第1673章 番外162
「第一，你選的靶點是對的。
KRAS G12C這個靶點在過去幾年被驗證得非常充分，市場需求是確定的。
第二，你看到了現有藥物的局限性，這一點是對的。
任何一個靶點的第一代藥物都有改進空間，誰能先做出更好的第二代、第三代，誰就能切下一塊市場。」
他頓了頓，放下茶杯，目光落在對方臉上，「但你的問題也很明顯。」
徐趙傑瞬間坐得更直了，手指在膝蓋上微微收緊。
「第一，你的研發進度太慢了。
應世已經跑完了三期臨床，你還在臨床前階段。
在藥物研發這個行業里，時間窗口就是一切。
同樣的靶點，先跑到終點的那個能吃掉百分之八十的市場，剩下的百分之二十才由後來者去分。」
「第二，你沒有做頭對頭對比，這是一個致命的問題。
投資人也好，未來的合作夥伴也好，他們不會只看你的數據有多好，他們要看你的數據比競爭對手好多少。
你現在的數據只能說『看起來不錯』，但到底比應世好多少、好在哪兒，你拿不出量化的證據。」
「第三，你在轉型的時機上猶豫了。
你去年想做蛋白降解的方向，這說明你其實已經意識到了問題，意識到KRAS這條賽道可能走不通了。
但你猶豫了半年，最後還是把那個方向擱置了。
猶豫的時間越長，你手裡的資源就越少。
當你徹底想清楚要轉的時候，你已經沒有足夠的餘力去轉了。」
徐趙傑聽到這裡，後背已經有些發涼了。
因為陳默說的每一個問題，他都隱約想過，但從來沒有把它們串在一起，像現在這樣被一個人一句話一句話地拆開，擺在桌面上。
那種感覺就像是你一直在一條河底走著，水很渾，你看不清腳下的路，只知道水在流。
然後有一個人站在岸上，把河水撥開了，才看到自己其實前面已經沒有路了。
徐趙傑張了張嘴，想說什麼，但一時不知道該怎麼接。
徐雙龍坐在旁邊，一直沒有插話。
他聽到這裡，端起酒杯，朝向陳默的方向，語氣很誠懇：
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「默總，今天請您來，就是想請您給趙傑把把脈。
他是年輕人，看事情不夠遠。
您幫他看看，這條路如果真走不通，該怎麼轉彎。」
陳默端起酒杯，跟徐雙龍碰了一下，喝了一口，然後放下杯子。
他沒有急著開口，靠著椅背，目光落在窗外那棵桂花樹的影子上。
過了好一會兒，像是把那些散亂的想法一點一點捋順了才說話：
「小徐總，創業這件事，一把就做成的人其實不多。
你看到的那些成功的企業，他們的創始人很多都是連續創業者。
第一次不成，第二次不成，第三次才找到對的方向。
關鍵是要保住下一次創業的資本。
你在澤元生物投入了四年時間，積累了經驗、團隊、對這個行業的理解，這些東西不會因為你賣了公司就消失。」
他看向徐趙傑，目光平靜而認真：
「你現在手裡有一個還不錯的管線，雖然進度落後了，但至少數據是乾淨的。
你趁現在還有談判的籌碼，把管線賣了，把公司賣了，帶著巨量現金和經驗退出來。
然後再選一個方向，重新開始。」
他頓了頓，像是在讓這些話落進對方心裡：
「你現在不走，再拖半年，等你帳上的錢燒完了，團隊的骨幹也走完了，那時候你想賣也賣不出好價錢了。
所有的投入都會變成沉沒成本，沉到水底，再也撈不上來。
現在是最好的窗口期。」
餐廳里安靜了一會兒。
趙思敏坐在旁邊，她沒有說話，只是安靜地聽著。
徐雙龍端著酒杯，杯沿在燈光下反著一小圈明亮的光。
徐趙傑坐在那裡，感覺自己像是被一道光照透了。
那個方向很明確，也很簡單，但他從來沒有從這個角度去想過。
他一直在想怎麼撐下去，怎麼熬過這幾個月，怎麼找到下一輪融資。
他從來沒有想過，也許最好的選擇不是熬過去，而是在熬到最後一刻之前，帶著還能帶走的東西先撤。
