第197章 新的投資機會（6.4k）
第197章 新的投資機會（6.4k）
「你說的那個————完了再說吧，還不知道正不正規，起碼星野這邊人家還是持牌的金融機構。
那個什麼融資租賃公司的貸款，利息比這邊的都高，手續還那麼麻煩，先算了吧，當個備選。」
劉明威擺了擺手，他倒是不疑有他，畢竟這個財務總監也算是自己的親戚了，就是有點遠而已。
平常除了愛占點小便宜，也沒什麼大問題，所以他也沒多說什麼。
剛準備進去看看許觀雍的進度如何，劉明威的手機突然響了。
他看了一眼來電顯示，是個陌生號，想了想，還是接了起來。
畢竟，每一次意外都有可能是機遇，尤其是對於正處於谷底期的他。
「你好，請問是哪位？」
「劉總，我是億金企業諮詢有限公司的武斌。」
「億金企業諮詢？」劉明威聽著這個名字，眉頭微皺，完全沒聽過，但既然能打過來，叫出自己的姓氏，那應該是認識自己的，「你好，有什麼事嗎？」
「是這樣，我們關注到貴公司目前有一則和晉鋼貿易的法律糾紛對吧？而且被銀行抽貸了。」武斌問道。
劉明威看了一眼旁邊的劉改梅，她也是一副疑惑的表情，隨後他便拿著手機走到一旁的走廊盡頭的窗戶邊。
「怎麼了，有什麼事嗎？」
「是這樣，我們公司有個客戶，看上了貴公司的產能和技術，所以想談一下合作的事情。」武斌爽朗的笑道，不疾不徐地說道。
「怎麼個合作法？」劉明威聽到這個陌生電話的來意，來了興趣。
如果對方可以入股投資，起碼解決了現在公司資金緊張的巨大問題，不用太多，五百萬就足夠了！
至於官司，換個律師慢慢打就行了，他作為當事人之一，最清楚自己占不占理。
這筆訂單合同糾紛，本就是因為對方發錯了鋼材型號，不符合生產的工藝要求，自己這邊要求換貨。
晉鋼拖了兩個月，耽誤自己這邊交付大客戶的訂單，反而倒打一耙，只不過沒想到合同有漏洞，這才一審敗訴。
但他不信事實會被顛倒黑白，這個官司遲早能打回來，只要解決了目前的資金問題，公司自然就能渡過這次難關。
這也是他不惜任何代價都要保住工廠正常運轉的原因。
「現在貴公司因為司法糾紛導致帳戶被凍結，資金鍊斷裂，所以按照資產基礎法評估的話，目前精誠精密的估值應該保守估計在500—700萬左右。」
聽到對方這話，劉明威原本異動的心思一下子就沉了下去，這種估值算法純粹就是放屁！
廠房、設備、庫存、訂單，光這些硬資產加起來都不止這個數，而且精誠精密也是十幾年的老廠了，下遊客戶都很穩定。
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隱性價值更是不可估量。
按照傳統的市盈率法來估算，公司年營收2800萬上下，淨利潤率在12%左右，按8—12
倍的市盈率估值，精誠精密的市值應該在2800—4000萬左右。
但如果讓劉明威來說，哪怕是按第二種估值標準來算，他都覺得是偏低的。
現在公司的產品質量、口碑、技術都在不斷提升，未來的發展前景一片光明。
現在聽到對方這麼一說，不像是什麼好事兒啊！
電話那頭自稱叫武斌的人繼續道：「所以，我們的客戶想要收購貴公司51%的股份。」
劉明威知曉了對方的真實意圖後，再結合上剛剛武斌的鋪墊，他的態度不免冷淡下來：「那你那個客戶計劃出多少錢？」
武斌聽到劉明威的問題，笑了笑，既然問，那就說明有的談！
「我們作為專業的企業諮詢團隊，也給了一些專業且合理的建議，比如估值肯定不能按500來算。
所以————最後溝通下來的初步意向是出資300萬收購精誠精密51%的股權，當然，我們也希望您能繼續參與日常的生產管理和技術研發。」
300萬？51%？
明明能搶，卻還要給自己300萬！
劉明威強按下心中的不悅，淡淡道：「武總，沒有誠意就不用聊了，再見。
說罷，沒等對方回話，便掛斷了電話，轉身回了財務辦公室。
「許經理，怎麼樣了，還缺什麼材料或者流程嗎？」
許觀雍快速盤算了一下目前的辦理進度，點了點頭：「劉總，還差點東西，您稍等，我打個電話。」
