第320章 打個賭
拉里這次已經有準備，自信的說道。
「我們剛上線了一個廣告產品，叫AdWords。
用戶在我們的搜索框裡輸入關鍵詞，搜索結果頁面的右側會出現相關的文字廣告。
比如用戶搜旅行，右邊就出現航空公司或者酒店的廣告連結。
廣告主按照展示次數付費，就是CPM模式。
每千次展示收十五到二十美金。」
他從桌上的文件堆里翻出一張列印的截圖，遞給陳浩。
截圖上是一個簡陋的後台界面。
廣告主自己註冊帳號，選擇想投放的關鍵詞，設定每日預算，上傳一條二十五個字以內的文字廣告。
系統自動把廣告匹配到相關的搜索結果頁面上。
「這個月剛上線，已經有三百五十個廣告主註冊了。」
拉里補了一句。
陳浩看完截圖，把紙放回桌上。
「才三百五十個廣告主，平均每個月花多少錢？」
拉里猶豫了一下。
「還在爬坡期。目前月均消費大概在兩百到三百美金之間。」
陳浩在腦子裡快速算了一筆。
三百五十乘以二百五十，大概八萬七千美金一個月。
而這家公司每月的硬支出是五十萬美金以上。
他笑了笑。
「拉里，謝爾蓋，你們在技術上是不世出的天才，這點我沒有任何異議。
但賺錢這件事，說實話，你們還是外行。」
拉里不知道陳浩是什麼意思，沒有接話。
陳浩站起來，走到白板前面，撿起一支馬克筆。
「你們這個AdWords，我說句不好聽的，是一個典型的工程師思維陷阱。」
全網首發更新 看書首選 TW 看書網，𝚜𝚑𝚞.𝚝𝚠超給力
他在白板上寫了三個字母：CPM。
「按展示次數收費。
這意味著廣告主不管有沒有人點擊他的廣告，只要頁面加載了，他就得付錢。
2000年初網際網路廣告泡沫最瘋的時候，CPM模式行得通，因為廣告主口袋裡都是風投給的錢，花起來不心疼。
現在是什麼情況？
納斯達克跌了百分之六十。
風投的錢斷了，廣告主自己的預算砍了一半以上。
牙虎的廣告銷售團隊上個月裁掉了三分之一的人。
雙擊公司的CPM價格從去年的四十美金跌到了八美金。
整個在線廣告行業正在經歷雪崩。
在這種大環境下，你讓廣告主按展示次數付錢？
他付了錢，廣告展示了一千次，可能一個人都沒點擊。
他會怎麼想？
他會覺得這筆錢白花了，下個月就不續費了。」
拉里想反駁，但是想的這批廣告主確定續費率很低，於是繼續保持沉默。
「我給你預測一下。」
陳浩轉過身面對兩人。
「這個版本的AdWords，三個月之內，你們的廣告主續費率不會超過百分之三十。
三百五十個廣告主到明年三月份，還剩不到一百個。
月收入從八九萬掉到兩三萬。
因為廣告主看不到效果。
他們買的只是展示，不是真正的客戶。」
拉里臉上的表情很難看。
謝爾蓋也撓著頭。
AdWords已經是他們能夠想到最好的變現方法了，之前兩人還是很自信的。
但是殘酷的真相被陳浩揭穿的時候，他們就像是那沒穿衣服的國王，一下子就不知所措了。
拉里喃喃自語。
「那該怎麼辦。」
他想到董事會可能又要被投資人炮轟了。
他很不喜歡和這些禿鷲們相處。
陳浩把馬克筆蓋回去，放在白板架子上，走回桌邊坐下來。
他微笑地看著沮喪的兩人。
「辦法當然有，問我就行。」
兩人同時抬頭看他。
「我在龍國從零開始做生意，大一入學到現在不到半年。
網際網路、數字版權、餐飲連鎖，加在一起年營收已經超過一千萬美金。
注意，我說的可不是估值，是實打實的收入。」
拉里和謝爾蓋都有些驚訝。
從進門到現在，兩人定義為有錢的亞裔富二代。
這種人在矽谷不少見，多半是靠家裡的錢出來鍍金。
但一千萬美金的年營收，對於一個大一學生來說，這已經不是富二代的範疇了。
他們在斯坦福見過很多天才程式設計師，二十歲寫出改變行業的算法不稀奇。
但二十歲從白手起家做到千萬美金年收入的商業天才，這種人他們確實沒遇到過。