「陳叔叔，」他終於開口，聲音有些啞，但還算穩，「您說的這些，我得回去好好想想。」
陳默看著他，點了一下頭。
他沒有再多說什麼，端起酒杯又抿了一口，然後轉向徐雙龍，語氣換回了一種輕鬆的腔調：
「老徐，你下次回鵬城，我叫上老張他們幾個一起吃頓飯。
我讓趙夢安排個地方，不用多正式，就是老弟兄們聚一聚。」
徐雙龍笑著應了，連忙起身給陳默斟酒。
窗外的天已經暗下來了，桂花樹的影子在夜色里融成了一片模糊的深色。
餐廳里的燈光暖黃，落在桌面上，落在每個人臉上，把那些細碎的表情都照得很清晰。
徐趙傑坐在那裡，手裡握著那杯已經涼了的果汁，心裡像是有很多根線在慢慢地往同一個方向收攏。
那些他一個人想了很久也想不清楚的事，在陳默幾句話的功夫里，像是被一個人站在高處，把整片地形都指給他看清楚了。
路就在那裡，只是之前他一直低著頭，沒看見。
吃完飯之後，陳默又坐了一會兒，跟徐雙龍聊了一些家常。
司機回來接他的時候已經快九點了，他站起身，跟徐雙龍和趙思敏握了手，又看了徐趙傑一眼：
「小徐總，從商猶如逆水行舟，不進則退。
你已經吃了一次猶豫的虧，這次想清楚了就儘快動。
別拖。」
徐趙傑點了點頭：「謝謝陳叔叔。」
陳默轉身走了出去，車門關上的聲音很輕，引擎聲漸漸遠去了。
徐趙傑站在門口，看著那輛車的尾燈消失在街道盡頭，過了好一會兒才轉身走回屋裡。
客廳里，徐雙龍已經坐回了沙發上。
他手裡端著那杯沒喝完的酒，目光落在對面的牆壁上，像是在想著什麼。
徐趙傑在他旁邊坐下來，父子倆安靜地坐了一會兒。
「趙傑，」徐雙龍先開口了，「你陳叔叔說的那些話，你覺得怎麼樣？」
徐趙傑沉默了片刻，然後說：「我覺得他說得對。」
「那你打算怎麼辦？」
徐趙傑看著自己擱在膝蓋上的手，想了很久，然後說：「爸，我想聽陳叔叔的。」
徐雙龍沒有接話。他端起酒杯，把最後那一點酒喝完，然後把杯子放在茶几上，發出很輕的一聲響。
「那就去做吧。」他說。
KRAS G12C這個靶點在過去幾年被驗證得非常充分，市場需求是確定的。
第二，你看到了現有藥物的局限性，這一點是對的。
任何一個靶點的第一代藥物都有改進空間，誰能先做出更好的第二代、第三代，誰就能切下一塊市場。」
他頓了頓，放下茶杯，目光落在對方臉上，「但你的問題也很明顯。」
徐趙傑瞬間坐得更直了，手指在膝蓋上微微收緊。
「第一，你的研發進度太慢了。
應世已經跑完了三期臨床，你還在臨床前階段。
在藥物研發這個行業里，時間窗口就是一切。
同樣的靶點，先跑到終點的那個能吃掉百分之八十的市場，剩下的百分之二十才由後來者去分。」
「第二，你沒有做頭對頭對比，這是一個致命的問題。
投資人也好，未來的合作夥伴也好，他們不會只看你的數據有多好，他們要看你的數據比競爭對手好多少。
你現在的數據只能說『看起來不錯』，但到底比應世好多少、好在哪兒，你拿不出量化的證據。」
「第三，你在轉型的時機上猶豫了。
你去年想做蛋白降解的方向，這說明你其實已經意識到了問題，意識到KRAS這條賽道可能走不通了。
但你猶豫了半年，最後還是把那個方向擱置了。
猶豫的時間越長，你手裡的資源就越少。
當你徹底想清楚要轉的時候，你已經沒有足夠的餘力去轉了。」
徐趙傑聽到這裡，後背已經有些發涼了。
因為陳默說的每一個問題，他都隱約想過，但從來沒有把它們串在一起，像現在這樣被一個人一句話一句話地拆開，擺在桌面上。
那種感覺就像是你一直在一條河底走著，水很渾，你看不清腳下的路，只知道水在流。
然後有一個人站在岸上，把河水撥開了，才看到自己其實前面已經沒有路了。
徐趙傑張了張嘴，想說什麼，但一時不知道該怎麼接。
徐雙龍坐在旁邊，一直沒有插話。
他聽到這裡，端起酒杯，朝向陳默的方向，語氣很誠懇：
