第957章 做什麼都對
回深城的路上。
幾人經過一個路邊攤，魏勇讓武伯鑫停下來兩人坐在攤子吃了兩碗牛腩面。
「魏哥，有件事我一直想問你。」武伯鑫嗦了一口麵條，有些猶豫的問道。
「說吧。」
「你從哪知道胡志明還有一家深寶通訊的？難道是楊影查出來的嗎？」
魏勇往碗裡加了一勺辣椒，「楊影那邊有個合作的會計師事務所，專門做企業信用調查的，查一家公司的關聯企業不難，花點錢就行。」
「那您怎麼知道該查這個方向的？」
武伯鑫見魏勇沒說話業沒追問。
他知道魏勇有些事不願意解釋，問多了沒用。
吃完面回到華強北已經下午一點了。
這時，老陳已經在廠房門口等著，他臉上寫著三個字：有情況。
「怎麼了？」
「王建國上午報案了，福田區公安局受理了李宗華泄露商業機密的案子，下午可能會去李宗華家搜查。」
「這是好事啊。」
「好事是好事，但有個壞消息。」老陳從口袋裡掏出傳呼機，「王建國查完李宗華的辦公電腦發現，常虹的圖紙不只是給了索尼，李宗華上周還把一份VCD整機技術用傳真發給了一個深城本地的號碼。」
「什麼號碼？」
「王建國那邊還在查，但他說傳真號是寶安區的區號。」
魏勇點了點頭。
「魏哥，應該是華興電子！」武伯鑫說了一句。
三個人站在巷子裡誰都沒動。
廠房裡焊槍的聲音一陣一陣地傳出來，嗡嗡嗡的排風扇轉個不停。
魏勇從口袋裡摸出紅塔山，抽了一根出來擦了兩下火柴才點著。
「李宗華給華興電子發了VCD的整機技術規格書，這意味著什麼？應該是索尼不只是在做解碼模塊的替代方案，他們恐怕要打算在寶安做一整台VCD。」
老陳的手攥緊了傳呼機。
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「如果索尼用華興電子的產線做出了VCD整機，那常虹就不是被收購的問題了。」
「是的，應該是被替代。」魏勇把煙吐到地上踩了一腳，「渡邊一郎手裡有兩張牌，收購是A計劃，替代是B計劃。A不成就打B，反正他的目標不是常虹這個品牌，是中國的VCD市場。」
「那我們該怎麼辦？」老陳問到了核心問題。
魏勇把牛皮紙袋放在武伯鑫的摺疊椅上，蹲下來從裡面一張一張地翻文件。
當翻到一份列印件的時候停了，抽出來看了兩眼。
「這份是楊影昨晚傳真來的一個東西，VCD整機生產需要的核心元器件清單。解碼晶片、MPEG解碼板、伺服電機驅動板、雷射頭組件、電源管理模塊。這些東西華興電子自己做不了，它只有SMT貼片的能力。」
「也就是說華興做整機還差很多零件？」
「他們差的不是零件，是供應鏈。」魏勇站起來，「索尼要在深城從零搭一條VCD整機的供應鏈，最快也要三到四個月。對了老陳，我們還有多少時間？」
「渡邊一郎的收購方案一周之內遞給王建國，在此之前他們肯定不敢輕舉妄動。」
「收購方案是A計劃。A計劃談判需要多久？」
老陳想了想，「至少一個月。」
「對，談判期間索尼不會啟動B計劃，因為兩個方案同時推進成本太高。也就是說我們真正的窗口期不是一周——是一個月加三個月，四個月。」
「四個月我們幹什麼？」
「四個月之內把常虹的VCD銷量做到兩萬台。」魏勇拍了拍武伯鑫的肩膀，「只要銷量達標，渡邊一郎沒有理由搞債轉股，A計劃作廢。沒了A計劃當籌碼，B計劃就是索尼拿自己的錢跟整個中國市場賭，他賭不起。」
老陳站在原地消化這些信息。
四個月，兩萬台。
平均每個月五千台。
魏勇好像看出了老陳在想什麼，直接說道：「我知道你想問什麼，現在常虹現在月均銷量兩千出頭。」
