第322章 願賭服輸
拉里還在思考，謝爾蓋突然先開了口。
「這個模型有漏洞。」
謝爾蓋從椅子上站起來，走到白板前面，從筆架上拿了一支馬克筆。
他在陳浩畫的梯形圖旁邊畫了一個箭頭，指向第一位那個方框。
「假設美聯航的競爭對手達美航空，不買廣告，而是雇一幫人，反覆點擊美聯航的廣告。
每點擊一次，美聯航付一次錢。
一天點一萬次，美聯航白白燒掉一萬多美金，而且一張機票都沒賣出去。」
他在箭頭旁邊寫了一個詞：點擊欺詐。
「在CPC模式下，這個問題是致命的。
廣告主一旦發現自己的預算被競爭對手惡意消耗，第一反應就是停止投放。
一旦信任崩了，整個系統就廢了。」
謝爾蓋不是因為賭不起找茬，而是在用工程師的本能找系統的脆弱點。
任何一個經歷過分布式系統開發的程式設計師，第一反應永遠是找到系統的漏洞。
謝爾蓋皺著眉繼續說道。
「還有一個問題。
你說讓廣告主競價，出價高的排前面。
那如果一家網上賭場出了十美金一次點擊，而一家本地書店只出五毛錢呢？
用戶搜書，排在第一位的是賭場廣告。
你讓我們怎麼跟用戶交代？
搜索結果的純淨度，是我們從第一天就堅持的底線。
PageRank的核心原則就是讓最好的內容排在最前面。
如果廣告排名完全由出價決定，那我們跟那些賣搜索排名的流氓引擎有什麼區別？」
拉里在旁邊沒說話，但他明顯也有相同的意思。
技術上的讓步可以談，搜索質量上的妥協，沒得商量。
陳浩起身走回白板前面。
「你提的問題都很好，確實的這個方法容易出現的問題。
全網首發更新 TW 看書網體驗佳，𝔰𝔥𝔲.𝔱𝔴超讚
但這些我早就有了解決方案。
先說點擊欺詐。」
他拿了支馬克筆，在白板右側畫了一個流程圖。
「每一次廣告點擊在計費之前，先經過一套質量過濾系統。
第一關是IP檢查。
同一個IP位址在短時間內重複點擊同一條廣告，第二次開始不計費。
廣告主不花冤枉錢。
第二關是行為特徵分析。
正常用戶點擊廣告之後，會在落地頁上停留、瀏覽、甚至購買。
如果一個點擊發生後很快就關閉了頁面，這個點擊標記為可疑。
積累到一定數量，整個IP段進入黑名單。
第三關則是人工覆核，為整個系統兜底。
系統自動標記的異常點擊，由一個小團隊定期抽查。
如果確認是惡意行為，相關費用退還給廣告主。」
他在流程圖的末端畫了一個方框，裡面寫了「退款」兩個字。
「點擊欺詐是CPC模式最大的隱患。
但這不是一個無解的問題。
它是一個工程問題。而你們兩個是我見過的最好的工程師。
相信按照剛才的方法，你們很容易就搭建一個能夠解決問題的工作流。」
謝爾蓋盯著那個流程圖，陷入思考，沒有馬上提出反駁。
陳浩接著說第二個問題。
「賭場出十塊錢、書店出五毛錢的問題。
你的擔心是對的。
如果純按出價排序，垃圾廣告主有錢就能霸占最好的位置，搜索體驗遲早完蛋。」
他在白板上寫了一個公式：
廣告排名 = 出價 × 相關度
「所以排名不能只看出價。
每條廣告都有一個相關度評分。
這個評分取決於廣告文案跟用戶搜索詞的匹配程度、廣告的歷史點擊率、落地頁面的質量。
出價乘以相關度，才是最終的排名分數。」
陳浩在公式下面舉了一個例子。
「賭場出十美金，但它跟書這個搜索詞的相關度是零。
十乘以零等於零。
它永遠都排不上去。
書店出五毛錢，但相關度評分是零點九。
零點五乘以零點九等於零點四五。
另一家出版社出三毛錢，相關度零點八，排名分數零點二四。
書店排第一，出版社排第二，賭場排不上榜。
這就是最終的結果」
拉里站起身，走到白板前，認真地盯著那個公式。
陳浩繼續解釋。
