，是給你指明真正的方向。
做生意最怕南轅北轍，方向對了，剩下的只是時間和執行力的問題。
你現在最缺的不是錢，是眼界和對商業運轉的認知。
接下來這段時間，你就在京都待著。
上午在我的公司里實習，去感受一下成熟的企業到底是怎麼運轉的。」
林宇點點頭，但又有點疑惑。
「那下午呢？」
「下午去跑市場。」
陳浩指了指窗外。
「海甸區最不缺的就是高校。
京大、水木大學、京航、京林等名校全在這附近。
你下午就去這些學校的海報欄轉悠。
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看看現在的家教市場到底是個什麼德行。
你以後大多數時間是魔都，趁著現在在京都，了解下這邊的家教市場。
等你真正把家教這行業吃透，回魔都拉起一個初創團隊，我可以給你投筆錢。」
林宇聽完，很激動，也感激。
陳浩已經把路給他鋪到了這個地步，連啟動資金都承諾了。
這要是再干不出個人樣，他自己都沒臉回石都縣。
「浩子，你放心。我絕不給你丟臉，一定把這個事情做起來。」
陳浩拿起手機，撥通了趙剛的號碼。
「剛子，來我辦公室一趟。」
沒過半分鐘，趙剛推門進來。
陳浩指著林宇：
「這是我的高中同學，林宇。
你把他安排在行政部做個實習生。
每天上午讓他在公司各部門輪崗，熟悉一下業務流程。
下午他有別的安排，不用管他。
另外，讓小武帶他去附近找個條件過得去的賓館，先住下來，費用走公司的帳。」
趙剛點頭應下，轉頭看向林宇，客氣地伸出手：
「林兄弟，走吧，我帶你去辦手續。」
林宇趕緊站起身，跟著趙剛走出了會議室。
接下來的幾天，林宇過上了一種他以前從未體驗過的生活。
每天上午，他穿梭在矩陣科技的各個部門輪崗學習。
到了下午，林宇背著個雙肩包，去海甸區的各個學校轉悠。
他去的主要是海報欄。
因為現在的家教，基本都是通過貼廣告來對接的。
現實的家教市場，比他想像的還要混亂和原始。
黑中介的霸道讓他開了眼。
那些中介公司在海報欄上貼滿廣告，經常把別人的廣告都覆蓋掉。
想做兼職的大學生往往被中介忽悠，要先交五十到一百塊錢的中介費，才能拿到一個所謂的家長電話。
不少打過去，要麼是空號，要麼對方說已經找好人了。
大學生回去找中介退錢，中介養的幾個混混往門口一堵，嚇得學生只能自認倒霉。
家長這邊則是既焦慮又找不到辦法。
很多家長自己手寫的紙條貼在牆上，需求表述得極其模糊。
而且往往廣告剛一貼，就被黑中介給撕了，拿回去當自己的客源。
而大學生們為了搶單，內卷到了令人髮指的地步。
「京航大二理科男，數理化全能，每小時15元，包教包會。」
「師大英語專業，已經過專業四級，每小時20元，可試講兩次。」
這種廉價的推銷把個人家教的價格卷到了白菜價。
前兩天林宇只敢站在海報欄旁邊看廣告，或者躲在遠處下觀察那些貼廣告和看廣告的人。
到了第三天，他開始壯著膽子主動出擊。
在京大的三角地，一個推著自行車的微胖中年女人正盯著海報欄上的紙條發愁。
林宇主動走到女人身邊。
「大姐，您是給孩子找家教吧？」
林宇笑得憨厚，一副老實學生的模樣。
女人愣了一下，見是個長相周正的大學生，便嘆了口氣。
「是啊，我家那小子今年初三，數學成績差得要命。
想給他找個好點的老師補補課。」