「兩千？那就是說我們要翻兩倍半的產量？」
「不是翻兩倍半，是翻出一條活路。」
這時，老陳的傳呼機又震了。
他低頭看了看，是炳哥從東莞發來的消息：鑫達那邊的製程驗證通過了，林老闆說明天可以上料試產。
這是今天為數不多的好消息。
魏勇看了一眼老陳手裡的傳呼機，沉聲道：「鑫達的事通過了？」
「通過了。」
「好。今晚我跟王建國去談，我要跟他談一個聯合促銷方案，用降價換銷量。」
「降價？」老陳皺了下眉，「VCD本來利潤就薄——」
「利潤薄也得降。四個月賣兩萬台，不降價賣不掉。」魏勇把牛皮紙袋夾回腋下，「你先去跟炳哥確認鑫達的試產排期，利豐那邊製程驗證最遲後天也得通過。兩條線同時跑起來之後，產能就不是瓶頸了。」
「瓶頸是銷售。」
「對。所以今晚跟王建國談的才是重點。」
魏勇往巷子外面走了兩步，又停下來回頭看了一眼廠房。
「炳哥的板子焊接質量確實不錯，你替我謝謝他。」
老陳點了下頭。
魏勇走出巷子口消失在人流里，背影被華強北的嘈雜吞沒了。
武伯鑫拎起摺疊椅往廠房門口走，走到一半他突然說了一句：「老陳，你說魏哥今天為什麼親自去寶安？」
「不是去送那封信的嗎？」
「送信讓我去就行了，他不用去。我覺得他去是為了看那條路，從創業一路到華興電子，他走了一遍，把路線、距離、周圍的環境全記住了。」
「記這些幹什麼？」
武伯鑫把摺疊椅打開往門口一擺，坐了上去，「他在算如果華興電子那邊出了狀況需要多長時間做出反應。魏哥做事有個特點，他永遠在算最壞的情況。」
老陳站在原地，叼著煙盒裡的最後一根煙沒點。
「你跟魏總多久了？」
「三四年了。」
武伯鑫翹著二郎腿，手插進褲兜里，歪著頭看著巷子口來來往往的人。
「而且我知道，魏哥做什麼都是對的，所以聽他的吩咐就是了。」
幾人經過一個路邊攤，魏勇讓武伯鑫停下來兩人坐在攤子吃了兩碗牛腩面。
「魏哥，有件事我一直想問你。」武伯鑫嗦了一口麵條，有些猶豫的問道。
「說吧。」
「你從哪知道胡志明還有一家深寶通訊的？難道是楊影查出來的嗎？」
魏勇往碗裡加了一勺辣椒，「楊影那邊有個合作的會計師事務所，專門做企業信用調查的，查一家公司的關聯企業不難，花點錢就行。」
「那您怎麼知道該查這個方向的？」
武伯鑫見魏勇沒說話業沒追問。
他知道魏勇有些事不願意解釋，問多了沒用。
吃完面回到華強北已經下午一點了。
這時，老陳已經在廠房門口等著，他臉上寫著三個字：有情況。
「怎麼了？」
「王建國上午報案了，福田區公安局受理了李宗華泄露商業機密的案子，下午可能會去李宗華家搜查。」
「這是好事啊。」
「好事是好事，但有個壞消息。」老陳從口袋裡掏出傳呼機，「王建國查完李宗華的辦公電腦發現，常虹的圖紙不只是給了索尼，李宗華上周還把一份VCD整機技術用傳真發給了一個深城本地的號碼。」
「什麼號碼？」
「王建國那邊還在查，但他說傳真號是寶安區的區號。」
魏勇點了點頭。
「魏哥，應該是華興電子！」武伯鑫說了一句。
三個人站在巷子裡誰都沒動。
廠房裡焊槍的聲音一陣一陣地傳出來，嗡嗡嗡的排風扇轉個不停。
魏勇從口袋裡摸出紅塔山，抽了一根出來擦了兩下火柴才點著。
「李宗華給華興電子發了VCD的整機技術規格書，這意味著什麼？應該是索尼不只是在做解碼模塊的替代方案，他們恐怕要打算在寶安做一整台VCD。」
老陳的手攥緊了傳呼機。
【記住本站域名TW 看書網藏書多，𝑠ℎ𝑢.𝑡𝑤隨時讀 】
「如果索尼用華興電子的產線做出了VCD整機，那常虹就不是被收購的問題了。」
