第198章 完美的收購計劃
第198章 完美的收購計劃
劉明威聽到這個問題，先是愣了一下，隨後才反應過來，自己一直在跟著許觀雍的節奏思考。
「不好意思，許經理，這個問題我一下子沒辦法回答，你問這麼多，是有什麼投資的門路嗎？」
他好奇地問道，雖然二人接觸的時間不長，了解也談不上有多麼深入，但畢竟做生意這麼多年，多多少少還是有一些識人的眼光。
他能分辨出許觀雍作為一名信貸客戶經理本身具備足夠優秀的能力。
無論哪行哪業，能做到前列的人，總會有一些底層的優秀能力是相通的。
他不相信許觀雍問自己這麼多關於投資入股的事情，是無的放矢的行為。
「算是吧，可以聊一聊。」許觀雍點了點頭，對於現在的精誠精密和劉明威而言，接受投資的性價比要比貸款更高。
最直接的原因就是官司問題導致貸款難度和成本直線上升，哪怕成功批款，對整個公司的發展其實也沒有顯著幫助。
唯一明顯的作用就是維持。
但如果談投資的話，這中間就會有一定的泡沫，或者說溢價的空間。
畢竟歷史經營數據在這，下游穩定的客戶在這，以及代表硬實力的產品、技術都在這。
其賣站在劉明威的角度而言，如果有投資，他是欣然接受的，這也是為什麼他接到一則陌生來電的時候，沒有著急拒絕。
只不過對方開的價碼實在是太低，低到甚至有侮辱人的嫌疑。
當然，投資這件事情對於許觀雍而言，也必然是划算的。
因為哪怕客戶本人，都不如他了解這家公司的真實潛力。
如果現在許觀雍跟劉明威說，明年的營收會突破7000萬，三年以後能到三個億，怕是劉明威本人都不會相信。
許觀雍大概能猜到劉明威心中的價格，按精誠精密現在的實際情況估算，估值應該在2000萬以上。
20%的股份，就相當於四百萬，這筆錢，許觀雍必然是掏不起，不過，可以想別的辦法。
劉明威鄭重地點了點頭，「明白了，許經理，那我們內部再溝通一下，如果沒有問題，我覺得可以聊一聊投資的事情。」
許觀雍應聲道：「沒問題，那就先這樣，我這邊抓緊審批，儘快給您答覆。」
「辛苦了，許經理！」劉明威直到把許觀雍送到廠區門口，目送著尾燈消失在拐角，才轉身回到了辦公室。
先不說有可能會有投資入股的驚喜，單說貸款這件事情，許觀雍都幫了他的大忙。
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一家公司看著很輝煌，很龐大，實際上資金鍊非常的脆弱，一年營收上千萬的企業，很有可能因為幾十萬、甚至十幾萬的資金虧空，直接就導致資金鍊斷裂，引發雪崩。
更不要說一下被抽貸200萬。
這也就是精誠精密和劉明威有點底子，頂住了被抽貸時的第一波壓力。
但後續的壓力如果沒有第三方資金再進來，那劉明威是真的頂不住了。
如果劉明威不接受這筆投資，等待精誠精密的只有破產這一個選擇。
山河市中海國際大廈。
億金企業諮詢管理有限公司。
碩大的高級合伙人的辦公室，通鋪著金紋深棕色的瓷磚地板，縱然花紋看上去不簡單，但依舊能清晰地映出人的影子。
幾乎一百多平的辦公室，空間利用率極低，可能越是這樣，越顯貴氣。
畢竟昂貴並不代表奢侈，浪費才是。
「吳律，還得是您這樣的頂尖律師，才能做好這麼完美的收購計劃。」一個梳著大背頭，穿著行政夾克，一言一行都是政務范兒的中年男人一邊爽朗地說著，一邊倒著茶。
吳尋坐在茶台旁的圓椅上，欣然地接受著來自中年男人的誇獎：「雖然黃總您這麼說有抬舉我的嫌疑，不過我也就不謙虛了，承蒙誇獎。」
被吳尋稱為黃總的，是山河鋼鐵集團營銷中心的負責人黃庭奎。
他聽到吳尋這麼回答，哈哈大笑，不以為意。
二人算是認識時間很長的老朋友了，對方什麼性格，黃庭奎多多少少了解一些。
再加上這件事情確實比較麻煩一些，不僅僅考驗的是專業能力，更考驗的是社會資源和人脈關係，一般律師根本滿足不了他的要求。