林宇順勢說道：
「這上面大學生挺多的，價格也不貴，一小時才二十塊，您隨便挑一個試試唄。」
女人擺了擺手。
「不是價錢的問題。
這些大學生自己是考上大學了，但會做題不代表會教人。
以前找過一個，講題講得磕磕巴巴，孩子聽得直打瞌睡。
我們做家長的其實不怕花錢。只要能真把成績提上去，一小時五十、八十我都願意給。
我就怕請來的大學生亂教一氣，把孩子學習時間給耽誤了。」
這番話讓林宇真正感受到陳浩說是對的。
有錢的家長根本不在乎幾十塊錢的差價，他們在乎的是效果。
林宇越是在學校調研，越是佩服陳浩的商業眼光。
這個市場太原始了，滿地都是黃金，卻全是一群拿著破碗要飯的人。
第四天下午，陽光有些刺眼。
林宇轉悠到了京都林業大學的海報欄，牆上貼滿了花花綠綠的廣告紙。
林宇正拿著本子記錄著幾家中介的報價，餘光瞥見旁邊不遠處，站著一個年輕人。
這人大概二十多歲，穿著一套看起來就很廉價的西裝，打著一條暗紅色的領帶。
他手裡拿著一個硬皮筆記本，正拉著一個過路的大學生交談。
「同學，你做家教平時怎麼找客戶？遇到過黑中介嗎？
如果有一個平台能直接把家長的需求和你的信息匹配起來，你願意付點信息費嗎？」
那個大學生警惕地看了他一眼，說了句「我不做家教」，擺擺手走開了。
穿西裝的年輕人也不惱，低頭在筆記本上刷刷地記著什麼。
他既興奮，又感到擔憂。
「浩子，你說的這些，太牛了。
我聽著都熱血沸騰。可是……」
他苦笑了一下，攤開雙手。
「這幾個事情做起來太複雜了。
要搞教研，要做講義，還要印什麼溝通日誌。
我一個人怎麼搞得定？
而且，這需要錢去租場地，需要團隊去招生、去上課。
我連買張火車票都只敢買站票，沒有錢，沒有團隊，這根本做不了啊。」
陳浩看著林宇，沒有嘲笑他的退縮。
如果沒有重生，自己的心態也差不多。
「沒讓你明天就去把這些全搞出來。
告訴你這些，是給你指明真正的方向。
做生意最怕南轅北轍，方向對了，剩下的只是時間和執行力的問題。
你現在最缺的不是錢，是眼界和對商業運轉的認知。
接下來這段時間，你就在京都待著。
上午在我的公司里實習，去感受一下成熟的企業到底是怎麼運轉的。」
林宇點點頭，但又有點疑惑。
「那下午呢？」
「下午去跑市場。」
陳浩指了指窗外。
「海甸區最不缺的就是高校。
京大、水木大學、京航、京林等名校全在這附近。
你下午就去這些學校的海報欄轉悠。
（由於緩存原因，請用戶直接瀏覽器訪問 追書認準 TW 看書網，sʜᴜ.ᴛᴡ超讚 網站，觀看最快的章節更新）
看看現在的家教市場到底是個什麼德行。
你以後大多數時間是魔都，趁著現在在京都，了解下這邊的家教市場。
等你真正把家教這行業吃透，回魔都拉起一個初創團隊，我可以給你投筆錢。」
林宇聽完，很激動，也感激。
陳浩已經把路給他鋪到了這個地步，連啟動資金都承諾了。
這要是再干不出個人樣，他自己都沒臉回石都縣。
「浩子，你放心。我絕不給你丟臉，一定把這個事情做起來。」
陳浩拿起手機，撥通了趙剛的號碼。
「剛子，來我辦公室一趟。」
沒過半分鐘，趙剛推門進來。
陳浩指著林宇：
「這是我的高中同學，林宇。
你把他安排在行政部做個實習生。
每天上午讓他在公司各部門輪崗，熟悉一下業務流程。
