第十二章：第一個大客戶
十二月五號，周五下午。
林辰在陸家嘴的一家茶館裡，見到了王老闆。
王老闆叫王建國，五十多歲，浙江人，做建材生意的，在滬城打拼了二十多年，手裡有幾個建材市場，身家幾千萬。
他個子不高，微微發福，穿著一件深色的夾克，手裡攥著一串佛珠，說話帶著濃重的浙江口音，看起來很樸實，但眼神很精明。
「小林是吧？「王建國一坐下，就上下打量了林辰一番，「老周跟我說了，你年紀輕輕，投資很有一套。四萬億那波行情，你提前布局，一個月翻了一倍多？「
「王總過獎了，「林辰笑了笑，給王建國倒了一杯茶，「運氣好，趕上了政策風口而已。「
「運氣？「王建國擺了擺手，「我做生意做了二十多年，最不信的就是運氣。能在十月底滿倉抄底，十一月初精準布局水泥基建，這可不是運氣能解釋的。我跟你說，我自己也炒股，今年虧了百分之四十，套得死死的。我身邊那些做生意的朋友，炒股的就沒有不虧的。你一個剛畢業的年輕人，能做到這個程度，不簡單。「
林辰沒有接話，只是微笑著聽著。
他知道，這種生意人，最看重的是實力，不是謙虛。你越謙虛，他越覺得你沒本事。你越自信，他越覺得你靠譜。
「對，「王建國點了點頭，「五十萬，不多，就是想試試水。你也知道，我們做實業的，對金融不懂，錢放在銀行里，利息太低，跑不贏通脹。炒股吧，又不懂，虧怕了。聽老周說你靠譜，就想試試。「
「王總，在談合作之前，我想先問您幾個問題。「林辰說。
「你問。「
「第一，這筆錢，您能放多久？「
「至少一年吧，「王建國想了想，「一年之內，我應該用不上。「
「第二，您的預期收益是多少？「
「這個嘛，「王建國笑了笑，「比銀行利息高就行，當然，越高越好。「
「第三，您能承受的最大虧損是多少？「
「虧損？「王建國皺了皺眉，「最好不要虧損。當然，如果實在虧了，百分之十以內，我能接受。超過百分之十，我可能就睡不著覺了。「
林辰點了點頭，心裡有了數。
五十萬，一年以上，預期收益高於銀行利息，最大可承受虧損百分之十。
這是一個典型的穩健型客戶。
「王總，「林辰說，「根據您的情況，我給您設計一個投資方案。「
「你說。「
「百分之六十的資金，也就是三十萬，配置在低風險的債券和貨幣基金上，年化收益大概百分之四到五，基本不會虧。「林辰說，「百分之三十的資金，也就是十五萬，配置在藍籌股和指數基金上，跟著大盤走，大盤漲就賺，大盤跌就虧，但波動不會太大。百分之十的資金，也就是五萬，配置在高成長的中小盤股上，博取高收益，虧了也不影響大局。「
「這樣配置下來，年化收益大概在百分之八到十五之間，最大虧損不會超過百分之五。「林辰說，「您覺得怎麼樣？「
王建國想了想，點了點頭：「聽起來挺穩的。不過，我有個問題，你為什麼不全部買股票？四萬億那波行情，你不是賺了很多嗎？「
「王總，四萬億那波是特殊行情，不可持續。「林辰說，「現在大盤已經從一千六百點漲到了兩千點，漲了百分之二十五，短期漲幅已經很大了，隨時可能回調。這個時候全倉買股票，風險太大。而且，您的風險承受能力不高，不適合太激進的策略。「
「投資這件事，最重要的不是賺多少錢，而是活下來。「林辰說，「只要能在這個市場裡活下來，複利的力量會讓您的財富穩步增長。但如果一次虧大了，可能就再也翻不了身了。「
王建國看著林辰，眼神里閃過一絲欣賞。
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他做了二十多年生意，見過太多人，因為一次貪念，把一輩子的積蓄都虧光了。這個年輕人，年紀輕輕，就能有這樣的定力和認知，不簡單。
