第321章 原湯化原食
拉里其實很心動，錢只是一方面。
真正的原因是，困擾他已久的盈利問題如果不解決，這樣的窘境只會反覆出現。
今天來了一個陳浩願意投一百二十萬，下次呢？
等這一百二十萬也燒完了，再去哪裡找下一筆錢？
陳浩對AdWords的分析，每一條都踩在了他最不想承認的痛處上。
CPM模式的續費率、廣告主的ROI焦慮、市場萎縮的大趨勢，這些他不是一點都沒想過.
拉里只是一直有僥倖心理，幻想廣告市場還能想之前一樣。
他側頭看了謝爾蓋一眼。
謝爾蓋的眼睛裡也明顯充滿了興趣。
兩人共事三年，互相太了解對方了。
「麻煩等一下。」
拉里對陳浩說了一句，然後站起來，示意謝爾蓋跟他出去。
兩個人走出會議室，到外面空蕩蕩的工位區站著。
隔著一面玻璃牆，陳浩能看到兩人在低聲交談。
大概兩分鐘後，兩人推門回來了。
拉里笑著對陳浩說。
「我們同意了。可以賭一次。」
陳浩心中大定，其實只要他們同意了，自己就贏了。
哪怕對方耍賴，最終以三千萬的估值投資，相比未來的萬億帝國，這依然是白菜價。
「好。但我要先把醜話說在前頭。
我接下來要講的東西，是我自己研究出來的方法論，屬於我的智慧財產權。
TW 看書網解無聊，🅢🅗🅤.🅣🅦超方便
所以在我講解之前，得先簽一份協議。」
他把椅子往桌邊推了推，看了一眼桌上那台開著的筆記本電腦。
「你們的電腦能借我用一下嗎？」
謝爾蓋把筆記本電腦轉了個方向推到陳浩面前。
屏幕上還開著一個vim編輯器的窗口，裡面是一堆C++代碼。
陳浩關掉終端，打開了一個空白的文字處理文檔。
他的打字速度很快。
協議內容不長，總共四條。
第一條，賭注內容和投資對應的兩個估值方案。
第二條，確認陳浩接下來披露的商業方法屬於其個人智慧財產權，未經書面授權不得使用。
第三條，若雙方認定方法有效並選擇一折方案投資，陳浩將以書面形式授權該公司免費使用該方法。
但是授權非獨家，陳浩還可以授權其人。
第四條，若雙方認定方法無效，陳浩仍以三折方案完成投資，且該方法的智慧財產權歸屬不變，公司無權使用。
十分鐘打完。陳浩讓謝爾蓋檢查了一遍英文，沒有法律歧義。
「印表機在哪？」
「走廊左手邊第二間。」
謝爾蓋帶著陳浩，端著筆記本走到一台惠普印表機前面。
機器預熱了十幾秒，吐出三份相同的文件。
兩人拿著文件走回會議室。
三人開始簽署。
拉里簽完遞給謝爾蓋，謝爾蓋簽完遞給陳浩。
陳浩把屬於自己的那份折好，放進了內袋裡。
終於搞定了，現在算是成功一大半了。
很好，讓讓，我要開始裝逼了。
他站起身，重新走到白板前面。
陳浩拿起馬克筆，把之前寫的「CPM」三個字母畫了一個大叉。
然後在旁邊寫了三個新的字母：CPC。
「Cost Per Click。按點擊收費。」
他轉過身面對拉里和謝爾蓋。
「我的思路是，搜索不要再按展示次數收錢了。
廣告主只在用戶真正點擊了他的廣告之後，才需要付費。
沒人點擊，一分錢不收。」
拉里的眉毛擰在了一起。
「按點擊收費？那如果展示了一萬次都沒人點，我們不是白幹了嗎？」
「你反過來想。」
陳浩在白板上畫了兩個方框，一個標註「廣告主」，一個標註「用戶」。
「廣告主花的每一分錢都對應一個真實的潛在客戶到訪。
他不再為無效的曝光買單。
這意味著什麼？
意味著他願意為每次點擊付出更高的單價。
因為每一次點擊都是真金白銀的商機。」
陳浩在兩個方框之間畫了一條線，線上寫了一個數字。
「CPM模式下，廣告主每一千次展示付十五到二十美金。
假設點擊率是百分之二，也就是一千次展示中有二十個人點擊。
折算下來每次點擊的成本是一美金左右。
而在CPC模式下，由於每一次點擊的價值對廣告主來說是透明的、可追溯的。
他可以計算出每個點擊能帶來多少收入。
這個時候，他願意出的價格會遠遠超過一美金。」
拉里手托著下巴，快速思索起來。
站在理工男的角度，似乎這個說法很有道理
「我是解決方案不僅僅是這一個改動。」
陳浩在白板上又畫了一個新的結構。
「CPC只是計費方式的革命。