「精誠精密的產品和技術真的有那麼好嗎？值當的費這麼大的勁去收購這家公司？」吳尋喝著茶，翹著腿問道。
「我只能說非常值。」黃庭奎毫不遲疑地點了點頭。
他作為山鋼營銷中心的負責人，與山鋼下遊客戶接觸最多。
山鋼這邊的熱軋鋼板、電工鋼和不鏽鋼，產品競爭力非常強，所以下遊客戶當中，有好幾家是國內知名的新能源汽車製造商。
幾個月前，黃庭奎去外地出差，跟一家汽車製造商的採購總監在飯桌上維護關係的時候，偶然間便聊起了山河這個地方。
那個採購總監便說，沒有想到一個小小的山河市，除了有山鋼這樣技術很牛逼的國企之外，竟然有一家產品質量非常頂尖的私營的精密配件製造企業。
不僅產品本身質量過硬，價格還十分有競爭優勢，而且聽說這家公司的技術研發也很有一套，潛力巨大。
當時的黃廷奎很明顯地能感覺到這位採購總監語氣當中的欣賞之意。
當時便有心地記下了這家公司名字—山河市精誠精密機械製造有限公司。
和那位採購總監道別之後，黃廷奎就立馬開始多方托人驗證這家精誠精密的口碑和產品到底怎麼樣。
果然，幾乎所有的渠道反饋過來的信息都跟那位採購總監說的大差不差，黃廷奎瞬間就起了心思。
「技術產品方面的事情，我確實不懂，既然黃總您這邊覺得沒問題，我這邊就也沒什麼問題。」吳尋繼續道：「目前一切都在我們的計劃當中，被官司纏身的精誠精密，一方面勢必會失去部分的造血能力，這種商業糾紛對於一家企業的聲譽影響是非常大的，所以，對於其他合作的客戶以及訂單而言，都會有不小的影響。
另一方面，企業名下掛著未結案的法律糾紛，在所有的銀行眼中，都是高風險的象徵，畢竟私企還不同於國企，沒有政府這樣強有力的背書，也不會有輸血救命的可能性————」
「好！」雖然這些道理黃廷奎都懂，但從吳尋的嘴裡說出來，就會讓他更覺得心安。
不出意外的話，過年前，他應該就能完成對精誠精密的控股。
當然不是用自己或者山鋼的名義，而是用他實際控制的一家新成立的投資公司。
劉明威聽到這個問題，先是愣了一下，隨後才反應過來，自己一直在跟著許觀雍的節奏思考。
「不好意思，許經理，這個問題我一下子沒辦法回答，你問這麼多，是有什麼投資的門路嗎？」
他好奇地問道，雖然二人接觸的時間不長，了解也談不上有多麼深入，但畢竟做生意這麼多年，多多少少還是有一些識人的眼光。
他能分辨出許觀雍作為一名信貸客戶經理本身具備足夠優秀的能力。
無論哪行哪業，能做到前列的人，總會有一些底層的優秀能力是相通的。
他不相信許觀雍問自己這麼多關於投資入股的事情，是無的放矢的行為。
「算是吧，可以聊一聊。」許觀雍點了點頭，對於現在的精誠精密和劉明威而言，接受投資的性價比要比貸款更高。
最直接的原因就是官司問題導致貸款難度和成本直線上升，哪怕成功批款，對整個公司的發展其實也沒有顯著幫助。
唯一明顯的作用就是維持。
但如果談投資的話，這中間就會有一定的泡沫，或者說溢價的空間。
畢竟歷史經營數據在這，下游穩定的客戶在這，以及代表硬實力的產品、技術都在這。
其賣站在劉明威的角度而言，如果有投資，他是欣然接受的，這也是為什麼他接到一則陌生來電的時候，沒有著急拒絕。
只不過對方開的價碼實在是太低，低到甚至有侮辱人的嫌疑。
當然，投資這件事情對於許觀雍而言，也必然是划算的。
因為哪怕客戶本人，都不如他了解這家公司的真實潛力。
如果現在許觀雍跟劉明威說，明年的營收會突破7000萬，三年以後能到三個億，怕是劉明威本人都不會相信。
許觀雍大概能猜到劉明威心中的價格，按精誠精密現在的實際情況估算，估值應該在2000萬以上。
20%的股份，就相當於四百萬，這筆錢，許觀雍必然是掏不起，不過，可以想別的辦法。
劉明威鄭重地點了點頭，「明白了，許經理，那我們內部再溝通一下，如果沒有問題，我覺得可以聊一聊投資的事情。」