「行，「王建國點了點頭，「就按你說的辦。五十萬，交給你了。「
「王總，在簽協議之前，我還有幾件事要跟您說清楚。「林辰說，「第一，我不承諾保本，也不承諾最低收益，投資有風險，虧了您要自己承擔。第二，盈利部分，我拿百分之二十的提成，虧損部分，我不承擔。第三，您隨時可以撤資，但提前一周通知我，我好賣出股票回籠資金。第四，我每個月給您出一份對帳單，您隨時可以查帳戶。「
「沒問題，「王建國說，「這些都是行規，我懂。「
兩人又聊了一些細節，然後簽了委託理財協議。
協議簽完，王建國站起來，拍了拍林辰的肩膀：「小林，好好干。我身邊有不少做生意的朋友，手裡都有閒錢，不知道往哪投。你要是做得好，我給你介紹客戶。「
「多謝王總，「林辰說，「我不會讓您失望的。「
送走王建國，林辰回到辦公室，陳大偉和老周都在等著。
「怎麼樣？怎麼樣？「陳大偉迫不及待地問。
「簽了，五十萬。「林辰說。
「五十萬！「陳大偉跳了起來，「咱們工作室終於有第一個大客戶了！「
老周也笑了：「小林，王老闆這個人我了解，說話算話，而且人脈廣。你要是給他做好了，他能給你介紹不少客戶。「
林辰點了點頭，沒有說話。
他知道，這五十萬，只是一個開始。
接下來的一個月，林辰按照給王建國設計的方案，開始建倉。
三十萬買了債券基金和貨幣基金，十五萬分批買了招商銀行、萬科A、中國平安這些藍籌股，五萬買了兩隻中小盤成長股。
建倉完成後，林辰每天盯盤，根據市場變化微調倉位。
十二月中旬，大盤迴調了一波，從兩千一百點跌到了一千九百點。王建國買的藍籌股也跟著跌了一些，帳戶浮虧了百分之三。
王建國有點慌，給林辰打了個電話：「小林，大盤跌了，我的錢也虧了，怎麼辦？要不要割肉？「
「王總，別慌，「林辰說，「這是正常回調，不是趨勢反轉。四萬億的效果還沒有完全顯現，明年經濟會回暖，股市會繼續漲。您現在浮虧百分之三，在正常範圍內，不用管它，拿著就行。「
「真的沒事？「王建國還是有些擔心。
「真的沒事，「林辰說，「王總，您相信我，明年這個時候，您的帳戶至少有百分之十的收益。「
王建國將信將疑，但還是聽了林辰的話，沒有割肉。
結果，十二月下旬，大盤又漲回來了，而且創出了新高，漲到了兩千兩百點。王建國的帳戶不僅回本了，還賺了百分之五。
王建國徹底服了。
他給林辰打電話，語氣里滿是敬佩：「小林，你真是神了！我做了二十多年生意，從來沒服過誰，今天服你了！「
「王總過獎了，「林辰說，「這只是開始，明年會更好。「
掛了電話，林辰坐在辦公室里，看著窗外的夜景，心裡很平靜。
第一個大客戶，搞定了。
而且，他知道，王建國不會是最後一個。
果然，沒過幾天，王建國就給林辰介紹了兩個客戶。
一個是做服裝生意的李總，一百萬。
一個是開酒店的張總，八十萬。
加上王建國的五十萬，工作室管理的資金，一下子突破了二百三十萬。
陳大偉每天都笑得合不攏嘴，老周也幹勁十足。
但林辰沒有被勝利沖昏頭腦。
他知道，這些錢都是客戶的信任，他不能辜負。而且，資金規模越大，操作難度越大，他需要更謹慎。
十二月三十號，林辰給所有客戶出了一份月度對帳單。
王建國的五十萬，一個月收益百分之五，賺了兩萬五。
李總的一百萬，一個月收益百分之四點五，賺了四萬五。
張總的八十萬，一個月收益百分之四點二，賺了三萬三千六。
加上林辰自己的帳戶，工作室管理的總資金，已經超過了三百萬。
而這，只用了一個月。
林辰站在辦公室的窗前，看著陸家嘴的燈火，心裡充滿了期待。
2008年，馬上就要結束了。
2009年，會是更精彩的一年。
