第958章 王建國的後手
當天晚上八點，魏勇在出租屋給王建國打了電話。
老陳在旁邊坐著，桌上攤開一份常虹VCD近三個月的銷售數據傳真件，這是下午王建國的秘書按要求發過來的。
數字不好看：四月份兩千一百台，五月份兩千三百台，六月份截至目前一千四百台。
電話接通後魏勇甚至懶得寒暄，直接說道：
「王總，銷售數據我看了。」
王建國在那頭沉了兩秒，「挺難看吧？」
「難看。但我覺得還能救。」
「怎麼救？」
「降價。現在常虹VCD的零售價是四千二百塊，同期萬利達賣三千八，新科賣三千六。你比人家貴了百分之十到百分之十五，消費者沒理由選常虹。」
「那要降多少？」
「降到三千五。」
電話那頭沒了聲音，過了好半天王建國才喃喃說道：
「三千五？那我的毛利只剩百分之八了。」
「百分之八夠撐四個月。四個月之後銷量達標，索尼的債轉股作廢，到時候你想漲回去隨時漲。」
「魏老闆，你說的輕巧。降價不是我一個人說了算的，常虹的定價要過董事會，董事會裡有索尼的席位。」
「索尼的席位占幾個？」
「兩個，一共七個董事席位，索尼占兩個。」
「五比二。您在董事會裡有絕對多數。」
「絕對多數是沒錯，但定價調整這種事需要三分之二以上的董事同意。七個裡面要五個才行。」
魏勇沉默了三秒。「您自己手上穩定的票數有多少？」
「我自己加上跟了我多年的兩個老人，三票是準的。只是另外兩票。一個是設備部的趙德山，一個是財務的周敏。趙德山這個人沒什麼立場，誰勢大跟誰。周敏是個老會計，保守，降價這種激進方案她未必投贊成。」
「趙德山我幫不了你，但周敏……」魏勇停了停，「你給她算一筆帳：不降價的話四個月之內賣不到兩萬台，賣不到兩萬台索尼啟動債轉股，債轉股之後索尼控股百分之五十三，周敏的財務總監位子還坐得住嗎？」
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電話那頭傳來王建國吸氣的聲音。
「索尼接手之後第一件事就是換財務團隊，這是渡邊一郎在東南亞的標準操作。周敏幹了十幾年常虹的帳，讓她想想一旦索尼控股她是什麼下場。」
「行，周敏我自己去談。但降價方案我需要一份詳細的測算報告，成本結構、利潤預估、月銷量目標分解、現金流影響，你拿得出來嗎？」
「明天中午之前傳真給你。」
「你這邊有人能做這種報告？」
「楊影做過四年安永的審計，財務模型是她的強項。」
王建國沒有再問楊影是誰。
他大概已經默認了魏勇這個團隊裡有各種超出他認知範圍的人。
「還有一件事。」魏勇換了個話題，「李宗華的事公安那邊有進展嗎？」
「沒有。他的身份證號查過了，今天中午在深城羅湖口岸有一條出境記錄，去了港江。」
「去港江了？」
「人已經過了關。追回來的可能性不大，除非走司法協助，但那個流程太慢了。」
魏勇右手捏著電話聽筒，左手在桌面上輕輕敲了兩下。
「王總，李宗華的人追不回來沒關係，但他帶走的東西，VCD整機技術規格書，這份文件的影響您得想清楚。」
「我想了一整天，但不知道怎麼辦。」
「您也知道這份規格書到了索尼手裡意味著什麼，他們不需要逆向工程就能掌握常虹VCD的完整技術參數。如果他們把這些參數拿去華興電子開模、試產……」
「我知道。」王建國的聲音冷了下來，「所以我下午讓總工辦的老周連夜改了VCD的核心電路板設計。當然改動不大，主板上換了兩顆關鍵IC的位置，電源管理模塊的拓撲結構調了一下。性能不變，但PCB布局跟李宗華拿走的那份規格書對不上了。」