「這個設計的好處不只是保護用戶體驗。
對廣告主來說，相關度越高的廣告，點擊率越高。
點擊率越高，同樣的預算能買到更多有效客戶。
對於用戶來說，看到的和自己的想搜的結果相近，即使是廣告也能夠接受。」
他把筆帽蓋回去，放在筆架上。
「你們說搜索結果不能被金錢綁架。
我完全同意這個理念。
這個系統的邏輯恰恰就是，光有錢買不到想要的搜索排名。
只有對用戶真正有用的廣告才能排在前面。
這不是在破壞你們的搜索哲學，而是真正理念實踐。」
拉里站在白板前面，右手食指抵在下巴上，從左到右掃了一遍所有的內容。
這是一個真正理解搜尋引擎本質的人才能設計出來的東西。
從他和謝爾蓋在斯坦福宿舍里寫出第一行PageRank代碼開始，就堅持一個理念：
讓最好的結果排在最前面。
這個年輕的龍國人用一個公式，不僅堅持了這個理念，還賦予它最佳的商業價值。
拉里看向陳浩，嘆了口氣。
「陳，我們輸了。」
謝爾蓋在旁邊沉默了幾秒，也點了頭。
拉里真誠地說道。
「你的方案，我挑不出硬傷。
如果這套系統跑起來，我們以後不用再求著投資人給錢了。
每一次搜索都在幫我們賺錢。」
「那好，既然你們承認輸了。
那賭約的事，咱們就得按規矩來。
公司按照一千萬美金投後估值，我投一百二十萬。
沒問題吧？」
拉里點了點頭。
「沒問題。」
陳浩還是喜歡和理工男打交道，講道理，很少耍賴，當然，也比較好忽悠。
「不過我得把話說清楚，我來這裡不是為了撿便宜。
一千萬美金的估值在現在的行情下，對很多創業公司來說已經算溢價了。
我願意在你們最難的時候進場，是因為我相信一件事。
你們是這個世界最懂搜索的人。
五年之內，所有人上網的第一件事就是打開你們的主頁。
谷哥會成為網際網路的第一入口。
我投的不是一個搜尋引擎，而是投資你們這樣註定會成功的團隊。」
「這個模型有漏洞。」
謝爾蓋從椅子上站起來，走到白板前面，從筆架上拿了一支馬克筆。
他在陳浩畫的梯形圖旁邊畫了一個箭頭，指向第一位那個方框。
「假設美聯航的競爭對手達美航空，不買廣告，而是雇一幫人，反覆點擊美聯航的廣告。
每點擊一次，美聯航付一次錢。
一天點一萬次，美聯航白白燒掉一萬多美金，而且一張機票都沒賣出去。」
他在箭頭旁邊寫了一個詞：點擊欺詐。
「在CPC模式下，這個問題是致命的。
廣告主一旦發現自己的預算被競爭對手惡意消耗，第一反應就是停止投放。
一旦信任崩了，整個系統就廢了。」
謝爾蓋不是因為賭不起找茬，而是在用工程師的本能找系統的脆弱點。
任何一個經歷過分布式系統開發的程式設計師，第一反應永遠是找到系統的漏洞。
謝爾蓋皺著眉繼續說道。
「還有一個問題。
你說讓廣告主競價，出價高的排前面。
那如果一家網上賭場出了十美金一次點擊，而一家本地書店只出五毛錢呢？
用戶搜書，排在第一位的是賭場廣告。
你讓我們怎麼跟用戶交代？
搜索結果的純淨度，是我們從第一天就堅持的底線。
PageRank的核心原則就是讓最好的內容排在最前面。
如果廣告排名完全由出價決定，那我們跟那些賣搜索排名的流氓引擎有什麼區別？」
拉里在旁邊沒說話，但他明顯也有相同的意思。
技術上的讓步可以談，搜索質量上的妥協，沒得商量。
陳浩起身走回白板前面。
「你提的問題都很好，確實的這個方法容易出現的問題。
全網首發更新 TW 看書網體驗佳，𝔰𝔥𝔲.𝔱𝔴超讚
但這些我早就有了解決方案。
先說點擊欺詐。」
他拿了支馬克筆，在白板右側畫了一個流程圖。
「每一次廣告點擊在計費之前，先經過一套質量過濾系統。
第一關是IP檢查。