但他不知道的是，一場麻煩，正在悄悄逼近。
林辰在陸家嘴的一家茶館裡，見到了王老闆。
王老闆叫王建國，五十多歲，浙江人，做建材生意的，在滬城打拼了二十多年，手裡有幾個建材市場，身家幾千萬。
他個子不高，微微發福，穿著一件深色的夾克，手裡攥著一串佛珠，說話帶著濃重的浙江口音，看起來很樸實，但眼神很精明。
「小林是吧？「王建國一坐下，就上下打量了林辰一番，「老周跟我說了，你年紀輕輕，投資很有一套。四萬億那波行情，你提前布局，一個月翻了一倍多？「
「王總過獎了，「林辰笑了笑，給王建國倒了一杯茶，「運氣好，趕上了政策風口而已。「
「運氣？「王建國擺了擺手，「我做生意做了二十多年，最不信的就是運氣。能在十月底滿倉抄底，十一月初精準布局水泥基建，這可不是運氣能解釋的。我跟你說，我自己也炒股，今年虧了百分之四十，套得死死的。我身邊那些做生意的朋友，炒股的就沒有不虧的。你一個剛畢業的年輕人，能做到這個程度，不簡單。「
林辰沒有接話，只是微笑著聽著。
他知道，這種生意人，最看重的是實力，不是謙虛。你越謙虛，他越覺得你沒本事。你越自信，他越覺得你靠譜。
「對，「王建國點了點頭，「五十萬，不多，就是想試試水。你也知道，我們做實業的，對金融不懂，錢放在銀行里，利息太低，跑不贏通脹。炒股吧，又不懂，虧怕了。聽老周說你靠譜，就想試試。「
「王總，在談合作之前，我想先問您幾個問題。「林辰說。
「你問。「
「第一，這筆錢，您能放多久？「
「至少一年吧，「王建國想了想，「一年之內，我應該用不上。「
「第二，您的預期收益是多少？「
「這個嘛，「王建國笑了笑，「比銀行利息高就行，當然，越高越好。「
「第三，您能承受的最大虧損是多少？「
「虧損？「王建國皺了皺眉，「最好不要虧損。當然，如果實在虧了，百分之十以內，我能接受。超過百分之十，我可能就睡不著覺了。「
林辰點了點頭，心裡有了數。
五十萬，一年以上，預期收益高於銀行利息，最大可承受虧損百分之十。
這是一個典型的穩健型客戶。
「王總，「林辰說，「根據您的情況，我給您設計一個投資方案。「
「你說。「
「百分之六十的資金，也就是三十萬，配置在低風險的債券和貨幣基金上，年化收益大概百分之四到五，基本不會虧。「林辰說，「百分之三十的資金，也就是十五萬，配置在藍籌股和指數基金上，跟著大盤走，大盤漲就賺，大盤跌就虧，但波動不會太大。百分之十的資金，也就是五萬，配置在高成長的中小盤股上，博取高收益，虧了也不影響大局。「
「這樣配置下來，年化收益大概在百分之八到十五之間，最大虧損不會超過百分之五。「林辰說，「您覺得怎麼樣？「
王建國想了想，點了點頭：「聽起來挺穩的。不過，我有個問題，你為什麼不全部買股票？四萬億那波行情，你不是賺了很多嗎？「
「王總，四萬億那波是特殊行情，不可持續。「林辰說，「現在大盤已經從一千六百點漲到了兩千點，漲了百分之二十五，短期漲幅已經很大了，隨時可能回調。這個時候全倉買股票，風險太大。而且，您的風險承受能力不高，不適合太激進的策略。「
「投資這件事，最重要的不是賺多少錢，而是活下來。「林辰說，「只要能在這個市場裡活下來，複利的力量會讓您的財富穩步增長。但如果一次虧大了，可能就再也翻不了身了。「
王建國看著林辰，眼神里閃過一絲欣賞。
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他做了二十多年生意，見過太多人，因為一次貪念，把一輩子的積蓄都虧光了。這個年輕人，年紀輕輕，就能有這樣的定力和認知，不簡單。
