第771章 集團的風水養人
李經理緩了口氣，接著匯報導：「其次是蓄客問題，前期蓄客量為3500組，表面上看著不少，但連基本的1比2安全認籌比都沒達到......也就是說，連一個房源對應兩個潛在客戶的合格線都摸不到。」
「更重要的是，這裡面還包括了至少20%的純羊毛黨，這些人是衝著開盤當天的禮品和活動來的，根本不會掏錢買房，看著數據熱鬧，實際能轉化為有效客戶的並不多，所以......從根上就沒攢夠能撐住開盤目標的客群底盤。」
劉楊聞言彈了彈菸灰，李經理嚇得一哆嗦，見他沒有打斷的意思，只好硬著頭皮繼續往下說。
「接著是市場環境這塊，我們一次性推盤量過大，3652套房源，對於一個蕪市這種體量的市場來說，短時間內很難消化，市場在短期內能消化的客戶量是有限的，再加上前期蓄客不足，去化率就會被明顯拉低，如果分批次推盤，可能效果會更好一些。」
「最後是項目自身這塊......」李經理說到這裡，看向杜文斌猶豫了一下，但還是硬著頭皮說了下去。
「現場人氣沒撐住，尤其是請來的兩位女明星，粉絲引流效果遠遠沒達到預期，來湊熱鬧的倒不少，然而開盤的明星效應卻沒有真正形成有效的成交拉動。」
話音剛落，杜文斌手裡的原子筆咔噠一聲直接被按斷了，他整個人僵坐著，臉上的表情像是特媽被凍住了一樣。
這女明星，從敲定人選到談代言合同，全是劉楊親自拍板定下來的，連特媽出場費都是劉楊特批的，現在你特媽敢把去化低的鍋直接扣在這活閻王頭上......這特媽不是廁所里點燈，找屎嗎？
他已經能預感到接下來劉楊的怒火了，他甚至已經在腦補，下一秒劉楊手裡的茶杯砸在李經理頭上的畫面，會議室里的空氣再次凝固下來，所有人都屏住了呼吸，大氣都特媽不敢喘一口。
李經理站在桌前，後知後覺地意識到自己剛才那句話說岔了，但天地良心，他是真不知道楊小姐和李小姐是劉楊親自拍板請來的人，要是早知道這兩位娘娘是劉楊親手請來的，就算借他十個膽子，他也不敢把去化低的鍋扣到劉楊頭上啊。
然而，令所有人意外的是，劉楊沒有憤怒，沒有責備，甚至連一絲不爽的表情都特媽沒有。 他只是平靜地看向已經臉色慘白的李經理，客觀地評價道：「李經理，你的分析我基本是同意的，定價偏高、蓄客不足、推盤節奏過猛，這些都總結到位了。」
這句話一出，會議室里的人幾乎懷疑自己聽錯了，李經理也特媽愣住了，他抬起頭，不可思議地看向劉楊。
而劉楊之所以這麼說，是因為今天開盤失利的主要原因，說白了還是在他身上，定價是他參與拍板定的，推盤節奏也是他點頭通過的，作為一個最終拍板的人，他有什麼臉衝下屬發火？他自己心裡那一關過不去。
但這也絕不意味著他會傻乎乎地把責任全特媽攬到自己身上，在這個行當里混了這麼多年，他太明白一個道理了，功勞歸領導，責任歸集體。
個人承擔下來的過失，那就是實實在在的過失，集體的過失，在領導眼裡，那就是經驗教訓，至於他自己該承擔的那部分，他心裡有數就行了，不需要擺在檯面上讓全集團的人看熱鬧。
順著這個思路，劉楊接下來的話，將鍋一個勁的往集體上甩。
「至於你剛才關於女明星那一段，說法不夠準確。」劉楊清了清嗓子，一本正經地說道，「我們不能只看表象，這次的引流效果差，本質上是我們對當前市場邏輯的認知滯後。」
「集團總部在制定營銷策略時，基於全國一二線城市的通用模型，高估了明星效應在三線城市改善型住房市場的穿透力，這是戰略層面的判斷失誤，而非單純的執行問題。」
他說完掃過會議桌上的每一個人，一本正經地胡扯道：「換句話說，這個責任在集團總部的決策層面，不在項目公司的執行層面，李經理，你的分析方向是對的，但看問題的角度嘛......還需要再拔高一點。」
這番話聽起來合情合理，甚至帶著幾分高屋建瓴的戰略反思。
既展現了領導者的擔當，又精準地將責任核心從個人決策失誤轉移到了集團頂層設計與本地實際脫節的問題上，換句話說，鍋是集團的鍋，人是底下的人，他劉楊是那個站在中間替大家頂著壓力的那個......
