第959章 港江貸款
老陳把降價方案的初稿翻了翻，上面有幾行楊影手寫的批註：3500元零售價，預估月銷量可達4000-5000台，四個月累計18000-20000台，剛好卡在門檻線上。淨利潤率6.5%-8.2%，現金流為正但緩衝極薄。
「緩衝極薄。」老陳念出了這四個字。
「薄就對了。」魏勇站起來走到窗戶邊，「我們本來就是在鋼絲上走路，要是緩衝很厚就不用這麼拼了。明天上午你把這份報告用傳真給王建國看，讓他在董事會上用。」
「好。」
「另外你明天再去一趟鑫達，確認一下林老闆的試產進度。第一批大貨的交期不能超過十五天，否則常虹那邊的裝配線要停工等料。」
「明白。」
魏勇拉開窗簾看了一眼外面。
出租屋的窗戶對著一條小巷子，巷子盡頭是條稍微寬一點的路，路上偶爾有摩托車經過。
「陳老闆，有件事我要跟你交個底。」
「您說。」
「秦勇科技的帳上現在剩四十二萬。」
老陳手裡的水杯沒拿穩，水灑在桌上。
「只有四十二萬？」
「東莞兩家代工廠的預付款付了出去，給炳哥的廠房結了三批材料款，加上楊影在美國的律師費和差旅費……」
「也就是說咱們快沒錢了。」
「沒錢倒不至於，常虹的第一筆貨款結了之後能回一部分。但中間有個時間差，大貨出完到常虹驗收付款至少二十天，這二十天裡如果東莞那邊要追加材料款？」
「那肯定墊不起了。」
魏勇轉過身來，「但是你放心，我已經讓楊影在聯繫一筆短期借款，從港江那邊的渠道走。但利息不低，月息兩分五。」
「魏總，這種錢能借嗎？」
「能不能借不重要，重要的是不借的話炳哥的產線和東莞的代工廠都得停。停一天就是幾千片板子的損失，停三天常虹的裝配線就要斷料。你覺得哪個代價大？」
老陳沒再說話。
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魏勇走回桌前坐下，從牛皮紙袋裡翻出一張紙，上面畫著一條時間線，跟前兩天他在巷子口那把摺疊椅上攤開的那張一樣，但節點更密了幾乎每一天都標註了任務。
「從明天開始進入最緊的二十天。產線要出貨，渠道要鋪開，降價方案要過董事會，華興電子那邊的攪局要見效。任何一個環節出問題，整盤棋就鬆了。」
他用筆在時間線上畫了個圈，圈住了第十二天到第十五天之間的一段。
「這四天最關鍵。鑫達和利豐的第一批大貨在這個時間段出來，同時常虹的降價方案要在這之前通過董事會。如果降價方案沒通過，大貨出來了也沒地方賣，因為三千五的價格沒落地，渠道商不會提前備貨。」
「那萬一董事會真的沒通過呢？」
魏勇抬頭看著他。
「王建國要是連自己的董事會都搞不定，那他就不配當常虹的掌門人。」
老陳想反駁又沒找到反駁的點。
魏勇說的是事實，王建國在常虹有七票裡面至少三票是自己的，再拉一個周敏就夠了。
這不是能不能的問題，是敢不敢。
「行，明天的事我清楚了。」老陳把桌上的水擦了，把傳真件收好，「鑫達我早上去，下午回來盯炳哥這邊。武伯鑫呢？」
「武伯鑫明天在深城待著，盯兩件事：一是華興電子那邊胡志明看了信之後有什麼反應，二是索尼深城辦事處那個新來的山本浩二的動向。」
「你呢？」
「我明天去一趟港江。」
老陳一愣。「去港江？」
「借錢。」魏勇把時間線折起來放回牛皮紙袋裡，「楊影聯繫的那個短期借款的債主要求面談，電話上不行。」
「您一個人去？」
「一個人。武伯鑫也留在這裡，你幫著在深城盯產線。」
老陳張了張嘴又合上了。
魏勇去港江借高利貸，這件事不管怎麼想都透著一股險。但他也清楚，不借這筆錢眼下的局就撐不過去。