同一個IP位址在短時間內重複點擊同一條廣告，第二次開始不計費。
廣告主不花冤枉錢。
第二關是行為特徵分析。
正常用戶點擊廣告之後，會在落地頁上停留、瀏覽、甚至購買。
如果一個點擊發生後很快就關閉了頁面，這個點擊標記為可疑。
積累到一定數量，整個IP段進入黑名單。
第三關則是人工覆核，為整個系統兜底。
系統自動標記的異常點擊，由一個小團隊定期抽查。
如果確認是惡意行為，相關費用退還給廣告主。」
他在流程圖的末端畫了一個方框，裡面寫了「退款」兩個字。
「點擊欺詐是CPC模式最大的隱患。
但這不是一個無解的問題。
它是一個工程問題。而你們兩個是我見過的最好的工程師。
相信按照剛才的方法，你們很容易就搭建一個能夠解決問題的工作流。」
謝爾蓋盯著那個流程圖，陷入思考，沒有馬上提出反駁。
陳浩接著說第二個問題。
「賭場出十塊錢、書店出五毛錢的問題。
你的擔心是對的。
如果純按出價排序，垃圾廣告主有錢就能霸占最好的位置，搜索體驗遲早完蛋。」
他在白板上寫了一個公式：
廣告排名 = 出價 × 相關度
「所以排名不能只看出價。
每條廣告都有一個相關度評分。
這個評分取決於廣告文案跟用戶搜索詞的匹配程度、廣告的歷史點擊率、落地頁面的質量。
出價乘以相關度，才是最終的排名分數。」
陳浩在公式下面舉了一個例子。
「賭場出十美金，但它跟書這個搜索詞的相關度是零。
十乘以零等於零。
它永遠都排不上去。
書店出五毛錢，但相關度評分是零點九。
零點五乘以零點九等於零點四五。
另一家出版社出三毛錢，相關度零點八，排名分數零點二四。
書店排第一，出版社排第二，賭場排不上榜。
這就是最終的結果」
拉里站起身，走到白板前，認真地盯著那個公式。
陳浩繼續解釋。
「這個設計的好處不只是保護用戶體驗。
對廣告主來說，相關度越高的廣告，點擊率越高。
點擊率越高，同樣的預算能買到更多有效客戶。
對於用戶來說，看到的和自己的想搜的結果相近，即使是廣告也能夠接受。」
他把筆帽蓋回去，放在筆架上。
「你們說搜索結果不能被金錢綁架。
我完全同意這個理念。
這個系統的邏輯恰恰就是，光有錢買不到想要的搜索排名。
只有對用戶真正有用的廣告才能排在前面。
這不是在破壞你們的搜索哲學，而是真正理念實踐。」
拉里站在白板前面，右手食指抵在下巴上，從左到右掃了一遍所有的內容。
這是一個真正理解搜尋引擎本質的人才能設計出來的東西。
從他和謝爾蓋在斯坦福宿舍里寫出第一行PageRank代碼開始，就堅持一個理念：
讓最好的結果排在最前面。
這個年輕的龍國人用一個公式，不僅堅持了這個理念，還賦予它最佳的商業價值。
拉里看向陳浩，嘆了口氣。
「陳，我們輸了。」
謝爾蓋在旁邊沉默了幾秒，也點了頭。
拉里真誠地說道。
「你的方案，我挑不出硬傷。
如果這套系統跑起來，我們以後不用再求著投資人給錢了。
每一次搜索都在幫我們賺錢。」
「那好，既然你們承認輸了。
那賭約的事，咱們就得按規矩來。
公司按照一千萬美金投後估值，我投一百二十萬。
沒問題吧？」
拉里點了點頭。
「沒問題。」
陳浩還是喜歡和理工男打交道，講道理，很少耍賴，當然，也比較好忽悠。
「不過我得把話說清楚，我來這裡不是為了撿便宜。
一千萬美金的估值在現在的行情下，對很多創業公司來說已經算溢價了。
我願意在你們最難的時候進場，是因為我相信一件事。
你們是這個世界最懂搜索的人。
五年之內，所有人上網的第一件事就是打開你們的主頁。
谷哥會成為網際網路的第一入口。
我投的不是一個搜尋引擎，而是投資你們這樣註定會成功的團隊。」