「行，「王建國點了點頭，「就按你說的辦。五十萬，交給你了。「
「王總，在簽協議之前，我還有幾件事要跟您說清楚。「林辰說，「第一，我不承諾保本，也不承諾最低收益，投資有風險，虧了您要自己承擔。第二，盈利部分，我拿百分之二十的提成，虧損部分，我不承擔。第三，您隨時可以撤資，但提前一周通知我，我好賣出股票回籠資金。第四，我每個月給您出一份對帳單，您隨時可以查帳戶。「
「沒問題，「王建國說，「這些都是行規，我懂。「
兩人又聊了一些細節，然後簽了委託理財協議。
協議簽完，王建國站起來，拍了拍林辰的肩膀：「小林，好好干。我身邊有不少做生意的朋友，手裡都有閒錢，不知道往哪投。你要是做得好，我給你介紹客戶。「
「多謝王總，「林辰說，「我不會讓您失望的。「
送走王建國，林辰回到辦公室，陳大偉和老周都在等著。
「怎麼樣？怎麼樣？「陳大偉迫不及待地問。
「簽了，五十萬。「林辰說。
「五十萬！「陳大偉跳了起來，「咱們工作室終於有第一個大客戶了！「
老周也笑了：「小林，王老闆這個人我了解，說話算話，而且人脈廣。你要是給他做好了，他能給你介紹不少客戶。「
林辰點了點頭，沒有說話。
他知道，這五十萬，只是一個開始。
接下來的一個月，林辰按照給王建國設計的方案，開始建倉。
三十萬買了債券基金和貨幣基金，十五萬分批買了招商銀行、萬科A、中國平安這些藍籌股，五萬買了兩隻中小盤成長股。
建倉完成後，林辰每天盯盤，根據市場變化微調倉位。
十二月中旬，大盤迴調了一波，從兩千一百點跌到了一千九百點。王建國買的藍籌股也跟著跌了一些，帳戶浮虧了百分之三。
王建國有點慌，給林辰打了個電話：「小林，大盤跌了，我的錢也虧了，怎麼辦？要不要割肉？「
「王總，別慌，「林辰說，「這是正常回調，不是趨勢反轉。四萬億的效果還沒有完全顯現，明年經濟會回暖，股市會繼續漲。您現在浮虧百分之三，在正常範圍內，不用管它，拿著就行。「
「真的沒事？「王建國還是有些擔心。
「真的沒事，「林辰說，「王總，您相信我，明年這個時候，您的帳戶至少有百分之十的收益。「
王建國將信將疑，但還是聽了林辰的話，沒有割肉。
結果，十二月下旬，大盤又漲回來了，而且創出了新高，漲到了兩千兩百點。王建國的帳戶不僅回本了，還賺了百分之五。
王建國徹底服了。
他給林辰打電話，語氣里滿是敬佩：「小林，你真是神了！我做了二十多年生意，從來沒服過誰，今天服你了！「
「王總過獎了，「林辰說，「這只是開始，明年會更好。「
掛了電話，林辰坐在辦公室里，看著窗外的夜景，心裡很平靜。
第一個大客戶，搞定了。
而且，他知道，王建國不會是最後一個。
果然，沒過幾天，王建國就給林辰介紹了兩個客戶。
一個是做服裝生意的李總，一百萬。
一個是開酒店的張總，八十萬。
加上王建國的五十萬，工作室管理的資金，一下子突破了二百三十萬。
陳大偉每天都笑得合不攏嘴，老周也幹勁十足。
但林辰沒有被勝利沖昏頭腦。
他知道，這些錢都是客戶的信任，他不能辜負。而且，資金規模越大，操作難度越大，他需要更謹慎。
十二月三十號，林辰給所有客戶出了一份月度對帳單。
王建國的五十萬，一個月收益百分之五，賺了兩萬五。
李總的一百萬，一個月收益百分之四點五，賺了四萬五。
張總的八十萬，一個月收益百分之四點二，賺了三萬三千六。
加上林辰自己的帳戶，工作室管理的總資金，已經超過了三百萬。
而這，只用了一個月。
林辰站在辦公室的窗前，看著陸家嘴的燈火，心裡充滿了期待。
2008年，馬上就要結束了。
2009年，會是更精彩的一年。
但他不知道的是，一場麻煩，正在悄悄逼近。