老陳在旁邊聽到王建國的話，眼睛登時睜大了。
「也就是說索尼即使拿到那份規格書，跟常虹的也不匹配？」
「是的。」王建國說，「他們要是照著那份圖做出來的板子，裝進VCD機箱裡，跟現在常虹出廠的主板接口肯定對不上。」
魏勇聞言頓時笑了起來。
「王總，這一手您乾的實在太漂亮了。」
「別誇我，都是是被逼的。」王建國的語氣鬆了一點，「李宗華在我眼皮底下幹了半年的內鬼，這是我的失職，至少亡羊補牢我得做到位。」
「規格書的變更需要保密，您內部知道這件事的人控制在幾個？」
「三個，我、總工老周、還有一個畫圖的技術員，都是跟了我十年以上的老人。」
「夠了。」
魏勇和王建國的電話聊了四十分鐘才掛斷。
魏勇掛斷電話往椅背上一靠，閉著眼揉了揉太陽穴。
「王建國這個人比我預估的還要有手段。」
「是啊。」老陳給他倒了杯水，「改規格書這種事我想不出來。」
「他是車間出來的人，他知道圖紙對生產線意味著什麼。」魏勇睜開眼接過水喝了一口，「可是一張過期的圖紙比一張白紙更危險，索尼的人拿著它以為是對的，等做出來發現不對的時候，恐怕三四個月就過去了。」
「這段時間剛好是咱們的窗口期。」
「對。」
兩人還在聊著天，楊影突然發來一打厚厚的傳真。
第一頁是常虹VCD降價方案的財務模型初稿，密密麻麻的數字和表格。
第二頁是一則簡短的情報：田中健二今晚從深城飛回東京，航班信息已確認，索尼深城辦事處的日常事務移交給了一個叫山本浩二的人。
「田中健二走了？」老陳拿著紙看了兩遍。
「按照情報來說，應該是調回總部去了。」魏勇拿過第二頁看了一眼，「他在深城待了這段時間鑼也敲了鼓也打了，現在該回去匯報了。」
「他走了是好事還是壞事？」
「短期是好事，華強北這邊的壓力松一松。但長期不好說——他回東京匯報之後，渡邊一郎的決策會更快。」
老陳在旁邊坐著，桌上攤開一份常虹VCD近三個月的銷售數據傳真件，這是下午王建國的秘書按要求發過來的。
數字不好看：四月份兩千一百台，五月份兩千三百台，六月份截至目前一千四百台。
電話接通後魏勇甚至懶得寒暄，直接說道：
「王總，銷售數據我看了。」
王建國在那頭沉了兩秒，「挺難看吧？」
「難看。但我覺得還能救。」
「怎麼救？」
「降價。現在常虹VCD的零售價是四千二百塊，同期萬利達賣三千八，新科賣三千六。你比人家貴了百分之十到百分之十五，消費者沒理由選常虹。」
「那要降多少？」
「降到三千五。」
電話那頭沒了聲音，過了好半天王建國才喃喃說道：
「三千五？那我的毛利只剩百分之八了。」
「百分之八夠撐四個月。四個月之後銷量達標，索尼的債轉股作廢，到時候你想漲回去隨時漲。」
「魏老闆，你說的輕巧。降價不是我一個人說了算的，常虹的定價要過董事會，董事會裡有索尼的席位。」
「索尼的席位占幾個？」
「兩個，一共七個董事席位，索尼占兩個。」
「五比二。您在董事會裡有絕對多數。」
「絕對多數是沒錯，但定價調整這種事需要三分之二以上的董事同意。七個裡面要五個才行。」
魏勇沉默了三秒。「您自己手上穩定的票數有多少？」
「我自己加上跟了我多年的兩個老人，三票是準的。只是另外兩票。一個是設備部的趙德山，一個是財務的周敏。趙德山這個人沒什麼立場，誰勢大跟誰。周敏是個老會計，保守，降價這種激進方案她未必投贊成。」
「趙德山我幫不了你，但周敏……」魏勇停了停，「你給她算一筆帳：不降價的話四個月之內賣不到兩萬台，賣不到兩萬台索尼啟動債轉股，債轉股之後索尼控股百分之五十三，周敏的財務總監位子還坐得住嗎？」