雖然有些無恥，但事就是這麼個事...... 果然，會議桌上的一眾人聽完，跟特媽小雞啄米似的，紛紛點頭稱是。
吳忠一臉鄭重地附和道：「劉董說得對，這就是集團策略和本地市場脫節的問題。」
杜文斌不甘落後，緊隨其後附和道：「是啊，這種事在三四線城市不止我們一家遇到，很多開發商都有這個問題，是......」他憋了半天憋出一個詞，「通病，對，通病！」
兩人一唱一和，配合得天衣無縫，一時間，會議室里的氣氛也輕鬆了不少。
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而坐在劉楊身旁的梁康目瞪口呆地看著這一切，心中感慨不已，原來，這集團的風水養人，養的特媽並非才氣與骨氣，而是這一身爐火純青、爭先恐後的迎合諂媚功夫。
劉楊沒管那麼多，見危機已經解除，隨即看向杜文斌，交代道：「杜總，原因都分析出來了，接下來，你們營銷部要全面做好補救方案，定價策略可以做一些靈活的調整，但不能明降......我們可以通過贈送物業費、車位抵用券之類的形式，把購房者的實際成本降下來，又不損害前一批業主的利益，另外......」
他敲了敲桌面的統計表：「最後，跟幾家合作銀行再談一談，看看能不能把貸款利率壓下來一點。」
「更重要的是，這裡面還包括了至少20%的純羊毛黨，這些人是衝著開盤當天的禮品和活動來的，根本不會掏錢買房，看著數據熱鬧，實際能轉化為有效客戶的並不多，所以......從根上就沒攢夠能撐住開盤目標的客群底盤。」
劉楊聞言彈了彈菸灰，李經理嚇得一哆嗦，見他沒有打斷的意思，只好硬著頭皮繼續往下說。
「接著是市場環境這塊，我們一次性推盤量過大，3652套房源，對於一個蕪市這種體量的市場來說，短時間內很難消化，市場在短期內能消化的客戶量是有限的，再加上前期蓄客不足，去化率就會被明顯拉低，如果分批次推盤，可能效果會更好一些。」
「最後是項目自身這塊......」李經理說到這裡，看向杜文斌猶豫了一下，但還是硬著頭皮說了下去。
「現場人氣沒撐住，尤其是請來的兩位女明星，粉絲引流效果遠遠沒達到預期，來湊熱鬧的倒不少，然而開盤的明星效應卻沒有真正形成有效的成交拉動。」
話音剛落，杜文斌手裡的原子筆咔噠一聲直接被按斷了，他整個人僵坐著，臉上的表情像是特媽被凍住了一樣。
這女明星，從敲定人選到談代言合同，全是劉楊親自拍板定下來的，連特媽出場費都是劉楊特批的，現在你特媽敢把去化低的鍋直接扣在這活閻王頭上......這特媽不是廁所里點燈，找屎嗎？
他已經能預感到接下來劉楊的怒火了，他甚至已經在腦補，下一秒劉楊手裡的茶杯砸在李經理頭上的畫面，會議室里的空氣再次凝固下來，所有人都屏住了呼吸，大氣都特媽不敢喘一口。
李經理站在桌前，後知後覺地意識到自己剛才那句話說岔了，但天地良心，他是真不知道楊小姐和李小姐是劉楊親自拍板請來的人，要是早知道這兩位娘娘是劉楊親手請來的，就算借他十個膽子，他也不敢把去化低的鍋扣到劉楊頭上啊。
