第323章 非獨家
拉里心情好了不少，雖然輸了賭約，但是獲得了讓公司真正走向盈利的方法，更何況這個投資人還這樣認可自己。
在矽谷的創業者都清楚，股份的多與少其實不關鍵。
關鍵是的你公司的估值能不能快速成長，你持有的股份總價值有沒有變多。
一個垃圾公司，你持有100%也沒有意義，還不如優質公司的1%值錢。
他站起身走到筆記本前面。
「那就開始吧。按照約定，先把投資備忘錄簽了，我來打字。」
謝爾蓋搬了把椅子湊過去。
陳浩站起來走到兩人身後，看著屏幕。
「投資方主體用我香江的基金會。
我注資金額一百二十萬美金，投後估值一千萬美金，占百分之十二的股權。」
陳浩把基金會的名字拼給了拉里，填入了備忘錄。
「資金用途我不干預，你們自己決策，我相信你們會用好的。」
拉里一邊打一邊問。
「董事會席位要不要？」
「不要。」
陳浩答得很快。
「你們的董事會已經夠擠了。我不打算摻和公司日常管理。但有一個條件。
今天討論的CPC競價廣告方案，作為備忘錄的附件。
寫清楚該商業方法的提出者和智慧財產權歸屬屬於我本人。
你們在接受投資之後，獲得免費的非獨家使用權。」
拉里和謝爾蓋同時扭過頭來。
「非獨家？」
「對。非獨家。」
謝爾蓋的眉頭擠在一起了。
「你的意思是，你可以把同樣的方案賣給別的搜尋引擎公司？
「理論上可以。但是我沒興趣和這樣的公司合作」
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拉里把手從鍵盤上拿開。他和謝爾蓋交換了一個眼神。
這個條款有問題。
一百二十萬美金買百分之十二的股權，價格上他們認了。
但如果陳浩把今天的方案授權給AltaVista或者Lycos，那這個方法的價值是否有那麼大呢。
「陳，這一條……」
拉里斟酌了幾秒。
「我覺得不太合適吧。」
陳浩沒有讓步，反問了一句。
「拉里，你們手上有全世界最好的搜索技術，日均處理六千萬次請求，第二名連你們的三分之一都不到。
我給你們一把槍，同時給你隔壁那個連怎麼瞄準都不會的傢伙也發一把槍。
你覺得你會輸？
如果你們連拿著最好的搜索技術都怕競爭，那我今天就看錯人了。」
這句話有點傷到天才的自尊心了。
拉里在斯坦福計算機系讀博的時候，導師跟他說過一句話：
你寫的代碼要好到讓所有人抄了都追不上你。
這是他一貫引以為傲的。
「我們不怕任何搜尋引擎公司的競爭。
我們有最好的算法，最好的索引架構，還有最好的工程師。」
陳浩看到被激將法刺激到的拉里，笑了笑。
「雖然我這個是非獨家，但是我可以保證，我不會在歐美在做授權，只在我扶持的龍國搜尋引擎上使用。」
一聽這個保證，拉里和謝爾蓋徹底放鬆下來了。
在他們的思維中，網際網路的中心就是美國，頂多加上歐洲，其他地方都是邊角料。
龍國這樣的網際網路落後區域，即使商業模式再先進也沒有威脅。
拉里雙手重新落在鍵盤上。
「那行，非獨家就非獨家。但是你的保證我會寫上去。」
陳浩點了一下頭，這個方案其實除了谷哥和千度，給其他人意義不大。
拉里把條款打完，又加了幾條標準的投資備忘錄格式內容。
優先清算權、反稀釋保護、信息知情權。
這些條款是參考之前合同做的，他們也是融資過兩輪的了，基本的經驗已經有了。
十五分鐘後，三人在會議室完成了簽署。
陳浩壓抑著激動的心情，和拉里商量。
「關於資金到帳的時間，主要看你們內部決策效率。
你們需要先讓上一輪的投資人確認。
畢竟新一輪估值比他們進來的時候低了不少。」