【記住本站域名 TW 看書網藏書廣，🆂🅷🆄.🆃🆆任你讀 】
電話那頭傳來王建國吸氣的聲音。
「索尼接手之後第一件事就是換財務團隊，這是渡邊一郎在東南亞的標準操作。周敏幹了十幾年常虹的帳，讓她想想一旦索尼控股她是什麼下場。」
「行，周敏我自己去談。但降價方案我需要一份詳細的測算報告，成本結構、利潤預估、月銷量目標分解、現金流影響，你拿得出來嗎？」
「明天中午之前傳真給你。」
「你這邊有人能做這種報告？」
「楊影做過四年安永的審計，財務模型是她的強項。」
王建國沒有再問楊影是誰。
他大概已經默認了魏勇這個團隊裡有各種超出他認知範圍的人。
「還有一件事。」魏勇換了個話題，「李宗華的事公安那邊有進展嗎？」
「沒有。他的身份證號查過了，今天中午在深城羅湖口岸有一條出境記錄，去了港江。」
「去港江了？」
「人已經過了關。追回來的可能性不大，除非走司法協助，但那個流程太慢了。」
魏勇右手捏著電話聽筒，左手在桌面上輕輕敲了兩下。
「王總，李宗華的人追不回來沒關係，但他帶走的東西，VCD整機技術規格書，這份文件的影響您得想清楚。」
「我想了一整天，但不知道怎麼辦。」
「您也知道這份規格書到了索尼手裡意味著什麼，他們不需要逆向工程就能掌握常虹VCD的完整技術參數。如果他們把這些參數拿去華興電子開模、試產……」
「我知道。」王建國的聲音冷了下來，「所以我下午讓總工辦的老周連夜改了VCD的核心電路板設計。當然改動不大，主板上換了兩顆關鍵IC的位置，電源管理模塊的拓撲結構調了一下。性能不變，但PCB布局跟李宗華拿走的那份規格書對不上了。」
老陳在旁邊聽到王建國的話，眼睛登時睜大了。
「也就是說索尼即使拿到那份規格書，跟常虹的也不匹配？」
「是的。」王建國說，「他們要是照著那份圖做出來的板子，裝進VCD機箱裡，跟現在常虹出廠的主板接口肯定對不上。」
魏勇聞言頓時笑了起來。
「王總，這一手您乾的實在太漂亮了。」
「別誇我，都是是被逼的。」王建國的語氣鬆了一點，「李宗華在我眼皮底下幹了半年的內鬼，這是我的失職，至少亡羊補牢我得做到位。」
「規格書的變更需要保密，您內部知道這件事的人控制在幾個？」
「三個，我、總工老周、還有一個畫圖的技術員，都是跟了我十年以上的老人。」
「夠了。」
魏勇和王建國的電話聊了四十分鐘才掛斷。
魏勇掛斷電話往椅背上一靠，閉著眼揉了揉太陽穴。
「王建國這個人比我預估的還要有手段。」
「是啊。」老陳給他倒了杯水，「改規格書這種事我想不出來。」
「他是車間出來的人，他知道圖紙對生產線意味著什麼。」魏勇睜開眼接過水喝了一口，「可是一張過期的圖紙比一張白紙更危險，索尼的人拿著它以為是對的，等做出來發現不對的時候，恐怕三四個月就過去了。」
「這段時間剛好是咱們的窗口期。」
「對。」
兩人還在聊著天，楊影突然發來一打厚厚的傳真。
第一頁是常虹VCD降價方案的財務模型初稿，密密麻麻的數字和表格。
第二頁是一則簡短的情報：田中健二今晚從深城飛回東京，航班信息已確認，索尼深城辦事處的日常事務移交給了一個叫山本浩二的人。
「田中健二走了？」老陳拿著紙看了兩遍。
「按照情報來說，應該是調回總部去了。」魏勇拿過第二頁看了一眼，「他在深城待了這段時間鑼也敲了鼓也打了，現在該回去匯報了。」
「他走了是好事還是壞事？」
「短期是好事，華強北這邊的壓力松一松。但長期不好說——他回東京匯報之後，渡邊一郎的決策會更快。」