下午他有別的安排，不用管他。
另外，讓小武帶他去附近找個條件過得去的賓館，先住下來，費用走公司的帳。」
趙剛點頭應下，轉頭看向林宇，客氣地伸出手：
「林兄弟，走吧，我帶你去辦手續。」
林宇趕緊站起身，跟著趙剛走出了會議室。
接下來的幾天，林宇過上了一種他以前從未體驗過的生活。
每天上午，他穿梭在矩陣科技的各個部門輪崗學習。
到了下午，林宇背著個雙肩包，去海甸區的各個學校轉悠。
他去的主要是海報欄。
因為現在的家教，基本都是通過貼廣告來對接的。
現實的家教市場，比他想像的還要混亂和原始。
黑中介的霸道讓他開了眼。
那些中介公司在海報欄上貼滿廣告，經常把別人的廣告都覆蓋掉。
想做兼職的大學生往往被中介忽悠，要先交五十到一百塊錢的中介費，才能拿到一個所謂的家長電話。
不少打過去，要麼是空號，要麼對方說已經找好人了。
大學生回去找中介退錢，中介養的幾個混混往門口一堵，嚇得學生只能自認倒霉。
家長這邊則是既焦慮又找不到辦法。
很多家長自己手寫的紙條貼在牆上，需求表述得極其模糊。
而且往往廣告剛一貼，就被黑中介給撕了，拿回去當自己的客源。
而大學生們為了搶單，內卷到了令人髮指的地步。
「京航大二理科男，數理化全能，每小時15元，包教包會。」
「師大英語專業，已經過專業四級，每小時20元，可試講兩次。」
這種廉價的推銷把個人家教的價格卷到了白菜價。
前兩天林宇只敢站在海報欄旁邊看廣告，或者躲在遠處下觀察那些貼廣告和看廣告的人。
到了第三天，他開始壯著膽子主動出擊。
在京大的三角地，一個推著自行車的微胖中年女人正盯著海報欄上的紙條發愁。
林宇主動走到女人身邊。
「大姐，您是給孩子找家教吧？」
林宇笑得憨厚，一副老實學生的模樣。
女人愣了一下，見是個長相周正的大學生，便嘆了口氣。
「是啊，我家那小子今年初三，數學成績差得要命。
想給他找個好點的老師補補課。」
林宇順勢說道：
「這上面大學生挺多的，價格也不貴，一小時才二十塊，您隨便挑一個試試唄。」
女人擺了擺手。
「不是價錢的問題。
這些大學生自己是考上大學了，但會做題不代表會教人。
以前找過一個，講題講得磕磕巴巴，孩子聽得直打瞌睡。
我們做家長的其實不怕花錢。只要能真把成績提上去，一小時五十、八十我都願意給。
我就怕請來的大學生亂教一氣，把孩子學習時間給耽誤了。」
這番話讓林宇真正感受到陳浩說是對的。
有錢的家長根本不在乎幾十塊錢的差價，他們在乎的是效果。
林宇越是在學校調研，越是佩服陳浩的商業眼光。
這個市場太原始了，滿地都是黃金，卻全是一群拿著破碗要飯的人。
第四天下午，陽光有些刺眼。
林宇轉悠到了京都林業大學的海報欄，牆上貼滿了花花綠綠的廣告紙。
林宇正拿著本子記錄著幾家中介的報價，餘光瞥見旁邊不遠處，站著一個年輕人。
這人大概二十多歲，穿著一套看起來就很廉價的西裝，打著一條暗紅色的領帶。
他手裡拿著一個硬皮筆記本，正拉著一個過路的大學生交談。
「同學，你做家教平時怎麼找客戶？遇到過黑中介嗎？
如果有一個平台能直接把家長的需求和你的信息匹配起來，你願意付點信息費嗎？」
那個大學生警惕地看了他一眼，說了句「我不做家教」，擺擺手走開了。
穿西裝的年輕人也不惱，低頭在筆記本上刷刷地記著什麼。