說完，他便撥通了蘇芷禾的電話。
「芷禾，方便說話嗎？
好的！
我這邊有個客戶，情況是這樣————」
他將客戶的情況詳細地複述了一遍，為了避免疏漏，特意開了免提，方便客戶隨時補充細節。
「從你們專業的角度來說，怎麼樣能證明客戶這邊不存在實際違約行為？」
客戶無論財務數據還是經營情況，本身都沒有問題，唯一老大難的棘手點就在於法律糾紛這塊。
原則上來講，只要涉及到訴訟的企業，從風控角度看來，都是高風險！
所以，如果想要通過特批來解決問題，就必須在這一塊實現邏輯閉環。
不過，唯一有一個切入點就是客戶已經提起了反訴，案子進去了二審，所以這個案子嚴格意義上還沒有結束。
因此有了可操作的空間和可迴旋的餘地。
「首先，先梳理一遍合同，看看是不是有什麼漏洞，其次，情況屬實的話，可以通過提供全部技術溝通郵件、微信聊天記錄、對方延遲換貨的物流證據，以及第三方檢測機構對問題鋼材的檢測報告等等材料形成證據鏈，來證明對方違約在先。
這樣一來，就能形成抗辯理由和邏輯閉環，做到有理有據。」
許觀雍邊聽邊思索，確實按照這個思路走的話，盡調報告是可以形成邏輯閉環的。
「好的，明白了，感謝蘇大律師！」許觀雍笑著說道。
「客氣，許大經理！那就先這樣，我這還有點事。」蘇芷禾甜甜的聲音響起。
許觀雍這才反應過來，自己雖然問了「方不方便說話」，但估計對面只要不是在開會，想必會隨時放下手頭的事情回復自己。
劉明威在一旁，全然不知許觀雍在想什麼，只是越聽眼睛越亮，這不就是自己想要的處理方式嗎？
「許經理，這個律師是哪個律所的？是盈科還是君合的？」
許觀雍眉毛一挑，沒想到埋頭在機械群里搞技術的老闆，還知道這兩個名字？
「都不是，咱們山河本地的一家高端新律所，澄明律師事務所，剛剛這個朋友是澄明的高級律師。」許觀雍回復道。
出門在外，身份都是吹出來的，外行人哪分得清實習律師還是高級律師？
劉明威一聽，恍然大悟，「原來是澄明啊！」
他好像之前一審開庭的時候，在法院門口聽過這個名字，只是忘了誰說的了。
「方便引薦一下嗎，我想請剛剛這位蘇律師負責我們公司的這個案子！」別管律所新舊，起碼他剛剛親耳聽聞了人家的專業能力。
總比自己之前請的那個律師強！
「沒問題，我跟她說一聲，完了你們對接聯繫一下就行，蘇律師確實很厲害，前段時間剛剛兵不血刃的幫助盛雪服裝完成了集團內部的財務架構重組項目。」
盛雪服裝在山河市還算有些名氣，而且廠區離得不遠，客戶應該聽說過。
果然此話一出，劉明威更是雙眼放光地點了點頭，「老江他女兒吧？我知道，聽說還是高材生，逼不得已回來接班的。」
「對！」許觀雍見強行拽來的背書有效，便回到正題：「劉總，剛剛的聊天您也聽到了，咱們按照剛剛說的，您這邊配合我提供一下完整的證據鏈。
這樣我回去寫報告、開會的時候也好有底氣。」
劉明威點點頭，「沒問題，全力配合。」
很快，全套的資料便整理好交給了許觀雍。
「劉總，那就這樣，咱們這邊就辦完了，審批通過以後，您讓嫂子和股東他們來簽個字，後續就可以等放款了。」
聽到這句話，劉明威終於是鬆了一口氣，上午聊的時候，許觀雍承諾過，如果對話內容屬實的話，最少批兩百萬。
這下，他便能撐過這個難關了，雖然緊巴巴一點，後續的生產線調整和改造是不夠的，但起碼資金鍊是保住了。
「對了，劉總，剛剛我聽您在樓道里打電話，是在聊投資的事情嗎？」許觀雍一邊收拾東西，一邊問道。
劉明威點了點頭，「對，有個企業諮詢管理公司的人聯繫我，想要入股我們公司。」
「價格怎麼說的？」
一聽這個，劉明威就來氣，「可別說了，一點誠意沒有，完全把我當破爛收，說什麼精誠精密只值500萬，但是他們願意吃點虧，按六百萬估值收購，相當於300萬買精誠精密51%的股份。
我呸！我用得著他們吃虧？這他媽比我要飯都難看！」
許觀雍聽到這裡，心中微微一動：「那其實您對投資入股這個事情還是有興趣的對吧？」