說到底，兩人身邊全是技術極客。
誰寫的代碼優雅、誰的算法效率高，這些他們懂。
但怎麼把流量變成錢？
這件事他們真不擅長，從他們堅持不在首頁放橫幅廣告就能看出來。
拉里忍不住問道
「以你的經驗，我們應該怎麼做？」
陳浩沒有馬上回答這個問題。
「先不急著說怎麼賺錢。我想先跟你們打個賭。」
「打賭？」
謝爾蓋有些好奇，怎麼突然聊天內容偏差這麼大。
「對。我今天準備了一百二十萬美金的投資額度。
你們上一輪宏杉和楷鵬華盈進來的時候，投後估值大概在七千五百萬到一個億之間。
我就按一億算吧。
現在市場行情你們清楚。
同等級別的未上市項目，估值普遍打了一到三折。
我這個打賭很簡單。
如果我接下來告訴你們的賺錢方法，你們聽完覺得靠譜、願意採納，那你們按照之前估值的一折，也就是一千萬美金的投後估值讓我進來。
如果你們覺得我說的東西沒用，或者不認可，那我按三千萬估值投你們。」
如果按照一折，一千萬。
一百二十萬占百分之十二的股份。
三千萬的話，一百二十萬占百分之四。
拉里的腦子快速在運轉。
一百二十萬美金如果是放在去年或者年初，這點錢遞到他面前他可以直接扔出去。
去年有二十多家機構排著隊想給他塞錢，他還挑三揀四。
但現在是2000年12月底。
每個月燒五十萬，帳上的錢到明年三月就見底。
宏杉的投資人上個月來電話說了明確不跟下一輪。
如果現在能夠有一百二十萬，至少能多撐兩個半月。
但是問題出在一折上。
一千萬的估值要是被宏杉和楷鵬華盈的人看到，他們非得發瘋不可。
他們是按照一億的估值進來的，現在新一輪融資直接給打到一千萬？
這叫嚴重稀釋，等於說老股東之前投的幾千萬美金，帳面上直接虧了百分之九十。
到時候董事會要找他算帳的。
三千萬這個價格相對合理。
畢竟大盤跌了那麼多，沒有人指望創業公司的估值還能堅挺。
「我們剛上線了一個廣告產品，叫AdWords。
用戶在我們的搜索框裡輸入關鍵詞，搜索結果頁面的右側會出現相關的文字廣告。
比如用戶搜旅行，右邊就出現航空公司或者酒店的廣告連結。
廣告主按照展示次數付費，就是CPM模式。
每千次展示收十五到二十美金。」
他從桌上的文件堆里翻出一張列印的截圖，遞給陳浩。
截圖上是一個簡陋的後台界面。
廣告主自己註冊帳號，選擇想投放的關鍵詞，設定每日預算，上傳一條二十五個字以內的文字廣告。
系統自動把廣告匹配到相關的搜索結果頁面上。
「這個月剛上線，已經有三百五十個廣告主註冊了。」
拉里補了一句。
陳浩看完截圖，把紙放回桌上。
「才三百五十個廣告主，平均每個月花多少錢？」
拉里猶豫了一下。
「還在爬坡期。目前月均消費大概在兩百到三百美金之間。」
陳浩在腦子裡快速算了一筆。
三百五十乘以二百五十，大概八萬七千美金一個月。
而這家公司每月的硬支出是五十萬美金以上。
他笑了笑。
「拉里，謝爾蓋，你們在技術上是不世出的天才，這點我沒有任何異議。
但賺錢這件事，說實話，你們還是外行。」
拉里不知道陳浩是什麼意思，沒有接話。
陳浩站起來，走到白板前面，撿起一支馬克筆。
「你們這個AdWords，我說句不好聽的，是一個典型的工程師思維陷阱。」
全網首發更新 看書首選 TW 看書網，𝚜𝚑𝚞.𝚝𝚠超給力
他在白板上寫了三個字母：CPM。
「按展示次數收費。
這意味著廣告主不管有沒有人點擊他的廣告，只要頁面加載了，他就得付錢。
2000年初網際網路廣告泡沫最瘋的時候，CPM模式行得通，因為廣告主口袋裡都是風投給的錢，花起來不心疼。
現在是什麼情況？
納斯達克跌了百分之六十。
風投的錢斷了，廣告主自己的預算砍了一半以上。
牙虎的廣告銷售團隊上個月裁掉了三分之一的人。