真正可以讓你們賺大錢的，是競價排名。」
他寫下兩個英文單詞：Auction System。
「每一個搜索關鍵詞都是一個獨立的小型拍賣市場。
當用戶搜索機票這個詞的時候，可能有十家航空公司和旅行社都想在搜索結果旁邊展示自己的廣告。
誰的廣告排在第一位？
當然是出價最高的那個。」
陳浩在「Auction」下面畫了一個簡易的梯形圖，從上到下標註了「第一位」、「第二位」、「第三位」。
「美聯航出一塊五一次點擊，達美出一塊二，西南航空出九毛。
那麼我們就讓美聯航排第一，達美第二，西南第三。
如果美聯航想保持第一的位置，而達美把價格提到一塊六。
美聯航就必須跟著加價。
這是一個動態的拍賣過程，價格由市場競爭自動決定，不需要你們的銷售團隊打一個電話。」
拉里盯著白板上的梯形圖，眼睛開始放光。
如此天才的創意，太適合自己產品了。
謝爾蓋的嘴微張著，作為天天都在想搜尋引擎怎麼掙錢的人，今天被一個外行給震撼了。
陳浩很高興看到兩個天才被自己秀到的樣子，至於方案哪來的就不用管了，繼續自己的脫口秀。
「你們一天有六千萬次搜索請求。
每一次搜索對應一個關鍵詞。
每一個關鍵詞就是一個拍賣場。
六千萬次搜索，就是六千萬次拍賣。
而且這個系統一旦跑起來，它是全自動的。
廣告主自己登錄後台設置出價，系統實時競價，實時計費。
你們甚至都不需要一個銷售團隊，不需要客戶經理，不需要給任何人打電話。
純技術驅動，絕對的極客路線。
這才是屬於你們的賺錢方式。
用算法賣廣告，用拍賣機制讓市場自己定價。
你們的搜索量越大，參與競價的廣告主越多，每次點擊的價格就越高。
這是一個正向飛輪。
這也是我獨家設計的解決方案，現在兩位滿意嗎？」
陳浩微笑著看著兩人，內心為自己的表演打了100分。
拿天才的創意去忽悠天才，屬於原湯化原食，他就不信拿不下兩人。
會議室里安靜了很長一段時間。
拉里和謝爾蓋都沒有說話。
兩個人還陷入在自己的思考中。
陳浩不著急，端起杯子，喝口水，等待兩人的恢復。
真正的原因是，困擾他已久的盈利問題如果不解決，這樣的窘境只會反覆出現。
今天來了一個陳浩願意投一百二十萬，下次呢？
等這一百二十萬也燒完了，再去哪裡找下一筆錢？
陳浩對AdWords的分析，每一條都踩在了他最不想承認的痛處上。
CPM模式的續費率、廣告主的ROI焦慮、市場萎縮的大趨勢，這些他不是一點都沒想過.
拉里只是一直有僥倖心理，幻想廣告市場還能想之前一樣。
他側頭看了謝爾蓋一眼。
謝爾蓋的眼睛裡也明顯充滿了興趣。
兩人共事三年，互相太了解對方了。
「麻煩等一下。」
拉里對陳浩說了一句，然後站起來，示意謝爾蓋跟他出去。
兩個人走出會議室，到外面空蕩蕩的工位區站著。
隔著一面玻璃牆，陳浩能看到兩人在低聲交談。
大概兩分鐘後，兩人推門回來了。
拉里笑著對陳浩說。
「我們同意了。可以賭一次。」
陳浩心中大定，其實只要他們同意了，自己就贏了。
哪怕對方耍賴，最終以三千萬的估值投資，相比未來的萬億帝國，這依然是白菜價。
「好。但我要先把醜話說在前頭。
我接下來要講的東西，是我自己研究出來的方法論，屬於我的智慧財產權。
TW 看書網解無聊，🅢🅗🅤.🅣🅦超方便
所以在我講解之前，得先簽一份協議。」
他把椅子往桌邊推了推，看了一眼桌上那台開著的筆記本電腦。
「你們的電腦能借我用一下嗎？」
謝爾蓋把筆記本電腦轉了個方向推到陳浩面前。
屏幕上還開著一個vim編輯器的窗口，裡面是一堆C++代碼。
陳浩關掉終端，打開了一個空白的文字處理文檔。
他的打字速度很快。
協議內容不長，總共四條。
第一條，賭注內容和投資對應的兩個估值方案。
第二條，確認陳浩接下來披露的商業方法屬於其個人智慧財產權，未經書面授權不得使用。
第三條，若雙方認定方法有效並選擇一折方案投資，陳浩將以書面形式授權該公司免費使用該方法。
但是授權非獨家，陳浩還可以授權其人。
第四條，若雙方認定方法無效，陳浩仍以三折方案完成投資，且該方法的智慧財產權歸屬不變，公司無權使用。