「說實話，我們現在確實需要用錢，先不說官司的事情，產線更新、技術疊代都需要錢。
只不過今年回款周期又拖長了一些，這下又得往後拖幾個月了————」
聽著劉明威的抱怨，許觀雍問道：「那您覺得出讓多少股份合適？」
「我現在占股80%，還有兩個老夥計各占股10%，如果出讓的話，每個人可以按比例出讓最多20%的股份，不過具體還得再商量商量。」劉明威盤算著說道。
他之前沒細想過投資入股的事情，所以只能說個大概。
「那價格呢？」
「你說的那個————完了再說吧，還不知道正不正規，起碼星野這邊人家還是持牌的金融機構。
那個什麼融資租賃公司的貸款，利息比這邊的都高，手續還那麼麻煩，先算了吧，當個備選。」
劉明威擺了擺手，他倒是不疑有他，畢竟這個財務總監也算是自己的親戚了，就是有點遠而已。
平常除了愛占點小便宜，也沒什麼大問題，所以他也沒多說什麼。
剛準備進去看看許觀雍的進度如何，劉明威的手機突然響了。
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「你好，請問是哪位？」
「劉總，我是億金企業諮詢有限公司的武斌。」
「億金企業諮詢？」劉明威聽著這個名字，眉頭微皺，完全沒聽過，但既然能打過來，叫出自己的姓氏，那應該是認識自己的，「你好，有什麼事嗎？」
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劉明威看了一眼旁邊的劉改梅，她也是一副疑惑的表情，隨後他便拿著手機走到一旁的走廊盡頭的窗戶邊。
「怎麼了，有什麼事嗎？」
「是這樣，我們公司有個客戶，看上了貴公司的產能和技術，所以想談一下合作的事情。」武斌爽朗的笑道，不疾不徐地說道。
「怎麼個合作法？」劉明威聽到這個陌生電話的來意，來了興趣。
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這筆訂單合同糾紛，本就是因為對方發錯了鋼材型號，不符合生產的工藝要求，自己這邊要求換貨。
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但他不信事實會被顛倒黑白，這個官司遲早能打回來，只要解決了目前的資金問題，公司自然就能渡過這次難關。
這也是他不惜任何代價都要保住工廠正常運轉的原因。
「現在貴公司因為司法糾紛導致帳戶被凍結，資金鍊斷裂，所以按照資產基礎法評估的話，目前精誠精密的估值應該保守估計在500—700萬左右。」
聽到對方這話，劉明威原本異動的心思一下子就沉了下去，這種估值算法純粹就是放屁！
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倍的市盈率估值，精誠精密的市值應該在2800—4000萬左右。
但如果讓劉明威來說，哪怕是按第二種估值標準來算，他都覺得是偏低的。
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300萬？51%？
明明能搶，卻還要給自己300萬！
劉明威強按下心中的不悅，淡淡道：「武總，沒有誠意就不用聊了，再見。
說罷，沒等對方回話，便掛斷了電話，轉身回了財務辦公室。
「許經理，怎麼樣了，還缺什麼材料或者流程嗎？」
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說完，他便撥通了蘇芷禾的電話。
「芷禾，方便說話嗎？
好的！
我這邊有個客戶，情況是這樣————」
他將客戶的情況詳細地複述了一遍，為了避免疏漏，特意開了免提，方便客戶隨時補充細節。
「從你們專業的角度來說，怎麼樣能證明客戶這邊不存在實際違約行為？」
客戶無論財務數據還是經營情況，本身都沒有問題，唯一老大難的棘手點就在於法律糾紛這塊。
原則上來講，只要涉及到訴訟的企業，從風控角度看來，都是高風險！