「幾點的車？」
「明天早上七點的直通車。下午兩點之前回來。」
「需要我送你去羅湖口岸嗎？」
「不用，我自己打車去。」魏勇把牛皮紙袋收好放在枕頭底下，「你回去睡覺吧，明天事多。」
老陳站起來往門口走，走到門邊他停了一下。
「魏總。」
「嗯？」
「四十二萬，這是你所有的錢嗎？」
魏勇坐在床邊上，兩隻手撐著床沿，低著頭看著地面上自己的影子。
「不是所有的，是全部。」
老陳沒聽出這兩個詞有什麼區別，但他覺得這句話里有些東西比數字更沉。
他拉開門出去了。
走在樓道里的時候，身後傳來出租屋裡傳真機又開始工作的聲音，嘶嘶嘶地吐著紙。
他沒回頭。
此時，外面的街上已經沒什麼人了，只剩幾家大排檔的灶火還亮著，鍋鏟碰著鐵鍋哐當哐當地響。老陳走在路燈底下，兜里的傳呼機安靜了一整個晚上。
這是少有的安靜。
他知道這種安靜不會持續太久。
……
羅湖口岸人頭攢動。
蛇皮袋散發的塑料氣味混著劣質香菸的焦油味直往人鼻孔里鑽。
魏勇站在長長的隊伍中間。
前面是個操著潮汕口音倒騰電子表的大通鋪水客，正急切的和同伴比劃著名什麼。
過境通道上空是老舊的風扇，把夾雜著汗酸味的熱浪撥弄的到處都是。
九一年的過關手續繁雜拖沓，而且審查非常嚴格。
負責審核的人不停的審視著人群，試圖從中找到違法入港的水客。
一旁負責蓋戳的工作人員，則將桌面敲得咚咚作響。
好不容易魏勇排到了，他把證件從小小的窗口遞了過去。
足足過了五六分鐘，小本子才滑回窗台。
他面無表情的收好證件，跟著審核過的人流往港江走去。
今天過香港只有一件事，就是要弄錢。
他坐著雙層巴士沿著大街向前走去。
魏勇下了車，照著楊影提供的草圖在西洋菜南街拐入一條終年曬不到太陽的窄巷，尋著一塊掛在二樓的大發財務燈箱樓梯摸上去。
樓道逼仄陰濕，牆上糊滿疏通馬桶和快速貸款的小廣告。
這就是魏勇此次的目的地。
「緩衝極薄。」老陳念出了這四個字。
「薄就對了。」魏勇站起來走到窗戶邊，「我們本來就是在鋼絲上走路，要是緩衝很厚就不用這麼拼了。明天上午你把這份報告用傳真給王建國看，讓他在董事會上用。」
「好。」
「另外你明天再去一趟鑫達，確認一下林老闆的試產進度。第一批大貨的交期不能超過十五天，否則常虹那邊的裝配線要停工等料。」
「明白。」
魏勇拉開窗簾看了一眼外面。
出租屋的窗戶對著一條小巷子，巷子盡頭是條稍微寬一點的路，路上偶爾有摩托車經過。
「陳老闆，有件事我要跟你交個底。」
「您說。」
「秦勇科技的帳上現在剩四十二萬。」
老陳手裡的水杯沒拿穩，水灑在桌上。
「只有四十二萬？」
「東莞兩家代工廠的預付款付了出去，給炳哥的廠房結了三批材料款，加上楊影在美國的律師費和差旅費……」
「也就是說咱們快沒錢了。」
「沒錢倒不至於，常虹的第一筆貨款結了之後能回一部分。但中間有個時間差，大貨出完到常虹驗收付款至少二十天，這二十天裡如果東莞那邊要追加材料款？」
「那肯定墊不起了。」
魏勇轉過身來，「但是你放心，我已經讓楊影在聯繫一筆短期借款，從港江那邊的渠道走。但利息不低，月息兩分五。」
「魏總，這種錢能借嗎？」
「能不能借不重要，重要的是不借的話炳哥的產線和東莞的代工廠都得停。停一天就是幾千片板子的損失，停三天常虹的裝配線就要斷料。你覺得哪個代價大？」
老陳沒再說話。
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魏勇走回桌前坐下，從牛皮紙袋裡翻出一張紙，上面畫著一條時間線，跟前兩天他在巷子口那把摺疊椅上攤開的那張一樣，但節點更密了幾乎每一天都標註了任務。