【記住本站域名 讀小說上 TW 看書網，𝒔𝒉𝒖.𝒕𝒘超省心 】
「默總，今天請您來，就是想請您給趙傑把把脈。
他是年輕人，看事情不夠遠。
您幫他看看，這條路如果真走不通，該怎麼轉彎。」
陳默端起酒杯，跟徐雙龍碰了一下，喝了一口，然後放下杯子。
他沒有急著開口，靠著椅背，目光落在窗外那棵桂花樹的影子上。
過了好一會兒，像是把那些散亂的想法一點一點捋順了才說話：
「小徐總，創業這件事，一把就做成的人其實不多。
你看到的那些成功的企業，他們的創始人很多都是連續創業者。
第一次不成，第二次不成，第三次才找到對的方向。
關鍵是要保住下一次創業的資本。
你在澤元生物投入了四年時間，積累了經驗、團隊、對這個行業的理解，這些東西不會因為你賣了公司就消失。」
他看向徐趙傑，目光平靜而認真：
「你現在手裡有一個還不錯的管線，雖然進度落後了，但至少數據是乾淨的。
你趁現在還有談判的籌碼，把管線賣了，把公司賣了，帶著巨量現金和經驗退出來。
然後再選一個方向，重新開始。」
他頓了頓，像是在讓這些話落進對方心裡：
「你現在不走，再拖半年，等你帳上的錢燒完了，團隊的骨幹也走完了，那時候你想賣也賣不出好價錢了。
所有的投入都會變成沉沒成本，沉到水底，再也撈不上來。
現在是最好的窗口期。」
餐廳里安靜了一會兒。
趙思敏坐在旁邊，她沒有說話，只是安靜地聽著。
徐雙龍端著酒杯，杯沿在燈光下反著一小圈明亮的光。
徐趙傑坐在那裡，感覺自己像是被一道光照透了。
那個方向很明確，也很簡單，但他從來沒有從這個角度去想過。
他一直在想怎麼撐下去，怎麼熬過這幾個月，怎麼找到下一輪融資。
他從來沒有想過，也許最好的選擇不是熬過去，而是在熬到最後一刻之前，帶著還能帶走的東西先撤。
「陳叔叔，」他終於開口，聲音有些啞，但還算穩，「您說的這些，我得回去好好想想。」
陳默看著他，點了一下頭。
他沒有再多說什麼，端起酒杯又抿了一口，然後轉向徐雙龍，語氣換回了一種輕鬆的腔調：
「老徐，你下次回鵬城，我叫上老張他們幾個一起吃頓飯。
我讓趙夢安排個地方，不用多正式，就是老弟兄們聚一聚。」
徐雙龍笑著應了，連忙起身給陳默斟酒。
窗外的天已經暗下來了，桂花樹的影子在夜色里融成了一片模糊的深色。
餐廳里的燈光暖黃，落在桌面上，落在每個人臉上，把那些細碎的表情都照得很清晰。
徐趙傑坐在那裡，手裡握著那杯已經涼了的果汁，心裡像是有很多根線在慢慢地往同一個方向收攏。
那些他一個人想了很久也想不清楚的事，在陳默幾句話的功夫里，像是被一個人站在高處，把整片地形都指給他看清楚了。
路就在那裡，只是之前他一直低著頭，沒看見。
吃完飯之後，陳默又坐了一會兒，跟徐雙龍聊了一些家常。
司機回來接他的時候已經快九點了，他站起身，跟徐雙龍和趙思敏握了手，又看了徐趙傑一眼：
「小徐總，從商猶如逆水行舟，不進則退。
你已經吃了一次猶豫的虧，這次想清楚了就儘快動。
別拖。」
徐趙傑點了點頭：「謝謝陳叔叔。」
陳默轉身走了出去，車門關上的聲音很輕，引擎聲漸漸遠去了。
徐趙傑站在門口，看著那輛車的尾燈消失在街道盡頭，過了好一會兒才轉身走回屋裡。
客廳里，徐雙龍已經坐回了沙發上。
他手裡端著那杯沒喝完的酒，目光落在對面的牆壁上，像是在想著什麼。
徐趙傑在他旁邊坐下來，父子倆安靜地坐了一會兒。
「趙傑，」徐雙龍先開口了，「你陳叔叔說的那些話，你覺得怎麼樣？」
徐趙傑沉默了片刻，然後說：「我覺得他說得對。」
「那你打算怎麼辦？」
徐趙傑看著自己擱在膝蓋上的手，想了很久，然後說：「爸，我想聽陳叔叔的。」
徐雙龍沒有接話。他端起酒杯，把最後那一點酒喝完，然後把杯子放在茶几上，發出很輕的一聲響。
「那就去做吧。」他說。