所以，如果想要通過特批來解決問題，就必須在這一塊實現邏輯閉環。
不過，唯一有一個切入點就是客戶已經提起了反訴，案子進去了二審，所以這個案子嚴格意義上還沒有結束。
因此有了可操作的空間和可迴旋的餘地。
「首先，先梳理一遍合同，看看是不是有什麼漏洞，其次，情況屬實的話，可以通過提供全部技術溝通郵件、微信聊天記錄、對方延遲換貨的物流證據，以及第三方檢測機構對問題鋼材的檢測報告等等材料形成證據鏈，來證明對方違約在先。
這樣一來，就能形成抗辯理由和邏輯閉環，做到有理有據。」
許觀雍邊聽邊思索，確實按照這個思路走的話，盡調報告是可以形成邏輯閉環的。
「好的，明白了，感謝蘇大律師！」許觀雍笑著說道。
「客氣，許大經理！那就先這樣，我這還有點事。」蘇芷禾甜甜的聲音響起。
許觀雍這才反應過來，自己雖然問了「方不方便說話」，但估計對面只要不是在開會，想必會隨時放下手頭的事情回復自己。
劉明威在一旁，全然不知許觀雍在想什麼，只是越聽眼睛越亮，這不就是自己想要的處理方式嗎？
「許經理，這個律師是哪個律所的？是盈科還是君合的？」
許觀雍眉毛一挑，沒想到埋頭在機械群里搞技術的老闆，還知道這兩個名字？
「都不是，咱們山河本地的一家高端新律所，澄明律師事務所，剛剛這個朋友是澄明的高級律師。」許觀雍回復道。
出門在外，身份都是吹出來的，外行人哪分得清實習律師還是高級律師？
劉明威一聽，恍然大悟，「原來是澄明啊！」
他好像之前一審開庭的時候，在法院門口聽過這個名字，只是忘了誰說的了。
「方便引薦一下嗎，我想請剛剛這位蘇律師負責我們公司的這個案子！」別管律所新舊，起碼他剛剛親耳聽聞了人家的專業能力。
總比自己之前請的那個律師強！
「沒問題，我跟她說一聲，完了你們對接聯繫一下就行，蘇律師確實很厲害，前段時間剛剛兵不血刃的幫助盛雪服裝完成了集團內部的財務架構重組項目。」
盛雪服裝在山河市還算有些名氣，而且廠區離得不遠，客戶應該聽說過。
果然此話一出，劉明威更是雙眼放光地點了點頭，「老江他女兒吧？我知道，聽說還是高材生，逼不得已回來接班的。」
「對！」許觀雍見強行拽來的背書有效，便回到正題：「劉總，剛剛的聊天您也聽到了，咱們按照剛剛說的，您這邊配合我提供一下完整的證據鏈。
這樣我回去寫報告、開會的時候也好有底氣。」
劉明威點點頭，「沒問題，全力配合。」
很快，全套的資料便整理好交給了許觀雍。
「劉總，那就這樣，咱們這邊就辦完了，審批通過以後，您讓嫂子和股東他們來簽個字，後續就可以等放款了。」
聽到這句話，劉明威終於是鬆了一口氣，上午聊的時候，許觀雍承諾過，如果對話內容屬實的話，最少批兩百萬。
這下，他便能撐過這個難關了，雖然緊巴巴一點，後續的生產線調整和改造是不夠的，但起碼資金鍊是保住了。
「對了，劉總，剛剛我聽您在樓道里打電話，是在聊投資的事情嗎？」許觀雍一邊收拾東西，一邊問道。
劉明威點了點頭，「對，有個企業諮詢管理公司的人聯繫我，想要入股我們公司。」
「價格怎麼說的？」
一聽這個，劉明威就來氣，「可別說了，一點誠意沒有，完全把我當破爛收，說什麼精誠精密只值500萬，但是他們願意吃點虧，按六百萬估值收購，相當於300萬買精誠精密51%的股份。
我呸！我用得著他們吃虧？這他媽比我要飯都難看！」
許觀雍聽到這裡，心中微微一動：「那其實您對投資入股這個事情還是有興趣的對吧？」
「說實話，我們現在確實需要用錢，先不說官司的事情，產線更新、技術疊代都需要錢。
只不過今年回款周期又拖長了一些，這下又得往後拖幾個月了————」
聽著劉明威的抱怨，許觀雍問道：「那您覺得出讓多少股份合適？」
「我現在占股80%，還有兩個老夥計各占股10%，如果出讓的話，每個人可以按比例出讓最多20%的股份，不過具體還得再商量商量。」劉明威盤算著說道。
他之前沒細想過投資入股的事情，所以只能說個大概。
「那價格呢？」