「從明天開始進入最緊的二十天。產線要出貨，渠道要鋪開，降價方案要過董事會，華興電子那邊的攪局要見效。任何一個環節出問題，整盤棋就鬆了。」
他用筆在時間線上畫了個圈，圈住了第十二天到第十五天之間的一段。
「這四天最關鍵。鑫達和利豐的第一批大貨在這個時間段出來，同時常虹的降價方案要在這之前通過董事會。如果降價方案沒通過，大貨出來了也沒地方賣，因為三千五的價格沒落地，渠道商不會提前備貨。」
「那萬一董事會真的沒通過呢？」
魏勇抬頭看著他。
「王建國要是連自己的董事會都搞不定，那他就不配當常虹的掌門人。」
老陳想反駁又沒找到反駁的點。
魏勇說的是事實，王建國在常虹有七票裡面至少三票是自己的，再拉一個周敏就夠了。
這不是能不能的問題，是敢不敢。
「行，明天的事我清楚了。」老陳把桌上的水擦了，把傳真件收好，「鑫達我早上去，下午回來盯炳哥這邊。武伯鑫呢？」
「武伯鑫明天在深城待著，盯兩件事：一是華興電子那邊胡志明看了信之後有什麼反應，二是索尼深城辦事處那個新來的山本浩二的動向。」
「你呢？」
「我明天去一趟港江。」
老陳一愣。「去港江？」
「借錢。」魏勇把時間線折起來放回牛皮紙袋裡，「楊影聯繫的那個短期借款的債主要求面談，電話上不行。」
「您一個人去？」
「一個人。武伯鑫也留在這裡，你幫著在深城盯產線。」
老陳張了張嘴又合上了。
魏勇去港江借高利貸，這件事不管怎麼想都透著一股險。但他也清楚，不借這筆錢眼下的局就撐不過去。
「幾點的車？」
「明天早上七點的直通車。下午兩點之前回來。」
「需要我送你去羅湖口岸嗎？」
「不用，我自己打車去。」魏勇把牛皮紙袋收好放在枕頭底下，「你回去睡覺吧，明天事多。」
老陳站起來往門口走，走到門邊他停了一下。
「魏總。」
「嗯？」
「四十二萬，這是你所有的錢嗎？」
魏勇坐在床邊上，兩隻手撐著床沿，低著頭看著地面上自己的影子。
「不是所有的，是全部。」
老陳沒聽出這兩個詞有什麼區別，但他覺得這句話里有些東西比數字更沉。
他拉開門出去了。
走在樓道里的時候，身後傳來出租屋裡傳真機又開始工作的聲音，嘶嘶嘶地吐著紙。
他沒回頭。
此時，外面的街上已經沒什麼人了，只剩幾家大排檔的灶火還亮著，鍋鏟碰著鐵鍋哐當哐當地響。老陳走在路燈底下，兜里的傳呼機安靜了一整個晚上。
這是少有的安靜。
他知道這種安靜不會持續太久。
……
羅湖口岸人頭攢動。
蛇皮袋散發的塑料氣味混著劣質香菸的焦油味直往人鼻孔里鑽。
魏勇站在長長的隊伍中間。
前面是個操著潮汕口音倒騰電子表的大通鋪水客，正急切的和同伴比劃著名什麼。
過境通道上空是老舊的風扇，把夾雜著汗酸味的熱浪撥弄的到處都是。
九一年的過關手續繁雜拖沓，而且審查非常嚴格。
負責審核的人不停的審視著人群，試圖從中找到違法入港的水客。
一旁負責蓋戳的工作人員，則將桌面敲得咚咚作響。
好不容易魏勇排到了，他把證件從小小的窗口遞了過去。
足足過了五六分鐘，小本子才滑回窗台。
他面無表情的收好證件，跟著審核過的人流往港江走去。
今天過香港只有一件事，就是要弄錢。
他坐著雙層巴士沿著大街向前走去。
魏勇下了車，照著楊影提供的草圖在西洋菜南街拐入一條終年曬不到太陽的窄巷，尋著一塊掛在二樓的大發財務燈箱樓梯摸上去。
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這就是魏勇此次的目的地。