十分鐘打完。陳浩讓謝爾蓋檢查了一遍英文，沒有法律歧義。
「印表機在哪？」
「走廊左手邊第二間。」
謝爾蓋帶著陳浩，端著筆記本走到一台惠普印表機前面。
機器預熱了十幾秒，吐出三份相同的文件。
兩人拿著文件走回會議室。
三人開始簽署。
拉里簽完遞給謝爾蓋，謝爾蓋簽完遞給陳浩。
陳浩把屬於自己的那份折好，放進了內袋裡。
終於搞定了，現在算是成功一大半了。
很好，讓讓，我要開始裝逼了。
他站起身，重新走到白板前面。
陳浩拿起馬克筆，把之前寫的「CPM」三個字母畫了一個大叉。
然後在旁邊寫了三個新的字母：CPC。
「Cost Per Click。按點擊收費。」
他轉過身面對拉里和謝爾蓋。
「我的思路是，搜索不要再按展示次數收錢了。
廣告主只在用戶真正點擊了他的廣告之後，才需要付費。
沒人點擊，一分錢不收。」
拉里的眉毛擰在了一起。
「按點擊收費？那如果展示了一萬次都沒人點，我們不是白幹了嗎？」
「你反過來想。」
陳浩在白板上畫了兩個方框，一個標註「廣告主」，一個標註「用戶」。
「廣告主花的每一分錢都對應一個真實的潛在客戶到訪。
他不再為無效的曝光買單。
這意味著什麼？
意味著他願意為每次點擊付出更高的單價。
因為每一次點擊都是真金白銀的商機。」
陳浩在兩個方框之間畫了一條線，線上寫了一個數字。
「CPM模式下，廣告主每一千次展示付十五到二十美金。
假設點擊率是百分之二，也就是一千次展示中有二十個人點擊。
折算下來每次點擊的成本是一美金左右。
而在CPC模式下，由於每一次點擊的價值對廣告主來說是透明的、可追溯的。
他可以計算出每個點擊能帶來多少收入。
這個時候，他願意出的價格會遠遠超過一美金。」
拉里手托著下巴，快速思索起來。
站在理工男的角度，似乎這個說法很有道理
「我是解決方案不僅僅是這一個改動。」
陳浩在白板上又畫了一個新的結構。
「CPC只是計費方式的革命。
真正可以讓你們賺大錢的，是競價排名。」
他寫下兩個英文單詞：Auction System。
「每一個搜索關鍵詞都是一個獨立的小型拍賣市場。
當用戶搜索機票這個詞的時候，可能有十家航空公司和旅行社都想在搜索結果旁邊展示自己的廣告。
誰的廣告排在第一位？
當然是出價最高的那個。」
陳浩在「Auction」下面畫了一個簡易的梯形圖，從上到下標註了「第一位」、「第二位」、「第三位」。
「美聯航出一塊五一次點擊，達美出一塊二，西南航空出九毛。
那麼我們就讓美聯航排第一，達美第二，西南第三。
如果美聯航想保持第一的位置，而達美把價格提到一塊六。
美聯航就必須跟著加價。
這是一個動態的拍賣過程，價格由市場競爭自動決定，不需要你們的銷售團隊打一個電話。」
拉里盯著白板上的梯形圖，眼睛開始放光。
如此天才的創意，太適合自己產品了。
謝爾蓋的嘴微張著，作為天天都在想搜尋引擎怎麼掙錢的人，今天被一個外行給震撼了。
陳浩很高興看到兩個天才被自己秀到的樣子，至於方案哪來的就不用管了，繼續自己的脫口秀。
「你們一天有六千萬次搜索請求。
每一次搜索對應一個關鍵詞。
每一個關鍵詞就是一個拍賣場。
六千萬次搜索，就是六千萬次拍賣。
而且這個系統一旦跑起來，它是全自動的。
廣告主自己登錄後台設置出價，系統實時競價，實時計費。
你們甚至都不需要一個銷售團隊，不需要客戶經理，不需要給任何人打電話。
純技術驅動，絕對的極客路線。
這才是屬於你們的賺錢方式。
用算法賣廣告，用拍賣機制讓市場自己定價。
你們的搜索量越大，參與競價的廣告主越多，每次點擊的價格就越高。
這是一個正向飛輪。
這也是我獨家設計的解決方案，現在兩位滿意嗎？」
陳浩微笑著看著兩人，內心為自己的表演打了100分。
拿天才的創意去忽悠天才，屬於原湯化原食，他就不信拿不下兩人。
會議室里安靜了很長一段時間。
拉里和謝爾蓋都沒有說話。
兩個人還陷入在自己的思考中。
陳浩不著急，端起杯子，喝口水，等待兩人的恢復。