「是的，應該是被替代。」魏勇把煙吐到地上踩了一腳，「渡邊一郎手裡有兩張牌，收購是A計劃，替代是B計劃。A不成就打B，反正他的目標不是常虹這個品牌，是中國的VCD市場。」
「那我們該怎麼辦？」老陳問到了核心問題。
魏勇把牛皮紙袋放在武伯鑫的摺疊椅上，蹲下來從裡面一張一張地翻文件。
當翻到一份列印件的時候停了，抽出來看了兩眼。
「這份是楊影昨晚傳真來的一個東西，VCD整機生產需要的核心元器件清單。解碼晶片、MPEG解碼板、伺服電機驅動板、雷射頭組件、電源管理模塊。這些東西華興電子自己做不了，它只有SMT貼片的能力。」
「也就是說華興做整機還差很多零件？」
「他們差的不是零件，是供應鏈。」魏勇站起來，「索尼要在深城從零搭一條VCD整機的供應鏈，最快也要三到四個月。對了老陳，我們還有多少時間？」
「渡邊一郎的收購方案一周之內遞給王建國，在此之前他們肯定不敢輕舉妄動。」
「收購方案是A計劃。A計劃談判需要多久？」
老陳想了想，「至少一個月。」
「對，談判期間索尼不會啟動B計劃，因為兩個方案同時推進成本太高。也就是說我們真正的窗口期不是一周——是一個月加三個月，四個月。」
「四個月我們幹什麼？」
「四個月之內把常虹的VCD銷量做到兩萬台。」魏勇拍了拍武伯鑫的肩膀，「只要銷量達標，渡邊一郎沒有理由搞債轉股，A計劃作廢。沒了A計劃當籌碼，B計劃就是索尼拿自己的錢跟整個中國市場賭，他賭不起。」
老陳站在原地消化這些信息。
四個月，兩萬台。
平均每個月五千台。
魏勇好像看出了老陳在想什麼，直接說道：「我知道你想問什麼，現在常虹現在月均銷量兩千出頭。」
「兩千？那就是說我們要翻兩倍半的產量？」
「不是翻兩倍半，是翻出一條活路。」
這時，老陳的傳呼機又震了。
他低頭看了看，是炳哥從東莞發來的消息：鑫達那邊的製程驗證通過了，林老闆說明天可以上料試產。
這是今天為數不多的好消息。
魏勇看了一眼老陳手裡的傳呼機，沉聲道：「鑫達的事通過了？」
「通過了。」
「好。今晚我跟王建國去談，我要跟他談一個聯合促銷方案，用降價換銷量。」
「降價？」老陳皺了下眉，「VCD本來利潤就薄——」
「利潤薄也得降。四個月賣兩萬台，不降價賣不掉。」魏勇把牛皮紙袋夾回腋下，「你先去跟炳哥確認鑫達的試產排期，利豐那邊製程驗證最遲後天也得通過。兩條線同時跑起來之後，產能就不是瓶頸了。」
「瓶頸是銷售。」
「對。所以今晚跟王建國談的才是重點。」
魏勇往巷子外面走了兩步，又停下來回頭看了一眼廠房。
「炳哥的板子焊接質量確實不錯，你替我謝謝他。」
老陳點了下頭。
魏勇走出巷子口消失在人流里，背影被華強北的嘈雜吞沒了。
武伯鑫拎起摺疊椅往廠房門口走，走到一半他突然說了一句：「老陳，你說魏哥今天為什麼親自去寶安？」
「不是去送那封信的嗎？」
「送信讓我去就行了，他不用去。我覺得他去是為了看那條路，從創業一路到華興電子，他走了一遍，把路線、距離、周圍的環境全記住了。」
「記這些幹什麼？」
武伯鑫把摺疊椅打開往門口一擺，坐了上去，「他在算如果華興電子那邊出了狀況需要多長時間做出反應。魏哥做事有個特點，他永遠在算最壞的情況。」
老陳站在原地，叼著煙盒裡的最後一根煙沒點。
「你跟魏總多久了？」
「三四年了。」
武伯鑫翹著二郎腿，手插進褲兜里，歪著頭看著巷子口來來往往的人。
「而且我知道，魏哥做什麼都是對的，所以聽他的吩咐就是了。」