然而，令所有人意外的是，劉楊沒有憤怒，沒有責備，甚至連一絲不爽的表情都特媽沒有。 他只是平靜地看向已經臉色慘白的李經理，客觀地評價道：「李經理，你的分析我基本是同意的，定價偏高、蓄客不足、推盤節奏過猛，這些都總結到位了。」
這句話一出，會議室里的人幾乎懷疑自己聽錯了，李經理也特媽愣住了，他抬起頭，不可思議地看向劉楊。
而劉楊之所以這麼說，是因為今天開盤失利的主要原因，說白了還是在他身上，定價是他參與拍板定的，推盤節奏也是他點頭通過的，作為一個最終拍板的人，他有什麼臉衝下屬發火？他自己心裡那一關過不去。
但這也絕不意味著他會傻乎乎地把責任全特媽攬到自己身上，在這個行當里混了這麼多年，他太明白一個道理了，功勞歸領導，責任歸集體。
個人承擔下來的過失，那就是實實在在的過失，集體的過失，在領導眼裡，那就是經驗教訓，至於他自己該承擔的那部分，他心裡有數就行了，不需要擺在檯面上讓全集團的人看熱鬧。
順著這個思路，劉楊接下來的話，將鍋一個勁的往集體上甩。
「至於你剛才關於女明星那一段，說法不夠準確。」劉楊清了清嗓子，一本正經地說道，「我們不能只看表象，這次的引流效果差，本質上是我們對當前市場邏輯的認知滯後。」
「集團總部在制定營銷策略時，基於全國一二線城市的通用模型，高估了明星效應在三線城市改善型住房市場的穿透力，這是戰略層面的判斷失誤，而非單純的執行問題。」
他說完掃過會議桌上的每一個人，一本正經地胡扯道：「換句話說，這個責任在集團總部的決策層面，不在項目公司的執行層面，李經理，你的分析方向是對的，但看問題的角度嘛......還需要再拔高一點。」
這番話聽起來合情合理，甚至帶著幾分高屋建瓴的戰略反思。
既展現了領導者的擔當，又精準地將責任核心從個人決策失誤轉移到了集團頂層設計與本地實際脫節的問題上，換句話說，鍋是集團的鍋，人是底下的人，他劉楊是那個站在中間替大家頂著壓力的那個......
雖然有些無恥，但事就是這麼個事...... 果然，會議桌上的一眾人聽完，跟特媽小雞啄米似的，紛紛點頭稱是。
吳忠一臉鄭重地附和道：「劉董說得對，這就是集團策略和本地市場脫節的問題。」
杜文斌不甘落後，緊隨其後附和道：「是啊，這種事在三四線城市不止我們一家遇到，很多開發商都有這個問題，是......」他憋了半天憋出一個詞，「通病，對，通病！」
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而坐在劉楊身旁的梁康目瞪口呆地看著這一切，心中感慨不已，原來，這集團的風水養人，養的特媽並非才氣與骨氣，而是這一身爐火純青、爭先恐後的迎合諂媚功夫。
劉楊沒管那麼多，見危機已經解除，隨即看向杜文斌，交代道：「杜總，原因都分析出來了，接下來，你們營銷部要全面做好補救方案，定價策略可以做一些靈活的調整，但不能明降......我們可以通過贈送物業費、車位抵用券之類的形式，把購房者的實際成本降下來，又不損害前一批業主的利益，另外......」
他敲了敲桌面的統計表：「最後，跟幾家合作銀行再談一談，看看能不能把貸款利率壓下來一點。」