雙擊公司的CPM價格從去年的四十美金跌到了八美金。
整個在線廣告行業正在經歷雪崩。
在這種大環境下，你讓廣告主按展示次數付錢？
他付了錢，廣告展示了一千次，可能一個人都沒點擊。
他會怎麼想？
他會覺得這筆錢白花了，下個月就不續費了。」
拉里想反駁，但是想的這批廣告主確定續費率很低，於是繼續保持沉默。
「我給你預測一下。」
陳浩轉過身面對兩人。
「這個版本的AdWords，三個月之內，你們的廣告主續費率不會超過百分之三十。
三百五十個廣告主到明年三月份，還剩不到一百個。
月收入從八九萬掉到兩三萬。
因為廣告主看不到效果。
他們買的只是展示，不是真正的客戶。」
拉里臉上的表情很難看。
謝爾蓋也撓著頭。
AdWords已經是他們能夠想到最好的變現方法了，之前兩人還是很自信的。
但是殘酷的真相被陳浩揭穿的時候，他們就像是那沒穿衣服的國王，一下子就不知所措了。
拉里喃喃自語。
「那該怎麼辦。」
他想到董事會可能又要被投資人炮轟了。
他很不喜歡和這些禿鷲們相處。
陳浩把馬克筆蓋回去，放在白板架子上，走回桌邊坐下來。
他微笑地看著沮喪的兩人。
「辦法當然有，問我就行。」
兩人同時抬頭看他。
「我在龍國從零開始做生意，大一入學到現在不到半年。
網際網路、數字版權、餐飲連鎖，加在一起年營收已經超過一千萬美金。
注意，我說的可不是估值，是實打實的收入。」
拉里和謝爾蓋都有些驚訝。
從進門到現在，兩人定義為有錢的亞裔富二代。
這種人在矽谷不少見，多半是靠家裡的錢出來鍍金。
但一千萬美金的年營收，對於一個大一學生來說，這已經不是富二代的範疇了。
他們在斯坦福見過很多天才程式設計師，二十歲寫出改變行業的算法不稀奇。
但二十歲從白手起家做到千萬美金年收入的商業天才，這種人他們確實沒遇到過。
說到底，兩人身邊全是技術極客。
誰寫的代碼優雅、誰的算法效率高，這些他們懂。
但怎麼把流量變成錢？
這件事他們真不擅長，從他們堅持不在首頁放橫幅廣告就能看出來。
拉里忍不住問道
「以你的經驗，我們應該怎麼做？」
陳浩沒有馬上回答這個問題。
「先不急著說怎麼賺錢。我想先跟你們打個賭。」
「打賭？」
謝爾蓋有些好奇，怎麼突然聊天內容偏差這麼大。
「對。我今天準備了一百二十萬美金的投資額度。
你們上一輪宏杉和楷鵬華盈進來的時候，投後估值大概在七千五百萬到一個億之間。
我就按一億算吧。
現在市場行情你們清楚。
同等級別的未上市項目，估值普遍打了一到三折。
我這個打賭很簡單。
如果我接下來告訴你們的賺錢方法，你們聽完覺得靠譜、願意採納，那你們按照之前估值的一折，也就是一千萬美金的投後估值讓我進來。
如果你們覺得我說的東西沒用，或者不認可，那我按三千萬估值投你們。」
如果按照一折，一千萬。
一百二十萬占百分之十二的股份。
三千萬的話，一百二十萬占百分之四。
拉里的腦子快速在運轉。
一百二十萬美金如果是放在去年或者年初，這點錢遞到他面前他可以直接扔出去。
去年有二十多家機構排著隊想給他塞錢，他還挑三揀四。
但現在是2000年12月底。
每個月燒五十萬，帳上的錢到明年三月就見底。
宏杉的投資人上個月來電話說了明確不跟下一輪。
如果現在能夠有一百二十萬，至少能多撐兩個半月。
但是問題出在一折上。
一千萬的估值要是被宏杉和楷鵬華盈的人看到，他們非得發瘋不可。
他們是按照一億的估值進來的，現在新一輪融資直接給打到一千萬？
這叫嚴重稀釋，等於說老股東之前投的幾千萬美金，帳面上直接虧了百分之九十。
到時候董事會要找他算帳的。
三千萬這個價格相對合理。
畢竟大盤跌了那麼多，沒有人指望創業公司的估值還能堅挺。