許觀雍應聲道：「沒問題，那就先這樣，我這邊抓緊審批，儘快給您答覆。」
「辛苦了，許經理！」劉明威直到把許觀雍送到廠區門口，目送著尾燈消失在拐角，才轉身回到了辦公室。
先不說有可能會有投資入股的驚喜，單說貸款這件事情，許觀雍都幫了他的大忙。
本書首發𝗧𝗪看書📕𝘀𝗵𝘂.𝘁𝘄,提供給你無錯章節，無亂序章節的閱讀體驗
一家公司看著很輝煌，很龐大，實際上資金鍊非常的脆弱，一年營收上千萬的企業，很有可能因為幾十萬、甚至十幾萬的資金虧空，直接就導致資金鍊斷裂，引發雪崩。
更不要說一下被抽貸200萬。
這也就是精誠精密和劉明威有點底子，頂住了被抽貸時的第一波壓力。
但後續的壓力如果沒有第三方資金再進來，那劉明威是真的頂不住了。
如果劉明威不接受這筆投資，等待精誠精密的只有破產這一個選擇。
山河市中海國際大廈。
億金企業諮詢管理有限公司。
碩大的高級合伙人的辦公室，通鋪著金紋深棕色的瓷磚地板，縱然花紋看上去不簡單，但依舊能清晰地映出人的影子。
幾乎一百多平的辦公室，空間利用率極低，可能越是這樣，越顯貴氣。
畢竟昂貴並不代表奢侈，浪費才是。
「吳律，還得是您這樣的頂尖律師，才能做好這麼完美的收購計劃。」一個梳著大背頭，穿著行政夾克，一言一行都是政務范兒的中年男人一邊爽朗地說著，一邊倒著茶。
吳尋坐在茶台旁的圓椅上，欣然地接受著來自中年男人的誇獎：「雖然黃總您這麼說有抬舉我的嫌疑，不過我也就不謙虛了，承蒙誇獎。」
被吳尋稱為黃總的，是山河鋼鐵集團營銷中心的負責人黃庭奎。
他聽到吳尋這麼回答，哈哈大笑，不以為意。
二人算是認識時間很長的老朋友了，對方什麼性格，黃庭奎多多少少了解一些。
再加上這件事情確實比較麻煩一些，不僅僅考驗的是專業能力，更考驗的是社會資源和人脈關係，一般律師根本滿足不了他的要求。
「精誠精密的產品和技術真的有那麼好嗎？值當的費這麼大的勁去收購這家公司？」吳尋喝著茶，翹著腿問道。
「我只能說非常值。」黃庭奎毫不遲疑地點了點頭。
他作為山鋼營銷中心的負責人，與山鋼下遊客戶接觸最多。
山鋼這邊的熱軋鋼板、電工鋼和不鏽鋼，產品競爭力非常強，所以下遊客戶當中，有好幾家是國內知名的新能源汽車製造商。
幾個月前，黃庭奎去外地出差，跟一家汽車製造商的採購總監在飯桌上維護關係的時候，偶然間便聊起了山河這個地方。
那個採購總監便說，沒有想到一個小小的山河市，除了有山鋼這樣技術很牛逼的國企之外，竟然有一家產品質量非常頂尖的私營的精密配件製造企業。
不僅產品本身質量過硬，價格還十分有競爭優勢，而且聽說這家公司的技術研發也很有一套，潛力巨大。
當時的黃廷奎很明顯地能感覺到這位採購總監語氣當中的欣賞之意。
當時便有心地記下了這家公司名字—山河市精誠精密機械製造有限公司。
和那位採購總監道別之後，黃廷奎就立馬開始多方托人驗證這家精誠精密的口碑和產品到底怎麼樣。
果然，幾乎所有的渠道反饋過來的信息都跟那位採購總監說的大差不差，黃廷奎瞬間就起了心思。
「技術產品方面的事情，我確實不懂，既然黃總您這邊覺得沒問題，我這邊就也沒什麼問題。」吳尋繼續道：「目前一切都在我們的計劃當中，被官司纏身的精誠精密，一方面勢必會失去部分的造血能力，這種商業糾紛對於一家企業的聲譽影響是非常大的，所以，對於其他合作的客戶以及訂單而言，都會有不小的影響。
另一方面，企業名下掛著未結案的法律糾紛，在所有的銀行眼中，都是高風險的象徵，畢竟私企還不同於國企，沒有政府這樣強有力的背書，也不會有輸血救命的可能性————」
「好！」雖然這些道理黃廷奎都懂，但從吳尋的嘴裡說出來，就會讓他更覺得心安。
不出意外的話，過年前，他應該就能完成對精誠精密的控股。
當然不是用自己或者山鋼的名義，而是用他實際控制的一家新成立的投資公司。