拉里想到這個問題，也有點撓頭，但是前面已經答應了，硬著頭皮也得去解決。
「這個我來搞定。
晚上我就給宏杉的麥可打電話。
你的方案不只是投一百二十萬美金進來，更關鍵是投入了一套能讓公司估值不斷增長的商業化引擎。
這會是我說服他們的重要理由。」
「那行，我等你消息。
他們如果確認同意，你通知我。
投資款會在二十四小時內到帳。」
謝爾蓋眼神有點詫異，沒想到陳浩這麼利索。
過去一年裡，每一個來談投資的人都要做盡調，派律師查帳、派分析師看數據、派技術顧問評估代碼質量。
最離譜的一次，一家東海岸的對沖基金派了四個人在他們辦公室里蹲了兩周。
每天問一堆蠢問題，最後報告寫了一百三十頁，結論是「暫緩投資」。
他和拉里為了招待這四位大爺，加起來耽誤了至少四十個工時，都夠他們把重要的bug修兩遍了。
謝爾蓋的肚子突然叫了起來，忙著討論技術問題，他中午就吃了一塊披薩。
他尷尬的笑了笑，然後提議道：
「行了，聖誕節不能光在這間破會議室里待著。
附近有一家巴西烤肉，Espetus。
平時排隊排到門外面，今天聖誕節應該沒什麼人。我請客。」
三個人走出會議室。
外面的天已經暗了。
十二月底的山景城，五點過後太陽就落到了聖克魯斯山脈後面。
路燈亮著，街上一輛車也沒有。
謝爾蓋和拉里坐的是那輛銀色大眾甲殼蟲。
陳浩開著法拉利跟在後面。
Espetus離辦公室不到十分鐘車程，門口果然沒人排隊。
一個穿白色廚師服的巴西人站在門口抽菸，看到有客人來，趕緊把煙掐了。
三個人被領到靠窗的位置。
牛腰肉、牛舌、烤菠蘿、巴西香腸，服務員拿著長簽子轉了一圈又一圈。
拉里和謝爾蓋的盤子堆得像小山。
兩杯啤酒下肚，話題從投資很快轉到了新版廣告系統的技術架構上。
拉里用餐巾紙在桌上畫競價邏輯的資料庫表結構。
謝爾蓋在旁邊糾正他的欄位命名。
兩人你一嘴我一嘴，很快就把晚飯變成了一場技術討論會。
在矽谷的創業者都清楚，股份的多與少其實不關鍵。
關鍵是的你公司的估值能不能快速成長，你持有的股份總價值有沒有變多。
一個垃圾公司，你持有100%也沒有意義，還不如優質公司的1%值錢。
他站起身走到筆記本前面。
「那就開始吧。按照約定，先把投資備忘錄簽了，我來打字。」
謝爾蓋搬了把椅子湊過去。
陳浩站起來走到兩人身後，看著屏幕。
「投資方主體用我香江的基金會。
我注資金額一百二十萬美金，投後估值一千萬美金，占百分之十二的股權。」
陳浩把基金會的名字拼給了拉里，填入了備忘錄。
「資金用途我不干預，你們自己決策，我相信你們會用好的。」
拉里一邊打一邊問。
「董事會席位要不要？」
「不要。」
陳浩答得很快。
「你們的董事會已經夠擠了。我不打算摻和公司日常管理。但有一個條件。
今天討論的CPC競價廣告方案，作為備忘錄的附件。
寫清楚該商業方法的提出者和智慧財產權歸屬屬於我本人。
你們在接受投資之後，獲得免費的非獨家使用權。」
拉里和謝爾蓋同時扭過頭來。
「非獨家？」
「對。非獨家。」
謝爾蓋的眉頭擠在一起了。
「你的意思是，你可以把同樣的方案賣給別的搜尋引擎公司？
「理論上可以。但是我沒興趣和這樣的公司合作」
全網首發更新𝖳𝖶看書網→𝗌𝗁𝗎.𝗍𝗐
拉里把手從鍵盤上拿開。他和謝爾蓋交換了一個眼神。
這個條款有問題。
一百二十萬美金買百分之十二的股權，價格上他們認了。
但如果陳浩把今天的方案授權給AltaVista或者Lycos，那這個方法的價值是否有那麼大呢。
「陳，這一條……」
拉里斟酌了幾秒。
「我覺得不太合適吧。」
陳浩沒有讓步，反問了一句。
「拉里，你們手上有全世界最好的搜索技術，日均處理六千萬次請求，第二名連你們的三分之一都不到。
我給你們一把槍，同時給你隔壁那個連怎麼瞄準都不會的傢伙也發一把槍。
你覺得你會輸？
如果你們連拿著最好的搜索技術都怕競爭，那我今天就看錯人了。」
這句話有點傷到天才的自尊心了。
拉里在斯坦福計算機系讀博的時候，導師跟他說過一句話：
你寫的代碼要好到讓所有人抄了都追不上你。
這是他一貫引以為傲的。
「我們不怕任何搜尋引擎公司的競爭。
我們有最好的算法，最好的索引架構，還有最好的工程師。」
陳浩看到被激將法刺激到的拉里，笑了笑。
「雖然我這個是非獨家，但是我可以保證，我不會在歐美在做授權，只在我扶持的龍國搜尋引擎上使用。」
一聽這個保證，拉里和謝爾蓋徹底放鬆下來了。
在他們的思維中，網際網路的中心就是美國，頂多加上歐洲，其他地方都是邊角料。
龍國這樣的網際網路落後區域，即使商業模式再先進也沒有威脅。
拉里雙手重新落在鍵盤上。
「那行，非獨家就非獨家。但是你的保證我會寫上去。」
陳浩點了一下頭，這個方案其實除了谷哥和千度，給其他人意義不大。
拉里把條款打完，又加了幾條標準的投資備忘錄格式內容。
優先清算權、反稀釋保護、信息知情權。
這些條款是參考之前合同做的，他們也是融資過兩輪的了，基本的經驗已經有了。
十五分鐘後，三人在會議室完成了簽署。
陳浩壓抑著激動的心情，和拉里商量。
「關於資金到帳的時間，主要看你們內部決策效率。
你們需要先讓上一輪的投資人確認。
畢竟新一輪估值比他們進來的時候低了不少。」
拉里想到這個問題，也有點撓頭，但是前面已經答應了，硬著頭皮也得去解決。
「這個我來搞定。
晚上我就給宏杉的麥可打電話。
你的方案不只是投一百二十萬美金進來，更關鍵是投入了一套能讓公司估值不斷增長的商業化引擎。
這會是我說服他們的重要理由。」
「那行，我等你消息。
他們如果確認同意，你通知我。
投資款會在二十四小時內到帳。」
謝爾蓋眼神有點詫異，沒想到陳浩這麼利索。
過去一年裡，每一個來談投資的人都要做盡調，派律師查帳、派分析師看數據、派技術顧問評估代碼質量。
最離譜的一次，一家東海岸的對沖基金派了四個人在他們辦公室里蹲了兩周。
每天問一堆蠢問題，最後報告寫了一百三十頁，結論是「暫緩投資」。
他和拉里為了招待這四位大爺，加起來耽誤了至少四十個工時，都夠他們把重要的bug修兩遍了。
謝爾蓋的肚子突然叫了起來，忙著討論技術問題，他中午就吃了一塊披薩。
他尷尬的笑了笑，然後提議道：
「行了，聖誕節不能光在這間破會議室里待著。
附近有一家巴西烤肉，Espetus。
平時排隊排到門外面，今天聖誕節應該沒什麼人。我請客。」
三個人走出會議室。
外面的天已經暗了。
十二月底的山景城，五點過後太陽就落到了聖克魯斯山脈後面。
路燈亮著，街上一輛車也沒有。
謝爾蓋和拉里坐的是那輛銀色大眾甲殼蟲。
陳浩開著法拉利跟在後面。
Espetus離辦公室不到十分鐘車程，門口果然沒人排隊。
一個穿白色廚師服的巴西人站在門口抽菸，看到有客人來，趕緊把煙掐了。
三個人被領到靠窗的位置。
牛腰肉、牛舌、烤菠蘿、巴西香腸，服務員拿著長簽子轉了一圈又一圈。
拉里和謝爾蓋的盤子堆得像小山。
兩杯啤酒下肚，話題從投資很快轉到了新版廣告系統的技術架構上。
拉里用餐巾紙在桌上畫競價邏輯的資料庫表結構。
謝爾蓋在旁邊糾正他的欄位命名。
兩人你一嘴我一嘴，很快就把晚飯變成了一場技術討論會。